很多人說,現(xiàn)在生意不好干了,早幾年干就好了,看,XXX干得早,發(fā)了~ 事實是這樣的嗎? 從易經(jīng)角度看,每個人的命局不一樣,走的運勢不同,創(chuàng)業(yè)成名的時間也不同。 人根據(jù)生的年份不同,分為十二屬相,也就是12大類型,然后根據(jù)這年生在不同的月份、日子、時間又分為若干小類型。 人有不同類型,花有不同的品種?;ㄓ杏夯?、梅花、牡丹等等,每種花開放美麗的時間是不同的,梅花不應(yīng)該羨慕迎春花的早開,因為屬于自己的美麗終將會來。 每個人都有屬于自己的精彩和輝煌。一個再怎么普通平凡的人,一生中也有精彩輝煌的那幾年。 拿創(chuàng)業(yè)來講,有的人由于命局的組合年輕時創(chuàng)業(yè)成名,像馬化騰這樣的。還有的人是大器晚成型,像齊白石這樣的。創(chuàng)業(yè)晚的不要哀嘆懷疑自己的能力,不要去盲目羨慕他人,只要你努力,屬于你的精彩終將會到來。 但是不管早成型還是晚成類型,都少不了前期經(jīng)驗的積累和歷練。 馬化騰早年每天一睜眼,腦子想的全是怎么弄到錢的焦慮,為了籌錢自己在辦公室一坐就是一整夜。為了養(yǎng)這只“企鵝”,為了拉客戶,他親自上陣在網(wǎng)上假裝小姑娘陪聊。 齊白石成名前,是雕花木匠。他每天刻呀刻,練得手藝精湛,為后來的畫畫作打下了堅實的基礎(chǔ)。 我們看看現(xiàn)在火爆的短視頻直播平臺早期入駐者吧。 抖音、快手等短視頻直播平臺人氣很火爆,打造了很多網(wǎng)紅,成就了很多富豪。 口紅一哥李佳琪一場帶貨直播百萬人觀看,上億成交額,為公司創(chuàng)造了價值,自己也賺的盆缽滿滿,在大上海買了上億豪宅。 看我們身邊的很多人,在短視頻直播剛興起的時候就入駐,但是很少有人火,大多是不了了之,現(xiàn)在也不玩了。 為什么呢? 我看了他們拍的視頻,多是搞笑的,曬娃的,曬吃的,曬美照的,說實在的,這樣的視頻,我不愛看。 誰關(guān)心你家孩子怎樣?誰關(guān)心你長得啥樣?人們最關(guān)心最感興趣的是自己。 還有的人說話南腔北調(diào),吐字不清,中國人聽不懂,這樣的視頻誰會去看? 想走短視頻、直播的路,就要研究這里面的門道。研究不清,憑著滿腔的熱血、一時的沖動,就渴望火爆,就想賣貨? 這里面有什么門道? 你首先要想明白,什么人們愛看什么樣的短視頻,有什么樣的心理需求。然后看看自己的表現(xiàn)力、親和力、口才表達(dá)力怎樣,事都說不清,還上去抖啥? 人們愛看什么視頻?愛看自己需求的視頻。 什么需求呢?無非就是兩類。 一類是滿足人們精神需求的,像知識傳播,線上教育,李子柒教人們做美食就屬于這種。 一類是滿足人們物質(zhì)需求,幫人花錢的,像李佳琪、薇婭幫人選貨。 所以當(dāng)你要開短視頻、直播的時候你想好了你的主題沒有? 你賣精神類產(chǎn)品還是物質(zhì)類產(chǎn)品? 賣思想精神類的賣什么,賣實物類貨的又賣什么? 就拿賣貨來說,賣什么? 要賣自己受益的、用的好的、喜歡的、有經(jīng)驗的產(chǎn)品。 自己沒用這個產(chǎn)品,甚至用了效果很一般,你推銷起來就沒有底氣。 然后要賣和你身份、品味相匹配的產(chǎn)品。你穿著很有品味和眼光,那你可以賣衣服,如果你對穿著不感興趣的,不要賣衣服,對化妝不感興趣,皮膚又不好,這就是不匹配,就不要賣化妝品。 此外,你還要有語言表達(dá)力,有高度提煉和總結(jié)力,專業(yè)力。寶貝都不會介紹、賣點都說不清,你還賣什么貨? 此外, 還要有親和力,信賴力,成交力,讓人看了你感覺值得信賴,說是低價產(chǎn)品,價格確實比市面低,讓人感覺可信,而不是在忽悠大家。
