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文/楠天下的太陽花? ? 每個(gè)臺上的演講者，都希望臺下所有觀眾，一邊流著口水，一邊直勾勾地盯著他。一不走神，二不瞌睡，三不閑聊，四不……?? 世界上一廂情愿居多，兩情相悅稀少。這才有無數(shù)癡男怨女，無盡掙扎與分離。?? 演講也一樣。臺上自嗨，臺下無聊，一個(gè)世界，兩種風(fēng)情。?? 如何與觀眾情投意合，享受魚水之歡是每個(gè)演講者孜孜不倦地追求。?? 演講者要撩撥觀眾的情緒，引導(dǎo)他們“追隨”你的思路，有很多方法。這些方法，是每個(gè)演講都最容易忽略的演講技巧。?? 今個(gè)兒，我們就來聊聊，從語言內(nèi)容的角度，如何勾引觀眾的神經(jīng)。?? 演講內(nèi)容要激起觀眾熱情和興趣，有兩大類方法。 一種是內(nèi)容與觀眾“關(guān)系密切”，另外一種是內(nèi)容具有“激情因子”，能夠引起觀眾興趣。?? 一，演講內(nèi)容與觀眾“關(guān)系密切”俗話說，“關(guān)心則亂”。 你講述的內(nèi)容與觀眾聯(lián)系密切，他們自然目不斜視，身體前傾，期待你解決他們的內(nèi)心之困。?? 16年尾巴，17年開啟之際，如果你演講中說到：武漢6號地鐵線開通，暢快；中山大道通車，漂亮；雄楚大道開通BRT，通道外更堵了等等。??? 聽眾以武漢市民為基礎(chǔ)，這就是演講內(nèi)容的相關(guān)性。一方面貼近聽眾生活，一方面與出行密切相關(guān)。這是一方面。?? 上次，在火車上，兜售襪子、充電寶、按摩棒的售貨員，向一車廂乘客高聲演講：「前面即將經(jīng)過長江大橋，抵達(dá)終點(diǎn)站，武昌火車站」。?? 好熟悉的味道。?? 這一刻，我心中油然升起縷縷鄉(xiāng)情。長江大橋，黃鶴樓，武昌火車站近在咫尺?；丶业母杏X，熟悉的氣息，不僅僅對于我，對于大多數(shù)乘客都一樣。?? 因?yàn)椋粫r(shí)刻，我感覺到了乘客的騷動。起身，望窗外，交頭接耳，空氣中彌漫著即將到家的釋放感。??? 這是第二方面，演講內(nèi)容對于聽眾的熟悉性。?? 年終，各公司、單位都有年會，對于很多北上廣深的游子來說，年會也是幾家歡幾家愁。有的人，年終獎(jiǎng)幾年沒增加，有的人，又可能要升級了，有的人會想，這次會議后，明春還來不來這個(gè)城市都不知道。?? 年會上，公司總經(jīng)理或老板的致辭，讓人五味雜陳，每句話好像都敲打著你這個(gè)聽眾的心。?? 這是第三方面，演講內(nèi)容的重要性。?? 臺上講話的人，由于特殊時(shí)期，每句話對聽眾來說，都是如此重要，又如此撩撥人心。?? 演講內(nèi)容，直指觀眾內(nèi)心，或相關(guān)，或熟悉，或重要，都是演講者必須修煉的功夫。它決定了演講者的嘴與聽眾的心的實(shí)際距離。??? 二，演講內(nèi)容具有“激情因子”每個(gè)演講者，都是徹頭徹尾的“語言大師”。?? 看過交響樂的讀者知道，樂隊(duì)指揮，在空中翻飛著指揮棒，樂團(tuán)成員演奏著不同的樂器，但整場音樂卻非常和諧，或優(yōu)美或雄壯。?? 演講者也如樂隊(duì)指揮一樣。 不管聽眾來自哪兒，不管他們的情緒或思維在什么軌道上跑，演講者的語言都如指揮棒一樣，把觀眾情緒與思維調(diào)頻到一個(gè)軌道上來。?? 增強(qiáng)演講內(nèi)容的魅力，有以下招數(shù)。?? 1，動感性和具體性?? 招牌菜武昌魚終于上來了。 毛毛的肚子再次咕嚕咕嚕地響起來。他雙眼發(fā)光，嘴巴微張，看著服務(wù)員姐姐把鍋點(diǎn)燃。他又拿起筷子，在桌子上戳了兩下，伸手就向鍋里夾去……。?? 這就是演講語言的動感性和具體性。整段話把一個(gè)小孩子饑餓想吃的情節(jié)描述得栩栩如生。?? 再來看一小段兒。?? 561次車猛地沖進(jìn)大東門站。人群刷地靜下來，然后又如潮水一樣涌向車門。門還沒打開，有只刷卡的手已伸進(jìn)車門……。?? 不管是表示活動的詞語，動感的句子，還是一個(gè)故事，不管是人物動作，還是場景的緊張感，都會吸引聽眾的注意力。?? 2，新奇性，懸疑性和沖突性?? 他這人談話有個(gè)非常奇葩的特點(diǎn)。?? 和他聊天過后，人們只有四種反應(yīng)： 有的人就再也不愿意和他聊天； 什么特點(diǎn)讓人產(chǎn)生如此劇烈的反應(yīng)？?? 因?yàn)椋顚I(yè)的聊天技巧就是「擅長打斷人話」。?? 先引起人的好奇心，讓聽眾產(chǎn)生懸疑感，接著講了沖突的四種反應(yīng)。在好奇心被吊得老高時(shí)，謎底揭開。?? 同時(shí)，這段話讓聽眾陷入深深的思考。?? 這也是講故事的常規(guī)套路。?? 不管是寫作還是演講，沖突的人物，新奇的場面，懸疑的情節(jié)都是吸引聽眾或讀者的有效技巧。?? 這也是為什么《盜墓筆記》，《2012》和《泰坦尼克號》這么讓觀眾傾心的原因。??? 3，幽默性和戲劇性?? 我記得，11年前，臺灣狂人到北大演講，一開口，就抓住了觀眾的注意力。?? “你們終于看到我了。我今天準(zhǔn)備了一些‘金剛怒目’的話，也有一些‘菩薩低眉’的話，但你們這么熱情，我應(yīng)該說菩薩話多一些(掌聲，笑聲)。演講最害怕四種人：一種是根本不來聽演講的；一種是聽了一半去廁所的；一種是去廁所不回來的；一種是聽演講不鼓掌的?！?? 李敖話音未落，場內(nèi)已是一片掌聲。??? 很多時(shí)候，幽默感與戲劇性是聯(lián)系在一起的。它們能夠讓聽眾身心愉悅，集中注意力。?? 李敖討掌聲的幽默開場，瞬間就抓住了聽眾的耳朵，并把現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)得非常熱絡(luò)。??? “勾引”觀眾的方式很多。從內(nèi)容上手最快，但這也需要沉淀和功底，所以，反而被很多人忽略。?? 移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，總有人說產(chǎn)品力如何重要，如何關(guān)鍵，是一切的基礎(chǔ)。?? 對于演講來說，更是如此。優(yōu)秀演講，語言內(nèi)容才是真功夫，其它技巧都是花架子，錦上添花的行頭。?????????  MBA Ex-Teacher 時(shí)尚品牌操盤手 輕而易舉的演講培訓(xùn)師 終生Culture傳播者 楠天文化學(xué)院  |
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