對(duì)訴訟律師來說，庭審是當(dāng)事人評(píng)判律師工作成果的重要依據(jù)，也是表現(xiàn)律師能力的重要環(huán)節(jié)和展現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)。庭審技巧最直觀的表現(xiàn)就是提高開庭質(zhì)量，讓法官更容易接受律師提出的觀點(diǎn)，從而達(dá)到維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益?？梢娡徏记扇绱酥匾?，對(duì)于訴訟律師來講，庭審技巧應(yīng)如何提高呢？下面發(fā)表一下個(gè)人的看法：

一、庭前的準(zhǔn)備工作是庭審技巧的基礎(chǔ)。

如果把訴訟比作考試的過程，庭前的準(zhǔn)備工作就是考試前的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，庭審就是律師為自己的當(dāng)事人交的答卷，判決就是法官打的分?jǐn)?shù)。正所謂“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，庭審的良好效果是庭前準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)，參加庭審只是訴訟律師工作的冰山一角，而這冰山一角的庭審工作需要訴訟律師繁重的庭前準(zhǔn)備工作予以支撐。只有經(jīng)過充分的庭前準(zhǔn)備，律師才能在嚴(yán)峻的、變化莫測(cè)的庭審戰(zhàn)場(chǎng)中嶄露頭角，那么律師需要做哪些庭審準(zhǔn)備呢？

l提前了解案件的基本事實(shí)

法官審判案件的基本準(zhǔn)則是以事實(shí)為基礎(chǔ)，以法律為準(zhǔn)繩。事實(shí)來源于案卷材料（不限于當(dāng)事人提供的材料、法院調(diào)取的案卷材料和第三人的案卷材料），訴訟律師需要從大量的案卷材料中梳理出法律事實(shí)的基本脈絡(luò)。

l檢索法律依據(jù)

任何訴訟請(qǐng)求的實(shí)現(xiàn)都是需要得到法律依據(jù)支撐的，代理案件中無論是“事實(shí)”還是“法律”，都要通過法律檢索來完成（法律檢索不限于檢索訴訟主體、檢索事實(shí)、檢索法律、適用法條及判例、檢索背景知識(shí)、行業(yè)知識(shí)等等），只有這樣在庭審中律師的發(fā)言才能做到有理有據(jù)，法官才會(huì)支持你的觀點(diǎn)。

l整理發(fā)問提綱

通過庭審中的發(fā)問環(huán)節(jié)往往可以確定事實(shí)真相，有時(shí)候也可以起到震懾對(duì)方，達(dá)到增強(qiáng)庭審控制力的目的。所以提前整理發(fā)問提綱是至關(guān)重要的，往往能起到拋磚引玉的作用。發(fā)問提綱最少包含三個(gè)方面（自己發(fā)問：通過設(shè)計(jì)提問，澄清一些對(duì)我方當(dāng)事人有利的案件事實(shí)；對(duì)方發(fā)問：預(yù)設(shè)對(duì)方提問，以防對(duì)方挖陷阱，讓你陷入不利境地；法官發(fā)問：預(yù)設(shè)法官發(fā)問，幫助你預(yù)測(cè)法官審判思路和裁判結(jié)果。）

l訴訟策略大綱

要提前寫一個(gè)代訴訟策略大綱，邏輯清晰表述重要事實(shí)和你所持觀點(diǎn)的關(guān)系，在整個(gè)庭審中，無論發(fā)生什么，以此為中心展開你的論證，才能臨危不亂，做到思路清晰，有理有據(jù)，從而才有可能把自己的代理意見變成法院的判決意見。

二、訴訟庭審中觀點(diǎn)清晰、邏輯清晰、理據(jù)清晰是訴訟技巧得以提高的重要保障，也直接影響法官給你的打分。

訴訟庭審包括法庭調(diào)查和法庭辯論兩個(gè)階段，法庭調(diào)查包括原告陳述，被告答辯，法庭爭(zhēng)議焦點(diǎn)的歸納，舉證質(zhì)證、相互發(fā)問環(huán)節(jié)。法官如何裁判，雙方在兩個(gè)階段的表現(xiàn)至關(guān)重要。兩個(gè)階段我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢？

l法庭調(diào)查階段

1、原告陳述和被告答辯

①原告陳述和被告答辯不宜重復(fù)書面起訴狀和答辯狀內(nèi)容

原告陳述包括陳述訴訟請(qǐng)求和事實(shí)理由。被告答辯也包括事實(shí)和理由。訴訟請(qǐng)求應(yīng)予以完整陳述，事實(shí)和理由應(yīng)簡(jiǎn)要陳述，大部分人對(duì)事實(shí)和理由都是宣讀起訴狀，不建議這樣做，因?yàn)榉ü僖话銜?huì)提前看起訴狀，如此這樣效果并不好，法官不會(huì)在去認(rèn)真聆聽你的起訴狀，也不會(huì)加深法官對(duì)于事實(shí)和理由部分有更深層次的解讀。同時(shí)，庭審時(shí)間那么短暫，怎樣在短暫的庭審時(shí)間里影響法官心情，讓法官傾向于你，我們要抓住每次表達(dá)的機(jī)會(huì)，讓法官了解基本情況或加深法官的印象，但又不能過多重復(fù)引起法官反感，也不能簡(jiǎn)單一句同起訴狀或答辯狀。

②原告陳述和被告答辯突出對(duì)己方有利的事實(shí)和觀點(diǎn)

