撰文 | 何璽  排版 | 葉媛 

作為疫情后的首個618，這個618被人們視為檢視經(jīng)濟狀況的晴雨表。

對各手機廠商來說，疫情后的首個618更成為促進銷量增長的重要營銷陣地和競技場。為此，今年各手機廠商都在618期間投入了大量的營銷資源，以期打贏這場關鍵戰(zhàn)。

01    這個618，iQOO賣爆了！

據(jù)iQOO戰(zhàn)報顯示，618第一天，iQOO Z1便斬獲京東、天貓、蘇寧手機2-2.5K價位段銷量、銷售額雙冠軍，iQOO Neo3則斬獲京東、天貓手機2.5-3K價位段銷量、銷售額雙冠軍。更厲害的是，iQOO官方旗艦店斬獲京東手機第三方平臺銷量、銷售額雙冠軍。

6月1日后，iQOO Neo3和iQOO Z1便開始與華為、小米等廠商爭奪單品銷量、累計銷量排名。截止6月11日11點，iQOO家族仍有兩款產(chǎn)品位列京東手機累計銷量排行榜前五。

需要說明的是，相比華為、小米等手機品牌，iQOO創(chuàng)建時間僅一年多，是一個十分年輕的手機品牌。2019年3月，iQOO以“生而強悍”，強調(diào)極致性能和獨特體驗的Slogan橫空出世。隨后，其首款產(chǎn)品iQOO憑借著電競、續(xù)航、充電等方面的極致均衡備受用戶推崇，初代iQOO一炮而紅。初代iQOO大獲成功之后，iQOO在2019年又先后推出了iQOONeo、iQOOPro 5G版與iQOO Neo855版三款產(chǎn)品，且每款機型都有上佳的表現(xiàn)。據(jù)GFK統(tǒng)計顯示，從2019年Q3開始，iQOO銷量便穩(wěn)居國內(nèi)第七，是中國手機市場成長最快的新品牌。

作為一個誕生僅一年多的手機品牌，iQOO在618期間和華為、小米等廠商的榜單排名爭奪態(tài)勢說明，它已成為消費者心中與華為、小米具有同等認知的手機品牌。璽哥認為，相比產(chǎn)品大賣，消費者對iQOO品牌認知的提升其實更有價值。

iQOO在618前的大賣說明，vivo疫情后的戰(zhàn)略部署是卓有成效的。

02    iQOO何以成為618前5G手機大贏家？

不說iQOO的618銷量，只說它媲美華為、小米的品牌認知，iQOO就已是這個618的大贏家了。

那么，iQOO何以成為這個618的手機大贏家呢？璽哥認為有以下三點：第一點是其產(chǎn)品秉承了“生而強悍”的產(chǎn)品基因，第二點是其產(chǎn)品創(chuàng)新、用料十分有誠意，第三點是其對用戶需求有著精準的把控。

如前所言，生而強悍”是iQOO的Slogan，也是其產(chǎn)品基因。以此次再618期間在多個平臺獲得銷量、銷售額冠軍的iQOO Z1為例，其天璣1000Plus+44W超快閃充+5G雙卡雙待+144Hz+Wi-Fi6+競速屏等遠超同行業(yè)產(chǎn)品的配置很好的延續(xù)了iQOO“生而強悍，探索不止”的基因，成了有志青年們的“性能之選”。銷量中堅iQOO Neo3則以2698元的中端檔位起步售價，為用戶帶來了安兔兔跑分輕松突破60萬，高通最先進的5G處理器驍龍865處理器，進一步凸顯了iQOO“生而強悍”品牌Slogan的誠意；誠意的用料和“生而強悍”的基因之外，用戶對iQOO品牌更滿意之處，還在于其極具進取性的技術創(chuàng)新。高刷屏是近兩年用戶購買旗艦手機的重要參考因素，但與全面屏“安上就用”不同的是，高刷屏是手機的系統(tǒng)化工程，需要屏幕、芯片及系統(tǒng)的全面適配才能做到性能與功耗平衡。而iQOO Z1就使用的144Hz高刷屏，就是iQOO將天璣1000+芯片整合進新機的創(chuàng)新成果；除了前面兩點外，iQOO對用戶需求的精準把控也是其大賣的重要因素；當下的5G手機市場，用戶對價格、配置、使用體驗都較為敏感，而iQOO推出的多款手機，從初代iQOO到iQOO Neo3、iQOO Z1，都是對用戶需求精準洞察的產(chǎn)品，所以它們能在618期間從激烈的競爭中脫穎而出，獲得用戶的青睞。

