|
這樣的看法雖然難免有些偏頗，但也不得不承認，現(xiàn)在的廣告確實越來越難做了。無論是對于廣告公司，還是KOL，如今的市場流量紅利早就已經(jīng)過去。 那些以前躺著都能賺錢的KOL，現(xiàn)在很多都已經(jīng)銷聲匿跡。這一點，對于各位廣告從業(yè)者而言，一定深有體會。對比以前的廣告數(shù)量以及品牌需求，如今很多KOL都在面臨著一個問題：廣告數(shù)量越來越少，需求卻越來越高。 究其原因，便是如今品牌對于廣告內(nèi)容的需求開始大于對于流量的需求。KOL需要展現(xiàn)自身的內(nèi)容價值，才能在接下來的競爭中站穩(wěn)腳跟。 今天，我們就來思考一下，KOL的內(nèi)容價值如何體現(xiàn)，如何才能提升自身的內(nèi)容價值，希望可以對大家有所啟發(fā)。     對于KOL而言，自身的價值其實就是自己生產(chǎn)的內(nèi)容，這種價值不應該僅僅局限于流量。 真正有價值的內(nèi)容，具有的作用要遠遠高于流量內(nèi)容。就好比，我們經(jīng)常會聽說“某某賬號突然火了”、“某某KOL一篇文章漲粉數(shù)十萬”...在沒有品牌背書的情況下，一篇內(nèi)容能夠幫助KOL漲粉數(shù)十萬，依靠的是什么？肯定不止是流量。 一定是他輸出了某種觀點和內(nèi)容，為用戶創(chuàng)造了價值，用戶覺得這樣的內(nèi)容滿足了自己的需求，所以才會如此。 能夠為用戶創(chuàng)造價值的內(nèi)容，才是真正不會被市場淘汰的內(nèi)容，而這類內(nèi)容還有著更強的功能性。 1. 形成深度傳播 真正有價值的內(nèi)容，一定是擁有自身觀點，能夠為用戶解決某些問題的內(nèi)容，這類型內(nèi)容的傳播會更加具有深度。 此前，大多數(shù)品牌在做活動時，更喜歡做廣度，花大預算在各大平臺都進行了投放，得到的數(shù)據(jù)也非常的漂亮，各個都是數(shù)億人次的曝光。但最終的轉化效果呢？非常的一般。 數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一個現(xiàn)代人平均每天會接觸超過100條廣告，如果品牌的內(nèi)容對用戶沒有太多價值，那么用戶對于品牌內(nèi)容的感知，可能僅僅只是“看到”了，轉眼便被其他的廣告內(nèi)容所淹沒。這樣的內(nèi)容，轉化效果自然比較一般。 疫情過后，所有品牌的廣告預算都在收縮，對于轉化也愈發(fā)的重視。與KOL的合作也在發(fā)生著變化，如今的品牌更喜歡找垂直領域的KOL進行合作，而且更喜歡在內(nèi)容上進行深度合作，看重的便是其內(nèi)容所具備的“深度傳播”的特性。 垂直領域的KOL由于內(nèi)容鮮明的指向性，不單是對應的用戶圈層更為精準，其內(nèi)容對用戶的影響也更深。因為，有觀點、有價值、有建設性意見的內(nèi)容，是能夠引發(fā)用戶思考的，這樣的內(nèi)容自然能夠讓用戶記憶更加深刻。 當用戶能夠參與到內(nèi)容之中，去思考、去討論的時候，這樣的傳播才真正具備了價值。對品牌而言，針對10萬用戶進行深度傳播，效果可能會比1億的大眾曝光更加有用。 2. 建立營銷角色 其次，便是建立營銷角色。 營銷角色的價值，是定位KOL的作用。 KOL需要明白，自己能夠幫助品牌解決哪些營銷問題？品牌選擇自己的理由是什么？如果僅僅是流量，那隨時都有可能被替換掉。 而有價值的內(nèi)容，是能夠自帶辨識度的。KOL輸出的內(nèi)容是那種類型的？主要會提出怎么樣的意見？這些便是用戶關注你的原因，也是品牌選擇你的關鍵。 比如虎嗅、36氪作為科技媒體，提供的是公關價值；比如丁香醫(yī)生提供健康營銷，會與醫(yī)生合作生產(chǎn)內(nèi)容；比如新世相，提供價值觀營銷，與千萬都市青年一起探討品牌價值觀...這些東西來自于哪里？就是來自于KOL所創(chuàng)作的內(nèi)容、所輸出的價值。 KOL的意思是“關鍵意見領袖”，你能夠為用戶提供怎么樣的意見？為他們提供怎樣的價值？這是每個KOL都需要去思考的。每一個KOL都不能僅僅具有流量價值，那樣充其量只能算作是一個流量端口。只有同時具備營銷角色，能夠提供有效的關鍵性建議，提供營銷價值，才能成為一個合格的KOL。 因此，深耕內(nèi)容價值，是當下KOL內(nèi)容迭代的核心，也是強化KOL核心競爭力的最佳選擇。 內(nèi)容價值，即KOL價值。  流量泛濫的時代，很多的內(nèi)容都是圍繞流量產(chǎn)生的，流量熱度過后，內(nèi)容不會留下任何價值，因為用戶關注的僅僅是事件本身，而不是內(nèi)容的創(chuàng)作者。 深耕內(nèi)容價值，需要思考內(nèi)容是否能對用戶產(chǎn)生幫助？內(nèi)容是否長期有效？這樣的內(nèi)容或許沒有太大的流量產(chǎn)生，但隨著不斷的積累，品牌的角色以及營銷價值便會被塑造起來。 |
|
|
