|
目前KOL帶貨成為熱點(diǎn)，電商入局更是加速了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。 而MCN成為連接品牌、KOL與平臺(tái)之間的紐帶，形成了爆發(fā)式增長(zhǎng)。 MCN借助各大社交平臺(tái)，通過(guò)包裝運(yùn)營(yíng)達(dá)人，多平臺(tái)布局的形式，獲取龐大的私域流量進(jìn)行營(yíng)銷推廣、流量分發(fā)等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)IP孵化和商業(yè)變現(xiàn)。 今天魚(yú)爪傳媒就來(lái)跟大家好好聊一聊，不同平臺(tái)的MCN商業(yè)模式是怎么樣的。 1 MCN機(jī)構(gòu)的價(jià)值是什么？ MCN的核心價(jià)值在于幫助KOL持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和穩(wěn)定商業(yè)變現(xiàn)。 經(jīng)過(guò)多年的探索和發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條逐步趨于完善。 目前國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)大體都采用通過(guò)系統(tǒng)的培養(yǎng)機(jī)制孵化KOL，以及簽約有一定影響力的KOL獲取流量； 然后通過(guò)KOL宣傳推廣效應(yīng)推廣平臺(tái)自營(yíng)產(chǎn)品，或?yàn)槠渌放谱鐾茝V。  主要的商業(yè)模式是借助KOL進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大流量入口，降低獲客成本，甚至打造爆品，實(shí)現(xiàn)品牌聲量和銷售的轉(zhuǎn)化。 MCN自身?yè)碛械某墒靹?chuàng)作經(jīng)驗(yàn)、海量廣告及電商資源、頭部MCN擁有巨大的影響力以及更高的議價(jià)能力；  可以為新網(wǎng)紅帶來(lái)更舒適便利的創(chuàng)作環(huán)境、更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)、更頻繁的曝光機(jī)會(huì)和更高的 毛利率，最終提高網(wǎng)紅內(nèi)容變現(xiàn)的速度和效率。 目前90%以上的頭部網(wǎng)紅都已簽約MCN機(jī)構(gòu)，未來(lái)，MCN將成為網(wǎng)紅不可或缺的合作伙伴。 2 MCN機(jī)構(gòu)的收入來(lái)源 MCN的收入來(lái)源大體包括：廣告、直播、電商三類。 大多數(shù)MCN以廣告為主要收入來(lái)源，現(xiàn)在抖音和快手上的頭部MCN 機(jī)構(gòu)月廣告流水大概在2000-3000萬(wàn)元。 對(duì)于有些MCN來(lái)說(shuō)，直播收入也是重要收入來(lái)源，目前靠電商盈利的MCN比較少。 MCN與KOL的分成比例取決于甲乙雙方在優(yōu)勢(shì)地位、資源投入上的議價(jià)結(jié)果。 3 不同平臺(tái)MCN的商業(yè)化路徑不同， 1.不同平臺(tái)MCN的商業(yè)化路徑不同 抖音; ?商業(yè)模式：是短視頻推廣，KOL的收費(fèi)模式采用固定費(fèi)用+CPS提成； 但是具體收費(fèi)要根據(jù)KOL的粉絲量級(jí)來(lái)算，一般每條視頻報(bào)價(jià)在1-80萬(wàn)不等，對(duì)應(yīng)單粉價(jià)格在0.01-0.025左右； 如果下方有購(gòu)物鏈接，則按照CPS提成+15%-20%的傭金來(lái)算。 ?MCN分成區(qū)間：對(duì)KOL的分成區(qū)間在10%-80%，公司孵化的KOL分成在10%左右，簽約的在50%-80%不等。 ?平臺(tái)傭金：平臺(tái)收取廣告費(fèi)的5%。 快手： ?商業(yè)模式：是直播打賞和直播帶貨。 KOL收費(fèi)模式是直播帶貨收取傭金，根據(jù)品類和品牌的市場(chǎng)知名度情況來(lái)結(jié)算，一般收取傭金10%-50%不等。 ?平臺(tái)傭金：對(duì)直播帶貨的廣告?zhèn)蚪鹗杖∧Ｊ椒譃檎緝?nèi)和站外兩種； 站外收取實(shí)際傭金的50%，站內(nèi)收取成交額的5%，直播打賞是扣稅后，平臺(tái)和KOL55分成。 淘寶直播 ?商業(yè)模式：是直播帶貨。 KOL收費(fèi)模式分為兩種，一種是純傭金，另一種是固定費(fèi)用+傭金，根據(jù)品類和市場(chǎng)知名度不同，坑位費(fèi)和傭金都不同。 ?MCN分成區(qū)間：和KOL的分成比例平均約為6:4， ?平臺(tái)傭金：收取成交額的6%。 2.不同平臺(tái)KOL定位差異明顯 抖音： 以泛娛樂(lè)KOL為主，內(nèi)容偏趣味和潮酷，帶有高度新鮮感的高質(zhì)量?jī)?nèi)容是吸睛關(guān)鍵。 小紅書 以購(gòu)物、美妝達(dá)人為主， 內(nèi)容與高品質(zhì)生活相關(guān)的商品推薦和種草為主。 快手 快手的素材更貼近大眾生活，KOL注重與粉絲建立情感認(rèn)同和粘性關(guān)系。 B站 內(nèi)容以動(dòng)漫、游戲、生活、娛樂(lè)為主，才藝植入和素材二次創(chuàng)作占比也較高，UP主種草帶貨是主要廣告投放方法。 3.四大新媒體平臺(tái)底層邏輯和商業(yè)模式各不不同 目前抖音、快手、小紅書和B站最炙手可熱，淘寶直播加速變現(xiàn)，但美妝個(gè)護(hù)均為廣告投放前五的行業(yè)。 從內(nèi)容看，抖音和快手以短視頻+ 直播為主，小紅書以圖文+短視頻為主；B站以視頻+直播為主。 從流量分發(fā)看，抖音以平臺(tái)主導(dǎo)為主，快手、小紅書、B 站以社交+興趣為主，盈利模式包含廣告、直播抽成、游戲、電商等。  4 最后 MCN不是單純的簽約網(wǎng)紅，然后進(jìn)行內(nèi)容 管理、推廣、變現(xiàn)，而是有著自己的成長(zhǎng)路徑和獨(dú)特的生存機(jī)制。 MCN是一種中介公司，它將網(wǎng)紅聯(lián)合在一起形成矩陣，上游對(duì)接優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，下游尋找推廣平臺(tái)變現(xiàn)。  對(duì)網(wǎng)紅而言，MCN機(jī)構(gòu)在內(nèi)容 創(chuàng)作、流量曝光、商業(yè)變現(xiàn)上的支撐最為關(guān)鍵。 靠平臺(tái)扶持獲得流量紅利的階段已成過(guò)去時(shí)，KOL營(yíng)銷也逐漸向精細(xì)化發(fā)展； 不同平臺(tái)和KOL的特征和受眾各不相同，如何選擇與品牌契合的KOL、定制個(gè)性化營(yíng)銷內(nèi)容，成為新形勢(shì)下品牌內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵問(wèn)題。  我們長(zhǎng)期在新媒體營(yíng)銷上深耕，結(jié)合魚(yú)爪SMZK大數(shù)據(jù)分析，能夠科學(xué)的匹配達(dá)人和品牌主，我們目前正在招募達(dá)人，如果你有興趣，歡迎你加入我們。 |
|
|
來(lái)自： 親斤彳正禾呈 > 《科創(chuàng)》
