在下跌的市場通道中如何實現(xiàn)穩(wěn)步增長？日前，方太在廚電下行通道中交出第一份“百億平臺上的規(guī)?；€(wěn)增長”新答卷：2018年中整體營收規(guī)模在百億平臺上，取得了兩位數(shù)的逆勢增長；在油煙機、燃?xì)庠?、消毒柜、洗碗機等品類上繼續(xù)高端領(lǐng)漲；其中水槽洗碗機同比增長超40%、燃?xì)鉄崴魇袌鐾仍鲩L超20%，而在高端油煙機、燃?xì)庠钍袌錾希教仍鲩L11.67%、18.5%。

20多年前的中國廚電行業(yè)還是藍(lán)海，而彼時的方太卻是初出茅廬；20多年后，多數(shù)廚電企業(yè)在波詭云譎的市場競爭中下跌和迷路，而方太卻在強者如云的巨變時代中闖出一片天地。憑借其獨到的管理之道、商業(yè)模式、精品策略、仁愛文化，方太由一個創(chuàng)業(yè)者一路摸爬滾打成長為廚電行業(yè)的龍頭領(lǐng)軍者。

2017年底，方太銷售收入突破100億元，成為首家突破百億的中國廚電企業(yè)。進入2018年方太站在百億平臺上再次逆流而上，除了繼續(xù)在營業(yè)規(guī)模、高端市場上繼續(xù)遙遙領(lǐng)先，同時還不斷拓寬廚電產(chǎn)業(yè)跑道、尋找發(fā)展的新能力，這種從小我、他我到無我跨越的精神，值得所有家電及廚電企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

靚麗業(yè)績，檢驗企業(yè)是否真變革

進入2018年以來，在房地產(chǎn)市場調(diào)控的傳導(dǎo)效應(yīng)影響下，廚電行業(yè)迎來了一場始料不及的市場下滑，且隨著消費升級，不少依靠成本價格優(yōu)勢的廚電企業(yè)都受困于發(fā)展瓶頸，業(yè)績表現(xiàn)堪憂。

對于厚積薄發(fā)的方太來說，轉(zhuǎn)型變革步入收獲期，穩(wěn)健增長的發(fā)展勢頭獲得了行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。據(jù)第三方調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月份，方太整體增長率保持著遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的穩(wěn)健增長速度，除了在高端市場繼續(xù)穩(wěn)居第一，拉開與第二位的領(lǐng)先優(yōu)勢；同時還在多個品類在高端市場上實現(xiàn)了全面規(guī)?；绕?。

據(jù)悉，在廚電高端市場，方太油煙機增長率11.67%，燃?xì)庠钤鲩L率18.5%。同時，相關(guān)產(chǎn)品線在整體市場零售額的占比也保持領(lǐng)先，其中洗碗機，方太零售額占比48.22%，在水槽洗碗機市場零售額占更高達(dá)比97%；消毒柜、燃?xì)庠?、油煙機在高端市場零售額占比分別達(dá)到51.99%、43.5%、40.7%，居廚電行業(yè)龍頭地位。

來自一線市場的數(shù)據(jù)，是對企業(yè)發(fā)展情況最真實、最直觀的表現(xiàn)，更是來自用戶給出的最直觀肯定。從整個家電產(chǎn)業(yè)的各個品類來看，無論是家庭的百戶擁有量，還是消費升級的家電首選品類，廚電行業(yè)未來的發(fā)展空間依然巨大。當(dāng)前，行業(yè)突變的嚴(yán)峻形勢和復(fù)雜多變的外部環(huán)境，不過是企業(yè)健康發(fā)展的試金石，不僅檢驗出企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的是“標(biāo)”還是“本”，也考驗了整個行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)新形勢下的發(fā)展是否穩(wěn)定和健康。

三駕馬車，驅(qū)動百億方太再出發(fā)

萬事萬物因果循環(huán)。事實上，今年以來這些靚麗的業(yè)績，不過是方太眾多市場表現(xiàn)中的滄海一粟。耕耘市場20多年來，方太已經(jīng)形成自己獨有的商業(yè)模式、驅(qū)動體系和經(jīng)營思路。2018年，在廚電產(chǎn)業(yè)的大背景下，方太表現(xiàn)依然可圈可點，在高端化領(lǐng)跑、多品類協(xié)同，以及智能化落地三個方面取得不俗的成績，正是憑借對“三駕馬車”的穩(wěn)穩(wěn)把控，方太實現(xiàn)了在廚電產(chǎn)業(yè)的全面引領(lǐng)和超越。

不忘初心，高端化戰(zhàn)略始終如一。方太集團董事長兼總裁茅忠群一直很清楚自己的目標(biāo)，那就是把方太做成一個真正的高端品牌，所以方太始終遵循“三不原則”：不上市、不打價格戰(zhàn)、不欺騙。高端對應(yīng)著高標(biāo)準(zhǔn)，為了符合高端品牌的定位，方太從技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新和服務(wù)能力上不斷潛心打磨，用高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)不斷搶占高端市場蛋糕。

牽頭“十三五”國家重點研發(fā)計劃“油煙高效分離與煙氣凈化關(guān)鍵技術(shù)與設(shè)備”項目，以方太自身的創(chuàng)新實力，并與社會創(chuàng)新資源的整合，進一步突破油煙高效分離與煙氣凈化技術(shù)，并推動產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，從而全面降低烹飪油煙對大氣環(huán)境的影響，提升全民呼吸幸福指數(shù)。