什么是吸粉產(chǎn)品,鎖客產(chǎn)品?比如某寶貝很貴,不好賣,你上個低價產(chǎn)品,作為引流,很快就有客戶回頭購買正裝了,業(yè)務(wù)從此就打開了。 這些你都不知道,就憑著熱血、沖動,就想創(chuàng)業(yè)? 那是必死無疑。 有不少很早就創(chuàng)業(yè)成功的,但是他們具備的條件和素質(zhì)我們具有嗎? 李佳琪出名以前包含著很多的艱辛,他在小直播間若干年默默無聞地直播,半個月不出房間,因為他怕出來感冒了,影響直播,就這樣練就了他的口才等多項直播能力。 薇婭成名前,在線下開店多年,練就了和客戶的溝通力、親和力、瞬間撲捉客戶痛點的能力。 而我們很多人,對某行業(yè)不懂,看別人做得好,也想做,上來就開公司租商鋪,大筆投資,最后碰得灰頭灰臉,垂頭喪氣,賠了錢財喪了膽。 所以,還是建議你,好好問問自己幾個問題,你是什么?你懂什么?你會什么?你有什么?你能干什么?你憑什么? 這幾個問題,搞明白了,再行動,方向永遠(yuǎn)大于努力。 大多數(shù)人都知道做自己喜歡的事容易成功,但關(guān)鍵是根本不知道自己喜歡的事是什么,所以選擇等待,因而選擇碌碌無為。 怎么知道自己喜歡的事? 找個安靜地方,回顧往昔自己能幫得到別人的能力,在這些能力里最大的愛好是什么?你是否有充足的時間做。 同時要記錄從現(xiàn)在道以后的生活中的事,記錄三個月看哪些事自己最快樂,做得最輕松,最忘我。 就這樣去發(fā)現(xiàn)、去想清楚,就知道自己喜歡的適合的工作是什么。 如果有人說,這樣做了我還不知道,那么你來找叢萌老師,我會根據(jù)你的八字命局一眼就找出你適合干的行業(yè)和方向,給你指出成功的捷徑。 話又說會來了,找到后再怎么做?去試水! 怎么試? A、如果你想做微商,不要上來就做代理,而是先少買自己買點試用,感覺好,然后把產(chǎn)品在朋友圈發(fā)產(chǎn)品,或者是找最信任的人一對一私聊,嘗試把你的產(chǎn)品銷售給他,哪怕是打折或者是不賺錢。 這樣做的目的就是為了測試產(chǎn)品有沒有市場,如果對方?jīng)]有興趣,你可以了解下,為什么,是產(chǎn)品不合適,還是價格太高。如果對方有興趣,并且實現(xiàn)購買,那你可以收集客戶好評資料,為下一步業(yè)務(wù)拓展提前做準(zhǔn)備。 B、如果你想做線下的營銷,你可以先去同行那打工,這樣既能學(xué)到知識提升能力又有工資,何樂而不為? 什么是好工作? 能夠在他人那里學(xué)到東西提升自己的能力,還有一份和付出匹配的收入,這就是值得珍惜的工作。 這樣你學(xué)到了東西,還存下了一筆錢。這些都會為你鋪就未來的路。很多成功的創(chuàng)業(yè)者,如李彥宏,在創(chuàng)業(yè)之前都是杰出的打工者。 要注意的是自己工作的心態(tài),是為我工作的心態(tài)而不是打工心態(tài)。 要思考如果這家企業(yè)是我的,我該怎么做。 這樣的心態(tài)才能讓自己成為最大受益者,不但提高了能力,還讓自己脫穎而出,獲得了不錯的收入回報,為創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。 C、如果想做短視頻、直播帶貨,你要先多看他人的視頻、直播,先觀摩學(xué)習(xí),看看別人的視頻怎么拍的,題目怎么起的、音效怎么配的。 然后對照自己,看自己少什么,哪塊欠缺?缺什么就針對性地補什么,普通話不好,就練普通話,寶貝標(biāo)題不好,就設(shè)計好關(guān)鍵詞。不會拍視頻,就報個影視學(xué)習(xí)班。 格拉德威爾的“一萬小時定律”告訴我們,要成為某個領(lǐng)域的專家,需要1萬小時,按比例計算就是:如果每天工作八個小時,一周工作五天,那么成為一個領(lǐng)域的專家至少需要五年,當(dāng)然這5年不是機械重復(fù)的5年而是不斷的學(xué)習(xí)鉆研,創(chuàng)新的5年。 5年的說法雖然未必就一定是5年,但是告訴我們?nèi)魏晤I(lǐng)域的成功,都要靠前期的磨練和經(jīng)驗不斷積累。 所以創(chuàng)業(yè)未必要趁早,但是積累一定要早,因為你將來所賺的每一份錢,都是你往昔一切經(jīng)歷的變現(xiàn)。
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