作為碩果僅存的第一代網(wǎng)紅，羅永浩在四月一日愚人節(jié)當(dāng)晚做了三個多小時電商直播賣貨。根據(jù)抖音官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，累計觀看人數(shù)超過四千八百萬日三小時，支付交易總額達一點一億，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀錄。

直播企業(yè)對羅永浩帶貨之間是不看好。為什么直播不講相聲，而是賣貨呢？畢竟每次羅永浩進入一個新的領(lǐng)域，折騰都屢屢失敗，被稱為行業(yè)終結(jié)者。這次我花了三個多小時吧，羅永浩這場直播都看完了，告訴大家五個羅永浩直播帶貨背后的真相。不少。羅永浩的粉絲表示失望，羅永浩沒有講笑一聲，沒有京劇，而是規(guī)規(guī)矩矩的賣起貨來。

但這確實就是直播賣貨，重點就是賣貨呀。作為電商直播的新人，羅永浩首次直播看起來已經(jīng)有板有眼用上了最經(jīng)典的直播賣貨三件套套路音介紹產(chǎn)品賣點用上了羅永浩最擅長的ppt 行文案。這可能是全世界最好最好的。剃須刀技術(shù)套路二展示或者體驗產(chǎn)品，讓你更加直觀的看到產(chǎn)品的賣點。為了賣剃須刀，羅永浩線上了自己的刮胡子。

首秀透露，雖然強調(diào)利益點，佇立在白紙上，寫上了價格優(yōu)惠，獲得到手價中毒，還來了幾個商家的boss 派紅包，增強粉絲的粘性。然而有一說一羅永浩的直播句式不夠?qū)I(yè)，很多人以為電商直播就是坐在桌子前斗斗嘴皮子就夠了。先不說直播界的選品和砍價得有多專業(yè)。一般人經(jīng)常講兩個小時腦子都懵了。羅永浩可是那種段子信手拈來幾個小時的新品發(fā)布會，都不用太稿子的人，到了直播現(xiàn)場卻頻頻翻車數(shù)次。把廠商的牌子名叫錯，而且時間管理部到前面很拖沓，關(guān)注嚷嚷準廢話太多。不少媒體直言對羅永浩著直播吹不起來。

其實這真不是羅永浩有那么差勁，而是許多人低估了電商直播的專業(yè)性。發(fā)布會只需要對著一兩款產(chǎn)品數(shù)據(jù)p p t 上面就有不少老板都可以做到滔滔不絕說幾個小時。但是電商直播需要寄幾十個產(chǎn)品的名字和亮點。如果這些產(chǎn)品不是自己熟悉的專業(yè)領(lǐng)域，說起來肯定很吃力。所以一般電商直播都會放提示卡在桌子上或者手機里。統(tǒng)籌方面。即便你事前準備的很充分，線上也可能有翻車的時候，小小的房間堆滿了打光燈產(chǎn)品和人導(dǎo)引著嚷之上鏈接發(fā)紅包主播快點下處理們匆忙地各種產(chǎn)品和工具直播框以外的畫面是你想象不到的亂和忙。實話說，除了場地羅永浩的電商直播統(tǒng)籌難度比新品發(fā)布會的難度要高。所以一場電商直播非?？简炓粋€團隊的組織能力、協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力，以及團隊和主播的專業(yè)性。為什么淘寶直播里薇婭和李佳琦能夠快速崛起。一開始作為小主播的商家是沒有溢價能力的，更別提平臺會碰他們。但是他們在各自的專業(yè)領(lǐng)域確實突出危險。祖國糖女郎開過店，本身就會賣貨，李家形式線下銷售對美妝非常熟悉，早期也是靠口紅折細分領(lǐng)域。幾家一年是兩萬支口紅。熟悉消費者的心理和各種美妝知識，他們靠專業(yè)殺出重圍，而不是簡單的一句oh my god，相反，如果李佳琪一看是賣的是手機看能火嗎？術(shù)業(yè)有專攻，任何一件看起來簡單的事情你沒做過，都不知道有多難。羅永浩在直播預(yù)告的時候講了一波情懷不賺錢，交個朋友。秦淮幾乎成了羅永浩的標簽，每做一件事情都有一波情懷刷屏。不得不說了，五號去實是情懷營銷高手。但這次的情懷著實是偷換概念，主播本來就不賺消費者的錢，賺的是商家的錢。

