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- 作者| 李成東 - 公眾號|東哥解讀電商（ID: dgjdds） 重點資訊： 1、格力董明珠快手直播帶貨30分鐘破億 2、快手：電商日活用戶數(shù)已突破1億 3、繼京東之后 網(wǎng)易被爆將赴港上市
5月11日消息，格力董明珠快手直播帶貨首秀，開賣30分鐘3個產(chǎn)品銷售額破1億。其中正1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)銷量5萬+，快手補貼價1799元，單個產(chǎn)品也破1億。 DonG解讀 相比董明珠4月24日在抖音直播首秀的22萬成交額，這次快手登臺有了質(zhì)的飛躍。這既推動了格力五十萬線下門店的轉(zhuǎn)型，也讓快手電商擁有了源頭好物和品牌商品多元化心智。 首先，在疫情影響下，格力今年一季度營收同比下滑嚴重，加之空調(diào)行業(yè)進入存量競爭時代，需求趨于飽和，格力必須尋求業(yè)務創(chuàng)新。而直播電商是今年最引人注目的風口之一，疫情期間，線下商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，尋求新銷售渠道，直播正成為品牌探索新零售的重要基礎設施。 其次，作為直播電商領域的頭部平臺，快手具有私域流量好、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點，吸引了大量線下商家。但線上線下并不是取代的關系，線下銷售人員可以轉(zhuǎn)型主播線上售賣，這是一個兩條腿走路的過程。 另外，格力與快手的這次直播賣貨合作，是快手電商第一次與3C家電品牌做大規(guī)模賣貨活動。背后傳達的信息是，品牌正成為當前快手電商大力推進的一個方向。
快手召開電商生態(tài)服務商啟動大會。會上，快手電商相關負責人宣布，快手電商日活已經(jīng)突破1億。同時，逾100萬快手賬戶具有潛在的經(jīng)營行為。據(jù)悉，4月中旬，快手電商生態(tài)服務商招募正式啟動。4月29日，首批快手電商生態(tài)服務商招募順利完成。服務商伙伴將為在快手入駐的相關品牌商家提供運營服務，具體服務內(nèi)容包含但不限于賬戶運營、內(nèi)容制作、廣告投放、粉絲增長、GMV增長等。 DonG解讀 根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的報告顯示，2019年3月時，手機淘寶的DAU均值為2.1億，這是自智能手機問世以來多年的水平；而快手電商目前的DAU已經(jīng)超過了一億，發(fā)展速度可以說相當迅猛。很顯然，無論是抖音還是快手，都在切存量市場。 快手其實算是內(nèi)容型直播，而非淘寶直播那樣的電商直播。在做電商時，快手需要完成內(nèi)容邏輯到電商邏輯的轉(zhuǎn)化。從搭建快手商城到現(xiàn)在，短時間內(nèi)就能達到一億的日活，可見快手電商的閉環(huán)效率很高。按照現(xiàn)在的情形，快手的電商生態(tài)與淘寶直播有很大區(qū)別，雖然也有類似于辛巴的頭部主播，但是辛巴旗下也有多個帶貨能力很強的徒弟主播，快手更致力于把主播的人設呈現(xiàn)給用戶，留下深刻印象，而不是主播本人，后勁十足。 可以預見，今年抖音和快手應該會邁入千億電商俱樂部，屆時貓狗拼三國殺會變成五國殺；而隨著更多的平臺布局直播行業(yè)，快手將會迎來電商和直播的雙重挑戰(zhàn)。
5月8日，申通、圓通、百世等快遞公司“不約而同”發(fā)布公告稱，隨著國內(nèi)疫情防控局面向好，全國范圍內(nèi)的收費公路（含收費橋梁和隧道）于5月6日零時恢復收費，為保障末端網(wǎng)點有序復產(chǎn)、完善客戶體驗，促進基層網(wǎng)點良性發(fā)展，將適當調(diào)整快遞服務價格優(yōu)惠幅度，具體價格變動請咨詢對應網(wǎng)點。百世快遞在告客戶書中說明：高速公路恢復收費，快遞行業(yè)運輸成本上漲，對整體網(wǎng)絡運營帶來了一定挑戰(zhàn)，因此調(diào)整高速免費期間制定的優(yōu)惠政策。 DonG解讀 快遞調(diào)價也不是一個新的話題，每年都有那么幾次。對于這次的調(diào)價也是“桐廬幫”的聯(lián)合調(diào)價。今年以來受疫情影響，快遞網(wǎng)點本來生存就面臨重大考驗。結果疫情期間，價格戰(zhàn)不僅沒有企穩(wěn)，反而受高速路免費和油價下跌影響，價格戰(zhàn)打的比往年更為慘烈。如果高速路收費了，價格并沒有上調(diào)，提升的成本只能由網(wǎng)點和總部自己承擔，這將嚴峻考驗網(wǎng)點的生存。 目前調(diào)價不代表價格大戰(zhàn)會停止，披露的2019年年報數(shù)據(jù)來看，中通的市場份額最高，為19.1%；其次是韻達，市場份額為15.8%；第三是圓通，市場份額為14.35%；最后是申通，占11.6%。在通達系市場份額沒有拉開的情況下，在大客戶有著極強議價權的情況下，價格大戰(zhàn)未來很有可能還會繼續(xù)下去。 至于這次的調(diào)整，只是讓各網(wǎng)點老板緩一緩而已，畢竟，總部的“戰(zhàn)略性虧損”傳遞到加盟商就變成了持續(xù)性難受，作為依靠加盟模式發(fā)展至今的通達系也需要維穩(wěn)一下加盟商的情緒。
