「創(chuàng)業(yè)最前線」資深記者｜龍老師

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導(dǎo)語：

最新的市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國云計(jì)算市場的新格局中阿里云、騰訊云、華為云、金山云和UCloud等幾家企業(yè)占據(jù)了這一市場的頭部份額，市場集中度日益提高。

在這個(gè)頭部集團(tuán)中，阿里云、騰訊云等背后都依托于互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)巨頭，這些巨頭都已創(chuàng)辦超過或接近20年，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)只有UCloud，創(chuàng)立剛滿７年。

為什么一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，能在巨頭搏殺的角斗場中活得很好，而且有蒸蒸日上的氣象？解答這個(gè)問題對中國所有有雄心闖入巨頭地界的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都有借鑒意義。

UCloud慶祝7周年生日

作者先提供核心觀點(diǎn)：

第一：基因與先發(fā)優(yōu)勢。UCloud三位聯(lián)合創(chuàng)始人季昕華、華琨、莫顯峰，均是大型互聯(lián)網(wǎng)公司技術(shù)背景出身；他們對上億級(jí)用戶的業(yè)務(wù)，對IT基礎(chǔ)設(shè)施高并發(fā)、高可靠、安全性的要求，具有一線的操作實(shí)踐和深刻理解，在解決了所在公司的業(yè)務(wù)難題后，他們渴望把這種技術(shù)能力輸出。

所以從UCloud呱呱墜地起，就有進(jìn)行大規(guī)模云計(jì)算的技術(shù)基因，然后很幸運(yùn)的，UCloud在成立之后馬上就找到了能夠讓它快速發(fā)展的應(yīng)用領(lǐng)域——手游，并迅速站穩(wěn)腳跟。可以說UCloud是中國最早跑通公有云商業(yè)模式的企業(yè)之一，這種先發(fā)優(yōu)勢很明顯。

第二：戰(zhàn)略上始終差異化。在手游之后，UCloud基本抓住了每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，服務(wù)電商、音視頻、互動(dòng)娛樂、互聯(lián)網(wǎng)教育等。

云計(jì)算棋到中盤的2019年，中國社會(huì)對于云計(jì)算的價(jià)值開始有了普遍認(rèn)識(shí)，巨頭也開始重新發(fā)現(xiàn)和發(fā)力這個(gè)市場，UCloud戰(zhàn)略上進(jìn)行差異化，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)仍在增長的同時(shí)，選擇不與巨頭正面競爭的重點(diǎn)行業(yè)，不但沒有掉隊(duì)，反而提前布局，找到新的增長點(diǎn)。

UCloud　CEO　季昕華

第三：市場廣闊。UCloud面臨的競爭加劇，但有幾個(gè)因素可以成為它的護(hù)城河，第一個(gè)是服務(wù)了一大批中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)，改變了他們成長和進(jìn)化模式，這批企業(yè)成為UCloud的基石用戶；第二個(gè)是，與巨頭差異化的行業(yè)選擇，包括純內(nèi)資和中立立場，將吸引傳統(tǒng)行業(yè)的增長用戶；第三，未來市場開闊，隨著大數(shù)據(jù)、AI、IoT與云端賦能的深度綁定，UCloud的藍(lán)海十分廣闊。

在最不可能成功的地方成功

一般的創(chuàng)業(yè)理論通常強(qiáng)調(diào)兩個(gè)要素，第一是獨(dú)特資源，第二是避開巨頭。而UCloud在創(chuàng)業(yè)之初似乎完全違背了這一原則，其一在一個(gè)重資產(chǎn)、重資金投入的領(lǐng)域，并沒有足夠的資源，其二是做云計(jì)算必然將和巨頭碰撞。

這種尷尬的開頭使UCloud很久都融不到啟動(dòng)資金，最后只好賣房換得400萬創(chuàng)業(yè)。這點(diǎn)錢放到今天，可能都不如一個(gè)項(xiàng)目的天使輪融資。不過，似乎也印證了一個(gè)道理，真正成功的企業(yè)，總是從最不可能成功的地方站起來的。

