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面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)于眾多家電企業(yè)來(lái)說(shuō)自救的最佳手段，就是要“做減法減減肥”：不是讓家電企業(yè)減少經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，而是要通過(guò)從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)快速展開(kāi)一輪“減法和聚焦”，通過(guò)清理包袱輕裝上陣。 洱東||撰稿 當(dāng)前的家電產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)變得不那么“純粹”：既有部分IT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的涌入，又有部分傳統(tǒng)家電企業(yè)玩起“互聯(lián)網(wǎng)+”。 在這樣一個(gè)跨界融合的時(shí)代節(jié)點(diǎn)上，家電產(chǎn)業(yè)的整體銷售業(yè)績(jī)并沒(méi)有獲得大幅的提升。反而從去年開(kāi)始便進(jìn)入了一輪“節(jié)節(jié)下滑”的通道之中。這其中除去政策退出等因素的影響外，當(dāng)然與家電企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)策略有很大關(guān)系。 說(shuō)實(shí)話每個(gè)家電企業(yè)的精力都是有限的，在有限的精力內(nèi)再去做加法，未免會(huì)有些心有余，而力不足。導(dǎo)致顧此失彼的局面出現(xiàn)也無(wú)可厚非。因而基于當(dāng)前家電市場(chǎng)整體的嚴(yán)峻形勢(shì)，筆者認(rèn)為家電企業(yè)是時(shí)候應(yīng)該“做做減法減減肥”了。 策略上減肥：打造拳頭產(chǎn)業(yè)一炮走紅 全面開(kāi)花是所有家電企業(yè)都希望看到的結(jié)果，但過(guò)程中往往多半家電企業(yè)會(huì)出現(xiàn)措手不及、顧此失彼的情況：進(jìn)入了多個(gè)家電領(lǐng)域，卻在任何一個(gè)領(lǐng)域都沒(méi)有躋身行業(yè)前列的情況。 這既跟家電企業(yè)的自身實(shí)力密切相關(guān)，又與整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境相關(guān)。在家電企業(yè)自身實(shí)力和水平尚未達(dá)到多品類、多元化經(jīng)營(yíng)的高度，對(duì)于所有家電企業(yè)來(lái)說(shuō)首先要做的是聚焦有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域。 特別是將有限的資源快速投入到某一個(gè)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)之中，并通過(guò)在這一領(lǐng)域“一炮打響”后，再來(lái)考慮是否多元化經(jīng)營(yíng)。 如此一來(lái)，家電企業(yè)才不會(huì)陷入“什么都做，但什么都做不好”的尷尬困境之中。同時(shí)也可以在當(dāng)前變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中，找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì)。 品類上減肥：實(shí)施精品策略聚焦明星機(jī)型 當(dāng)前對(duì)于所有家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，把握消費(fèi)心理、抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)至關(guān)重要?？梢钥吹?，各大電商平臺(tái)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“第一爆款”、“銷量第一”、“最受歡迎”等標(biāo)簽，原因無(wú)非是抓住了消費(fèi)者的從眾心理，大家都喜歡的那肯定差不到哪去。 面對(duì)這種現(xiàn)狀，其實(shí)對(duì)于眾多家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，要做的工作就很簡(jiǎn)單，就是采取精品策略，聚焦明星機(jī)型。把重點(diǎn)資源集中在幾款重點(diǎn)產(chǎn)品型號(hào)的打造和引爆上，把單一系列產(chǎn)品做大做強(qiáng)，做成明星產(chǎn)品：比如說(shuō)美的空調(diào)的“一晚一度電”系列、海爾冰箱的“天下無(wú)霜系列”等，均是當(dāng)前家電市場(chǎng)明星產(chǎn)品的代表。 同樣，在手機(jī)行業(yè)，蘋(píng)果的明星產(chǎn)品策略最為策略，往往是一個(gè)型號(hào)的手機(jī)就銷售了上千萬(wàn)臺(tái)，這帶給企業(yè)在上游的產(chǎn)品研發(fā)、原材料成本控制等收益是巨大的。 通過(guò)精品策略和明星機(jī)型的操作手段，既可以在消費(fèi)者心里留下這一款產(chǎn)品就是目前業(yè)界最好、最熱、最棒產(chǎn)品的鮮明認(rèn)知。同時(shí)，也避免了過(guò)去很多年以來(lái)，很多家電企業(yè)往往在一個(gè)品類就出現(xiàn)幾百甚至上千的家電型號(hào)，讓消費(fèi)者想買(mǎi)也無(wú)處下手。 渠道上減肥：重點(diǎn)扶持和發(fā)展優(yōu)秀商家 當(dāng)前對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)的渠道合作伙伴從線下到線下，從區(qū)域到全國(guó)，從全國(guó)巨無(wú)霸到區(qū)域的地頭蛇，數(shù)量多、規(guī)模大、覆蓋商家群體相當(dāng)廣泛。 在過(guò)去兩年間很多家電企業(yè)面對(duì)這么多的銷售渠道合作伙伴時(shí)，往往出現(xiàn)了利益難以平衡和把握的局面。甚至出現(xiàn)了一時(shí)資源投向電商，一時(shí)資源又向連鎖商傾銷。其實(shí)這種情況要不得。對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)在發(fā)展商業(yè)零售渠道時(shí)，不能采取“一盤(pán)子端”，必須要有所側(cè)重。 這就跟交朋友差不多，有閨蜜、普通朋友等多個(gè)親密度區(qū)分。同樣，在關(guān)鍵時(shí)刻他們起的作用也會(huì)不一樣，閨蜜肯定會(huì)比普通朋友多一份擔(dān)當(dāng)。因而各家電企業(yè)在渠道建設(shè)過(guò)程中，也要做減法：建立起重點(diǎn)扶持和發(fā)展的優(yōu)秀渠道商體系，像閨蜜一樣的去維護(hù)與經(jīng)營(yíng)，并且把劣質(zhì)的渠道商果斷舍棄，不讓其成為自身經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的累贅。 風(fēng)險(xiǎn)上減肥：要控制庫(kù)存積壓清裝上陣 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的有效管控，應(yīng)該說(shuō)是今年家電廠商首要面對(duì)的問(wèn)題，核心突破口就是要做減法，避免庫(kù)存積壓，保持一個(gè)健康可控的庫(kù)存量。當(dāng)庫(kù)存高到一定的行業(yè)警戒線的時(shí)候，家電廠商就要想盡辦法，快速清理，不讓自己陷入被動(dòng)。 特別是在當(dāng)前的市場(chǎng)和商業(yè)環(huán)境之下，渠道庫(kù)存的控制能力強(qiáng)弱，決定著家電廠商未來(lái)到底能走多遠(yuǎn)。因此，在這種格局之下，有效的控制自家的工廠庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，還要協(xié)助商家管理好其商業(yè)庫(kù)存，并進(jìn)行廠商庫(kù)存的協(xié)同化管理。 實(shí)際上，總結(jié)起來(lái)家電企業(yè)減肥、做減法的決勝關(guān)鍵，就是要抓取關(guān)鍵字：精。精打核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，精推主打明星機(jī)型，精維護(hù)優(yōu)秀渠道商以及精控制產(chǎn)品庫(kù)存。當(dāng)前，一切以“精”為基準(zhǔn)出發(fā)，家電企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)才會(huì)有所突破。 ==== |
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