新手商家做電商直播理性分析。不鼓吹不利誘，只闡述事實(shí)。

大家好，我是宸鎧的卡卡，現(xiàn)在疫情到了后期，各行各業(yè)最火的一個(gè)名詞就是直播，從2016年興起很多人的不理解到現(xiàn)在推上了最高峰，回顧之前商業(yè)體系不成熟的直播，只是一個(gè)娛樂(lè)的方式，寶寶、老鐵的聲音，大家的新鮮勁兒過(guò)去了，今天的直播和以往不同，今天是實(shí)實(shí)在在的商業(yè)化產(chǎn)物，當(dāng)然并不是說(shuō)沒(méi)疫情就沒(méi)直播，直播作為一種直觀展示和營(yíng)銷的工具，會(huì)一直發(fā)展，只是疫情就像是催化劑一般。推到了風(fēng)口浪尖。

  專業(yè)培訓(xùn)的主播，為商家代播

去年是達(dá)人主播熱，超級(jí)推薦（淘寶直播的付費(fèi)推廣）這個(gè)板塊以前是只有達(dá)人直播間才能使用的，達(dá)人有粉絲、有粉絲才有人氣，有人氣才能被推薦到曝光大的位置，被推薦到曝光大的位置就會(huì)有更多人看到，就會(huì)吸到更多的粉絲。有點(diǎn)繞嗎，哈哈，但你細(xì)品一下，這是個(gè)死循環(huán)，粉絲越多的達(dá)人主播，相比粉絲少的吸粉越容易，沒(méi)粉絲的直播就是獨(dú)角戲，19年的時(shí)候培養(yǎng)一個(gè)主播的成本是巨高的，并且充滿著不確定性。頭部達(dá)人占盡天時(shí)地利人和發(fā)展起來(lái)，不那么容易復(fù)制。大主播壟斷資源，也有資本跟商家叫價(jià)，要最便宜的價(jià)格還要最大的利潤(rùn)，粉絲看大主播直播間貨品性價(jià)比最高最便宜，加上大主播的強(qiáng)感染力，傳播起來(lái)快得驚人，旱的旱死澇的澇死，那些小主播沒(méi)有這樣的優(yōu)勢(shì)，看的人也少，吸粉相對(duì)困難。所以找達(dá)人主播賣貨這個(gè)市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重，大主播要最低價(jià)要高分傭要高價(jià)出場(chǎng)費(fèi)（服務(wù)費(fèi)），大主播一場(chǎng)直播出場(chǎng)費(fèi)高達(dá)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)，你還要排隊(duì)。

小主播免費(fèi)只拿傭金，還要自己推廣自己。說(shuō)到這里找過(guò)達(dá)人合作賣貨的您應(yīng)該感同身受。

超級(jí)推薦放開(kāi)了商家的使用權(quán)，用付費(fèi)的方式就可以讓自己家的店鋪直播出現(xiàn)在直播廣場(chǎng)的前排位置，還可以指定目標(biāo)人群進(jìn)行推廣，就好比原來(lái)是大明星才有機(jī)會(huì)登臺(tái)演出，現(xiàn)在你家店鋪的直播也可以在舞臺(tái)中央展示了。

  今年2月份，淘寶又推出直通車（付費(fèi)推廣板塊名詞）業(yè)內(nèi)俗稱“開(kāi)車”直播推廣，自己店內(nèi)的直播雖然可以用超級(jí)推薦推到目標(biāo)人群眼前，但購(gòu)物決策成本依舊不低，而且大家做直播也就幾個(gè)小時(shí)，花錢(qián)做的展現(xiàn)，直播結(jié)束也就結(jié)束，周期太短，有局限性。

買(mǎi)家搜索產(chǎn)品后可以點(diǎn)擊有著“直播中”圖標(biāo)的圖片直接進(jìn)入直播間。如未在直播，直接點(diǎn)擊產(chǎn)品的標(biāo)記講解也可以馬上直觀看到直播的講解畫(huà)面。

直播的好處愈加凸顯了，之前大家需要先搜索在進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)面一頁(yè)一頁(yè)去翻看圖片?，F(xiàn)在直接看產(chǎn)品展示的直播片段就可以了。這是屬于傳統(tǒng)寶貝詳情頁(yè)面的補(bǔ)充升級(jí)，自然就不再是專屬于達(dá)人主播的內(nèi)容了，直播會(huì)變成店鋪不可缺少的元素，就像是之前淘寶的頭圖視頻一樣。配備直播的店鋪會(huì)提升產(chǎn)品的銷售和點(diǎn)擊率，更是多了一個(gè)流量渠道，彎道超車的機(jī)會(huì)大大的。

隨著淘寶店鋪直播的普及，原來(lái)是拼拼視覺(jué)美工，現(xiàn)在是拼主播的表現(xiàn)和賣貨能力，店鋪主播這個(gè)崗位目前是呈爆發(fā)趨勢(shì)。

讓我們?cè)倩氐絺鹘y(tǒng)實(shí)體行業(yè)，人們最早賣產(chǎn)品只是擺出來(lái)，擺在地上，貨架上。后來(lái)學(xué)會(huì)寫(xiě)文字，展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，再后來(lái)大家學(xué)會(huì)用圖片吸引目光，直到有一個(gè)人開(kāi)始叫賣了，用自己的語(yǔ)言和動(dòng)作向人們展示著產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和用途，那些寫(xiě)字的、畫(huà)圖的在叫賣聲中黯然失色。

營(yíng)銷手段和思維升級(jí)，從未遠(yuǎn)離。

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