大家好，我是許栩，歡迎來(lái)到我的專欄《呆滯與呆滯管理》。本篇是專欄的第十篇文章，呆滯處理的三組順序。

供應(yīng)鏈管理系列專欄的第9個(gè)專欄，《呆滯與呆滯管理》專欄的明細(xì)目錄請(qǐng)見下圖（專欄請(qǐng)點(diǎn)擊“閱讀原文”）。

上一章我講到，呆滯處理需要有正確的順序。那么，什么才是正確的順序呢？這如同選擇管理方法、學(xué)習(xí)職業(yè)技能一樣，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況及管理者自身的理念和思路而選擇。

不過(guò)，盡管沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但可以有參考答案。這一章節(jié)，我就談一談我提出（建議）的呆滯處理需要遵循的三組順序，或者說(shuō)呆滯處理需要有的三個(gè)思路。

本章內(nèi)容，在我以前的文章中曾經(jīng)有過(guò)專門描述，這里重新整理，免費(fèi)放出。

呆滯處理需要遵循三組順序。

A企業(yè)是一家食品制造企業(yè)，因自我質(zhì)量控制及客戶相關(guān)貨架期要求等原因，他們將保質(zhì)期超過(guò)三分之一的成品認(rèn)定為呆滯成品（即采取往內(nèi)看的方法確定呆滯庫(kù)存），保質(zhì)期超過(guò)三分之一就不能正常發(fā)貨。

A企業(yè)對(duì)呆滯成品的處理主要采取市場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行，這打折促銷處理呆滯，原本是一種較常見也較為有效的處理方式，但A企業(yè)的處理結(jié)果卻總不是很好。有時(shí)，盡管他們的促銷力度相當(dāng)大，但客戶總興趣不大，造成每個(gè)月都有一些瀕臨保質(zhì)期的產(chǎn)品被當(dāng)做福利發(fā)放甚至報(bào)廢。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？倒不是他們客戶對(duì)促銷不動(dòng)心，經(jīng)分析，主要原因是他們進(jìn)行促銷的都是臨期的產(chǎn)品，如沒有特殊需求，客戶再動(dòng)心也不敢真正的訂貨。

等一下……，剛剛不是說(shuō)保質(zhì)期超過(guò)三分之一即認(rèn)定為呆滯嗎？怎么到處理呆滯時(shí)促銷的都是臨期產(chǎn)品呢？

原來(lái)，A企業(yè)每個(gè)月進(jìn)行呆滯處理，都只是對(duì)臨近保質(zhì)期產(chǎn)品進(jìn)行折價(jià)或搭贈(zèng)促銷，而那些離保質(zhì)期還有段距離的呆滯產(chǎn)品（比如保質(zhì)期剛過(guò)三分之一），大家都覺得不急，都覺得有足夠的時(shí)間慢慢處理。他們著急的是臨近保質(zhì)期產(chǎn)品，他們都覺得，這些產(chǎn)品如果再不處理的話，就過(guò)期了，只能報(bào)廢。

這是典型的呆滯處理沒有正確的順序。

呆滯處理需要正確的順序，下面，我就聊一聊我提出的呆滯處理需要遵循的三組順序（或三個(gè)思路）：先新后舊，先多后少，先易后難。

一、先新后舊。

先新后舊，意思是優(yōu)先處理新產(chǎn)生的呆滯，再處理以前產(chǎn)生的呆滯。

先新后舊的思路尤其適合有保質(zhì)期限制或?qū)r(shí)效敏感的呆滯物料的處理。比如食品，先處理離保質(zhì)期最遠(yuǎn)的呆滯（新產(chǎn)生的呆滯），再處理臨期的呆滯（以前產(chǎn)生的呆滯）。

