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由于疫情，線下的各行各業(yè)出現(xiàn)了幾個月的停擺期。從餐飲到汽車，從商超到美發(fā)，涉及實體經(jīng)濟的大小老板們都叫苦不迭。
前兩年本就持續(xù)升溫的電商直播帶貨，站在流量的珠穆朗瑪峰上，又一夜刮起風口，電商直播帶貨成為了可匹配萬物的“萬金油”，拯救各行各業(yè)的“靈丹妙藥”。這風一吹起來，就容易收不住想象的翅膀，這個奇妙的行業(yè)，開始頻頻造神……柜姐直播3小時等于復工6個月；老板親自上陣賣內(nèi)衣，一晚凈賺80萬；汽車經(jīng)銷商線上直播賣車幾十輛；售樓處“絕處逢生”，兩小時賣空聯(lián)排別墅等新聞，不斷刺激著大家的神經(jīng)。
而最近幾個月直播間的銷售數(shù)據(jù)也越來越恐怖。羅永浩，抖音直播3個小時，帶貨總額1.1億元。董明珠，京東直播3小時，成交7.03億元。劉濤，聚劃算直播4個小時，拿下1.48億元。陳赫，抖音首次帶貨直播，銷售額超過8200萬。當然，這些數(shù)據(jù)也很快受到了質(zhì)疑。小商家致富、大明星造勢、大佬站臺，單場直播賣貨破億的銷售額，在經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下，數(shù)據(jù)越來越浮夸，報道也越寫越恐怖，不少實業(yè)老板也被忽悠得敞開了腰包。資本總是嗅覺靈敏，又天性逐利。直播電商市場可以讓品牌方、MCN機構(gòu)、平臺乃至背后的資本方，一窩蜂紛紛砸錢入場，它的利潤空間到底有多大？在多家平臺上，看到那么多人同時在直播間搶貨，商家為什么全都在虧錢？一場電商直播帶貨，賺的錢到底進了誰的口袋？大批MCN機構(gòu)，到底是黑心皮條客，還是貼心服務商？通過直播帶貨，資本方又是如何操縱股價，低炒高拋，大玩資金盤的？我們先來了解一場直播帶貨中所需的基本要素，品牌方、主播、平臺這三方缺一不可，這里稱他們?yōu)椤扒★埲恰薄?/span>品牌方需要把貨賣出去，主播需要用自身的流量變現(xiàn)、恰飯，平臺需要穩(wěn)定的商業(yè)模式、孵化體系，獲得更多的賣貨主播和持續(xù)的抽成收入。因為在市場上擁有自己的工廠和品牌的主播少之又少，大部分主播的商業(yè)模式還是傳統(tǒng)的“推銷”，即主播推廣產(chǎn)品。品牌主以“品牌折扣+服務費用+銷售傭金”來交換主播的“個人影響力”，從而吸引粉絲購買。在海量的品牌主和海量的主播自由配對的過程中，因為成交率比較低，就催生出了專業(yè)的中介機構(gòu)：主攻直播帶貨的MCN。
在上游，MCN因為擁有孵化主播和簽約主播的能力，方便對主播進行管控，給平臺節(jié)省管理成本，平臺方很滿意。在下游，MCN可以對接品牌方，幫主播做選品，給品牌方提供整體直播方案，一次性可以選擇多位主播，品牌方能省不少力氣。無利不起早，作為打通恰飯三角的中間商皮條客，帶貨MCN機構(gòu)遍地開花。僅2019年一年，中國MCN機構(gòu)數(shù)量就突破了2萬家，遠超過去三年機構(gòu)數(shù)量的總和。根據(jù)業(yè)內(nèi)預計，今年還將有1萬家機構(gòu)入局。這里面會有多少是剛?cè)胄械腗CN、主攻圖文的、短視頻的，又有多少是主攻直播帶貨的，不用解釋也知道。為什么大家擠破頭搞新的MCN？帶貨MCN真的就這么管用嗎？當然不是。