3月17日，格力電器董事長董明珠公開承認(rèn)：受疫情影響，預(yù)計今年格力產(chǎn)值會下滑，"因?yàn)槲覀兌路莼旧弦粋€月都沒有銷售，往年銷售一百幾十億、兩百幾十億，今年幾乎是零"。但她同樣指出，今天的下滑不代表永遠(yuǎn)下滑，今天的下滑會給明天準(zhǔn)備更多的市場。

的確對于2020年來說，空調(diào)市場肯定要比已經(jīng)過去的2018年、2019年更加艱難與痛苦。但是，這也并不意味著市場沒有商機(jī)，企業(yè)沒有希望。很多產(chǎn)業(yè)的機(jī)會和突破口，往往都是隱藏在一次次變化之中。

首先，空調(diào)市場是漲是跌，對于廠商個體來說并不重要。因?yàn)椴还苁袌鋈绾?，個體首先要保證自身的經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)績沖刺，不到最后一刻不能輕易放棄；其次，空調(diào)市場走向成熟已經(jīng)是既定事實(shí)，主要需求也集中在換新而不是新增上，存量顯然是各個廠商爭奪的主場；再者，空調(diào)產(chǎn)業(yè)品牌格局和競爭格局已經(jīng)固化，最大變化就在美的、格力、海爾等頭部企業(yè)之間，中小企業(yè)只能被動應(yīng)對調(diào)整或者慢慢收縮。

那么今年影響空調(diào)市場的因素又有哪些？又能帶給空調(diào)廠商們哪些直觀的影響？具體來看：

1、供應(yīng)鏈出現(xiàn)連鎖反應(yīng)，加速空調(diào)業(yè)一九定律

日前，第三方研究機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在線在一篇觀察報告中就指出，非常時期的復(fù)工延后，引發(fā)的影響已經(jīng)非常明顯：一是量產(chǎn)不足，特別是上游零部件短缺將是普遍存在；二是人工、物流、零配件成本的共同上漲，帶動產(chǎn)業(yè)運(yùn)營成本上漲；三是出口訂單的無法按期交貨，影響一些企業(yè)的規(guī)?；?；四是一線終端市場用戶需求的下滑已是定局。

目前，隨著疫情在全球的快速蔓延，還將會影響很多空調(diào)企業(yè)此前占據(jù)大頭的出口業(yè)務(wù)和市場出貨。

去年，雙11之后，整個空調(diào)行業(yè)在國內(nèi)市場上就陷入一輪巨頭價格戰(zhàn)引發(fā)的低價泥潭之中，大量企業(yè)盈利空間被擠壓到虧損的邊緣。2020年開局以來，這場社會意外事件再次拖高整個空調(diào)業(yè)的經(jīng)營成本，大量企業(yè)再度被推到同一起跑線上。

接下來，空調(diào)全行業(yè)性的低價格戰(zhàn)雖然無法持續(xù)，卻又不得不戰(zhàn)，殺價式搶單會是常態(tài)。這種變化帶來的將是一批中小企業(yè)不會再有"喘息機(jī)會"；另一面則是大企業(yè)的經(jīng)營成本優(yōu)勢、資源協(xié)同整合優(yōu)勢增加，從而以更低的成本和手段擠壓中小微企業(yè)的份額。

如果說，二八定律在家電行業(yè)已經(jīng)落地多年，那么空調(diào)行業(yè)今年將會上演一九定律。大企業(yè)的份額還會進(jìn)一步增長，小微企業(yè)的出局大門持續(xù)敞開。

2、政策突變，能效切換下的成本管控和能力再造

今年空調(diào)業(yè)最大的政策變化，就是強(qiáng)制實(shí)施的能效新國標(biāo)將于2020年7月1日實(shí)施，屆時將全面停止制造低能效產(chǎn)品，并將于2021年6月30日停止銷售低能效產(chǎn)品。靜態(tài)來看，預(yù)計這一過程中要淘汰45%的低能效產(chǎn)品，但周期長達(dá)1年，按照各個空調(diào)廠商的消化能力，能效切換帶來的難度并不大。

但能效切換帶來的空調(diào)材料成本增加卻是不爭的事實(shí)。產(chǎn)業(yè)在線分析指出"同樣是一級能效的空調(diào)，新能效帶來的成本增長是100元以上"。那么，在低價格戰(zhàn)持續(xù)，以及企業(yè)競爭優(yōu)勢保障的情況下，各個空調(diào)廠家們?nèi)绾握{(diào)節(jié)一線市場的定價、商家的利潤等，必須要重新定位。

當(dāng)前眾多空調(diào)廠商最要緊的，除了要加快新能效產(chǎn)品的技術(shù)和產(chǎn)品切換，更為重要的還是把握時間節(jié)點(diǎn)推動老能效產(chǎn)品的清理。那么"老產(chǎn)品的價格促銷、新能效的價值營銷"兩者之間，在一線市場上如何把握平衡點(diǎn)和尺寸？

能效政策的切換，必然會帶來一批"有技術(shù)、有實(shí)力"企業(yè)，以最低的成本推動高能效上市，以最快的速度加快低能效清理。那么面對存量市場的激活，又如何利用這類產(chǎn)品打好終端引爆戰(zhàn)役？這種變化背后，正是一些空調(diào)廠商可以把握的機(jī)會點(diǎn)和盈利口。

3、渠道格局再次生變，品牌陣營小幅度重構(gòu)

當(dāng)前眾多家電人士預(yù)料，在疫情過后，整個行業(yè)的零售渠道格局將再次生變，線上電商平臺的價值和權(quán)重將再次擴(kuò)大。同樣，線下實(shí)體店原本艱難的日子，也將愈加難過，局面不會因?yàn)橄M(fèi)反彈而緩解 。

近年來，整個家電零售格局將在"碎片化"大潮中呈現(xiàn)三七定律。即包括京東、天貓等平臺型電商，還有社交電商、內(nèi)容電商、信息流電商等二類電商，整體占比將會沖擊七成的份額，而線下實(shí)體分銷將會退守三成左右的份額。

眾所周知，從去年初開始美的全線加碼線上平臺，還專門推出華凌品牌；去年下半年格力再次加碼線上平臺，1天30億讓利促銷引爆線上平臺，今年又拿口罩為"董明珠的店"自有平臺引流；同樣海爾更是借助智家平臺全面引爆線上同時還在為線下導(dǎo)流；奧克斯的互聯(lián)網(wǎng)直賣模式，更是將線上與線下謀求打通再造；這些動作的背后，表明整個空調(diào)零售渠道還將面臨一輪調(diào)整，重心將不只是線上線下的較量，而是雙線融合如何引流。

在這一輪零售渠道變局之下，行業(yè)巨頭全面押兵線上，同時還要保證自有線下門店的生存與發(fā)展，必然對原有的品牌格局和座次產(chǎn)生新的影響與再造。最終，這也將會成為新一輪空調(diào)品牌格局調(diào)整的風(fēng)口！

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