在前幾年的演講線下課上，聽(tīng)到龍兄老師說(shuō)的一句話(huà)不太理解：做，就做第一！后來(lái)看到吳軍老師也說(shuō)“10個(gè)90分都抵不上一個(gè)100分，因?yàn)樽吭胶土己弥g的落差是巨大的”。

起初并不理解這個(gè)意思到底是什么，90分已經(jīng)很棒了，直到我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商有了更多了解，才真正明白了其中的差別。

做，就做第一

在2018年的《中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)市場(chǎng)份額》的報(bào)告上，阿里巴巴的市場(chǎng)份額是58.2%，京東的是16.3%，拼多多占5.2%，其中阿里巴巴超過(guò)了一半的市場(chǎng)份額，其他的電商平臺(tái)蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、聚美優(yōu)品等等加起來(lái)才占20.3%，而阿里巴巴比后面所有的電商平臺(tái)之和都多。

后來(lái)我讀了吳軍老師在《格局》里提到的李嘉圖定律，我才理解原因是什么。

**李嘉圖定律**，又被稱(chēng)為“租金定律”或“地租理論”，土地租金是土地使用者所支付的價(jià)格，它是由壟斷性（稀缺性）來(lái)決定的，好土地?zé)o論是地理位置好，還是產(chǎn)量高，因?yàn)橄∩?，就比較貴。

所以，第一名拿走幾乎全部利潤(rùn)，第二名勉強(qiáng)做到不虧損，第三名之后都在虧損。所以電商行業(yè)的樂(lè)蜂網(wǎng)在2019年已經(jīng)宣布關(guān)閉、凡客誠(chéng)品也早已倒閉、聚美優(yōu)品股價(jià)大跌。

做第一的榜樣還有一個(gè)，那就是小米公司，它正式成立于2010年3月。小米第一代手機(jī)推出時(shí)，憑借高性?xún)r(jià)比，產(chǎn)品做到同類(lèi)第一，同時(shí)以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格迅速搶占市場(chǎng)，靠它的爆款單品，僅用了1年多的時(shí)間，到2011年12月21日，小米公司就進(jìn)入CB Insights的獨(dú)角獸企業(yè)（估值超過(guò)10億美元的企業(yè)）榜單。也是靠著第一單品的爆款思維，才成就了如今小米龐大的產(chǎn)品家族。

做，就按規(guī)則來(lái)

除了李嘉圖定律定律，信息時(shí)代還有其他的定律：

**摩爾定律**：當(dāng)價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的元器件的數(shù)目，約每隔18-24個(gè)月便會(huì)增加一倍，性能也將提升一倍。

通俗來(lái)說(shuō)，每一美元所能買(mǎi)到的電腦性能，將每隔18-24個(gè)月翻一倍以上。隨著科技的發(fā)展，商品性能會(huì)變得越來(lái)越好，而價(jià)格卻變得越來(lái)越便宜。

比如：從每小時(shí)行駛?cè)剿挠⒗锏鸟R車(chē)到每小時(shí)行駛?cè)⒗锏幕疖?chē)，這一變革造就了工業(yè)城市，所有可想而知未來(lái)5G會(huì)帶來(lái)無(wú)數(shù)可能的變化！

**安迪-比爾定律**：原話(huà)是 “Andy gives, Bill takes away.（安迪提供什么，比爾拿走什么。）” 安迪指英特爾前CEO安迪·格魯夫，比爾指微軟前任CEO比爾·蓋茨，這句話(huà)的意思是，硬件提高的性能，很快被軟件消耗掉了。

運(yùn)用到生活里，以?huà)赍X(qián)為例，如果一個(gè)上班族小哥的收入提升10倍，他是不是再也不用為錢(qián)發(fā)愁了呢？恐怕不是的。隨著收入的增加，人的消費(fèi)等級(jí)也會(huì)隨之提升，消費(fèi)等級(jí)哪怕只提升一點(diǎn)點(diǎn)，花銷(xiāo)就很可能提高幾倍。

除了這兩個(gè)定律，我還發(fā)現(xiàn)了類(lèi)似的定律。

**墨菲定律**：

“凡是可能出錯(cuò)的事有很大幾率會(huì)出錯(cuò)”。換句話(huà)說(shuō)，任何一個(gè)事件，只要具有大于零的機(jī)率，就不能夠假設(shè)它不會(huì)發(fā)生。比如：換上新衣服、新鞋子后變得小心謹(jǐn)慎，結(jié)果越是注意反而越容易弄臟。那積極的案例是華為的麒麟芯片，在極端條件假設(shè)下，美國(guó)停止零部件供應(yīng)的壞事的確發(fā)生了，可正是任正非的未雨綢繆，才讓壞事最終變成了好事，華為完全擺脫了對(duì)美國(guó)技術(shù)層面的依賴(lài)。

