“興辦一處市場(chǎng)，帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)，搞活一方經(jīng)濟(jì)，致富一方百姓”，作為最具中國(guó)特色的商業(yè)流通業(yè)態(tài)，全國(guó)各地都在爭(zhēng)辦各類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。如今，在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)版圖上形成“南有義烏，北有臨沂”的格局，山東臨沂商城年交易額超過4550億元，價(jià)格指數(shù)在國(guó)家級(jí)平臺(tái)正式發(fā)布，成為全國(guó)市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。臨沂商城之大，令人眩目，民營(yíng)企業(yè)之多，令人驚嘆，如果在每個(gè)店鋪停留1分鐘，逛遍所有的門店，不吃不喝也需要48天；臨沂商城之全，令人咂舌，這里“只有想不到，沒有買不到”，在“汽摩配件城”轉(zhuǎn)一圈，自己買來配件就能組裝成汽車。

不沿邊、不靠海、不是區(qū)域中心、曾是全國(guó)18個(gè)連片貧困地區(qū)之一的革命老區(qū)，緣何能在40年的時(shí)間里把市場(chǎng)做得風(fēng)生水起？一座規(guī)模如此巨大的現(xiàn)代化國(guó)際商城，為何在八百里沂蒙異峰凸起？臨沂商城擁有專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)134個(gè)，為何建一處興一處，創(chuàng)造出我國(guó)市場(chǎng)建設(shè)史上的奇跡？金秋時(shí)節(jié)，記者踏訪這片“家家有紅嫂，村村有烈士”的紅色熱土，試圖解開臨沂之問。

商城如何在創(chuàng)新中蝶變？

國(guó)慶節(jié)期間，與共和國(guó)同齡的山東臨沂商城“商一代”蘭華集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記曹繼廉沒有“休假模式”，他奔波在蘭華家具、汽車用品批發(fā)市場(chǎng)，與生產(chǎn)廠商切磋如何用網(wǎng)絡(luò)直播替代傳統(tǒng)的導(dǎo)購模式，“質(zhì)量必須過關(guān)，如果自己做甩手掌柜，那你就等著關(guān)門吧！”刷抖音、玩直播，這位微信名為“正當(dāng)年”的老人有點(diǎn)“潮”，滿腦子新奇點(diǎn)子，“我們建成了江北最大的進(jìn)口商品城，把‘洋貨’運(yùn)進(jìn)來，再把臨沂產(chǎn)的板材、五金制品運(yùn)出去，這一段時(shí)間又組織了20多個(gè)貨柜運(yùn)往歐洲”。

走進(jìn)蘭華集團(tuán)齊魯E谷電商產(chǎn)業(yè)園，一股“互聯(lián)網(wǎng)+”氣息撲面而來。18個(gè)直播間里的主播，基本覆蓋了國(guó)內(nèi)最火的直播平臺(tái)。“要想在未來商業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)中不掉隊(duì)，就必須將傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向‘垂直商城’發(fā)展，這樣才能提升市場(chǎng)價(jià)值。不過，在電商世界里，游戲規(guī)則更新?lián)Q代很快，只有不斷學(xué)習(xí)才能立于不敗?！辈芾^廉老人謙遜地說。

這幾天，“商二代”新明輝安全科技有限公司的總經(jīng)理李輝，則飛往萬里之遙的沙特。在剛剛開業(yè)的吉達(dá)中國(guó)臨沂商城，忙著籌建辦事處、建海外倉的李輝顯得異常興奮：“臨沂是勞保防護(hù)用品市場(chǎng)的處女地，商機(jī)很多。”李輝向記者道出自己成功的秘訣：“不斷創(chuàng)新顛覆成就了新明輝。”2003年，李輝接過父親的傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)門店，并把原名‘明輝’前加上一個(gè)‘新’字，意思是要用新思路、新方法，開辟新天地。2014年，新明輝全部渠道業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入網(wǎng)上商城銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了選型指導(dǎo)、產(chǎn)品對(duì)比、線上下單和線上支付的便捷采購。在新明輝交易數(shù)據(jù)平臺(tái)上，一幅五顏六色的中國(guó)地圖展現(xiàn)在記者面前。顏色越深，交易量越大。這背后靠的是李輝自主研發(fā)的38套系統(tǒng)，目前，新明輝已擁有33項(xiàng)軟件著作權(quán)。