憑借全球首創(chuàng)“開放式雙泵，無管路結(jié)構(gòu)”核心技術(shù)，方太原創(chuàng)發(fā)明的水槽洗碗機摘得中國輕工業(yè)聯(lián)合會的技術(shù)發(fā)明一等獎，更以水槽洗碗機撬動整個洗碗機市場的百億新蛋糕快速形成；全新一代“即開即熱”方太熱水器，憑借自主研發(fā)的內(nèi)置循環(huán)泵，將傳統(tǒng)熱水器與循環(huán)泵合二為一，實現(xiàn)燃?xì)鉄崴鏖_機無冷水的沐浴場景；

事實證明，一個真正的高端品牌是經(jīng)得起時間考驗的。尤其在市場遇冷的情況下，高端效應(yīng)凸顯，方太不僅成為國內(nèi)首家銷售額過百億的廚電企業(yè)，而且始終牢牢占據(jù)高端市場的頭把交椅。

穩(wěn)步擴張，實現(xiàn)全品類一體化。房地產(chǎn)精裝修市場正逐漸成為廚電行業(yè)一個新的發(fā)展趨勢，精裝意味著產(chǎn)品的多元化和一體化。在這波發(fā)展潮流中，立足高端化和嵌入式一體化發(fā)展的方太，可謂占盡天時地利。

繼油煙機、燃?xì)庠?、消毒柜之后，方太開始打造水槽洗碗機、嵌入式蒸箱烤箱、燃?xì)鉄崴鞯刃碌脑鲩L點，不斷推出劃時代的經(jīng)典爆款產(chǎn)品，并發(fā)力嵌入式成套化廚電產(chǎn)品，牢牢把握廚電市場的未來發(fā)展趨勢，從規(guī)模和高端實現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)先和領(lǐng)跑。目前，方太已成為精裝修市場戰(zhàn)略客戶最多、精裝修項目獲取量最大的廚電品牌。

緊跟時代步代，加速智能化落地。在智能化擴張道路上，與其他家電企業(yè)的快節(jié)奏相比，方太多了一分清明和沉穩(wěn)，頗有一番“不疾不徐，緩緩圖之”的胸有成竹。但“慢”并不代表方太活在自我滿足中。

恰恰相反，隨著云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)逐漸成熟，傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品的概念正在智能化時代背景下被重新定義，方太果斷出擊，率先從單一產(chǎn)品的智能化轉(zhuǎn)向著力打造基于廚房的智能生態(tài)體系。2018年，方太FIKS系統(tǒng)發(fā)布，成為業(yè)內(nèi)首個集線上互聯(lián)與線下體驗、社交分享于一體的“智能廚房生態(tài)系統(tǒng)”。

截至目前，方太已擁有國家專利技術(shù)2000多項，其中發(fā)明專利超300項。正是以智能為引擎，以文化為紐帶，以品質(zhì)為基礎(chǔ)，方太打造未來的智慧廚電，真正實現(xiàn)“為了億萬家庭的幸福”的企業(yè)愿景。

顛覆自我，文化產(chǎn)品重塑產(chǎn)業(yè)新格局

只有顛覆自我，才不會被別人顛覆。早在多年前，方太就啟動了一場以用戶為中心，以打造中國家庭現(xiàn)代品質(zhì)廚房新戰(zhàn)略的“產(chǎn)品做減法、功能做加法”生態(tài)化裂變，從品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、用戶體驗、營銷模式等全面變革，實現(xiàn)了從廚電產(chǎn)品、文化產(chǎn)品向精神產(chǎn)品的持續(xù)迭代。

對于方太來說，廚電產(chǎn)品轉(zhuǎn)型變革已步入收獲期，文化轉(zhuǎn)型正在拉開新的序幕。從“因愛偉大”到“仁愛之心”，從“讓家的感覺更好”到“為了億萬家庭的幸?！?，有著深厚文化底蘊的方太并沒有對中國文化頂禮膜拜，也沒有把西方哲學(xué)奉為圭臬，而是自成一派，打造出廚電產(chǎn)業(yè)乃至整個家電產(chǎn)業(yè)獨有的管理之道：以文化為魂，以良知為本，中西合璧，以道御術(shù)，實現(xiàn)“企品、產(chǎn)品、人品”三者合一。

在廚電企業(yè)集體遭遇寒冬的背景下，方太在今年市場的良好表現(xiàn)正是源于自我顛覆和轉(zhuǎn)型變革的魄力和勇氣，源于一次次的創(chuàng)新引領(lǐng)和一輪輪的變革迭代，也源于對產(chǎn)品、文化和精神層面細(xì)細(xì)打磨的“匠心”，而這些正是方太在廚電產(chǎn)業(yè)遭遇寒冬依然能夠逆流而上的“終極密碼”。

20多年來，方太圍繞中國家庭的消費升級、品質(zhì)升級，打造出一個又一個引領(lǐng)消費、引領(lǐng)趨勢的廚房場景，不僅成為高端廚電的開創(chuàng)者、領(lǐng)導(dǎo)者，更是中國廚電產(chǎn)業(yè)的變革先鋒軍。隨著創(chuàng)新變革的持續(xù)深入，方太通過打造廚電產(chǎn)品、文化產(chǎn)品和精神產(chǎn)品全面引爆廚電市場，無疑將成為廚電產(chǎn)業(yè)新格局的開創(chuàng)者和主宰者！

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智家電（ijiadian）：智能互聯(lián)網(wǎng)時代家電新媒體，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)智能化拐點時代的家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進程。
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