【原】高手注重本質(zhì)思維，普通人注重方法
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目前準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的人都會(huì)遇到的情況。剛剛開(kāi)的店面一開(kāi)始生意還挺旺，后面旁邊開(kāi)了其他同類型的店面后，進(jìn)店人流就急劇下降，沒(méi)生意時(shí)就非常焦慮，到處尋找營(yíng)銷大師給自己上上課，希望能從大師的方法論中尋找救命稻草。公司剛請(qǐng)來(lái)的員工沒(méi)兩天，就撒手離職，內(nèi)部員工管理非?；靵y，沒(méi)有歸屬感。只能到別的公司挖優(yōu)秀的管理層過(guò)來(lái)，結(jié)果管理層一來(lái)，原本糟糕的情況不但沒(méi)得到治理，反而員工流失更嚴(yán)重了，管理層接手沒(méi)多久自己也跟著離職了。平日上班不僅枯燥無(wú)味而且還賺不到錢，就想著創(chuàng)業(yè)，然后到處尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，好不容易發(fā)現(xiàn)好的項(xiàng)目，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那項(xiàng)目就是為了收割智商稅。這些就是目前大部分人遇到問(wèn)題的解決思路，出現(xiàn)問(wèn)題就找方法解決它。不是說(shuō)別人給出的方法是不對(duì)的，只是有時(shí)方法并不一定適合用于解決我們的問(wèn)題。方法論的成功運(yùn)用，在某種條件下可能會(huì)成功，但實(shí)際到了解決我們的問(wèn)題時(shí)就失敗了。所以不經(jīng)思考照抄別人的作業(yè)，不一定會(huì)有好效果。就像抄作業(yè)，雖然短期老師看不出問(wèn)題，但是到了期末考試，成績(jī)終究會(huì)暴露出你的問(wèn)題。如果要順利考取高分，我們還是需要弄清楚方法背后的本質(zhì)思維。說(shuō)一個(gè)從本質(zhì)思維出發(fā)打造的營(yíng)銷案例。小罐茶成立不到3年就銷售了20個(gè)億，發(fā)展這么猛，別人是怎么評(píng)價(jià)它的成功呢？有人把它的成功歸結(jié)于廣告，猛打廣告就能實(shí)現(xiàn)這樣的效果。確實(shí)廣告是個(gè)能創(chuàng)造高收入的方法。但是很多品牌也是狂打廣告，為什么營(yíng)銷就不行了？從外行人眼中看來(lái)，小罐茶就是一個(gè)賣高檔價(jià)格茶葉的品牌，但從小罐茶的銷售數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)，有80%的客戶是買來(lái)送人，而不是自己喝。中國(guó)向來(lái)注重人際關(guān)系，喜歡禮尚往來(lái)，收到貴重而稀缺的禮物代表送物人的心意，更能滿足收物人的虛榮心。加上中國(guó)人愛(ài)好喝茶，所以這也是為什么小罐茶就算賣這么貴，照樣銷量不錯(cuò)的原因。滿足人的虛榮心， 才是小罐茶品牌背后的思維，而非表面是一款賣茶葉的品牌。如果只拼方法，可能就是各個(gè)茶葉品牌拼誰(shuí)的廣告燒錢多，價(jià)格誰(shuí)更低，誰(shuí)的產(chǎn)地更具備歷史背景。而小罐茶卻基于人性出發(fā)，打造了一款定位不同于市面其它茶葉品牌，創(chuàng)造了自己獨(dú)特的營(yíng)銷方法。所以高手會(huì)更加從本質(zhì)思維出發(fā)，創(chuàng)造和別人不一樣的打法，而低手就是從市場(chǎng)已存在的的方法，不斷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼一樣的方法，最后就弄得兩敗俱傷。這也是為什么我的文章比較少寫方法論，更多是寫本質(zhì)思維的文章。練就本質(zhì)思維，才是擺脫低維度競(jìng)爭(zhēng)的正道。
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