璽哥認為，此次iQOO系列產(chǎn)品618大賣還凸顯了vivo產(chǎn)品雙線融合優(yōu)勢。2019年以前，vivo手機的銷售主要依靠線下密布城鎮(zhèn)的專賣店渠道網(wǎng)絡支撐。2019年，vivo果斷推出iQOO品牌以補足線上渠道的短板，此后一直致力于雙品牌的打造。iQOO的成功說明，近年來vivo堅持線上線下兩個市場“齊頭并進”的市場策略已經(jīng)取得質(zhì)的突破。

03    vivo已成推動5G普及的重要驅(qū)動力

自2019年工信部頒發(fā)5G牌照以來，消費者對5G的興趣就日益增長。進入2020年，消費者對5G手機的需求更是高漲。但是，5G手機想要普及卻也不容易。原因是，雖然各大廠商推出的5G機型，盡管在網(wǎng)絡技術方面已經(jīng)達到了高帶寬、低延遲的性能要求，但其定價普遍偏高。各廠商能夠提供頂級運算能力、暢爽視頻體驗、以及雙模5G全網(wǎng)通功能的5G機型，定價動輒都在4000元以上，甚至6000元左右的水平，這種狀況無形中將大量消費者擋在了5G門檻之外。

看到消費者對平價5G手機需求的vivo，開始發(fā)力中低端市場，推出了多款普惠5G手機，助推5G普及。

回顧從2019年以來至今的這段時期，vivo旗下已經(jīng)發(fā)布了多款5G手機，展示出了強大的技術基礎和市場能力。在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)5G智能手機落地的vivo，截止當下已經(jīng)推出了iQOO Pro5G、iQOO3、iQOO Neo3、iQOOZ1、NEX3 5G、NEX 3S、vivoX30系列5G、Z6、S6、Y70s、X50、X50Pro、X50Pro+等共計14款各具特色的5G手機。這些手機建立起了一支覆蓋2000-6000元價位段的5G超級艦隊，成了vivo領跑5G的關鍵力量。

618期間iQOO產(chǎn)品的大賣，實現(xiàn)了在各個機型、各個價位段上的全面突破，而vivo旗下的“5G艦隊”的戰(zhàn)斗力也得到了空前強化。

細看vivo“5G艦隊”機型會發(fā)現(xiàn)，這些機型不但在性能以及配置參數(shù)上，有針對不同消費群體的設計，而且在銷售渠道上也有針對不同圈層的區(qū)別。以4月發(fā)布的iQOO Neo3為例，該機主要目標人群為對產(chǎn)品“性能和性價比”較為關心的年輕群體。為此，iQOO Neo3配置為高通當前最強的驍龍865+UFS3.1超快閃存+立體雙揚聲器+Hi-Fi音質(zhì)+44W超快閃充+4500mAh大電池。就這樣一款綜合性能出類拔萃的雙模全網(wǎng)通5G手機，起步價僅為2698元。iQOO Neo3的推出，迅速將5G市場上高性能配置機型的價格門檻大幅拉低，加快了5G手機的普及。

而iQOO Z1的推出，更是將5G手機的價格拉到了2000元檔。從iQOO Neo32698元的起步價到iQOO Z1 2198元起的價格，背后是vivo推進5G普及的普惠計劃。

璽哥認為，此次iQOO系列手機618大賣，將進一步加速國內(nèi)5G手機的普及。

從iQOOPro到iQOOZ1，vivo的5G勢能是越來越強大！不久前，央媒人民日報和人民網(wǎng)發(fā)表了題為《vivo5G青年團隊，彰顯創(chuàng)新力量》的深度報道，為5G領域日新月異的技術進步打氣。央媒在這篇報道中重點關注了vivo在5G技術研發(fā)、以及5G普及方面所做的貢獻。報道稱：作為新一代移動通信技術，5G正在開啟萬物互聯(lián)的時代。過去一年，手機終端廠商vivo在5G技術標準化研究中走在前列。截至目前，vivo向3GPP標準化組織提交5G提案超3500篇、累計申請5G發(fā)明專利2000余項、推動多項5G終端技術研究并為其發(fā)展奠定堅實基礎……vivo一項又一項成就背后，是這家致力于中國智造、默默奉獻的先鋒科技企業(yè)的執(zhí)著追求，更得益于公司的5G青年團隊——日益成熟的專業(yè)人才隊伍為5G技術標準研發(fā)提供了堅實支撐。目前，研究院正在開展5G后續(xù)版本的預研和標準制定工作，雖然6G研究尚處于探索階段，但vivo也已率先參加了行業(yè)內(nèi)的B5G/6G專題討論，積極推動下一代信息通信技術創(chuàng)新發(fā)展。

后疫情時代，技術強悍，5G勢能越來越強大的vivo已成為推動5G普及的重要驅(qū)動力。