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創(chuàng)業(yè)公司如何進行有效的內(nèi)容營銷?

隨著國內(nèi)以BAT、微博、今日頭條、抖音、快手為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭規(guī)模不斷擴大，它們各自的生態(tài)系統(tǒng)日漸完善，流量也會越發(fā)集中。社交領(lǐng)域的QQ、微信與微博，搜索領(lǐng)域的百度、360與搜狗，電商領(lǐng)域的淘寶、天貓與京東，游戲領(lǐng)域的騰訊與網(wǎng)易，短視頻領(lǐng)域的抖音、快手等，各行業(yè)流量被巨頭瓜分殆盡。

流量對創(chuàng)業(yè)者的價值是不言而喻的，隨著流量成本越來越高，能否搶占足夠的流量并對用戶群體進行高效運營，直接關(guān)系到一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否在激烈的市場競爭中存活下來?？繜X維持客流的玩法，在投資方眼中的價值越來越低，而那些能夠吸引大量用戶關(guān)注的創(chuàng)業(yè)公司則成為投資方投資的熱門。

據(jù)公布的數(shù)據(jù)顯示，在應(yīng)用市場中，軟件運營商讓一名用戶下載安裝APP應(yīng)用的推廣成本超過了20元，而電商平臺的獲客成本甚至達到了150元以上。鮮有創(chuàng)業(yè)公司能夠承擔如此之高的成本。所以，創(chuàng)業(yè)公司想要存活下來最為關(guān)鍵的就是能夠發(fā)掘新流量。

以2017年的熱門視頻貼紙應(yīng)用產(chǎn)品Faceu為例，臉萌團隊開發(fā)的這款產(chǎn)品就是充分借助微信、微博等社交媒體平臺實施內(nèi)容營銷，從而快速登上了App Store免費應(yīng)用下載量排行榜榜首。創(chuàng)造出具備較高價值的病毒式營銷內(nèi)容，利用明星及網(wǎng)紅等自帶流量的群體在微信、微博、論壇、短視頻APP等網(wǎng)民集中的區(qū)域進行傳播，很容易為品牌商帶來極高的流量。

曾經(jīng)被視作移動互聯(lián)網(wǎng)重要流量入口之一的應(yīng)用商店之所以會陷入發(fā)展困境，除了其較高的成本外，無法沉淀忠實用戶也是一大重要因素。用戶在應(yīng)用商店內(nèi)搜索并下載安裝應(yīng)用的過程中，很難對應(yīng)用商店產(chǎn)生情感依賴，更不用說能夠沉淀出忠實用戶。幾年前火熱的豌豆莢以被阿里收購的慘淡結(jié)局收場就是很好的證明。

而在新媒體時代，微信、微博、今日頭條、短視頻APP等承載內(nèi)容的平臺擁有上億級用戶群體，那些自媒體人代替網(wǎng)站站長創(chuàng)造內(nèi)容并積累用戶流量，而內(nèi)容平臺則負責流量分發(fā)。和互聯(lián)網(wǎng)時代存在較大差異的是，自媒體人的個性化特征更為明顯，媒體與用戶之間的互動形式及內(nèi)容更為豐富，所以，內(nèi)容平臺的傳播價值將更為巨大，轉(zhuǎn)化率也得到有效提升。這種互動式營銷將會成為未來企業(yè)引流的主流形式之一。

內(nèi)容營銷最為顯著的特點就是通過對目標群體的精準定位，根據(jù)目標群體的需求及習(xí)慣定制個性化內(nèi)容。這并不是像傳統(tǒng)商家一般對消費者進行狂轟濫炸，而是引發(fā)目標群體情感共鳴來吸引其共同參與。以大V公眾號六神磊磊為例，該公眾號分享的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中會以軟文的形式在結(jié)尾部分植入廣告，粉絲們對這種廣告不但不反感，反而將尋找植入廣告作為一種小游戲。

由于粉絲們對文章內(nèi)容的認可及對意見領(lǐng)袖們的喜愛，他們通常會主動參與到營銷內(nèi)容的推廣之中，并向自己的親朋好友進行推薦，從而實現(xiàn)口碑傳播，造就一些在朋友圈內(nèi)刷屏的爆款。

不過，內(nèi)容營銷自身也在發(fā)生重大調(diào)整。以前的內(nèi)容營銷主要強調(diào)內(nèi)容本身及傳播，如今內(nèi)容營銷對技術(shù)基礎(chǔ)同樣提出了極高的要求。以上面所提到的Faceu為例，這款應(yīng)用產(chǎn)品在營銷過程中，就是充分借助了大數(shù)據(jù)分析、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等新一代技術(shù)，從而實現(xiàn)了對目標群體用戶畫像的精準描繪及定制營銷，如果沒有這些技術(shù)基礎(chǔ)，根本不可能取得如此巨大的成功。

所以，內(nèi)容營銷的專業(yè)性、系統(tǒng)化等特征會日益突出，那些利用編篡、刷量等行為來進行營銷的傳播方式將被淘汰，最終真正被用戶所信任并認可的內(nèi)容營銷，必定是做到將內(nèi)容質(zhì)量與技術(shù)應(yīng)用有效結(jié)合。