按照這個邏輯出了羅永浩每位主播都不賺錢，跟大家都是小狗朋友。本質(zhì)上主播就是銷售直播，賣貨跟消費者之間你情我愿，人賺的不是臟鞋，沒必要披上情懷的外衣?？雌饋喩碳液椭鞑ザ嗝粗苯?，來我的直播間給你發(fā)紅包，發(fā)優(yōu)惠券，發(fā)禮物來我的直播間就是實惠。從主播的角度看，羅永浩的直播帶貨首秀賺的可不少。如果你按一個坑位二十到六十萬的費用。清單二十二個產(chǎn)品就是二十二個坑位，羅永浩賺了四百四十到一千三百二十萬，加上二一點一一億的傭金提成，按平均百分之二十的分傭比例再扣掉百分之十的平臺費用。傭金收入一千九百八十萬。最后加上直播打賞收入三百六十萬。如有號一場直播收入約三千萬。對商家而言，這也是雙贏的局面。堅果賣了六萬多箱，銷售六百多萬，小龍蝦賣了十七萬份，銷售兩千多萬。此外，羅永浩本身自帶網(wǎng)紅屬性，不做電商直播次代言人也是可以的。羅永浩給帶貨的商家也聰明的利用率和這個ip 做了一名款在電商平臺過他直播合作的廣告都在幾百萬人面前露了臉，做了一波宣傳直播電商是非?，F(xiàn)實的地方。直播賣貨不講情懷澤的事效果。如果李佳琦和薇婭簡介考專業(yè)殺出重圍，那么后期的大火覺得離不開淘寶的扶持以及把控商品低價的溢價能力。平臺也不是誰都碰李佳琪賣口紅比馬云厲害。二零一七年威亞異常。五小時的直播中，為一家皮草店創(chuàng)造了七千萬的銷售，也讓淘寶意識到內(nèi)容型網(wǎng)紅無法帶貨主要重點扶持李佳琦和薇婭加上直播的風(fēng)口。

天時地利人和成就了李佳琦和薇婭，也帶著我們的淘寶電商直播的發(fā)展。而落后的直播與復(fù)制流量加價格優(yōu)惠的策略。六號自帶流量，在微博有一千六百多萬的粉絲支持者。眾多平臺方面，抖音給羅永浩的首次直播三億佳的曝光量。除了專屬預(yù)告班呢，還有抖音各路網(wǎng)紅一起給羅永浩劉讓他開播之前就有了七百多萬的粉絲。抖音之所以大力扶持羅永浩，無非是想把羅永浩的在這傳動。因為電商直播的標桿案例，這是迫于競爭壓力。羅永浩直播背后其實是抖音快手淘寶的直播電商之戰(zhàn)。雖然一八年抖音比快手更早開通購物車功能，能夠直接導(dǎo)流電商賣貨。但是有陰道直播電商市場份額比快手和淘寶小。根據(jù)光大證券研究所的估算，二零一九。您淘寶直播電商gmv 也就是成交總額大約兩千五百億元?？焓值闹辈ル娚蘥mv 估計為三千億元，而九音的直播電商gmv 只有四百億。淘寶最早開通直播業(yè)務(wù)，在直播電商中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢?？焓轴槍Φ膭t是下沉市場，用戶多來自三四線及以下城市賣貨是基于私域流量主播跟粉絲之間的聯(lián)系很強，賣產(chǎn)品價格低，轉(zhuǎn)化率高?？焓诸^部主播辛巴粉絲超過四千萬。二零一九年直播帶貨gmb 約一百三十億。而抖音是興趣分發(fā)流量，不建議多把抖音開鎖種草平臺，也就是廣告平臺，而不是賣貨平臺。抖音的收入占第一位的是廣告，其次是直播打賞，最后才是直播電商。如果我想具體了解流量電商型直播以及快手抖音德爾特性可以回看我前期關(guān)于微商電商直播自己跳動p k 快手的視頻。而直播是近幾年熱門的趨勢，平臺除了要爭奪流量和消費者，還要爭奪主播?？焓值男涟秃蜕⒋蚋纾詫氂欣罴宴娃眿I爾。

