魚有魚路，蝦有蝦路。商機一直在變，可是賺錢的本質(zhì)沒有變。

在電商的強大沖擊之下，不少老牌實體企業(yè)紛紛倒下。不過也有一部分老牌企業(yè)擁抱了新的時代，實現(xiàn)了老樹發(fā)新芽的效果。

提起保暖內(nèi)衣，大家會首先想到哪個品牌呢？

想必大多數(shù)人想到的都是具有“國貨之光”之稱的南極人吧？

南極人在多年前做廣告還是挺多的，國民媳婦兒海清和實力派男演員黃海波的代言更是為南極人帶來不少關(guān)注。

可是你知道嗎？近些年來我們可能被這個品牌給“騙了”，因為南極人自從2008年以來就已經(jīng)關(guān)停了工廠。

在2019年雙11上，南極人單日狂售15億，成為內(nèi)衣領(lǐng)域毫無疑問的第一名。

不生產(chǎn)內(nèi)衣的南極人怎么會賣出這么多內(nèi)衣呢？

原來這些衣服都是南極人采用“品牌授權(quán)”的模式生產(chǎn)的。說白了，南極人已經(jīng)成為賣品牌的公司，而不是一家傳統(tǒng)的制造業(yè)公司。

那么問題來了，我們買到的南極人是真的還是假的呢？

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南極人摸索階段

南極人的創(chuàng)始人為張玉祥，生于1964年，畢業(yè)于華東政法學院。

1997年的冬天，上海的冬天比以往時候更冷了一些。

就在人們靠羊毛衫勉強過冬的時候，張玉祥向市場投放了一個重磅消息：南極人保暖內(nèi)衣來了！

南極人保暖內(nèi)衣與以往的羊毛衫有什么區(qū)別？

保暖內(nèi)衣在厚度上變的更薄。以前的羊毛衫穿在身上，整個人就會變得圓滾滾的，這與上海時尚之都的稱號顯得有點格格不入。

在設(shè)計上，保暖內(nèi)衣更暖和更舒適。保暖內(nèi)衣采用了特殊的面料和松緊程度，可以讓衣服與皮膚實現(xiàn)完美貼合，讓你的冬天既有風度，又有溫度。

憑借著這一款人性化的設(shè)計，很快就打開了上海市場，并開始向全國蔓延開來。

隨著知名度的提高，山寨、模仿的企業(yè)越來越多，如何才能突破產(chǎn)品困境呢？

南極人憑借著爆款產(chǎn)品開始向全品類擴張，服裝、布藝、母嬰等紛紛開始出現(xiàn)南極人的相關(guān)產(chǎn)品。

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品牌授權(quán)模式引領(lǐng)市場

不過品類的增多意味著生產(chǎn)線、工人都要同步增加，資金壓力成了一個南極人不得不面對的一個問題。

如果你是南極人老板，接下來你會怎么做？

你會到銀行貸款還是招商融資呢？

如果是銀行貸款的話，公司就要每天面臨著巨額的利息收入；如果是融資的話，那么就有給股東業(yè)績保證的壓力。

此時，南極人非常創(chuàng)新的走了第三條路，那就是砍掉公司以往的重資產(chǎn)運作模式，走完全輕資產(chǎn)運作路線。

南極人的核心競爭力是什么？

那當然是這個品牌了，大家都知道南極人是做保暖內(nèi)衣的。

2008年起，南極人就已經(jīng)關(guān)閉了自己的工廠和自營店鋪，把品牌授權(quán)給了其他工廠生產(chǎn)和銷售。

說得通俗一點就是，南極人賣一個品牌租賃費用，別的工廠只是“貼牌”生產(chǎn)而已。

這樣做的好處就是，南極人再也不用操心今年的銷量怎樣，產(chǎn)品款式怎樣的問題。只要持續(xù)不斷的開發(fā)出品牌使用方就行了。

到了2012年左右，公司陸續(xù)成立了一站美、匠人之心、南未來等子公司，旨在為供應商和經(jīng)銷商提供店鋪形象設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量管理、供應鏈金融等專業(yè)的增值服務(wù)。

在全面豐富產(chǎn)業(yè)鏈的同時，公司還請來了當時當紅的明星海清和黃海波做代言人，極大地增強了品牌的滲透能力。

2015年，南極人改名南極電商，為上市做準備。同年底，南極電商成功借殼新民科技登陸中小板。

上市之后，南極電商股價屢創(chuàng)新高，目前市值已經(jīng)達到了290億元左右。

與之對應的是公司業(yè)績的大幅增長，2015年公司營收為3.892億元，凈利潤為1.718億元。到了2018年，公司營收已經(jīng)暴增到了33.53億元，凈利潤高達8.865億元。三年時間，公司營收暴增761%，凈利潤暴增416%。

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真假難辨，隱患難除

南極電商大步向前的同時也引來了諸多質(zhì)疑，第一個問題就是消費者買的南極人是真的南極人嗎？

這個事情主要看從哪個方面看了，如果是從品牌角度來看，消費者買的的確是南極人的；可是從生產(chǎn)廠家來看，也許它們之前生產(chǎn)的都是一些山寨貨，不過如今都貼上了南極人的標志。在消費者心中，它們依然是雜牌子。

據(jù)《南方周末》報道，南極人的授權(quán)資格非常容易拿到，只要付錢就行。如果遇到相關(guān)部門檢查，南極人還會提供相應的證明幫助授權(quán)商避免被罰。

第二個問題就是質(zhì)量難以保證。截止目前，南極電商旗下授權(quán)品牌生產(chǎn)商有846家，授權(quán)經(jīng)銷商有3427家，授權(quán)商鋪4442家。

在如此多授權(quán)生產(chǎn)、經(jīng)銷商和商鋪中，質(zhì)量檢查非常困難。如果南極人也有專門的質(zhì)量抽檢部門，可是抽檢畢竟是抽檢，不能達到全部的符合標準。

第三個問題就是這種模式是否可持續(xù)？南極人的確是個好牌子，可是假如質(zhì)量不合格產(chǎn)品越來越多，那么品牌價值就會相應下降，這種輕資產(chǎn)模式可能就會出現(xiàn)較大的問題。

另外，南極人的品牌定位就是中低端產(chǎn)品，不過隨著消費升級的持續(xù)推進，南極人可能會被其他中高端品牌逐漸代替。

總而言之，輕資產(chǎn)模式可以運行，但是前提是質(zhì)量必須得到有效的保證，其次產(chǎn)品的創(chuàng)新不能斷層。

否則，公司就會變成一個“吃老本”的企業(yè)，想要長久，不容易！