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村田其主力產(chǎn)品是積層陶瓷電容（MLCC），全球市占約在4 成左右。選型替代、查料問貨、拓展供應商就上易容網(wǎng)，戳 我 一鍵查料號
來源：內(nèi)容來自商業(yè)周刊，半導體觀察
在巴掌大的智能手機里，有什么零件能夠塞進多達800個？而且，不只一般汽車需要數(shù)千個它，拆開一輛電動車，甚至可點檢出數(shù)萬個？它，就是從2018年以來，讓中國臺灣股市沸騰一時的「被動組件」。包括全球市占第3大的國巨，也因它成為飆股。一個不到1 日圓產(chǎn)品撐起這家全球龍頭企業(yè)4月5日，全球被動組件龍頭村田制作所（Murata）首度出現(xiàn)員工確診COVID-19，宣布旗下福井工廠停工3 天。作為日本國內(nèi)最重要的生產(chǎn)基地，全球供應恐將一時出現(xiàn)缺口，使得國巨、華新科等臺廠出現(xiàn)喜迎轉(zhuǎn)單的話題。4月14日位于日本境內(nèi)的島根縣出云村田制作所，有員工確診新冠肺炎，為了安全起見，廠區(qū)將在本月14～16日停工。話題再現(xiàn)「蘋果不能沒有村田，但村田即使失去蘋果仍能屹立不搖，」日本網(wǎng)絡新媒體News Picks 點出了村田的關鍵地位。然而，這家全球龍頭，不但臺灣人聽來陌生，就連在日本也因知名度不高，為了征才，不得不在宣傳上勞心費力。其實，村田靠著不到米粒大小，售價不到1 日圓的被動組件，在2018年度一顆顆堆疊起將近1兆6千億日圓（約合新臺幣 4400億元，人民幣約1033億元）的營收，營益率更高達1.69％，是「超優(yōu)良企業(yè)」。不過，時時追求自我突破的村田，卻在逐步退出標準品市場，將重心從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到解決方案，主攻5G 通訊模組與高階的車載零件，也將是5G 與電動車時代不可或缺的關鍵玩家。自1944 年創(chuàng)業(yè)以來，既繼承了日本的工匠精神，又身段柔軟，隨著市場需求修正方向。但，真正造就它不敗神話的，卻是與傳統(tǒng)日本企業(yè)文化截然不同的「權力下放」作風。先看村田的產(chǎn)品力。其主力產(chǎn)品是積層陶瓷電容（MLCC），全球市占約在4 成左右；第2名的三星電機在1990 年代起急起直追，目前市占約兩成。以「通用」電子零件廠自詡的村田，比起各地區(qū)對手，包括美、韓、臺、大陸廠商各有所長，它則是同時跨足多項被動組件，全球市占幾乎不是第一就是第二。其中，全球第一的產(chǎn)品，就貢獻了公司7 成以上的營收。創(chuàng)業(yè)DNA：堅守技術10年研發(fā)趕上手機普及潮「創(chuàng)業(yè)70 幾年，它不炒地、不做金融投資，只專注在『陶瓷工藝』一件事上。從全球來看也非常稀有，」在《日本零組件為何最強》一書作者村田朋博眼中，村田是一家「利基指數(shù)」超高的企業(yè)。因為「與眾不同」，是創(chuàng)業(yè)之際就刻畫下的DNA。創(chuàng)辦人村田昭，從父親經(jīng)營的小陶瓷廠發(fā)跡，是以京都的傳統(tǒng)技藝「清水燒」，制成零件絕緣子起家。但父親顧及同業(yè)情誼，不愿意輕易擴張生意，一直到村田昭發(fā)現(xiàn)一種特殊陶瓷器，才獲得父親首肯，也奠定下只開發(fā)「獨特產(chǎn)品」的原則。因為堅守與眾不同，讓村田每年營收中約1/3 都來自新產(chǎn)品，研發(fā)投資金額也占營收的7％左右。做到這一切的關鍵，就在于垂直整合：從上游材料、設備機械、制造品管，全都由自己一手包辦。除了能夠削減成本，也是高獲利率、競爭力的來源。一切自制，就能將制程「黑箱化」，進而樹立差異化的門檻。這讓村田幾10 年來一直維持龍頭地位。