一個(gè)把負(fù)債380萬元的窮村，以電商為引擎發(fā)展為擁有固定資產(chǎn)近40億元、年上繳稅金近億元的商貿(mào)重地；另一個(gè)依托首創(chuàng)的線上線下“雙平臺(tái)O2O”經(jīng)營(yíng)模式，把父親手中年銷售額6萬元的店鋪，快速膨脹為年交易額逾15億元、國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的工業(yè)安全產(chǎn)品綜合供應(yīng)商，以曹繼廉、李輝為代表的兩代臨商，積極求變，蹚出了傳統(tǒng)市場(chǎng)融合電子商務(wù)發(fā)展的臨沂商城模式。

“沂蒙精神”如何在商城發(fā)展中閃光？

“是沂蒙精神孕育了臨沂商人。革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，沂蒙人身上那種迎難而上、吃苦耐勞的干勁，成為在商場(chǎng)攻堅(jiān)克難的精神動(dòng)能?！?/p>

當(dāng)年在紡織品商場(chǎng)里擺攤，后來創(chuàng)辦臨沂市第一家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的山東蘭田投資控股有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王士嶺感慨道。

1981年，憨厚樸實(shí)的沂蒙漢子宋連勝“洗腳進(jìn)城”，靠借來的500元錢在臨沂西郊汽車總站附近推著板車擺地?cái)傎u墨水，成為臨沂商城第一批商戶。為了進(jìn)貨，宋連勝常常背著一摞煎餅，坐17個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途車一路顛簸到上海。伴隨臨沂市場(chǎng)升級(jí)改造，宋連勝的生意越發(fā)紅火起來。1993年，臨沂商城建起了文體市場(chǎng)，宋連勝租下了一個(gè)小店面。一次，一位外省客商來采購教育用品，裝好車后才發(fā)現(xiàn)隨身的3萬元貨款不翼而飛。宋連勝二話沒說，不僅讓客商先拉貨，還給了他3000元作路費(fèi)，這種情同手足的合作關(guān)系一直延續(xù)至今。2001年，宋連勝創(chuàng)建天匯經(jīng)貿(mào)有限公司，并創(chuàng)立了“連勝”品牌體育用品。臨沂人重義輕利的美名不脛而走。如今，“連勝”品牌已打入國(guó)際市場(chǎng)，銷售總額突破億元。

“臨沂人不欺生、開放包容，這里是我的第二故鄉(xiāng)。”從毛頭小伙到兩鬢微霜的中年，來臨沂30多年的陳文彪把家鄉(xiāng)的親朋好友招來發(fā)展，“在這里，市場(chǎng)為黨員業(yè)戶發(fā)放‘共產(chǎn)黨員經(jīng)營(yíng)戶’標(biāo)識(shí)牌，向社會(huì)公開承諾做誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的表率，黨旗紅市場(chǎng)旺?，F(xiàn)在我們一家都入了黨，做‘沂蒙紅商’是我此生最引以為傲的榮譽(yù)。”2002年，陳文彪被評(píng)為“臨沂市勞動(dòng)模范”，隨后，在勞動(dòng)模范免費(fèi)體檢中，陳文彪被查出肝癌。在臨沂各方的積極救助下，他的病情得以控制，“是臨沂人給了我新的生命”。

目前，臨沂商城吸引了江、浙、皖、閩、粵、贛等外地客商長(zhǎng)期在此經(jīng)商，外地商會(huì)達(dá)17家，僅浙商就有10萬人。他們一方面為臨沂市場(chǎng)的繁榮增添了活力，同時(shí)也給民營(yíng)企業(yè)發(fā)展注入了活水，經(jīng)營(yíng)帶來新穎的觀念。

物流如何大顯神通？

隨著臨沂商城的快速推進(jìn)，臨沂物流業(yè)從配貨站發(fā)展起步，形成了龐大的物流體系，通達(dá)全國(guó)所有港口和口岸，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)全覆蓋。蘭田集團(tuán)參與投資組建的金蘭現(xiàn)代物流基地是臨沂市最大的物流基地之一，覆蓋全國(guó)2000多個(gè)縣級(jí)以上網(wǎng)點(diǎn)，物流總額600億元?！霸谂R沂，商城和物流，猶如雞和蛋。究竟是先有市場(chǎng)還是先有物流，始終是個(gè)解不開的謎，但可以肯定的是，商貿(mào)支撐物流、物流托起商貿(mào)?！蓖跏繋X說。