抖音在羅永浩之前還沒有一個單場直播帶來gap 超過一級的頭部主播。這不能不說是一個危險的信號。朵櫻花六千萬千，下路有號就是布局的開始已成功把它打造成抖音直播電商的頭部主播，吸引更多m c n 機構(gòu)加入抖音的電商業(yè)務(wù)。未來抖音快手和淘寶在直播電商上肯定還有更多的較量。營銷界以及各類咨詢研究機構(gòu)都有一個共識，就是他經(jīng)濟無數(shù)剁手黨都是馬云背后的女人。因此直播電商中賣的最好最多的品類就是衣服和美妝個戶連主播界也是女主播占據(jù)大半江山，男主播寥寥無幾。

即便男主播如李佳琦和星巴賣的比較多的演示美妝產(chǎn)品，還有食品。這些無一不是指向女性消費者。男性消費者成為商家忽視的群體，購物標簽大多跟游戲aja 聯(lián)系在一起。而此前羅永浩直播賣貨不被看好的一大原因就是羅永浩的粉絲。外男性，而且羅永浩此前涉及的領(lǐng)域是英語、手機電子煙等，他的選品也比較傾向三c 數(shù)碼電子產(chǎn)品。這些都跟直播間事成功案例有多少觀念。此外可能嚕二號團隊沒有太多選品和凱在津液，也可能是因為商家本來就只打算做品牌曝光。所以這次直播螺號袋或者產(chǎn)品價格并沒有優(yōu)勢。否則以抖音的流量扶持，以及羅永浩的影響力小點應(yīng)該可以更高?？戳_瑤昊這次選聘中高低三個價位都有低至九點九元，高至五千多云。集中在食品、生活、家居用品以及電子產(chǎn)品這三個品類基本上可以覆蓋男性和女性價格，也可以覆蓋不同消費級別的需求。這個產(chǎn)品組合作為直播帶貨首秀的試水來說還是比較合理的。估計是我的下一場直播選品做參考。泰羅的號微博下的粉絲回復(fù)，有不少男粉絲下單了，收于男人也會剁手，只不過要看讓他舵手對象是誰在看直播。電商的市場確實缺乏針對男性消費者以及電子類產(chǎn)品。你的主播，這不是我一個新的細分市場。

但是如果不是羅永浩背后擁有強大的男性粉絲群體以及手機行業(yè)背書，換成另外一個人從零開始在這個領(lǐng)域做起只能是勉強支撐的中小主播生存都成問題。這也不能怪一般的主播大多選擇服裝、美妝以及食品這三大品類起家，在拓展品類賣其他產(chǎn)品。從微信小文書到短視頻，再到直播新崛起的品牌商家，無不是趁著流量風(fēng)口起來的，哪里有流量就在哪里砸錢。從二零一七年至今，如果看電商后臺飆升的最快的流量渠道一定是直播。而淘寶長期只有李佳琦和薇婭兩位頭部主播，腰部主播帶貨，一般底部主播生存都成問題。再往后再接，我收過，這是百分之一的絕殺之路。很多人非常堅固，日夜顛倒，熬夜高跟鞋一站就是一天卻還是難免被市場淘汰。因此快手抖音成為品牌商家新的流量值主播的新賽道機會。羅永浩放出。直播帶貨的消息后，就收到上千封合作郵件。為什么那么多商家爭先恐后要把產(chǎn)品送進羅永浩的直播間，是在家說明了品牌商在流量困局。如果把六十萬的費用投到一個微信或者微博 賬號都會來不到十萬的閱讀量，但是銷量卻寥寥無幾。去年還發(fā)生過微博給我要翻車事件，以為商家投了一位三百多萬粉絲的時尚博主產(chǎn)品推廣視頻播放量有五十多萬，后臺流量卻為零，成交金額為零。商家質(zhì)疑博主所在的m c n 機構(gòu)數(shù)據(jù)造假。而羅永浩作為頭部網(wǎng)紅手繡的流量價值最大，后面的流量會縮小，但是起碼流量是真的。然而，如果開羅的淏一場直播就能夠帶來上萬件銷了以后，頭頭部主播就夠了，那就太天真了。電商直播也不過是銷售渠道之一。任何產(chǎn)品如果只依賴一個渠道，就是非常危險的事情。這樣的商家只能被直播fcn 機構(gòu)當(dāng)成韭菜收割。