這個行業(yè)是一個勞動密集行業(yè)，壁壘并不高。常規(guī)做法是很難賺大錢的，除非你是頭部MCN，簽到了頭部主播，而非常規(guī)做法卻可以騙大錢。在很多主做電商帶貨的直播間，都有一個特點，就是數(shù)據(jù)極高，動輒點贊幾千萬，觀看人數(shù)從幾十萬到幾百萬不等。真的有這么多人，整天守著直播間看人做廣告，然后下單買買買么？答案大家心里多少也都知道，直播間很多人是假的，數(shù)據(jù)是刷的。市面上公開對外報價的MCN機構(gòu)，旗下主播的報價大多從幾萬到幾十萬不等，可供不同需求的商家挑選。而衡量一個主播合作費用的高低，主要是由其“數(shù)據(jù)”來決定的?！胺劢z數(shù)”，“觀看量”、“銷售量”、“轉(zhuǎn)化率”等等，是決定每位主播價格的核心指標。如果主播數(shù)據(jù)達不到標準，MCN又想賣錢，那就需要出動第三方合作伙伴，“刷量商”了，業(yè)內(nèi)的專業(yè)名詞叫數(shù)據(jù)維護。
“數(shù)據(jù)維護”的手段很簡單，涉及灰產(chǎn)領域，而且成本并不高。比較傳統(tǒng)的方法是，一個大鐵架子上面，幾百根數(shù)據(jù)線連著幾百臺手機，每個都插著手機卡。另一端連著帶有集線器的電腦，一鍵讓所有手機同步操作。
比如自動打開某些APP，搜索某某主播，進入直播間，點贊、送禮物、評論、下單、付款一條龍。技術(shù)更牛、更先進的直接上了云手機業(yè)務，服務器用技術(shù)手段給你偽裝出來1000臺手機，各自占據(jù)獨立空間。
你的一臺電腦直接向服務器傳數(shù)據(jù)，服務器控制這些手機集體操作，連實際手機都不需要，這就徹底解放了MCN們。
沒有了后顧之憂，數(shù)據(jù)都能做出來，還怕品牌方不買賬？于是，一些MCN機構(gòu)會以每1萬粉絲，幾十塊到幾千塊不等的價格，給每個賬號先上幾萬的粉絲。
之后，開始對外接“帶貨單”，直播帶貨時，再把直播間的人氣刷起來。但商家們也不是傻子，花了錢了，最終還是要看直播間的銷量。如果直播沒有人真正下單購買，MCN的騙局不就暴露了？
早年粉絲數(shù)和直播間人氣，確實因為摻假的不多，按照一定的比例換算成商單價格，清晰直白，品牌商們也都愿意接受這種算法。
后來商家們發(fā)現(xiàn)，很多MCN經(jīng)常搞假數(shù)據(jù)，以至于商家對這兩個數(shù)據(jù)指標逐漸喪失了信任。
MCN作為“雞賊”的乙方，在和商家的博弈中也發(fā)覺了這一點，開始尋找新的解法，騙術(shù)升級。
當商家提出對銷量的擔憂時，MCN會拍著胸脯和商家簽下保證固定銷售額的合同。簡單舉個例子，某MCN跟商家合作帶貨，商家需要付10萬元的服務費，合同上會注明，ROI為1的形式賣貨，達不到比例，10萬元全額退款，不收取傭金。而如果達到要求，傭金比例為20%。
這里的ROI是投資回報率，又叫產(chǎn)投比。是指收入減去成本，再除以投資額度得出的一個值。當ROI大于1，就是賺的；等于1不虧不賺；小于1，是虧的。這個詞主要用來描述花錢的效果，因此常常被用于廣告行業(yè)和風險投資行業(yè)。
這份合同看似非常公平，一場直播10萬服務費是商家出的固定成本，MCN保證賣出10萬的銷售額，每單賺20%的提成。如果賣不到就退款10萬，提成一分錢不拿。品牌方即使賣貨賺不到什么錢，但也通過直播增加了曝光度，等于主播給產(chǎn)品免費做的露出和推廣，所以品牌方很樂意去簽這種合同。