然而，盡管UCloud起步時(shí)困難重重，但我卻說，UCloud起步時(shí)已占據(jù)了天時(shí)、地利、人和。這矛盾么？其實(shí)一點(diǎn)都不矛盾！

UCloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華認(rèn)為:

所謂天時(shí)，是到了2010年前后，所有制約云計(jì)算發(fā)展的硬件因素或者說是技術(shù)短板已經(jīng)基本被克服，具備了大規(guī)模部署和應(yīng)用的技術(shù)成熟條件；

所謂地利，是因?yàn)橹袊ヂ?lián)網(wǎng)一輪又一輪的創(chuàng)業(yè)熱潮，為云計(jì)算發(fā)展早期注入了巨大需求；

所謂人和，是三位聯(lián)合創(chuàng)始人均是技術(shù)背景出身，對云計(jì)算的部署和應(yīng)用已有非常難得的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；而且此后從單一的技術(shù)背景分別向管理、運(yùn)營等方向邁進(jìn)，新角色扮演得毫無違和。

創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)合照

在天時(shí)地利人和等因素具備的前提條件下，面對創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)時(shí)的融資不利，UCloud幾位創(chuàng)始人當(dāng)即立斷：時(shí)不我待，先做了再說！在被某位大佬投資人拒絕的當(dāng)晚，UCloud技術(shù)負(fù)責(zé)人在回上海的火車上，奮而寫出UCloud公有云第一版的代碼。

非常幸運(yùn)和聰明的是，UCloud當(dāng)時(shí)找到了一個(gè)極佳的云計(jì)算落地場景——游戲領(lǐng)域，準(zhǔn)確地說是手游和此后的手游出海領(lǐng)域。UCloud幾位創(chuàng)始人，都有游戲的技術(shù)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，他們非常了解游戲行業(yè)對于云計(jì)算的需求。

玩游戲的人可能記得，當(dāng)時(shí)正是手游爆發(fā)，《三國來了》《我叫MT》《大掌門》《放開那三國》《刀塔傳奇》一個(gè)接一個(gè)地火爆起來。

游戲領(lǐng)域的用戶增長經(jīng)常是指數(shù)級(jí)的，一夜之間就可能風(fēng)靡全國，這背后對IT支持系統(tǒng)提出了極高的彈性擴(kuò)容需求，千萬級(jí)的用戶同時(shí)在線，還要畫面清晰、玩的流暢不卡頓，這正是UCloud的云計(jì)算最擅長解決的問題。

隨著和《刀塔傳奇》的合作一戰(zhàn)成名，大大小小的手游廠商就開始找上門來，UCloud終于在業(yè)界站穩(wěn)了腳跟。

隨著游戲客戶的業(yè)務(wù)拓展，UCloud很早就開始在北、上、廣、深等地建立線下服務(wù)站，而隨著游戲客戶海外淘金，UCloud開始跟著他們在全球各地部署數(shù)據(jù)中心，這使得UCloud海外布局一直在行業(yè)前列。

所以，我們略看一下UCloud的歷史就不難發(fā)現(xiàn)，2012年3月創(chuàng)立時(shí)最為艱難，服務(wù)器都買不起；但很快和手游行業(yè)的發(fā)展對準(zhǔn)了時(shí)間線，然后極速發(fā)展，2018年完成中國移動(dòng)E輪融資。

資本的蜂擁而至只有一個(gè)含義——那就是行業(yè)的高度認(rèn)可。

戰(zhàn)略上始終差異化，才能與大象共舞

應(yīng)該說，UCloud生在一個(gè)偉大的時(shí)代，巨大的時(shí)代需求催生了它的欣欣向榮。

但云計(jì)算畢竟是一個(gè)巨頭已經(jīng)入場的行業(yè)，巨頭天量資金和龐大的生態(tài)系統(tǒng)，使得其在云計(jì)算領(lǐng)域有著不可抗拒的優(yōu)勢。那么，UCloud又是如何與大象共舞，始終騰挪有術(shù)，立于不敗之地的呢？

有一句創(chuàng)業(yè)名言說得好——不要讓戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略上的懶惰。筆者認(rèn)為，UCloud之所以始終不落后，就是因?yàn)槠溆们趭^的戰(zhàn)略思考來驅(qū)動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，從而使自己總能夠保持足夠的差異化的優(yōu)勢的緣故。

