同樣是價格戰(zhàn)開道，相對去年的家電價格戰(zhàn)，企業(yè)多是赤裸裸圍繞低端產(chǎn)品"沒有最低只有更低"的價格惡戰(zhàn)，今年家電企業(yè)普遍學(xué)會"?；?quot;，不再是單一價格戰(zhàn)，則是一場場"新品取代老品的換新戰(zhàn)"、"中高端圍剿低端的淘汰戰(zhàn)"。這一點(diǎn)在3月大戰(zhàn)中表現(xiàn)最突出。

賀揚(yáng)||撰稿

所謂"?；?quot;，并非貶低家電企業(yè)。只是想說，家電企業(yè)在終端的推廣和引爆活動上，越來越善于玩花招、謀變化，值得表揚(yáng)！

因為花槍一般都是槍桿長五尺，頭如梭，槍頭下系紅纓，耍弄時因槍桿細(xì)，所以槍頭容易抖動不停，敵方難以捉摸槍尖方向，使人眼花繚亂，故得此名。

圍剿戰(zhàn)

2016年，家電企業(yè)在市場商業(yè)大戰(zhàn)中"?；?quot;，最早要從"圍剿戰(zhàn)"說起。

先是年初始的1月，海信空調(diào)引爆"變頻圍剿定速電老虎戰(zhàn)役"活動，打響空調(diào)市場的終端大戰(zhàn)第一槍。隨后則是農(nóng)歷春節(jié)后的2月，美菱冰箱發(fā)起"全民換變頻"大圍剿，這也提前數(shù)月引爆了冰箱市場的新年第一炮。

從海信空調(diào)到美菱冰箱，兩家企業(yè)先后以"圍剿"名義，打響各自市場領(lǐng)域的第一槍?？梢钥闯觯瑖藢诮酉聛淼募译娛袌鼋K端引爆過程中，受到更多家電企業(yè)和商家的認(rèn)同，有望將圍剿戰(zhàn)役推高為今年家電市場終端大戰(zhàn)的第一個熱點(diǎn)。

由圍剿戰(zhàn)的內(nèi)容來看，無論是海信空調(diào)，還是美菱冰箱，本質(zhì)上都是借圍剿的名義，推動變頻產(chǎn)品對定速產(chǎn)品的淘汰，從而加速變頻化產(chǎn)品的市場推廣和普及進(jìn)程。

這背后所釋放的信號非常明確，就是要通過產(chǎn)品技術(shù)的"更新?lián)Q代"，來推動市場和消費(fèi)需求的更新?lián)Q代。最終在存量市場的競爭中，通過產(chǎn)品升級換代找到增量的機(jī)會和可能性。

換新戰(zhàn)

圍剿戰(zhàn)，只是開始。家電業(yè)新一輪的"換新戰(zhàn)"，在市場引爆勢頭更猛。

2月下旬，包括海爾、美的、格力三大空調(diào)巨頭，以及黑電巨頭TCL，相繼發(fā)起了不同主題的市場引爆活動，意在謀求于3月初市場的直接引爆。

其中，海爾是"智能空調(diào)全球品牌節(jié)"、美的則是"星空計劃"，而格力的活動主題則是四面開花，有萬人空巷搶格力、有春雷行動，甚至還有四川沸騰等等。TCL則是"火三月"。

雖然三大空調(diào)巨頭和一大黑電巨頭的3月活動，形式和主題各不相同。但是在本質(zhì)上，還是要通過"價格讓利"和"價格優(yōu)惠"來刺激和搶奪一線終端消費(fèi)市場需求。只不過，形式上被"換新戰(zhàn)"所取代，讓市場和用戶不只是比價格，還開始比產(chǎn)品，比所謂的技術(shù)功能差異。

3月全球品牌節(jié)，海爾主打的是智能空調(diào)，其本質(zhì)就是要淘汰非智能空調(diào)。同樣，美的"星空計劃"，本質(zhì)上就是要推動具有技術(shù)優(yōu)勢的ECO變頻空調(diào)，淘汰定速空調(diào)，謀求在16年市場取得800萬臺的凈增長空間。而TCL的火三月，則是要加速曲面電視的市場普及，謀求對低端平板電視的取代。

從換新戰(zhàn)的內(nèi)容來看，無論是海爾、美的，還是格力、TCL，本質(zhì)上都是要在一線終端市場上打響一輪消費(fèi)激活戰(zhàn)，都是從過去的分蛋糕到現(xiàn)在的搶蛋糕。但是換新戰(zhàn)卻讓上述幾家企業(yè)同時都跳出了傳統(tǒng)低價格戰(zhàn)的競爭手段，而是真正建立起以高性價比產(chǎn)品，淘汰高能耗、低價格產(chǎn)品的換新戰(zhàn)。

在一場又一場的家電換新戰(zhàn)背后，是家電企業(yè)引爆終端市場和消費(fèi)需求的手段升級，從去年赤裸裸以價格便宜來引爆消費(fèi)需求，開始通過新技術(shù)新產(chǎn)品對于老庫存老產(chǎn)品的淘汰，加速中高端產(chǎn)品的普及換代。

這將會成為今年家電促銷的一個重要風(fēng)口。因為，換新戰(zhàn)一啟動，既實(shí)現(xiàn)相關(guān)企業(yè)在傳統(tǒng)存量市場上對增量空間的挖掘，又帶動整個家電市場競爭和消費(fèi)需求的升級。

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可以預(yù)料，隨著上述家電企業(yè)，或是通過圍剿戰(zhàn)、或是通過換新戰(zhàn)，先后16年開局之初陸續(xù)打響，并開始在市場上掀起一輪直擊消費(fèi)、引領(lǐng)消費(fèi)的熱潮。接下來，會在彩電、洗衣機(jī)、廚電，以及小家電等多個領(lǐng)域，以更新為主體，以升級為驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)在圍剿戰(zhàn)和換新戰(zhàn)上的陸續(xù)引爆。

從3月大戰(zhàn)的實(shí)施主角的背景來看，無論是空調(diào)業(yè)的海信、美的，還是冰箱業(yè)的美菱，三家企業(yè)都是各自領(lǐng)域的變頻技術(shù)的代言人和普及先鋒。而海爾和TCL則分別是智能空調(diào)和曲面電視在中國市場的領(lǐng)路人。

在這些企業(yè)的動作背后，正是基于不同企業(yè)在各自的空調(diào)、冰箱，及彩電市場上，形成并建立起新的產(chǎn)品和技術(shù)差異化競爭力。最終這也形成與競爭對手區(qū)隔的分水嶺。

隨著一輪輪屬于家電企業(yè)在終端市場通過新技術(shù)、新產(chǎn)品圍剿、淘汰老舊產(chǎn)品的商業(yè)大戰(zhàn)，已經(jīng)全面開啟。對于其它家電廠商來說，唯一可以做的，就是迎頭趕上，直擊需求，抓住風(fēng)口！

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