華為發(fā)布的5G手機(jī)mate30尚未上市銷售，不過后續(xù)的兩款5G手機(jī)榮耀V30、華為Nova5z又已經(jīng)在宣傳造勢當(dāng)中，在短時(shí)間內(nèi)就連續(xù)推出三款5G手機(jī)，無疑顯示出華為正在將機(jī)海戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮至極致，希望在5G商用早期就奪取開門紅。

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)推動(dòng)華為攀上高峰

在眾多國產(chǎn)手機(jī)品牌當(dāng)中，華為手機(jī)無疑是將機(jī)海戰(zhàn)術(shù)用到極致的手機(jī)企業(yè)。目前華為手機(jī)旗下品牌眾多，已有華為、榮耀、Nova、麥芒等諸多品牌，這些品牌的手機(jī)款式眾多，同一手機(jī)款式又有不同的細(xì)分，例如mate系、P系下面又有標(biāo)準(zhǔn)版、Pro版、青春版或lite版，手機(jī)款式之多恐怕連華為高管自己都數(shù)不過來。

款式繁多的華為手機(jī)幾乎每隔100元就會(huì)有一款華為手機(jī)，甚至幾款華為手機(jī)，這就充分滿足了各個(gè)層次消費(fèi)水平的用戶需求，也滿足了各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域消費(fèi)者對(duì)手機(jī)外觀、性能的差異化需求，由此華為手機(jī)的出貨量節(jié)節(jié)攀升，在國內(nèi)智能手機(jī)市場的份額逐漸接近四成，甚至可望接近五成的目標(biāo)，在全球市場則已超越蘋果直追三星，奪取全球手機(jī)老大的目標(biāo)已有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)。

回顧這20多年來說手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，可以看出曾霸占全球手機(jī)老大寶座長達(dá)14年的諾基亞以及現(xiàn)任老大三星都是依靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)取勝，由此可見機(jī)海戰(zhàn)術(shù)雖然備受質(zhì)疑，但是卻是在手機(jī)市場取勝的不二法寶。目前的全球手機(jī)老大三星在2012年奪取全球手機(jī)老大位置后，卻開始采取精品戰(zhàn)術(shù)，希望提升利潤水平，然而結(jié)果卻是它在智能手機(jī)市場的份額節(jié)節(jié)下滑，到如今其地位岌岌可危。

華為似乎也是深刻明白這個(gè)道理，雖然一直以來在口頭上強(qiáng)調(diào)精品戰(zhàn)術(shù)，而在實(shí)際經(jīng)營中卻一直都貫徹機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，在國內(nèi)市場不斷豐富手機(jī)款式，其成為首家在國內(nèi)市場出貨量超過一億門檻的國產(chǎn)手機(jī)品牌，并且至今為止也是唯一一家。

在國際市場針對(duì)不同的市場推出不同的手機(jī)款式，針對(duì)歐洲市場有高端手機(jī)mate系、P系，而針對(duì)非洲市場則推出了售價(jià)低至50美元的智能手機(jī)，這幫助它成為國產(chǎn)手機(jī)品牌當(dāng)中首家在海外市場出貨量超過一億部的智能手機(jī)企業(yè)，并最終達(dá)成了如今全球出貨量超過兩億部的目標(biāo)，預(yù)計(jì)今年的手機(jī)出貨量可望再創(chuàng)記錄，達(dá)到2.5億部的新紀(jì)錄。

華為手機(jī)在5G手機(jī)市場復(fù)制機(jī)海戰(zhàn)術(shù)

在5G手機(jī)市場，華為的打法是先沖擊高端手機(jī)市場，它在去年底先發(fā)布了第一款5G手機(jī)mate20 X 5G版，然后在今年初先發(fā)布了全球第二款5G折疊手機(jī)mateX，這兩款手機(jī)的定價(jià)均極為高昂。mateX定價(jià)為1.75萬元，價(jià)格甚至比三星的5G折疊手機(jī)Galaxy Fold還要高出4500元，mate20 X 5G版定價(jià)則為6199元。

兩款手機(jī)定價(jià)高昂自然不會(huì)有太大的銷量，華為如此做顯然是希望以昂貴的定價(jià)在5G手機(jī)市場打響聲勢，畢竟這兩款手機(jī)的技術(shù)成熟度并不高，銷量太高出現(xiàn)問題反而可能損害自身的品牌名聲，估計(jì)這是它對(duì)這兩款手機(jī)定價(jià)高昂的原因，而這兩款手機(jī)確實(shí)也為它打響了頭炮，特別是5G折疊手機(jī)mateX甚至在聲勢上壓了三星Galaxy Fold一頭。

隨后華為發(fā)布了全球領(lǐng)先的5G手機(jī)SOC芯片麒麟990 5G芯片，這款芯片憑借技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢幫助華為在5G手機(jī)市場達(dá)到了聲譽(yù)的頂峰，華為趁勢推出了搭載這款芯片的mate30 5G手機(jī)，由于這款芯片技術(shù)成熟，華為對(duì)mate 30 5G手機(jī)的定價(jià)相對(duì)實(shí)惠許多，定價(jià)僅為4999元起，較前兩款5G手機(jī)的價(jià)格都要低許多，顯然它開始希望這款手機(jī)起量，而它對(duì)這款手機(jī)的出貨量目標(biāo)是今年內(nèi)取得千萬，可見它對(duì)這款手機(jī)給予厚望。

不過mate30 5G版的定價(jià)高達(dá)4999元，與中國消費(fèi)者的消費(fèi)水平相比依然是過于昂貴，更何況后頭還有價(jià)格更低的vivo iQOO Pro 5G手機(jī)和小米9 Pro 5G手機(jī)，這兩款手機(jī)的定價(jià)均在4000元以內(nèi)。于是華為即將推出的榮耀V30和華為Nova5z對(duì)準(zhǔn)的目標(biāo)無疑就是這些中端5G手機(jī)，同時(shí)滿足消費(fèi)水平較低的消費(fèi)者，或許這兩款5G手機(jī)的定價(jià)會(huì)比vivo和小米的這兩款5G手機(jī)更低，再加上技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，銷量將會(huì)極為可觀，可望推動(dòng)華為5G手機(jī)的出貨量達(dá)到一個(gè)新的水平。

華為充分運(yùn)用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，無疑凸顯出它的務(wù)實(shí)態(tài)度，顯示出它雖然在宣傳上高舉高打，但是在針對(duì)市場的時(shí)候卻又極接地氣，認(rèn)真分析過國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)能力，因此雖然它在高通等上市5G手機(jī)SOC芯片之前擁有領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢，但是卻并不因此僅僅推出售價(jià)昂貴的超高端5G手機(jī)，同時(shí)也面對(duì)中端手機(jī)市場推出相應(yīng)的5G手機(jī)，滿足更多消費(fèi)者的需求，爭取手機(jī)出貨量的提升。

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