5月6日消息，繼節(jié)前京東被傳將在港股二次上市之后，5月5日，市場又傳網(wǎng)易向港交所提交了二次上市申請。有業(yè)內(nèi)分析人士指出，新一輪的中概股回歸浪潮或出現(xiàn)。中概股在美股私有化之后，回歸A股或港股上市，應該是目前和將來一段時間的較好選擇。 DonG解讀 從美股4次熔斷到瑞幸咖啡財務造假，過去4個月，不少中概股頗受煎熬。受此影響，優(yōu)質(zhì)中概股也面臨被“錯殺”的風險，受到波及的還有準備赴美IPO的企業(yè)，不少中概股選擇回歸。 相比美股，港股在許多方面有優(yōu)勢，包括投資者對經(jīng)商環(huán)境相對比較了解，中文以及同一時區(qū)使得溝通更加便捷，上市和上市后合規(guī)成本相對較低。港股通也更方便內(nèi)陸投資者直接投資。此外，阿里巴巴在港股成功二次上市。此后的一個半月，阿里巴巴美股股價不斷刷新歷史新高，其港股股價也較招股價漲逾29%。這給中概股帶去了不少信心。
5月6日消息，二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將戰(zhàn)略合并二手手機B2C平臺找靚機，雙方合并事宜已進入實質(zhì)階段。QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年3月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機的MAU為閑置交易App的第二、三名，MAU分別為2069萬、1673萬。據(jù)了解，截至2019年12月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺業(yè)務及服務范圍已覆蓋全國近2000個縣市。 DonG解讀 去年愛回收和拍拍進行了合并，今年就輪到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機了。很明顯，這個行業(yè)已經(jīng)進入了成熟期，因為這一波紅利是取決于智能手機的紅利，也就是工業(yè)化流量。成熟期要盈利也不想被淘汰，合并發(fā)揮1+1大于2的能量就成為平臺的選擇。從模式上來看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的二手生意以C2C和C2B2C為主，找靚機以B2C為主，兩者有結合點，也有發(fā)揮更大優(yōu)勢的基礎，再加上要面對愛回收+拍拍的行業(yè)競爭壓力問題，融資問題，推動合并就成為一個不錯的選擇了。
5月7日消息，淘寶直播發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，4月份，淘寶直播的開播商家數(shù)量漲2倍，用戶數(shù)同比翻番。據(jù)介紹，在整個4月，淘寶直播間里每晚都有明星在幫各地帶貨，同時，《向往的生活》《極限挑戰(zhàn)》等綜藝節(jié)目也上淘寶開啟公益直播帶貨，助銷各地農(nóng)產(chǎn)品。 DonG解讀 隨著在線化進程的加速，今年毫無疑問是直播大年，直播行業(yè)會迎來一個新的增長高峰。就淘寶直播此前的運營狀況來看，直播對于收入的貢獻程度越來越大。但是我們不止一次講過，淘寶直播的生態(tài)不夠健康，因為這種達人模式下頭部主播必定壟斷絕大部分流量，可他們既無法復制，也不受平臺控制；多數(shù)腰部主播雖然可控性強，帶貨效果卻平平。 如今，淘寶直播為了吸引更多流量，選擇與明星合作帶貨，不僅沒有脫離達人模式，反而有貫徹到底的態(tài)勢。雖然與明星、綜藝節(jié)目合作確實吸引到了更多的商家和用戶，但是這也從側(cè)面說明淘寶多數(shù)商家在疫情中受到的打擊并不太小。淘寶直播的廣告位還有大量空余，如果利用起來還會有很大的增長空間，這種達人模式不是長遠之計，改善平臺的地位、主播的結構，才有可能獲得持續(xù)發(fā)展。
5月7日消息，商務部新聞發(fā)言人高峰表示，今年以來，我國外貿(mào)發(fā)展面臨的形勢十分嚴峻復雜。雖然4月外貿(mào)數(shù)據(jù)降幅收窄，但是外貿(mào)發(fā)展仍然面臨較大下行壓力。從近期商務部對重點省市、各進出口商會和重點企業(yè)摸底調(diào)研情況來看，外貿(mào)企業(yè)依然面臨在手訂單取消或延期、新訂單簽約困難、物流不暢等諸多困難。 DonG解讀 隨著新冠病毒全球蔓延，大量的外貿(mào)訂單被取消或延期，這背后是海外市場的消費受挫。和中國關系最緊密的貿(mào)易地區(qū)，歐美目前屬于重災區(qū)。根據(jù)公開報道，3月以來眾多歐美品牌陸續(xù)關閉工廠和門店，其中不乏多數(shù)奢侈品品牌。加上海外各國陸續(xù)采取封鎖措施，既導致中國出口商品不能入境，也極大地打擊了人們的消費欲望，致使國內(nèi)產(chǎn)生外貿(mào)訂單荒。