我們先來看看行業(yè)，前文用了很大的篇幅闡述UCloud和游戲行業(yè)的共生關(guān)系。事實(shí)上，這種共生關(guān)系很容易產(chǎn)生一個(gè)后果——路徑依賴。

即過度依賴于這個(gè)起家領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，最終導(dǎo)致成功無法復(fù)制，因行業(yè)起而興，因行業(yè)落而衰。這樣的企業(yè)在中國可以說太多太多，比如曾經(jīng)風(fēng)光無二的UT斯達(dá)康，又比如牢牢抱住PC行業(yè)的聯(lián)想……

但是UCloud團(tuán)隊(duì)卻始終具有強(qiáng)烈的危機(jī)感，他們跟著中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的波段性成長路線，不斷選擇重點(diǎn)和突破行業(yè)。

在游戲領(lǐng)域成功后，UCloud又迅速跟著風(fēng)口，向電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域擴(kuò)充，基本踩準(zhǔn)了每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)，這也催生了UCould的壯大。

2016年，UCloud就開始拓展傳統(tǒng)行業(yè)。當(dāng)時(shí)云計(jì)算行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)客戶的爭奪上激戰(zhàn)正酣，巨頭出身的云憑借著資金加持和規(guī)模優(yōu)勢，大幅殺價(jià)，０元中標(biāo)的極端事件也開始出現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)打到很多中小云廠商流血虧損。

但UCloud在此時(shí)卻比較冷靜：巨頭的目標(biāo)就是拖垮中小廠商，我們不能被牽著走。

在一艘開往日本的游輪上，UCloud一群高管在手機(jī)毫無信號(hào)的情況下，為UCloud的未來發(fā)展，謀劃了新的方向——進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，選擇足夠大、又足夠分散的行業(yè)，即使巨頭進(jìn)入，它也吃不下來；即使其間遇到，也能避其精銳。

有重點(diǎn)地進(jìn)入零售、教育、制造、政府等行業(yè)。這使UCloud在上一輪價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的行業(yè)洗牌中，生存下來；而且更早找到了未來發(fā)展的方向，而巨頭是在兩年后才開始“擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。

UCloud為傳統(tǒng)企業(yè)提供定制化解決方案

然而，有時(shí)候光勤奮是不行的，因?yàn)榧词鼓愫芮趭^，但你的對手依然很強(qiáng)大。那么，怎么樣始終和巨頭形成某種差異化呢，我們可以看到UCloud，既有客戶行業(yè)上的精挑細(xì)選，也有利益格局上的巧妙站位。

UCloud　CEO季昕華介紹，他們觀察國外的云計(jì)算行業(yè)，發(fā)現(xiàn)零售業(yè)的巨頭如好市多、沃爾瑪，在選擇云服務(wù)的時(shí)候，往往會(huì)避開同樣是有零售業(yè)務(wù)的亞馬遜（盡管后者是行業(yè)老大），去選擇谷歌或者微軟的云服務(wù)。

這種安全焦慮之中，存在著巨大的機(jī)會(huì)，所以UCloud的提出了“中立性”這個(gè)概念。

的確，很多創(chuàng)業(yè)公司會(huì)自動(dòng)回避與自己有業(yè)務(wù)重疊的云服務(wù)商。而對UCloud極為有利的是，國內(nèi)TOP5的互聯(lián)網(wǎng)巨頭覆蓋行業(yè)十分廣泛，如阿里、京東稱霸電商、騰訊獨(dú)步文娛和社交，BAT巨頭的生態(tài)幾乎覆蓋了大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈。

在這種情況下，UCloud在資本層面不跟任何圈內(nèi)巨頭搭界的“劣勢”，反而成了極大的競爭優(yōu)勢。這就是季昕華所說的“巨頭投資一家公司，得到了一棵樹木，而我們得到了整個(gè)森林”。

