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周末信手又翻閱了一下《戰(zhàn)國策》，重溫蘇秦的故事，感慨良多，好書不厭百回讀，確實如是。 上學時懵懵懂懂，為賦新詞強說愁，以為懂了，實則未懂；工作后，有了一定的閱歷，理解力也增加了，以為懂了，實則半桶水；及至被生活修理的鼻青臉腫，理想被現(xiàn)實反復霸凌，所謂“無長夜痛哭者不足以語人生”，這時，差不多真懂了。 讓我們從蘇秦的故事里，再次體會一下蘇秦對人性的洞察和其對世態(tài)冷暖的態(tài)度與應對之策。 1.雖師從名師 人生未遇時亦狼狽不堪蘇秦在游說六國之前，同張儀共同師從著名的鬼谷子先生之前，已經(jīng)是好學不倦的模范學生。 據(jù)傳，蘇秦白天外出途中看到圣人之文，便停下來將文章抄于股掌（大腿上和手掌中）之中，晚上回到家再折竹為筆，將股掌之文謄寫下來；搜羅到好書，無物可盛，便剝書皮制成書囊使用。 因偶然因緣，蘇秦在云夢山（今河南鶴壁淇縣西）得遇鬼谷子，拜鬼谷子為師，鬼谷子即授書三卷，蘇秦于是師從鬼谷子習學縱橫之學、權(quán)謀之術(shù)。 馮夢龍在《東周列國志》中對鬼谷子這位名師和他的“自編教材”有過非常高的評價和不錯的總結(jié)： 他說鬼谷子其人，通天徹地，人不能及。即他的學問是上知天文，下知地理，中察人事，人不能及。主要精通四大學問：
可見，蘇秦之遇鬼谷子，是多么的幸運，比今天你在什么人大附中、衡水一中求學，是不是更加厲害？呵呵。 蘇秦等人學的也確實用功，而且效果突出，在考試中連老師鬼谷子都能被他們學到的技能忽悠到“泣下沾襟”。 東漢王充在《論衡·答佞篇》中有一段生動的描述，說鬼谷子在向蘇秦、張儀教授了一段時間后，在地上掘了一個大坑，命他們跳入坑中，并說：你們假如在坑中能使用辨術(shù)把我說服，那么，出坑后便能榮華富貴。蘇秦、張儀二人于是竭其才智，“悲說坑中”，以致鬼谷子泣下沾襟。 然而，學成這等功夫的蘇秦在人生機遇未到、窮困不達的未遇時節(jié)，即使有名師加持，也照樣過得窮困潦倒。 史載，蘇秦辭別鬼谷子后，先后去游說了周顯王、秦惠王，且在秦地盤恒很久，“說秦王書十上而不行”，多次上書秦惠王。 辛棄疾有詞曰“季子正年少、匹馬黑貂裘”，蘇秦家中排行老三，季子即蘇秦，這句詞說的正是蘇秦初到秦國之時。 然而由于時機不對，當時的秦國由于秦孝公剛逝不久，秦惠文王剛誅殺了改革派商鞅，對外也采取的保守的戰(zhàn)略，對蘇秦提出的霸業(yè)以“羽翼未豐、不可高飛”為由拒絕接受。 這時，盤纏也快用盡了，衣服也破敗不堪，“黑貂之裘敝，黃金百斤盡”，只好狼狽地回到家鄉(xiāng)。 2.直面慘淡的人生，刺股苦學 終有所成形容枯槁、面目黧黑的的蘇秦回到家中后，第一次嘗到了人情冷暖、世態(tài)炎涼的滋味，“歸至家，妻不下纴，嫂不為炊，父母不與言”——妻子不離開織布機、嫂子不給做飯吃，父母不搭理，你落拓失敗時，連父母妻子也看不起你——這可能是關(guān)于人情涼薄、連親人都這么勢利的最早最直觀記載了，每讀到此，不免感喟不適，令人懷疑古代社會竟如此“世風不古”？ 說到人情勢利，想起《三國演義》第一回中的故事，剛被劉備三人從黃巾亂軍中救回一條性命的董卓，當?shù)弥獎㈥P(guān)張三人未有官職時，竟倨傲無禮，甚為輕視，氣得張飛當時就要殺了這廝，羅貫中評曰： 人情勢利古猶今，誰識英雄是白身？ 安得快人如翼德，盡誅世上負心人！ 然而，作為以后身佩六國相印的蘇秦，自然不是一般之人，當然不會就此消沉。 他深刻反思自省，從自身角度找原因，認為這一切都是自我之過，于是連夜翻書，打開數(shù)十個書箱，發(fā)現(xiàn)《太公陰符》更符自己所需，就更加認真研究揣度，發(fā)奮苦讀，困乏欲睡時，取過錐子刺自己的大腿，血流至足，千百年來給學子們留下了“錐刺股”的苦學典范。 如此狠勁，不成功也難。他發(fā)狠說道：安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊乎？——哪有游說國君而不能讓他拿出金玉錦繡和卿相的職位給我的道理呢？！ 可見蘇秦此時又自信滿滿，志在必得。 苦學一年后，他再次出山。此時他改變策略，不再游說秦國連橫稱霸，而是說六國合縱抗秦，他首戰(zhàn)燕國告捷，再說趙國合縱，深得燕趙兩國賞識，此后更是成為合縱長，配六國相印，人生達到了巔峰。 