5月8日消息，美國奢侈品零售商尼曼馬庫斯集團在上周四申請破產(chǎn)保護，其也成為因疫情倒下的知名零售商之一。據(jù)悉，該公司計劃將控制權讓給債權人，以換取40億美元債務的免除。尼曼馬庫斯表示，其已與債權人達成協(xié)議，獲得6.75億美元的破產(chǎn)保護融資。 DonG解讀 這不全是疫情問題。早在2013年，尼曼馬庫斯就以60億美元杠桿收購美國Ares投資基金和加拿大退休金計劃投資委員會，而杠桿收購的“后遺癥”就是尼曼馬庫斯背上了巨額債務。按照國際信用評級機構標普的估計，尼曼馬庫斯的借款總金額約達48億美元，其中一部分債務就是在杠桿收購時留下的，如今申請破產(chǎn)保護也是為了減輕債務負擔。
5月7日消息，美國最大服裝公司之一的GAP計劃本月重開800家北美門店。本周末，得克薩斯州的少數(shù)幾家店面將重新開業(yè)。GAP在全球范圍內(nèi)經(jīng)營著3300多家門店，其中大部分都在北美。該公司于3月關閉在美門店并裁員，4月曾警告稱持有現(xiàn)金已“燒掉”了一半。 DonG解讀 頂不住了只能復工，不過這次GAP復工也提升了零售安全標準。收銀臺也裝有玻璃，試衣間和休息室也將關閉。這是我們可以學習的地方。 融資（國內(nèi)）
生活有魚是一個直播電商平臺，生活有魚是直播電商+管道收益+CPS模式，平臺以為分享者創(chuàng)造可持續(xù)價值為使命，通過強大的商品供應鏈體系、直播體系、成長體系為主播構建可持續(xù)的高效變現(xiàn)路徑。用戶通過分享商品、分享平臺活動等形式建立自己的社交電商生態(tài)圈。近日完成數(shù)千萬人民幣天使輪融資，投資方為賽富亞洲。
DOCO是一個美妝個護消費電子品牌，首款產(chǎn)品是“智能聲波潔面儀”，DOCO 希望從潔面儀這個品類出發(fā)，圍繞“科技清潔”概念推出一系列產(chǎn)品，替代傳統(tǒng)手動清潔，打造科技美妝品牌。近日獲得Novena Global Lifecare（維星醫(yī)療科技）約數(shù)千萬元戰(zhàn)略投資與股權合作。 融資（海外）
Knowde是一個提供化學品、化學成分和聚合物的在線市場，它將化工生產(chǎn)商與全球各地的客戶聯(lián)系在一起。通過加入「Knowde」的在線市場，生產(chǎn)商可以精簡他們的業(yè)務，推出自己的數(shù)字店面，并借此獲得新的客戶，增加收入來源。而來自全球各地的購買者則可以進行搜索、采樣、報價和購買產(chǎn)品。近日獲得了 1400 萬美元 A 輪融資，此輪融資由 Sequoia Capital 領投，Refactor Capital、Bee Partners、Cantos Ventures 和 Knollwood Investment Advisory 參投。
Lil’ Goodness and sCoolMeal是一家印度兒童食品營養(yǎng)服務提供商，曾針對母親群體進行了1000小時的調(diào)研，分析目前對兒童營養(yǎng)的期望值，在咨詢了兒科醫(yī)生和營養(yǎng)師等專家之后，他們推出了針對學齡兒童和日托中心兒童的營養(yǎng)餐訂購服務。近日獲得了 66 萬美元種子輪融資，此輪融資的投資者是日本風投基金 Beyond Next Ventures (BNV)，由總裁 Tsuyoshi Ito 和首席執(zhí)行官 Mayu Morishima 領導，還有其他一些高凈值個人也參與了這輪融資。
Back Market是一個法國二手電子設備交易平臺，主要為用戶提供智能手機、平板電腦、筆記本電腦、電視機以及各種個人技術產(chǎn)品和設備的二手交易服務；一般價格在原價的70％左右。近日完成1.2億美元新一輪融資，由 Goldman Sachs、Aglaé Ventures 和 Eurazeo Growth 共同出資。該輪融資，公司將用于擴大質(zhì)量檢測團隊和引入新的翻新服務。
Gudangada是一個印尼快消品B2B交易平臺，致力于為快消品 B2B 交易行業(yè)提供一站式交易平臺服務。目前，Gudangada 平臺已有數(shù)千家分銷商、批發(fā)商和零售商加入，進貨品類從拉面到洗衣粉、從香煙到可樂應有盡有，覆蓋 500 多個城市。近日完成2540萬美元A輪融資，投資方為紅杉印度、Alpha JWC Ventures、Wavemaker Partners領投，Pavilion Capital跟投。 作者丨李成東，海豚智庫電商分析師，微信號：lichengdong1984。 |
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