記者在金蘭現(xiàn)代物流基地現(xiàn)場(chǎng)看到，一輛從宿遷給臨沂商城運(yùn)送服裝的貨車，卸下貨物后很快就把泰安的家具、濟(jì)寧的火腿腸、河北的布鞋裝滿發(fā)往福州的專線車。貨主告訴記者，在其他地方，起碼要3天才能配滿這車貨。這位貨主曾做過測(cè)算，一批貨從廣州直接發(fā)往蘭州，運(yùn)費(fèi)需要3600元；而同樣一批貨，若從廣州先發(fā)往臨沂，再轉(zhuǎn)發(fā)蘭州，卻只需2700元，比直接發(fā)貨價(jià)還要低30%。

金蘭現(xiàn)代物流總經(jīng)理李宗青告訴記者，物流周轉(zhuǎn)快得益于貨源充足，配貨速度快，車輛在停車場(chǎng)內(nèi)一般一天之內(nèi)肯定能找到貨源，貨物運(yùn)輸基本可實(shí)現(xiàn)零庫存，當(dāng)天配貨、當(dāng)天發(fā)貨。貨物周轉(zhuǎn)速度快，壓縮了等貨、裝卸、倉儲(chǔ)等成本，降低了物流配送價(jià)格。如今，以智能化、信息化為代表的智慧型物流大規(guī)模應(yīng)用在臨沂商場(chǎng)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，傳統(tǒng)物流實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代物流的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在金蘭物流信息中心魯南交通物流信息平臺(tái)大屏幕上，不斷滾動(dòng)著一條條車貨信息，在離信息中心不遠(yuǎn)的一家物流公司里，劉應(yīng)正在用手機(jī)信息系統(tǒng)查看同樣的信息，“以前我們跟沒頭的蒼蠅一樣誤打誤撞找貨源，現(xiàn)在搭上了物流智能化的快車，實(shí)現(xiàn)‘車找貨，貨找車’，至少增加了近三成的業(yè)務(wù)量”。而對(duì)于貨運(yùn)車隊(duì)的負(fù)責(zé)人張軍旗來說，信息化技術(shù)的“千里眼”“順風(fēng)耳”也讓物流效率進(jìn)一步提高，“發(fā)往棗莊的一車貨，在出發(fā)之前我就通過信息平臺(tái)聯(lián)系到了棗莊發(fā)臨沂的一批建材，這樣我們的司機(jī)到棗莊卸完貨后，接著又能裝滿貨返回臨沂，滿車去滿車回，大大提升了物流效率，節(jié)省了成本”。目前，依靠金蘭物流園區(qū)手機(jī)APP客戶端、電腦客戶端同步運(yùn)行，金蘭物流園區(qū)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)交易已達(dá)到96%。

近年來，臨沂至俄羅斯莫斯科、至德國(guó)漢堡、至巴基斯坦瓜達(dá)爾、至烏茲別克斯坦塔什干等國(guó)際貨物班列的開行，構(gòu)建了臨沂貨物國(guó)際運(yùn)輸鐵路物流新通道，為臨沂商城商品直達(dá)國(guó)際市場(chǎng)開辟了綠色通道。

“看得見的手”如何發(fā)揮作用？

臨沂是國(guó)家級(jí)“集中連片扶貧地區(qū)”，貧困人口一度占山東的六分之一。上世紀(jì)80年代初，改革浪潮催醒了沉睡的沂蒙山。臨沂的第一代市場(chǎng)——地?cái)偞蠹?，在熙熙攘攘的叫賣聲中成勢(shì)了?！芭c其堵死，不如搞活?！?986年，臨沂確定了“政府領(lǐng)導(dǎo)、多家投資、各方共建、工商管理”的市場(chǎng)建設(shè)指導(dǎo)思想，10月份，政府和水田居委會(huì)共同出資興建的臨沂紡織品批發(fā)市場(chǎng)建成營(yíng)業(yè)，成為山東省第一家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。周圍村居都坐不住了，西關(guān)、前園、宋王莊等5個(gè)居委會(huì)紛紛把建市場(chǎng)看作促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的出路，掀起了民間辦市場(chǎng)的高潮，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)形成集群發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