3.直視人性， 堪破世情，不虧是權(quán)謀大師蘇秦的趙國拜相后，在一次公務出行中，途中經(jīng)過洛陽，隨行車輛馬匹滿載行裝，諸侯各國迎送，氣派像王侯出行，周顯王都趕忙派人除道郊迎?；丶液螅迋?cè)目而視、側(cè)耳而聽，嫂蛇行匍匐，服侍用飯。 于是，歷史上這段有名的對話產(chǎn)生了。蘇秦問嫂子說：“嫂何前倨而后?也？”嫂曰：“以季子位高而多金?！?/strong>——兩人都坦率得可愛。于是蘇秦感慨地說：人生在世，地位權(quán)勢、金銀財富怎么能忽視呢?。ㄈ松郎希瑒菸桓毁F，蓋可以忽乎哉！） 感慨歸感慨，估計已經(jīng)堪破人情事故的蘇秦認為這是人的本性，為了照顧人性，他散千金以賞賜宗族朋友。 蘇秦報答了以前所有對他有恩德的人。他當初去燕國時，窮困到連路費也沒有，就向別人借了一百錢，現(xiàn)在有能力了就償還了人家一百金（多還了一萬倍），充分做到了知恩圖報。 蘇秦身邊的人都得到了他的賞賜和好處，獨有一個隨從遲遲得不到獎賞，就忍不住上前申說，蘇秦說，我不是忘了你，當初你跟我到燕國去，在易水邊上，你再三要離開我，那時我正身處困窘，所以我對你懷有深深的責怪之情，故把你放在最后獎賞。 蘇秦還有一則敢于利用人性，不惜自黑而去激勵朋友的“正能量”故事。 話說張儀和蘇秦兩人同時拜師鬼谷子學藝，當蘇秦發(fā)達之時，張儀仍然混得很慘。一天，張儀正在陪楚國的宰相喝酒，楚相的一塊玉璧不見了，宰相手下人說，張儀貧而無行，一定是他偷的。于是張儀一下子從座上賓變成了階下囚，被鞭笞數(shù)百下，體無完膚。 回到家中后，妻子驚懼哭泣，他安慰妻子說，只要舌頭還在，就有出頭之日！ 于是“視吾舌尚在否”一語成了以后靠舌頭和嘴皮吃飯的辯士的精神支柱。 因為出了這件事件，張儀在楚國混不下去了，只好去投奔蘇秦。但是蘇秦告誡門下的人不許為張儀引見，又讓他好幾天不能離去。不久，蘇秦才接見了他。讓他坐在堂下，賜給他奴仆吃的飯菜，還屢次責備他說：“憑你的才能，卻窮困潦倒到這樣的地步。我一句話就可以讓你富貴，只是你不值得錄用罷了。” 以蘇秦對人性的洞察，難道他會做出這么弱智和低情商的事嗎？當然不會。事出反常，那一另有玄機。 張儀又受羞辱后，發(fā)誓雪恥，于是就往秦國去。蘇秦安排手下跟蹤張儀，并且告訴手下說：“張儀是天下賢者，能夠掌握秦國印把子的，只有他了。但是他窮，沒有辦法進階。因此我擔心他貪圖小好處而不能實現(xiàn)自己的抱負（樂小利而不遂），所以故意激他?！?/p> 蘇秦還暗中派人資助張儀，并且?guī)椭姷角鼗萃?。后來的事大家就都知道了，張儀赴秦后，混得風生水起，做到了秦國的客卿。 4.巧辯忠信 這樣也能？樹大招風，位高遭忌。 當蘇秦位高權(quán)重之時，果然有人對燕王毀謗蘇秦說，蘇秦是天底下最不講信義之人。大王你以萬乘之尊，禮賢與他，這是向天下人顯示與小人為伍啊。 燕王于是褫奪了蘇秦的官職。 蘇秦趕緊暫停游說齊國返回燕國，并對燕王說，其實，我不守信義，那倒是您的福氣?！?？還有此說？ 蘇秦說，我要像曾參一樣孝順，就不能離開父母在外面歇宿一夜，我又怎么能背井離鄉(xiāng)來燕國，又怎么能讓到齊國去呢（蘇秦剛為燕國游說齊國歸來）？ 我要像伯夷那樣廉潔，餓死在首陽山上，廉潔到這種程度，又怎么肯步行幾千里，而為弱小燕國的垂危君主服務呢? 我要有尾生的信用，和女子約會在橋下，那女子沒來，直到水淹上身也不離開，最終抱著橋柱被淹死。講信義到這種地步，怎么肯到齊國去宣揚燕秦的威力，并取得巨大的功績呢? 講信義道德的人，都是用來自我完善，不是用來幫助他人的。 所以忠信道德都是滿足現(xiàn)狀的辦法，而不是謀求進取的途徑。 我蘇秦正是以所謂的忠誠信實在國君面前獲罪的呀。 后來燕王恢復了蘇秦的官職，愈發(fā)厚待。 是不是很有意思？這樣一套道理竟然又說服了燕王，是不是覺得這樣竟然也行？ 戰(zhàn)國縱橫家們，在傳統(tǒng)儒學社會里，名聲不是很好，歷代儒學大家多有批評之語，然而，以他們對人性的洞察和高超的論辯技巧，不依靠關(guān)系門閥而靠智慧和才能博取勢位富貴的奮斗精神，也給后人留下了寶貴的精神財富。 所以，以蘇秦的遭遇，我們稱之為中國歷史上第一位堪破人情的成功學大師，亦不為過。 （圖片源于網(wǎng)絡，有侵必刪） |
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