我對字節(jié)跳動這個(gè)公司感情太復(fù)雜了。

一方面，就是短暫的 10 天工作經(jīng)歷，讓我種下了對大公司永恒的噩夢，讓我再也不希望去一個(gè)我不能發(fā)揮影響力的大公司；

一方面，本人作為張一鳴爸爸微博手冊的忠實(shí)讀者，閱讀了不下 5 遍，一路讀，一路感慨，張一鳴真的是張一鳴啊，成為張一鳴的路徑真的酷酷的，之后會為我一鳴總專門寫一篇學(xué)習(xí)他的文章，真的是企業(yè)家從 0 到 1 的楷模；

還有一方面，作為曾經(jīng)的移動互聯(lián)網(wǎng)，C 端 App 行業(yè)的流量操盤手，我無數(shù)次地聽聞盆友們被挖到這個(gè)公司，或者被這家公司盯著打，盯著抄，太刺激了。

下面要說的，其實(shí)是老生常談，但是仍然希望總結(jié)記錄，多年之后字節(jié)跳動成為一個(gè)萬億級別的公司的時(shí)候，再回過頭看哈哈哈。

一、字節(jié)跳動在全行業(yè)收割高質(zhì)量的年輕人

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的優(yōu)秀年輕人，或者在創(chuàng)業(yè)公司呆煩了的優(yōu)秀年輕人，都可以選擇去字節(jié)跳動，字節(jié)跳動在北京、上海、深圳都有坑位，都有可以做業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的坑位。

我來匿名列舉一下我的朋友們被字節(jié)跳動招安時(shí)候的畫像：一個(gè)年?duì)I收做到 2000 萬的在線教育 CEO；一個(gè) A 輪左右失敗的 C 端產(chǎn)品增長負(fù)責(zé)人；一個(gè)工具類產(chǎn)品 5000 萬用戶的聯(lián)合創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)渠道開拓和 BD；一個(gè)相冊工具類產(chǎn)品 CEO，被收購。

再看看市場上，字節(jié)跳動從很早開始用買團(tuán)隊(duì)和高薪空降，買到高管和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，也匿名，保護(hù)自己不被噴，一個(gè)服務(wù)號日歷工具團(tuán)隊(duì)、一個(gè)寫文章很厲害的獵頭團(tuán)隊(duì)、一個(gè)餓了么的前 VP、一個(gè)車來了的 CEO、一個(gè)圖蟲的 CEO。

再來總結(jié)一下，我在圈里圈外，對于頭條人的感受，

第一，犀利，互聯(lián)網(wǎng)行話叫做很 Aggressive，真的超級 A，為了很多細(xì)節(jié)的事情能夠和同事劍拔弩張，而且雙方互不退讓，這才是真字節(jié)跳動人；

第二，數(shù)據(jù)驅(qū)動、增長驅(qū)動、普遍對預(yù)算沒有感覺，對 DAU 有感覺，這是頭條強(qiáng)勢的流量產(chǎn)品增長文化搞定的；

第三，極度依賴、熟悉頭條的中后臺、企業(yè)文化，各種基礎(chǔ)設(shè)施和看似慷慨的企業(yè)員工福利，讓頭條人深以為傲，但是也讓這一座圍城。

頭條和頭條人，相互吸取對方的價(jià)值，頭條榨干的是年輕人的時(shí)間、創(chuàng)造力和生命力，年輕人的吸取的是頭條高額的工資，以及令人愉悅的高密度優(yōu)秀人才工作氛圍。

然而夜深人靜的時(shí)候，是否會感到一片虛無呢？

那句話說的真的很好，「打工，是不可能打工的」，我覺得說的好對，打工對于一切有志青年，都是一種蟄伏，為公司貢獻(xiàn)價(jià)值，被他吸取全部閑暇之外，要為自己未來的創(chuàng)業(yè)爭取最大程度的空間和價(jià)值。

從公司層面來看，和頭條搶人真的好難，頭條驅(qū)動了無數(shù)多獵頭，挖走好人，特別是能交付結(jié)果的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

二、字節(jié)跳動在中國和全世界擠壓和搶奪流量，收割內(nèi)容和業(yè)務(wù)

今天和一個(gè)群響會員聊天，剛剛創(chuàng)業(yè)失敗，幸好沒有加入頭條，去了一家垂直社區(qū)。

Keep，這位同學(xué)一直在做垂直的內(nèi)容社區(qū)，自從抖音崛起到 1 億 DAU 的時(shí)候，他們內(nèi)部就預(yù)測要關(guān)注抖音上面細(xì)分內(nèi)容對垂直社區(qū)內(nèi)容和關(guān)系的積累的沖擊，后來發(fā)現(xiàn)了快手也這么大，團(tuán)隊(duì)幾乎是絕望的。