**帕金森定律**：

一個(gè)不稱(chēng)職的官員通常任用兩個(gè)水平比自己更低的人當(dāng)助手，行政機(jī)構(gòu)會(huì)像金字塔一樣不斷增多，行政人員會(huì)不斷膨脹，每個(gè)人都很忙，但組織效率越來(lái)越低下。

**彼德原理**：

一個(gè)人，無(wú)論你有多大的聰明才智，也無(wú)論你如何努力進(jìn)取，總會(huì)有一個(gè)你勝任不了的職位在等待著你，并且你一定會(huì)達(dá)到那個(gè)位置。也被稱(chēng)為“向上爬”原理。

我們作為凡人，只能承認(rèn)在這個(gè)時(shí)代起作用的各種規(guī)律，并且按照規(guī)律辦事，才能通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，再看到現(xiàn)實(shí)，幫助到自己清楚下一步該怎么走。

技術(shù)進(jìn)步，不一定完全是好事

總有很多人以為，技術(shù)的進(jìn)步能夠縮小人與人之間的差距，讓每個(gè)人的機(jī)會(huì)趨同。

可遺憾的是，每一次重大的技術(shù)進(jìn)步都讓李嘉圖定律的效應(yīng)放大，即便各種資源總體的數(shù)量在增加。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最好的資源不是變得更多，而是變得越來(lái)越緊缺，包括好的學(xué)校、好的醫(yī)院，以及好地段的房子。所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，你越來(lái)越難獲取到最好的東西。

而在企業(yè)和機(jī)構(gòu)組織內(nèi)部，原先一個(gè)能干的人無(wú)論多能干，因?yàn)闀r(shí)間、精力有限，想做太多的事情都不可能的；現(xiàn)在隨著各種智能工具的出現(xiàn)，他們能夠在極大程度上放大自己的作用。所以你若不讓自己變得最好，你很可能被技術(shù)的進(jìn)步影響了你的職業(yè)。

以前一個(gè)醫(yī)生再好，也就是在某個(gè)地區(qū)某個(gè)城市有名罷了，因?yàn)榻煌ú环奖?，你看病還是要到鎮(zhèn)上或區(qū)里的醫(yī)院，而現(xiàn)在變了，你可以坐高鐵去到北上廣等一些大城市看病，你附近的那些醫(yī)院變得門(mén)可羅雀了，對(duì)醫(yī)生數(shù)量的需求也越來(lái)越少了。

所以我們想要獲取最好的東西，要讓自己變得有價(jià)值，不要去做那些重復(fù)的無(wú)價(jià)值的工作。法國(guó)人講：“第一個(gè)把女人比作鮮花的是天才，第二個(gè)是庸才，第三個(gè)就是蠢材了?！边@是因?yàn)楹髢蓷l是重復(fù)信息，沒(méi)有價(jià)值。

而如何讓自己變得更有價(jià)值呢？

你不是模仿別人的地推模式，甚至變本加厲地倒貼錢(qián)，而是要找到低成本卻能夠成功的邏輯，然后超越那個(gè)邏輯。

1. 稀缺性。

讓你或你的產(chǎn)品、服務(wù)本身具有一種難以復(fù)制的特性。

2. 時(shí)效性。

抓住頭幾年的時(shí)間，是讓自己領(lǐng)先同輩人一步，以便成為具有時(shí)效性的人才，避免在低水平上競(jìng)爭(zhēng)。

3. 個(gè)性化。

個(gè)性化的東西，顯然是無(wú)法復(fù)制的。根據(jù)每個(gè)人的習(xí)慣做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)在大數(shù)據(jù)時(shí)代是完全辦得到的，而對(duì)于高端產(chǎn)品上只做用戶(hù)個(gè)性化定制。每一個(gè)人也需要往個(gè)性化方向發(fā)展，才變得不可替代。

4. 可用性。

把你讀不懂卻很有用的書(shū)給講懂，比如你去解讀行業(yè)報(bào)告，讓大家看得懂。比如會(huì)員眾多的樊登讀書(shū)，它就通過(guò)解讀，讓大家在1個(gè)小時(shí)就明白一本書(shū)寫(xiě)了什么。

5. 可靠性。

以前我使用網(wǎng)易云筆記，覺(jué)得免費(fèi)好，不過(guò)后來(lái)?yè)Q成了印象筆記，因?yàn)樗煽浚糜?，還能搜圖片和文檔里面的文字，價(jià)格還合理。

6. 黏性。

打造具有數(shù)據(jù)黏性的服務(wù)，比如現(xiàn)在換手機(jī)號(hào)很就難，因?yàn)槟愕暮芏鄶?shù)據(jù)都跟手機(jī)號(hào)綁定了。

想要成功，一定有規(guī)律可循，有方法可借鑒，前提是首先要提升我們自己的認(rèn)知和價(jià)值——打鐵還需自身硬，讓自己變得有價(jià)值，對(duì)別人更有用，爭(zhēng)取做到第一！