【原】如何做好實體店的營銷策劃，快速提高營業(yè)額？應(yīng)做好這幾方面··

郭論商談 2020-04-22

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最近，我聽到很多朋友討論如何讓自己的店鋪擁有顧客？如何在進店后留住顧客？

我在這里詳細講述一下，如何讓顧客流動。傳統(tǒng)的折扣促銷既簡單又粗糙，這可能是在相對較短的時間內(nèi)吸引顧客的一種更快、更明顯的方式。

然而，根據(jù)消費者心理分析，開業(yè)折扣促銷活動只能讓你在短時間內(nèi)實現(xiàn)商業(yè)繁榮，誰有折扣活動去誰家，所有這些都是因為這個原因，直到活動結(jié)束了，有多少消費者記得你的店鋪？更不用說有多少重復(fù)的消費顧客了。

同時，也有一個問題，用瘋狂的折扣來吸引大量的客戶，會導(dǎo)致大量的客戶超出他們的實際承受能力，所以有很多問題，客戶體驗不強，口碑不好，怎么可能再消費，這無疑是企業(yè)的巨大損失。"現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的折扣促銷對消費者不再感興趣，隨著人們生活水平的提高，人們在消費過程中越來越注重體驗，可以說，良好的用戶體驗是每一家實體店鋪，為留住顧客所做的重要營銷工作。

那么營銷到底要做什么呢？

這是很多線下實體企業(yè)關(guān)心的問題，我們都想要營銷，這樣他們的店面客戶就會更多，生意就會變得更好。"但是，有幾個好的，即使他們有，他們只看別人做一個好的工作，他們也跟著做，他們完全沒有考慮到自己的店鋪和觀眾群體的定位，做完一項活動就等于做了白費，這種現(xiàn)象仍然是由于缺乏經(jīng)驗和許多自己的店鋪沒有很好的定位造成的，可以借鑒瑞幸咖啡的營銷模式。

對于想要在短時間內(nèi)增加客流量的實體店，可以選擇做促銷活動，但活動和活動禮品的內(nèi)容要選好，找出顧客喜歡和需要什么，否則，無論怎樣做促銷都是無效的。

再說了這么多之后，事實上，總結(jié)了一句話，即傳統(tǒng)的提供折扣吸引顧客的方式不是開放營銷的必然選擇，下面，老郭教會大家如何做創(chuàng)造性的營銷宣傳活動。"根據(jù)離線實體企業(yè)的需要，憑借多年來經(jīng)驗建立了完整的操作系統(tǒng)，幫助了8萬多家實體企業(yè)，僅靠一項活動就達到了翻番的理想效果。它分為以下幾點"。

應(yīng)突出促銷禮品的展示

禮物不是隨意增加的，而是通過禮物購買它們的一個理由。展示禮品特別重要，畢竟制作促銷禮品的目的是為了吸引顧客。禮品需要放在貨柜或過道上，因為這是一個容易看到的地方，讓顧客看到禮物的價值和功能，讓禮品學(xué)會說話。禮品應(yīng)與商品堆疊在一起，使顧客不僅能一目了然，而且能減少店員需要解釋的麻煩，而且使顧客有一種更直觀的感覺。

產(chǎn)品標(biāo)簽個性化設(shè)置

對于涉及產(chǎn)品的活動，我們應(yīng)該突出產(chǎn)品的個性，與其他產(chǎn)品相比應(yīng)該有更多的優(yōu)勢，向客戶傳達更多的信息。越個性化和具體化越好，你的產(chǎn)品的特定質(zhì)量和功效的定義就越豐富多彩。標(biāo)簽形狀的選擇可以根據(jù)產(chǎn)品的定位來選擇，但要注意的是，它必須整潔統(tǒng)一，不能給人一種炫目的感覺。

例如，如果你在優(yōu)衣庫買到衣服，你可以直觀地看到一些關(guān)于商品基本信息的小紙片。比如，80%的棉花、20%的羊毛、可洗的，而不是機器洗的等等，以直觀、簡短、快捷的方式傳達他們所關(guān)心的信息工具。

賦予產(chǎn)品活力和形象

一般產(chǎn)品標(biāo)簽上的產(chǎn)品介紹只不過是產(chǎn)品名稱+配料+價格，雖然這種標(biāo)簽設(shè)置簡單明了，但有點單調(diào)。"經(jīng)理認(rèn)為你應(yīng)該給你的產(chǎn)品注入活力，比如在產(chǎn)品標(biāo)簽上加上幾句話，以展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，突出產(chǎn)品的特點，讓顧客看到這些詞可以"大腦補充"享受產(chǎn)品的畫面，引導(dǎo)消費者的行為。