2、法官爭(zhēng)議焦點(diǎn)的歸納

爭(zhēng)議焦點(diǎn)是法院審理案件的癥結(jié)點(diǎn)，是訴訟活動(dòng)的中心思想，任何辯論都不能偏離爭(zhēng)議焦點(diǎn)。法官在總結(jié)爭(zhēng)議焦點(diǎn)后，切記不可輕易地對(duì)爭(zhēng)議焦點(diǎn)提出異議，如果感覺法官總結(jié)的爭(zhēng)議焦點(diǎn)確實(shí)有偏離可以提出，但是如果法官不予以采納的話，切記不要與法官極力爭(zhēng)辯，最好的辦法是通過舉證或質(zhì)證或法庭辯論階段著重強(qiáng)調(diào)，讓法官覺得這個(gè)問題確實(shí)需要查清。

3、舉證、質(zhì)證

俗話說得好，打官司就是打證據(jù)。舉證、質(zhì)證必須圍繞法庭總結(jié)的爭(zhēng)議焦點(diǎn)進(jìn)行，否則你的工作就會(huì)偏離中心。那么在法庭上如何舉證、質(zhì)證才有利呢？

從舉證來講，首先，對(duì)自己提供的證據(jù)有一個(gè)整體宏觀的概念，整個(gè)證據(jù)體系與本方待證的問題是否達(dá)到了充分的程度，只有把這些問題弄清楚了，舉證時(shí)才能胸有成竹；其次，證據(jù)要制作證據(jù)目錄，為了讓法官和對(duì)方都很清楚你的證據(jù)邏輯是什么，每份證據(jù)的目的和所要證明的事項(xiàng)是什么，提到哪份證據(jù)在哪頁也能快速找到。法庭上節(jié)省法官的時(shí)間，節(jié)省對(duì)方的時(shí)間，也是在節(jié)省你自己的時(shí)間；再次，證據(jù)目錄的順序必須和你所要證明的案件事實(shí)和法院歸納的爭(zhēng)議焦點(diǎn)是層層遞進(jìn)的關(guān)系，這樣你的證據(jù)才具有說服力和感染力。

從質(zhì)證來講，對(duì)證據(jù)的質(zhì)證是庭審中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，在一般案件中，法官在質(zhì)證結(jié)束后基本上會(huì)產(chǎn)生傾向性的意見，所以質(zhì)證不僅是對(duì)方發(fā)表證據(jù)意見的過程，也是感知法官審理思路的過程。首先，在質(zhì)證時(shí)，對(duì)于證據(jù)的三性是否認(rèn)可做簡(jiǎn)明扼要的說明；

對(duì)于對(duì)方證據(jù)不可輕易認(rèn)可，尤其要核對(duì)證據(jù)原價(jià)；

其次，質(zhì)證必須以爭(zhēng)議焦點(diǎn)為中心。爭(zhēng)議焦點(diǎn)往往體現(xiàn)在證據(jù)的關(guān)聯(lián)性上面，著重要強(qiáng)調(diào)證據(jù)證明的客觀事實(shí)和該客觀事實(shí)在案件所處的地位，以便法官將證據(jù)和證明對(duì)象加以聯(lián)系，所以律師就要將主要觀點(diǎn)言簡(jiǎn)意賅的潛入質(zhì)證中，讓法官對(duì)你的意見更有傾向性。

l法庭辯論階段

首先，法庭辯論是系統(tǒng)陳述雙方觀點(diǎn)的階段，此時(shí)律師應(yīng)該將法庭調(diào)查的事實(shí)和證據(jù)的理由按照一定的邏輯有機(jī)的串聯(lián)起來，并結(jié)合相應(yīng)的法律進(jìn)行縝密論證，同時(shí)善于運(yùn)用判例和權(quán)威觀點(diǎn)，對(duì)我們的觀點(diǎn)加以說明；切忌將之前寫好的書面辯論意見進(jìn)行照本宣科，因?yàn)槿魏沃皩懞玫臅嬉庖姸疾荒軐⑼徶谐霈F(xiàn)的情況全面包括進(jìn)去，這樣庭審效果就會(huì)大打折扣；

其次，對(duì)對(duì)方的答辯狀或者庭審中提出的觀點(diǎn)和理由、適用的法律等意見迅速的進(jìn)行歸納總結(jié)，找出對(duì)方的主要漏洞進(jìn)行反駁，使對(duì)方的觀點(diǎn)不能成立；

再次，法庭辯論應(yīng)該圍繞本案的爭(zhēng)議焦點(diǎn)，否則與法官的思維容易產(chǎn)生脫節(jié)，難以取得法官的認(rèn)同。

三、善于捕捉法官庭審的敏感點(diǎn)

首先，怎么說服法官？ 站在法官的角度思考問題很重要，你要永遠(yuǎn)記住，庭審中你要說服的永遠(yuǎn)是法官，是裁判者，而不是對(duì)方律師。訴訟案件中，律師最渴望了解的恐怕就是法官究竟為何會(huì)作出這樣的裁判。優(yōu)秀的律師往往能夠洞察法官如何思考，如何形成裁判思路，知曉“裁判背后的故事”找出案件細(xì)節(jié)來影響法官的判斷，讓法官感覺你的觀點(diǎn)更可信，甚至從內(nèi)心深處認(rèn)同你的觀點(diǎn)。

其次，如何通過庭審來了解法官的敏感點(diǎn)，從而更好的為自己的案件走向做好應(yīng)對(duì)技巧呢？法官對(duì)庭審爭(zhēng)議焦點(diǎn)的總結(jié)是對(duì)法官敏感點(diǎn)的最重要的認(rèn)識(shí)，同時(shí)，法官不經(jīng)意的一句發(fā)問，其實(shí)往往隱含了最為關(guān)鍵的案件信息，如果你沒有理解法官問的意義，你就可能犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，所以這就需要律師有法官思維，從法官審查重點(diǎn)問題的本身就能反應(yīng)出案件的走向，從而依據(jù)法官的走向更有針對(duì)性的去論述，這樣我們的意見才能被法院采納。