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618電商大促迫在眉睫。騰訊新聞和騰訊視頻立足電商廣告主核心訴求，全面升級流量庫存、產(chǎn)品形態(tài)、鏈路技術(shù)和提效策略，總結(jié)出這份分時、分階段的618「提效增量」投放攻略，傾力助陣618。（心急的朋友可以直接跳到Part 3閱讀）  騰訊新聞和騰訊視頻的資源優(yōu)勢  騰訊新聞 騰訊新聞平臺移動端，包括騰訊新聞APP、騰訊新聞微信和手機QQ插件、騰訊體育等媒體，日廣告曝光8億 ，高學(xué)歷＆高凈值的人群覆蓋度高，用戶購買力強，適合單價相對高的家電、3C等品類投放，是618電商大促不容錯過的優(yōu)質(zhì)流量。  騰訊新聞廣告資源 騰訊視頻 騰訊視頻平臺移動端，包括騰訊視頻APP、騰訊視頻極速版等媒體，核心場景日廣告曝光達20億 ，高度覆蓋20-35歲中青年核心消費人群，用戶在美妝、服飾、快消等品類有較強的購買轉(zhuǎn)化力。  騰訊視頻廣告資源  庫存、形態(tài)、鏈路、策略全優(yōu)化 傾力助戰(zhàn)618 優(yōu)化庫存： 增量核心場景，保障大促供給 為保障大促期間流量的供給，幫助廣告主全面覆蓋目標用戶，騰訊新聞和騰訊視頻計劃在618期間進行流量策略調(diào)整：預(yù)計在閃屏、貼片、信息流等核心場景，增加20%~30%的可競爭庫存。  優(yōu)化形態(tài)： 提升引流能力，降低獲量成本 引流和造勢，是電商類廣告主在大促期間的核心訴求。圍繞此類訴求，騰訊新聞和騰訊視頻合約廣告產(chǎn)品形態(tài)能力進行了優(yōu)化，大幅度提升引流能力，降低引流成本。 創(chuàng)新形態(tài)1： MaxView沉浸式貼片，較常規(guī)貼片CTR提升300%，落地頁到達量提升50倍。  創(chuàng)新形態(tài)2： 輕互動閃屏，較常規(guī)閃屏CTR提升200%，落地頁到達量提升100%。  創(chuàng)新形態(tài)3： FollowU閃屏，較常規(guī)閃屏，CTR和到達量均提升20%。 創(chuàng)新形態(tài)4： OTT全鏈路營銷，大屏全鏈路覆蓋，Big Day造勢首選！ 了解更多騰訊合約廣告新品資源，請掃描文章底部二維碼，與我們聯(lián)系。 優(yōu)化鏈路： 喚起提升10% ，激活提升20% 鏈路是轉(zhuǎn)化的保障。騰訊新聞和騰訊視頻圍繞電商廣告主拉新、促活訴求，重點優(yōu)化了下載和直達鏈路，提升流量的到達率和轉(zhuǎn)化率。 喚起優(yōu)化：全面支持Universal Link，iOS喚起率提升20% ；同時，通過客戶端校準已安裝人群畫像，安裝狀態(tài)判斷準確率提升20%，喚起率提升10% 。 下載優(yōu)化：選取「最優(yōu)下載器」方案，解決APP下載攔截問題，預(yù)期激活率提升10%~20%；并啟動WiFi環(huán)境下自動下載能力，提升APP下載完成率，預(yù)期激活率提升10% 。 優(yōu)化策略： 廣告競爭力整體提升15% 騰訊新聞和騰訊視頻從畫像校準、精排直達等方面進行了策略優(yōu)化，保障預(yù)算充足的廣告主在大促期實現(xiàn)較好放量。 商品廣告：引入更多平臺畫像數(shù)據(jù)，提升商品廣告與用戶的關(guān)聯(lián)度，提升廣告競爭力，預(yù)期CTR提升10% 。 精排直達：結(jié)合大促高潮期節(jié)點，動態(tài)保障電商廣告主勝出率，預(yù)期曝光提升5% 。 詳解流量趨勢和投放策略，助陣高效搶量 具體來看，618大促期間，廣告主該如何用好騰訊新聞和騰訊視頻兩大平臺工具提升搶量能力？認真閱讀以下投放建議，助您在大促期間以合理價格搶到更多優(yōu)質(zhì)流量。 建議1：了解流量分布趨勢，根據(jù)流量峰值提前規(guī)劃廣告和預(yù)算 騰訊新聞APP流量分布趨勢： 分時：上午8-9點為早高峰，下午4-5點為全天流量高峰； 分日：節(jié)假日庫存較非節(jié)假日庫存有10%-20%左右提升。 