直播間的銷量直接和MCN收益掛鉤，多賣多賺。乍一聽很靠譜，只要賣夠10萬銷售額，MCN不但可以獲得10萬，還能再拿20%的傭金，合計就是12萬。但很可惜，很多MCN的流量都是假的，是不可能賣動貨的。
直播的時候，MCN會找來自己的“數(shù)據(jù)維護商”，直接在直播間拍下10萬塊的貨。合同保證的銷量完成了，2萬塊的傭金就賺到了。但因為品牌商給的10萬塊全部用來買貨，所以MCN此時只賺2萬，那10萬塊錢買回來的貨怎么處理呢？
MCN分批次，分別在發(fā)貨前、物流運送途中、到貨后，把貨退給商家。因為直播間購買的商品大多是沖動消費，所以退貨率為30%到50%是業(yè)內(nèi)常態(tài)，商家也能接受。
10萬塊錢的貨退回去一半，機構(gòu)又可以賺5萬，還有一份5萬塊的貨呢？以降價的方式，通過團購、社區(qū)分銷、二手貨的方式賣掉，或者直接賣給一些電商平臺的店鋪，這樣MCN至少又能回歸2萬塊。
綜上，商家花了10萬賣貨，想要賣貨10萬元，實際賣貨5萬。有了他們心中認為的不小的曝光量，退貨情況還算滿意，市場部的投放專員算是達到老板“品效合一”的目標了。
而MCN一共賺了5萬的服務費，2萬的傭金，2萬倒賣貨物的錢，成本撐死也就1萬塊。在這其中，如果有不明真相的吃瓜群眾，跟著評論和機器人一起買，那MCN就可以多賺點傭金，少買點貨，品牌商多銷售一些。
所以這個整個流程，相當于主播、MCN、品牌商站在了同一條線，真正上當?shù)倪€是消費者，這就是“刷量”在其中起到的作用。
很多人就問了，商家也不傻，可以提高ROI?。︿N售保量嚴苛一些，ROI 要求為3，主播也選平臺知名大主播，這樣總不會被騙了吧？
新的規(guī)則，玩法自然跟著也就變了。ROI為3的保量模式，商家同樣出10萬塊的服務費，就需要保證至少30萬的銷售額，20%的傭金維持不變。對商家而言，需要支出的直播成本是：十萬服務費，加上30萬銷售額中的20%傭金，共計16萬，看起來還能賺14萬。別忘了還有行業(yè)慣例的退貨率。
如果退貨率高達50%，30萬銷售額中15萬都會被退掉，那商家反而會賠1萬，真實的ROI會出現(xiàn)負數(shù)。如果退貨率為33%，30萬中有9萬會被退掉，商家僅僅賺了5萬，真實的ROI是0.5，連成本都沒有覆蓋。
所以為了讓ROI實現(xiàn)3這個數(shù)字，很多商家會請頭部大網(wǎng)紅找最貴的，大家都買的，可信度總高一些吧？但這里會產(chǎn)生一個新的問題，稍微有點影響力的主播，直播間都會要求商家全網(wǎng)最低價，以保證自己直播間的持續(xù)購買力，不然粉絲去更便宜的直播間購買就行了，為什么要看這個主播呢？
這種情況下，商家直播帶貨的利潤就變得相當?shù)汀?jù)透露，李佳琦雙十一當天的鏈接費為15萬，分成比例為20%。他們和李佳琦合作了5次，虧了3次，雙十一當天更是虧了50萬。
對于商家來說，一場直播下來，產(chǎn)品要歷史或者全網(wǎng)最低價,主播的坑位費要給，傭金要給，還要被MCN設置的各種合同騙。
為了保證價格優(yōu)勢的同時，給足網(wǎng)紅贏利空間，減少自身虧損或者實現(xiàn)盈利，只能是降低產(chǎn)品質(zhì)量。所以直播間買到的貨和主播展示的商品，不是一個批次的產(chǎn)品，也是非常正常的事情。
如果說這種巨額服務費加傭金的直播帶貨方式，是針對一些比較有錢的品牌商家，那么面向中小型商家，他們還有另一套完整的收割方案。