為什么要先新后舊呢？我以食品類產(chǎn)品為例進(jìn)行說(shuō)明。

先新后舊，先處理離保質(zhì)期最遠(yuǎn)的呆滯，代表我們需要處理的產(chǎn)品日期還很新鮮，幾乎是完全正常的產(chǎn)品，我們只要稍有一點(diǎn)力度的促銷，就能起到良好的處理效果。先新后舊，一來(lái)，呆滯能夠快速的處理；二來(lái)，處理的損失不大；三呢，因?yàn)楫a(chǎn)品還很新鮮，不管采取哪種處理方式，對(duì)公司的品牌都沒有影響；第四，最關(guān)鍵的，先新后舊，表示呆滯只要一出來(lái)我們就處理了，那么，那些等到臨期的呆滯，自然而然的就不存在了，就沒有了。

先新后舊，是最徹底的一種呆滯處理方法。

當(dāng)然，先新后舊，不可避免的會(huì)面臨一種情況，就是因?yàn)樾枰幚硇碌拇魷?，可能?huì)造成舊的呆滯無(wú)法處理或沒時(shí)間處理從而被迫發(fā)放福利甚至報(bào)廢。

這種情況，其實(shí)只會(huì)出現(xiàn)一次，即我們?cè)谑状翁幚泶魷臅r(shí)候會(huì)出現(xiàn)（前提是能夠每次都堅(jiān)持先新后舊）。針對(duì)第一次前期的呆滯不好處理，我建議直接發(fā)放福利或報(bào)廢。因?yàn)?，只有一次，?shù)量不算很大，我們的損失有限，而這樣做了，可以促進(jìn)后續(xù)更好的處理呆滯，可以避免更大的損失。

永遠(yuǎn)都先處理最新的呆滯，最新確定的呆滯，這就是我建議的呆滯處理的最佳順序：先新后舊。

不過(guò)，較為可惜的是，目前我們很多企業(yè)恰恰相反，采取的是先舊后新。他們總是認(rèn)為新產(chǎn)生的呆滯不著急（因?yàn)殡x產(chǎn)品保質(zhì)期還很遠(yuǎn)），總是優(yōu)先處理以前產(chǎn)生的呆滯，優(yōu)先處理快臨期的呆滯。卻不知，這些快到保質(zhì)期的產(chǎn)品，客戶避猶不及，你折扣力度再大，吆喝聲音再響，效果都不會(huì)很明顯，比如上文提到A企業(yè)。而這樣的結(jié)果，往往是舊的呆滯還沒處理完，新的呆滯又變成舊的呆滯了。另外，總是先處理舊的呆滯，總是以那些臨期的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，還會(huì)存在一定的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，可能對(duì)公司的品牌和聲譽(yù)造成不良的影響，這更是得不償失。

所以，我覺得呆滯處理的第一組順序，呆滯處理的最佳順序是先新后舊。

二、先多后少。

呆滯產(chǎn)品，呆滯物料，往往并不是因?yàn)椴缓细穸蔀榇魷?，大多?shù)時(shí)候，只不過(guò)是因?yàn)榇娣艜r(shí)間久了，或者沒有需求了，才成為呆滯。

也就是說(shuō)，呆滯產(chǎn)品往往本身質(zhì)量沒有問(wèn)題，是合格的產(chǎn)品（甚至是優(yōu)秀的產(chǎn)品），是公司實(shí)實(shí)在在的成本，是公司實(shí)實(shí)在在的錢。

這代表著處理呆滯，就是扔錢。扔的是老板的錢，那當(dāng)然，在每次處理呆滯的時(shí)候，老板總會(huì)很生氣，總會(huì)很惱火。

老板很生氣，呆滯處理就很不容易。但呆滯已經(jīng)產(chǎn)生了，總得處理呀，怎么辦呢？我建議先多后少。

所謂先多后少，就是對(duì)呆滯進(jìn)行處理時(shí)，先處理呆滯數(shù)量多金額大的，再處理數(shù)量不多金額小的。先多后少的主要原因如下。

1、俗話說(shuō)，一只鴨子是趕，一群鴨子也是趕。處理呆滯，我們反正要麻煩老板，老板反正要生氣，那么，我們?yōu)槭裁床幌葘?shù)量多的，金額大的給他處理呢？人性往往是這樣，第一次一般較好說(shuō)話，一般不太計(jì)較。這些數(shù)量多金額大的呆滯，總是要處理，第一次處理就向老板提出，在老板那里通過(guò)更容易一些。如果先處理金額小的，再申請(qǐng)金額大的呢？老板會(huì)覺得怎么這么多，怎么越來(lái)越多，就會(huì)覺得越來(lái)越不舒服，越來(lái)越惱火，自然，通過(guò)的概率也就越來(lái)越小了。于是，呆滯就一直掛著，一直呆滯著，大家眼不見為凈，最后，迎來(lái)老板更大的怒火。