不僅是 keep，目力所及最值錢的垂直社區(qū)應(yīng)該是小紅書，小紅書的短視頻業(yè)務(wù)目前看起來不溫不火，不過這不重要，需要被毛老師擔(dān)心的是，小紅書的「發(fā)現(xiàn)好物好生活」的心智，種草的心智，是不是仍然穩(wěn)固。

而且，心智這個(gè)詞，其實(shí)是存在于核心用戶心中的，大 DAU 平臺對于小 DAU 平臺的侵蝕，始于對泛用戶、初階用戶的侵蝕，侵蝕之后，核心用戶需要的內(nèi)容大盤和社區(qū)氛圍也喪失，然后就是心智的慢慢失守，抖音和快手的邏輯也是如此。

要是字節(jié)跳動保持增長勢頭，從長期來看，90 后的下一代，2020 年出生的這一批人，會把字節(jié)跳動看作是騰訊的，刷著抖音，不怎么用微信，偶爾用 QQ。

DAU 的核心時(shí)長稀釋了太多去了抖音，那么，是否可以說是，針對年輕的下一代，大盤就是穩(wěn)定在頭條系了呢？

我這位朋友，向天哀嚎，垂直的出路是什么？全中國用戶消費(fèi)內(nèi)容的心智被字節(jié)跳動占領(lǐng)了，那我們做的 DAU 是啥 DAU。

目前每一個(gè) App 啟動到 10 萬何其不容易，且不論冷啟動成功的幾率小，就算冷啟動成功，也會被頭條系里面期待建功立業(yè)正缺項(xiàng)目的餓狼們監(jiān)測到。

要么就是直接在大 App 上 copy 上這個(gè) feature，如沖頂大會的 HQ 模式，要么就是直接希望用頭條的方法論和中后臺，直接 copy 一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品。

所幸的頭條試出來的產(chǎn)品也就只有 TT 和抖音，其他的都尚未成功，但是這已經(jīng)很可怕了。

三、字節(jié)跳動生態(tài)內(nèi)，最大的贏家是字節(jié)跳動，流量主才是生態(tài)內(nèi)最大的流量主。

從源頭的流量源頭來講，字節(jié)跳動正在成為宇宙最大、分發(fā)能力最強(qiáng)、DAU 質(zhì)量最高的流量主公司，這意味著什么，我們從各方面來探討一下。

從 C 端產(chǎn)品角度來講，10 萬 DAU 以上肯定需要買量，100 萬 DAU 以上肯定需要變現(xiàn)，買量走巨量引擎，變現(xiàn)走穿山甲聯(lián)盟，要是中間沒有啥裂變和新增系數(shù)，生態(tài)外的獨(dú)立 App 無非就是流量的二道販子；

從電商的角度來講，KA 們的預(yù)算需要放在品效合一的洼地，當(dāng)然會受到阿里每年固定協(xié)議充值的限制，中小商家卻是不受管控的一波亡命之徒，頭條系的流量已經(jīng)吸引電商的淘寶客、機(jī)構(gòu)達(dá)人、品牌方自己，逐利抖音。

電商短暫的紅利，是頭條自己的開閘放水養(yǎng)魚，一旦水大魚大，自然到了收割的時(shí)期。

從教育的角度來講，頭條目前精準(zhǔn)的信息流算法推薦，已經(jīng)讓大家的獲客速度提高，速度提高之后，為了規(guī)模的加速，預(yù)算自然傾斜，飽和流量需求下的流量主自然會提高競價(jià)的單位獲客成本。

就以抖音為例，每一個(gè)商業(yè)化的功能點(diǎn)被拆分到極致，信息流推廣的客戶層面有直客，也有代理，有 LA、KA、SMB，功能上有信息流廣告和熱推。

還可以打包售賣廣告流量包，還可以結(jié)合整合營銷費(fèi)用 + 流量采購，還可以以各路分公司的名義，針對 KA 售賣好物節(jié)冠名，打包抖音旗下的藝人。

這是抖音流量商業(yè)化最厲害的地方，無所不用其極地進(jìn)行商業(yè)化的流量開發(fā)和客戶需求變現(xiàn)。

從流量規(guī)則的角度，抖音更是變化飛快，從原來 2018 年給予各類貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的 MCN 以幻覺，以商業(yè)的榮光但是沒有現(xiàn)金，到 2019 年瘋狂的抖音淘寶客和團(tuán)長，再到目前的直播電商，哪一個(gè)不是抖音自控的的風(fēng)向標(biāo)。

有個(gè)朋友說了一個(gè)很對的點(diǎn)，和抖音玩流量，等于與虎謀皮。你以為的洼地，本質(zhì)上，是抖音給你的補(bǔ)貼。

字節(jié)跳動正在吃掉一切，她是一個(gè)什么都想要的怪獸，從 DAU、時(shí)長，到電商平臺、各場景的 App 和內(nèi)容、流量費(fèi)用和營銷費(fèi)用。