有些MCN直接租下一千平米的辦公室，做成幾百個隔音的隔間。然后再海量招收打工妹，外形進行包裝后充當網(wǎng)紅。每個賬號全部刷到幾十萬粉，然后通過低價兜售直播間坑位的方式，專門去收割中小商家。
坑位就是貨物展示的位置，也可以直接理解成上面所說的服務費。主播給你掛商品、口播介紹，一晚收費500到1000元不等，但銷量不做任何擔保。
很多小商家，尤其是小服裝店、小吃店，都知道直播火，都想抓住流量紅利期，在直播間試試水。500塊坑位費也不貴，于是忍不住誘惑，交錢想看看直播效果，就上當了。
這種主播，一晚上可以介紹20到40個商品，每個商品只出場3到5分鐘。因為不是采用品牌商那種CPS的模式，賣出多少貨才有傭金賺，對保底銷量有限制，所以MCN根本也不在乎實際銷量，隨便刷點人氣就行，反正賺的就是直播坑位費。
假如一個MCN手里有100個這種賬號，一個主播一晚上可以口播展示30件商品，那么收入就是500乘以30，共計15000。一個主播一晚上一萬五，100個一晚上就是150萬。這些機構(gòu)為了擴大營收規(guī)模，還會在朋友圈、微信群里再招商代理，讓他們幫忙賣直播間的坑位。
而100個賬號直播所用的場地，可能都是十八線小城市當?shù)卣龀值目萍紙@區(qū)，租金價格享受優(yōu)惠政策，還可以有稅收減免。最初的這類MCN，其實大多都是由微商轉(zhuǎn)型過去的。而微商過去的大型線下招商會，如今也都改成電商直播帶貨招商大會，只是換了個“新皮”而已。
只騙個坑位費就算了，就當長個記性，關(guān)鍵還要騙產(chǎn)品。在直播前，有些MCN會以主播需要測試產(chǎn)品為理由，讓商家郵寄多件產(chǎn)品，上百個直播間，樣品積少成多，MCN還能轉(zhuǎn)手再開個網(wǎng)店，二次銷售。
當然，專門只套取產(chǎn)品的直播機構(gòu)也有，這類騙局也是資質(zhì)齊全的正規(guī)MCN在操作，他們登臺時展示的合作案例，打印出來有一本字典那么厚。具體套路是什么呢？0坑位費。
這些MCN機構(gòu)，自稱專業(yè)為平臺頭部大主播選品，誠心促成商家和大主播的合作。選品專挑單價貴的，一心只為消費者選擇最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。品牌商或者中小商家上鉤后，這類MCN就以坑位費不收，但是需要全方位測評產(chǎn)品為由，要求商家郵寄多件、多套產(chǎn)品，談合約、做方案、審品、主播試用、直播，這些環(huán)節(jié)都要用到產(chǎn)品，每個環(huán)節(jié)都需要寄一批產(chǎn)品給MCN。
等樣品到手后，MCN再以“產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，主播拒絕了和你的合作”為由，敷衍商家，草草了事。這些機構(gòu)通過騙取的各類商品，專門到閑魚做二手生意，或自己開微店、淘寶店、朋友圈銷售，生意搞的也是紅紅火火。
以上的幾個套路都屬于初級玩法，更高明的玩法是把MCN做成金融機構(gòu)。有些MCN在與商家談合同時，會保證一個極高的ROI，這種一般都在5以上，最高的有到100的。依然是“服務費+傭金”的合作方式，但會設定期限。比如，要求商家給自己一個月期限，完成業(yè)績對賭，但服務費是50萬到幾百萬不等，完不成就退還所有服務費。