自2000年起，臨沂專門編制《中國(guó)臨沂商貿(mào)城總體規(guī)劃》，推進(jìn)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)換代，確定31平方公里的現(xiàn)代商貿(mào)城核心區(qū)，投資150億元興建了汽摩配城、家電廚衛(wèi)城等高標(biāo)準(zhǔn)商貿(mào)物流城。同時(shí)將所有大棚市場(chǎng)改造為經(jīng)營(yíng)大廳或門市。2015年9月份，臨沂市政府設(shè)立了3億元的臨沂商城發(fā)展專項(xiàng)資金，對(duì)國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)、物流業(yè)、市場(chǎng)改造、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、人才培育等予以重點(diǎn)扶持。目前，70%以上的商戶開展了電子商務(wù)。面對(duì)當(dāng)前商城國(guó)際化的挑戰(zhàn)，2017年，市政府再追加3億元臨沂商城發(fā)展專項(xiàng)資金和5億元電子商務(wù)現(xiàn)代物流發(fā)展基金，為臨沂商城加快邁向國(guó)際化提供資金保障，組建了臨沂商城控股集團(tuán)，示范建設(shè)了巴基斯坦瓜達(dá)爾臨沂商城。用董事長(zhǎng)王東的話說，他的角色就是“赴外‘蹚地雷’的，為臨商‘買全球，賣全球’、登上國(guó)際貿(mào)易舞臺(tái)探路”。

“商貿(mào)興則臨沂興，臨沂把培育大市場(chǎng)、構(gòu)建大流通作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措，創(chuàng)造出臨沂獨(dú)特的發(fā)展模式，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過程中產(chǎn)生了重要影響，臨沂商城和沂蒙精神一道，成為臨沂走向全國(guó)和世界的魅力名片?！迸R沂市委書記王玉君說。

記者在采訪中，臨沂之問，一路追問，回答者有南方的、有北方的，有“商一代”、有“商二代”，視角各有不同，但談到政府發(fā)揮的積極作用，卻都是一致的。

在臨沂市長(zhǎng)孟慶斌看來，臨沂的市場(chǎng)建一處活一處，一條最重要的經(jīng)驗(yàn)，就是在市場(chǎng)處于發(fā)育階段時(shí)，政府主動(dòng)進(jìn)行制度創(chuàng)新，大膽進(jìn)行體制改革；當(dāng)市場(chǎng)成長(zhǎng)起來后，政府及時(shí)發(fā)揮職能作用，糾正“市場(chǎng)失靈”，創(chuàng)造刺激因素，讓市場(chǎng)有效運(yùn)轉(zhuǎn)，使“看不見的手”和“看得見的手”各展所長(zhǎng)，相得益彰。

如今，臨沂已經(jīng)實(shí)現(xiàn)由中轉(zhuǎn)型向產(chǎn)銷型轉(zhuǎn)變，對(duì)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的拉動(dòng)作用達(dá)到30%以上。緊靠臨沂國(guó)際商貿(mào)城的蘭山區(qū)義堂鎮(zhèn)，吸引板材企業(yè)4300余家，40萬外來人口，產(chǎn)量占全國(guó)的五分之一以上，擁有國(guó)內(nèi)最完整木業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，能把一棵樹從樹根到樹皮全部“吃干榨盡”。河?xùn)|區(qū)對(duì)五金市場(chǎng)分三期進(jìn)行了改造提升，成為一個(gè)現(xiàn)代化、集群化、專業(yè)化的現(xiàn)代五金交易市場(chǎng)，帶動(dòng)了周邊20多個(gè)五金生產(chǎn)專業(yè)村，并吸引全國(guó)860多家大型企業(yè)進(jìn)駐市場(chǎng)做總經(jīng)銷、總代理，產(chǎn)品輻射全國(guó)各地及世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年成交額超過百億元。眼下，臨沂正啟動(dòng)第六代市場(chǎng)建設(shè)，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)商務(wù)和電子商務(wù)等新興科技手段對(duì)傳統(tǒng)商城進(jìn)行數(shù)字化、智能化嵌入和復(fù)合，打造6.0智慧商城。

商貿(mào)通五洲，大美新臨沂。昔日的“四塞之崮、舟車不通、土貨不出、外貨不入”的閉塞之地，成功實(shí)現(xiàn)了以商貿(mào)物流業(yè)為龍頭帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的美麗蝶變。民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展更是在這片紅土地上風(fēng)生水起。