騰訊視頻APP流量分布趨勢： 分時：中午12-14點有午高峰，晚上8-9點后為全天最高峰； 分日：節(jié)假日庫存較非節(jié)假日庫存有20%-30%左右提升。 建議2：重點覆蓋核心廣告位 建議對低成本引流有強訴求的電商類廣告主重點關(guān)注閃屏通投、貼片等廣告位資源；對流量需求大的廣告主，重點關(guān)注大圖、三圖、通欄小圖等大流量廣告位資源。 騰訊新聞&騰訊視頻重點推薦廣告位 建議3：分階段采用不同投放策略 預(yù)熱期（5.25-5.31） 1 預(yù)算規(guī)劃： 建議預(yù)熱期預(yù)算分配10%；重點關(guān)注5月31日晚上的流量搶量，為6月1日開門紅活動預(yù)熱；保障流量高峰時段有充足預(yù)算，將單日限額設(shè)置為目標花費的120%以上，若無預(yù)算限制，建議直接設(shè)置為不限。（該策略貫穿整個大促） 2 素材＆定向建議： 結(jié)合流量人群畫像特征，通過多品類、多創(chuàng)意測試，找到與投放規(guī)格及定向人群相匹配的商品，如騰訊視頻人群主要為年輕女性，建議主推服飾、美妝、食品等品類；騰訊新聞人群則偏成熟，建議主推家電、家居、白酒等品類。 3 出價建議： 提前在各個重點資源位進行測試，5月30日前按正常出價即可，5月31日下午起結(jié)合引流訴求進行提價，建議提價比例20%-50%，為6月1日開門紅做好準備。 專場期（6.1-6.15） 1 預(yù)算規(guī)劃： 建議專場期預(yù)算分配65%；重點關(guān)注6月1日＆6月5日＆6月8日的關(guān)鍵節(jié)點搶量。 2 素材＆定向建議： 結(jié)合預(yù)熱期不同促銷品類的流量訴求及預(yù)熱期測試結(jié)論，以“高折扣 提前享618折扣，貴了補差價”的利益點，重點攻打分品類高潛人群，促成直接轉(zhuǎn)化；同時依據(jù)高潮期的流量訴求，在專場期積累高潮期可轉(zhuǎn)化人群，并在專場期下半場批量上大量素材，便于高潮期搶量。 3 出價建議： 6月1日大促開門紅，是電商大促競爭僅次高潮期的日子，建議提價50%以上并批量創(chuàng)建廣告，大規(guī)模搶占流量；其它時間依據(jù)流量競爭和主會場流量充裕情況，進行適當提價。 高潮期（6.16-6.18） 1 預(yù)算規(guī)劃： 建議高潮期預(yù)算分配20%，全天候保持預(yù)算充足，提價搶量。 2 素材＆定向建議： 使用預(yù)熱期測試出“投放規(guī)格 定向人群 素材創(chuàng)意”的組合，搭配“限時限量”等促銷利益點，加大投放力度；同時在高潮期間，可適當放寬定向，吸引潛在用戶，促成轉(zhuǎn)化。 3 出價建議： 大盤競爭最為激烈，尤其是6月17日晚上和6月18日全天，建議將出價設(shè)置為日常出價的150%以上并大規(guī)模批量創(chuàng)建廣告。 返場期（6.19-6.20） 1 預(yù)算規(guī)劃： 建議結(jié)合流量獲取訴求和預(yù)算剩余情況，進行低成本補充引流。 2 素材＆定向建議： 對于已加購但未下單人群，通過“限時折扣、倒計時”等形式，促成客戶在大促返場期下單；同時以“爆品排行榜”等利益點，營造“大家都買了，我還不買就是虧了”的氛圍，促成熱銷品的進一步銷售。 3 出價建議： 建議按正常出價，低成本鎖定目標人群，促成未下單的潛在客戶下單。 618大促是電商廣告主全年最重要的營銷節(jié)點之一，能否吸引到足夠多且優(yōu)質(zhì)的流量，決定了品牌能否在這場大戰(zhàn)中脫穎而出。騰訊新聞和騰訊視頻從廣告主投放目標出發(fā)，全面優(yōu)化資源能力，全力助陣廣告主提升投放效率、降低引流成本，為廣告主打贏618大戰(zhàn)提供強有力的支撐。大戰(zhàn)將至，祝愿各位廣告主再創(chuàng)佳績，沖刺新的銷售高峰！ |
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