商家一聽覺得很劃算，有合同保障又是大機構(gòu)，就等你接下來一個月的操作，實現(xiàn)這個業(yè)績了。反正如果MCN完不成銷售額，就再退回服務費，傭金也拿不到，為什么不試試呢？但當商家將服務費打到MCN機構(gòu)之后，接下來一個月，無論甲方怎么催促，產(chǎn)品都遲遲不在直播間露臉，或者是逼急了偶爾給口播兩下。
那50萬服務費呢？MCN當然是拿去買理財產(chǎn)品或者P2P了。拿萬分之5的日期來算，50萬30天每天萬分之5=7500元的月收益，這還僅僅是玩短線的。有些MCN還會大批量養(yǎng)銷售。比如養(yǎng)100個銷售，每個銷售一個月要完成4個這種級別的單子，月收入300萬，然后再拿出去放過橋貸款，徹底成為放貸機構(gòu)。
等到和商家一個月合作期限到期時，這些MCN會遵照當初簽訂的直播合同，分文不差的退還給商家。MCN的銷售則完全不需要履行任何直播合約，只要不斷談客戶，靠利息就能為公司創(chuàng)造高額利潤。這就是以直播風口做外殼，實則采用金融手段放貸的騙局。
“割韭菜”這種事，自然也離不開我大股市，這里有兩個經(jīng)典案例。
中國老牌女鞋“星期六”，成立于2002年，于2009年上市，原本的主營業(yè)務是皮鞋、皮革制品的生產(chǎn)和銷售。但從上市的第二年開始，公司的營收就陷入了持續(xù)下滑的惡性循環(huán)中。
“星期六”的管理層并沒有灰心，多年以來一直在尋求轉(zhuǎn)型。終于在2017年通過收購“OnlyLady”女人志和”Kimiss”閨蜜網(wǎng)，正式進軍互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)。隨后“星期六”以19億的價格，分兩次收購了MCN機構(gòu)“遙望網(wǎng)絡”95.1%的股份。
這次收購，遙望給“星期六”的業(yè)績承諾是2018年到2020年，凈利潤不低與1.6億、2.1億和2.6億。而遙望網(wǎng)絡是一家什么樣的公司呢？據(jù)公開資料顯示，遙望網(wǎng)絡成立于2010年，是國內(nèi)較早把明星引入淘寶直播等平臺的專業(yè)MCN運營機構(gòu)之一，簽約了包括王祖藍在內(nèi)的十多位明星藝人。
2019年12月9日，多家官媒點贊推薦李子柒，12月10日，央視新聞發(fā)表關(guān)于李子柒的評論文章后，各大媒體迅速跟進傳播，網(wǎng)紅電商在資本市場上迅速升溫，而李子柒是星期六旗下藝人的傳聞不脛而走。12月13日，“星期六”的股價應聲開始上漲，連續(xù)漲停多次。
在此后的25個交易日里，該公司出現(xiàn)了16個漲停。就在24日股價飛漲之時，“星期六”連夜發(fā)布了《關(guān)于控股股東及一致行動人減持股份的預披露公告》，以及《關(guān)于公司股東高級管理人員擬減持股份的預披露公告》。
據(jù)公告披露，實控人張澤民、梁懷玉夫婦，將頂格減持5%，以當時股價計算，套現(xiàn)金額將超過5億元。根據(jù)“星期六”的公告，完成交割后，雖然張澤民等人依然為“星期六”實控人，但他們合計所持股份已稀釋至32.04%。至于減持的原因，三位董事均表示是個人資金需求。次日星期六就公開辟謠澄清，李子柒并不是其旗下藝人。大眾幡然醒悟被割韭菜了。