“全內(nèi)資”也是UCloud差異化的一個(gè)主動(dòng)選擇。這一方面是因?yàn)槠髽I(yè)服務(wù)在美國資本市場的概念沒那么性感，感覺出去也不太受歡迎；另一方面是看到了全內(nèi)資以后，對國內(nèi)政府、軍隊(duì)等關(guān)系國計(jì)民生的重要行業(yè)的重要性。

拆VIE是個(gè)極度痛苦的過程，在這個(gè)過程中，不少團(tuán)隊(duì)成員感覺看不到希望而離開了。

但拆了以后的這兩年，UCloud接了工信部、公安部、北京政務(wù)等多個(gè)政府項(xiàng)目，在總部所在地上海，更是大受“重用”，上海市委書記、相關(guān)部門接連調(diào)研，與上海經(jīng)信委合作成立“大數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”，在長三角一體化數(shù)據(jù)流通中扮演重要角色。

UCloud手中的牌似乎更強(qiáng)了。

 UCloud的進(jìn)化方向在哪

UCloud的進(jìn)化不僅僅是戰(zhàn)略和技術(shù)上的進(jìn)化，其企業(yè)愿景和組織能力也在隨之發(fā)展。UCloud一直在走一條艱難的升級(jí)打怪之路，而且有宏遠(yuǎn)的使命——用云計(jì)算幫助夢想者推動(dòng)人類進(jìn)步。

季昕華如何讓團(tuán)隊(duì)里面的一部分人，或者大多數(shù)的人心甘情愿地在價(jià)值觀一致的情況下，承擔(dān)這樣的壓力、追求這樣的高遠(yuǎn)的目標(biāo)呢？

季昕華認(rèn)為，首先是核心團(tuán)隊(duì)對企業(yè)使命的高度認(rèn)同，這是UCloud能夠在最困難的時(shí)候堅(jiān)持下來重要基礎(chǔ)。

他稱這些人為“關(guān)燈人”，也就是說，即使有一天企業(yè)倒閉了，核心團(tuán)隊(duì)也是最后關(guān)燈走的人，這種核心團(tuán)隊(duì)對企業(yè)文化的認(rèn)同，有很大的激勵(lì)和凝聚作用。

而“價(jià)值感”也是凝聚力的一個(gè)重要原因。很多企業(yè)是從創(chuàng)業(yè)開始，就用UCloud，等這些企業(yè)成長起來去上市敲鐘，用的還是UCloud。

UCloud　CEO　季昕華

季昕華說：“以前我們的客戶經(jīng)理和創(chuàng)業(yè)公司的CEO一起在路邊吃烤串聊業(yè)務(wù)；現(xiàn)在CEO去敲完鐘，還是愿意下來和你一起吃烤串聊業(yè)務(wù)。這不是個(gè)例，而是一個(gè)個(gè)我們身邊發(fā)生的事情。員工會(huì)覺得我們做的事情有價(jià)值?！?/span>

UCloud所倡導(dǎo)的云計(jì)算，以及和大數(shù)據(jù)、AI打通賦能的形態(tài)，極大地降低了整整一代中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成本，使之可以聚焦于核心業(yè)務(wù)之上，而較少考慮基礎(chǔ)設(shè)施的問題。

這種價(jià)值傳遞已經(jīng)不是一種局部變化，而是如季昕華所言“已經(jīng)改變了整個(gè)行業(yè)的生態(tài)進(jìn)化方式和組織方式”。

云計(jì)算市場依然在藍(lán)海。季昕華認(rèn)為，真正占據(jù)中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)80%的傳統(tǒng)企業(yè)，正在開始迎接產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的行業(yè)再造機(jī)會(huì)，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)的整合，可以幫助這些企業(yè)取得在線化、數(shù)字化和智能化的歷史進(jìn)階，而這個(gè)市場龐大到無法度量。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)寬大的賽道上，如果說巨頭是一輛載貨量很大的貨車，那UCloud就是一輛舒適的轎車，雖然體積較小，但更靈活、舒適并且安全。

隨著中立性和全內(nèi)資等屬性的日益凸顯，UCloud在迎接這些傳統(tǒng)企業(yè)特別是國有企業(yè)，以及政府服務(wù)、城市治理等方面的優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯。

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