2、先多后少，多的呆滯處理了，少的總會(huì)有辦法。當(dāng)多的呆滯處理之后，少的，有時(shí)可能都不需要經(jīng)過(guò)大老板，計(jì)劃們自己就能想辦法協(xié)調(diào)解決?；蛘?，再退一步說(shuō)，多的處理后，就算那些少的無(wú)法處理造成報(bào)廢，也因?yàn)閳?bào)廢的數(shù)量少，賬面上不至于太難看，老板也會(huì)表示理解，績(jī)效呢，自然也不會(huì)有太大的影響。

3、先多后少，因?yàn)槎嗟目焖偬幚砹?，這樣可以有效的釋放庫(kù)存空間，從而提高倉(cāng)庫(kù)的作業(yè)效率。同時(shí)，也能提升倉(cāng)庫(kù)的利用率，并提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

三、先易后難。

首先說(shuō)明一下，易和難，與上面說(shuō)的多與少，并不一樣，它們是兩個(gè)不同的緯度，是兩個(gè)不同的概念。

多和少主要涉及數(shù)量和金額，是公司內(nèi)部的難度（成本）。易與難呢，指的是呆滯處理的困難程度，是來(lái)自企業(yè)外部的難度。

我舉個(gè)例子，比如說(shuō)，有的物料可以直接以調(diào)整配方的方式給其它產(chǎn)品耗用，而有的物料是專用物料，別的產(chǎn)品無(wú)法使用，只能外售或報(bào)廢，這就是處理呆滯的易與難。

在數(shù)量及金額大小上，我建議先多后少，在呆滯處理的難與易上，我建議先易后難。即先處理容易處理的，那些難處理的，在容易處理的處理完成后再重點(diǎn)攻關(guān)進(jìn)行解決。

為什么先易后難呢？

1、先處理容易的，因?yàn)槿菀滋幚?，可以快速減少呆滯的數(shù)量，讓呆滯庫(kù)存對(duì)倉(cāng)庫(kù)和物料管理的影響在最快的時(shí)間內(nèi)得到緩解或減輕。

2、因?yàn)槿菀滋幚恚瑫?huì)使呆滯處理流程走得特別順暢，這樣非常有利于提升各方的信心和配合度。大家信心有了，配合有了，接下來(lái)處理難的就會(huì)相對(duì)容易一些，甚至容易很多。

3、其實(shí)，在常規(guī)情況下，呆滯難處理的占比并不是很多，當(dāng)我們將容易處理的搞定后，再重點(diǎn)解決較少部分難處理的呆滯，會(huì)發(fā)現(xiàn)也不是想象的那么難，也不會(huì)太難。

本章總結(jié)。

呆滯處理需要有正確的順序，什么才是正確的順序呢？我建議先新后舊、先多后少、先易后難。

先新后舊，優(yōu)先處理新產(chǎn)生的呆滯，再處理以前產(chǎn)生的呆滯。因?yàn)橄刃潞笈f永遠(yuǎn)都先處理最新的呆滯，所以那些等到臨期的呆滯自然而然就不存在了。先新后舊，是一種最徹底的呆滯處理方法。

先多后少，對(duì)呆滯進(jìn)行處理時(shí)，先處理呆滯數(shù)量多金額大的，再處理數(shù)量不多金額小的。

先易后難，先處理容易處理的，在容易處理的處理完成后再重點(diǎn)攻關(guān)解決難處理的。

呆滯處理需要有正確的順序：先新后舊、先多后少、先易后難。