李子柒和“星期六”到底有沒有關(guān)系呢？李子柒所在的四川子柒文化傳播有限公司，實際控股股東為微念科技。而在當時微念科技的股東名單中，廣州著實成長股權(quán)投資企業(yè)（有限合伙）持有其5.66%的股權(quán)。張澤民通過深圳市星期六投資控股有限公司，持有廣州琢石18.9%的股權(quán)，相當于張澤民間接持有了子柒文化約0.55%的股權(quán)。
不過這只是張澤民個人持有，和“星期六”的上市公司主體沒有直接持股關(guān)系。就這樣，靠著蹭李子柒的熱點，收購了一家MCN機構(gòu)的福建老牌鞋廠，一次性套利了5個億。
資本動起手來，來根本不需要直播間。
另一起靠直播帶貨套利的案例，就發(fā)生在上個月。
夢潔家紡在5月11日，突然宣布與主播薇婭達成品牌戰(zhàn)略合作。根據(jù)公開的合作內(nèi)容顯示，夢潔股份將于謙尋文化旗下的淘寶主播薇婭，在消費者反饋、產(chǎn)品銷售、薇婭肖像權(quán)、公益等方面開展合作。
因為搭上的薇婭這班車，夢潔股份的股價一路飆升，期間出現(xiàn)8個漲停。5月8日至5月21日，累計漲幅高達124.13%，市值自從32.78億元，一度拉升至77.32億元。自5月12日開始，夢潔家紡二股東武進，開始減持公司股份。
隨后公司其他董事、總經(jīng)理全部加起來，累計減持將近2%，套現(xiàn)1億。這一系列操作很難讓人不起疑心。復盤整個過程，尤其是在夢潔股份與薇婭簽約前一個交易日– 5月8日，夢潔股票的成交量比平時大7倍，大約有7000多萬資金提前參與布局。
一個周末之后，5月11日，夢潔股份與薇婭所在的謙尋文化才正式簽約。協(xié)議簽署完成后，夢潔股份公司品牌宣傳部門才向媒體主動推送了相關(guān)的內(nèi)容。次日，夢潔股份持續(xù)漲停，而兩周前，深交所對夢潔股份的異常交易也下發(fā)了問詢函。
5月22日晚，夢潔股份回復的公告中顯示，在與薇婭直播間的7次合作中，銷售總額不到1500萬。而夢潔全年銷售額大概在26億，薇婭直播間對夢潔的實際銷售量影響微乎其微。簽約薇婭做代言，顯然不是為了賣貨，而是一場計劃好的資本收割中小散戶的套利游戲。
除了以上的種種，騙術(shù)也在不斷更新中。比如MCN騙主播培訓費；比如MCN掛淘寶客鏈接，用推a產(chǎn)品送b產(chǎn)品曝光的方式，騙取品牌商傭金；比如MCN在合同里挖坑，搞些文字游戲。通過偏遠地區(qū)刷單，逼商家虧損而不發(fā)貨，最終違約。又或者通過“最低價”和“歷史最低價”的字眼漏洞，獲得高價違約金。
除此之外，主播和商家聯(lián)合欺騙消費者也是常態(tài)。
比如主播為了讓粉絲下單，和商家演雙簧，搞當場翻臉直播。商家假裝口誤說漏嘴，把商品低價爆出口。更有甚者一場直播會上演主播被商家合同訛詐，求粉絲買貨，買過量就可以幫自己東山再起的電視劇橋段。
網(wǎng)紅直播帶貨之所以能夠崛起，原因有多個。最主要的原因是，所有的電商平臺都已經(jīng)逼近流量的天花板。而電商平臺自己，大多沒有流量上的造血能力，只能用更多的錢來投放。邏輯還是流量采買，流量成本越來越高。
網(wǎng)紅直播帶貨的本質(zhì)還是內(nèi)容，內(nèi)容是先天更容易獲得流量，但是持續(xù)且大規(guī)模商業(yè)化最難的一個領域。而賣貨是所有變現(xiàn)方式里效率最高的，于是在全網(wǎng)流量焦慮中，直播帶貨的形式成為了一塊流量洼地。
