格力與美的雙雄爭霸

同在廣東的格力和美的兩家企業(yè)經(jīng)常被拿來比較，兩家企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格有很大的區(qū)別。20多年來，格力一直強(qiáng)調(diào)專注于空調(diào)市場，憑借這份專注它從1994年至今一直都是國內(nèi)空調(diào)市場的老大，同時也在空調(diào)市場獲取了豐厚的利潤，在營收和利潤率方面都領(lǐng)先于美的。

美的一直以來都是空調(diào)行業(yè)的老二，它與格力在空調(diào)市場的份額遙遙領(lǐng)先于位居其后的海爾等空調(diào)企業(yè)。雖然美的在空調(diào)市場一直都不如格力，但是美的早早就開始多元化發(fā)展，并在冰箱、洗衣機(jī)、小家電等市場居于行業(yè)前列，在多元化業(yè)務(wù)方面所取得的成功幫助美的取得了業(yè)績穩(wěn)步成長的好成績。

憑借在多元化業(yè)務(wù)方面所取得的成功，美的在2010年首次在營收方面超越格力，這給格力造成了極大的壓力，雙方的競爭關(guān)系趨于緊張，也在那一年，格力的一名商場導(dǎo)購和美的一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員發(fā)生了打斗，美的這名業(yè)務(wù)員在打斗中頭部受傷，經(jīng)搶救無效后死亡，這凸顯出雙方關(guān)系的極度緊張，2011年美的在營收方面較格力高出約六成。

2012年格力董事長換屆，董明珠當(dāng)選董事長，高調(diào)張揚(yáng)的董明珠上臺后，格力與美的之間的關(guān)系進(jìn)一步緊張。為了在營收上反超美的，格力加強(qiáng)與零售商的合作，特別是此前經(jīng)銷商合作組建的河北京海擔(dān)保已成為格力的第二大股東，憑借在渠道上所擁有的優(yōu)勢格力的營收在2012年突破千億，而美的的營收出現(xiàn)了下滑、甚至傳出了裁員的消息，雙方的營收差距縮短到幾個百分點(diǎn)。

此后兩年格力與美的的營收都穩(wěn)步增長，不過美的在營收方面始終領(lǐng)先格力幾個百分點(diǎn)，而格力則在凈利潤方面大幅領(lǐng)先。2014年中國空調(diào)市場遇冷，出現(xiàn)4000萬臺空調(diào)庫存，成立以來從沒打過價格戰(zhàn)的格力在這一年發(fā)起了價格戰(zhàn)試圖徹底擊敗美的，事與愿違的是2015年的業(yè)績卻顯示美的的營收僅下滑了2.28%，而格力的營收卻大幅下滑29.04%，雙方的營收差距迅速拉大到超過四成，此后雙方的差距越拉越大，到2017年美的、格力的營收分別為2419.19億元、1482.86億元，差距擴(kuò)大到超過六成，不過在凈利潤方面格力依然占據(jù)優(yōu)勢。

美的的凈利潤有望反超格力

在美的的營收持續(xù)擴(kuò)大對格力應(yīng)受到情況下，格力最值得欣慰的就是它在凈利潤、凈利潤率方面依然遙遙領(lǐng)先于美的。2017年格力、美的的凈利潤分別為224.02億元、186.11億元，凈利潤率分別為15.1%、7.7%，可見格力的凈利潤率近乎美的的兩倍。

從目前來看，在凈利潤方面美的可能還難以追趕格力，今年前三季度的業(yè)績顯示，格力、美的的凈利潤增速分別為36.6%、17.62%，這凸顯出格力憑借在空調(diào)業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢市場地位，其凈利潤繼續(xù)保持了快速增長勢頭，而美的由于在未能有任何一個業(yè)務(wù)在所在行業(yè)取得優(yōu)勢市場地位導(dǎo)致其凈利潤增速不如格力。

不過就長遠(yuǎn)來看，由于美的各個業(yè)務(wù)較為均衡，空調(diào)業(yè)務(wù)收入與消費(fèi)電器的收入占整體營收的比例相當(dāng)，這將為它的利潤穩(wěn)定增長提供保證，而整體營收遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過格力，未來可望通過提升凈利潤率來提高凈利潤。事實(shí)上美的也正在為此做努力，近期它宣布將并購小天鵝無疑就是為了在洗衣機(jī)市場挑戰(zhàn)海爾以獲得領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)而提升獲利。

格力的營收有約八成來自空調(diào)業(yè)務(wù)，而空調(diào)市場目前正面臨著奧克斯的猛烈進(jìn)攻，奧克斯通過電商渠道以猛烈的價格戰(zhàn)持續(xù)提升市場份額，在線上空調(diào)市場奧克斯已與格力和美的形成三足鼎立之勢，而在線下市場其市場份額只有格力的幾分之一，事實(shí)上在奧克斯的猛烈攻擊性格力近一年來的市場份額已有所下滑；小米也已正式進(jìn)入空調(diào)市場，延續(xù)了它在手機(jī)業(yè)務(wù)上的價格策略。這都可能導(dǎo)致空調(diào)市場出現(xiàn)價格戰(zhàn)進(jìn)而導(dǎo)致空調(diào)行業(yè)的利潤率出現(xiàn)大幅下滑，而這對以空調(diào)為主業(yè)的格力來說影響甚大，可能降低其利潤率。

如果未來美的在凈利潤方面超越格力，從趨勢來看這是有可能的，這將對格力造成較大的打擊。面對這種可能出現(xiàn)的局面，格力如今正視圖力求進(jìn)行多元化發(fā)展，可惜的是從其小家電、冰箱、手機(jī)等業(yè)務(wù)的發(fā)展來看，多元化始終都是它的弱點(diǎn)，它似乎已無法阻止這種趨勢。

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