同時直播帶貨也解決了傳統(tǒng)電商平臺中，圖文內(nèi)容帶來的信息差，以及購物體驗尚未被完全線上化的困擾。當年的AR、VR試衣、試妝都是在試圖用技術(shù)手段解決這個問題，可效果都不好，成本太高，難以批量化生產(chǎn)。
直播帶貨代表著電商行業(yè)正在從搜索式購物，向體驗式購物前進。
直播帶貨真的能帶貨嗎？一場電商直播帶貨牽扯了多方利益。從品牌角度來說，和明星、網(wǎng)紅主播合作，主要是為了提高曝光度，好賣貨。但眾多品牌在和明星、網(wǎng)紅的合作中失去了議價權(quán)，最后拿出全網(wǎng)最低價虧本合作。
除此之外，高額的傭金提成和服務費，對品牌來說基本上就是賠錢賺吆。去年10月底，李湘直播賣貂衣，開始時銷量是26，直播結(jié)束了，銷量還是26，一件都沒賣出去，而請李湘就花了80萬。
商家的全網(wǎng)最低價，也會影響線下經(jīng)銷商的利益。
一些之前以線下渠道為主的企業(yè)，在線上賣出的低價是線下經(jīng)銷商大批量進貨都拿不到的價格。一些本該在線下購買商品的消費者，會因為價格優(yōu)勢改為在直播間購買，甚至一些經(jīng)銷商也會因為低價改在直播間批量進貨。
可以說，直播帶貨并沒有帶來更多的消費和產(chǎn)品服務增值，也沒有帶來產(chǎn)業(yè)的升級，僅僅是渠道的一個轉(zhuǎn)換。比如，董明珠帶貨3億、7億，遭遇馮大輝和媒體的公開質(zhì)疑，是格力官方要求線下經(jīng)銷商都去直播間提貨刷單所得。
對直播平臺來說，燒錢是當下最可行的搶流量方法。羅永浩在抖音首場賣貨1.1億，也是抖音給了大量流量、媒體資源傾斜之后的結(jié)果。快手、京東也在董明珠直播間瘋狂補貼，喊出全網(wǎng)全年最低價，對直播間的每一款產(chǎn)品都做了巨額補貼，最終才實現(xiàn)了董明珠3億、7億的銷售記錄。
這種巨額補貼，平臺不論家里多厚實，一年到頭也玩不了幾次。而魚龍混雜的MCN又是這個行業(yè)里最黑心的中間商，最純粹的逐利者，以各種坑騙手段謀取利益最大化，不惜破壞整個直播帶貨的生態(tài)。
對主播來說，馬太效應又太過明顯，腰部、尾部主播上位太難。除了李佳琦和薇婭，這個行業(yè)的頭部帶貨主播，大家還能說出來幾個？第3名、第4名、第5名分別是誰？
有數(shù)據(jù)顯示，直播帶貨作為零售渠道的補充，2018年在淘寶和天貓總銷售額中占比僅2%，2019年占比僅為3.4%，根本無法替代傳統(tǒng)的購物渠道。而按照GMV的計算慣例，直播帶貨的統(tǒng)計口徑是不會扣除退貨的訂單金額的，所以整個直播帶貨行業(yè)存在著不少水分要擠。
一個商業(yè)模式想要長久的運轉(zhuǎn)下去，一定是各方利益都能平衡，且不存在明顯的缺陷。面對MCN的騙局橫生，商家長期賠本賺吆喝，資本的瘋狂套利，以及少到可憐的市場銷售占比，恐怕所謂電商直播帶貨的風口，只是各方利益造勢吹起來的泡沫。
這些年大家錯過了太多風口，太多一夜暴富的機會：搜索、電商、社交、移動互聯(lián)網(wǎng)、推薦算法、炒幣、礦機、P2P。如今電商主播這股妖風吹起來之后，哪怕只有一點苗頭，哪怕每個人都對水分心知肚明。所有人都急著上車，根本不管車開往哪里，每個人都像站在懸崖邊的豬，急切地等風來，想要一飛沖天。
而在此行業(yè)內(nèi)的人，他們也在拼命的把直播經(jīng)濟的泡沫吹得更大，以吸引更多的豬站到懸崖上，一起狂歡。
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