從1970 年代，配合松下、索尼電子產(chǎn)品一同量產(chǎn)以來，就是日本國內(nèi)電子零件一哥。接下來生產(chǎn)擴大加上進攻海外市場，以陶瓷電容來說，1996 年度時就已占據(jù)全球50％市場。電容器之類的被動組件，當初其實并非主流，在電子產(chǎn)品的回路中占比只有1 成，沒有設備廠愿意投產(chǎn)，村田只有從生產(chǎn)線都自己組建。直到1990 年代左右，外界開始覬覦被動組件的商機，日本的汽車、金屬、化學產(chǎn)業(yè)等等，也紛紛出現(xiàn)嘗試進場者。「但是，公司還是存活下來了，」村田生產(chǎn)總部部長酒井范夫向NewsPicks 解釋，「其他對手即使花了數(shù)年摸索，終究還是放棄，因為無法解決陶瓷龜裂的問題。」原來電容器之中，必須同時包含陶瓷與電極。但陶瓷與金屬的「同時燒結(jié)」，兩者在高溫加熱下膨脹的程度不同，內(nèi)部便會產(chǎn)生縫隙。而村田長年摸索出的獨家技術，是將材料攤平，幾乎是以分子為單位的薄度，一層層的涂制。1 顆厚度1 公厘的MLCC，涂料就可以達1 千層。為什么村田即使堅守技術堡壘，不斷提升產(chǎn)品的附加價值，仍能夠在產(chǎn)品普及化后，逃過下駟對手的低價攻勢？因為相較于電視等一般電子產(chǎn)品，消費者寧可選擇低價而放棄高端功能；但隨著電子產(chǎn)品功能不斷進化，被動組件的附加價值也必須持續(xù)提升。因此高端產(chǎn)品不會輕易被低價品所取代，這也是iPhone 需要村田的原因。此外，村田對于產(chǎn)業(yè)趨勢的敏感，也功不可沒。例如手機價格下滑，開始帶動普及化之際，就是被動組件需求大增的時機。村田之所以在2010 年代飛躍成長，就和iPhone 4 開始采用它息息相關。「現(xiàn)在全球市占第一的產(chǎn)品，都經(jīng)過10 年以上的研發(fā)，」現(xiàn)任會長兼社長村田恒夫曾表示。因為一切要自制，不論投資、培養(yǎng)人才的時間都非常漫長。很可能十年磨一劍，勝負卻決定在瞬間。「不可能連續(xù)10 球，棒棒都是安打。（若要等到確定接單才開始投資，）會失去速度感，」2015 年當時的生產(chǎn)總部長牧野孝次告訴《日刊工業(yè)新聞》。為了維系「速度感」，更為了提升員工的工作意義，村田從2007 年起，就進行了改革企業(yè)文化的10 年計劃。重點，放在打破企業(yè)的官僚體制，并把決定權交給現(xiàn)場的員工。其實，雖然創(chuàng)辦人村田昭給外界一種強人領導的印象，因為正是他獨排眾議，村田才會提早布局海外，打下全球市場的基礎。但從創(chuàng)業(yè)初期開始，他卻主張權力下放，「把不擅長的交給下屬」。公司發(fā)展初期，領導只有村田昭與弟弟村田治兩人，一人主技術、另一人主管理。在公司快速發(fā)展，又急缺中階人才之下，他們直接將子公司交給干部打理，讓子弟兵直接歷經(jīng)制造、人事、會計等經(jīng)營實務，成為村田獨特的人才培育法。到了第二代，雖然大兒子村田泰隆接班仍維持權力下放的風格，但隨著公司規(guī)模日益擴大，組織僵化、官僚的「大企業(yè)病」也隨之浮現(xiàn)。「自己不過是完成工作的道具罷了。」「公司雖然一直在成長，但自己卻不是如此?！埂覆恢雷约褐谱鞯漠a(chǎn)品有何用處?！?005 年，村田對日本的1 萬4 千多名員工進行問卷調(diào)查，這才發(fā)現(xiàn)，員工對于職場的不滿早已超乎想象。為了擴大收益與加快效率，在不知不覺間，村田的組織變成了「軍隊」，上司只是對著部下指示、命令、統(tǒng)治、管理。雖能夠加快判斷，每個人的聲音卻也因此被扼殺，公司里的閉塞感日益沉重。為了讓溝通更加暢通無阻，村田嘗試各種跨部門活動，包括公司內(nèi)實習、跨部門教室等等。而最終發(fā)現(xiàn)，能夠加快腳步，接近市場變化的，仍是回歸原點，充分對部下授權。正因如此，村田恒夫才會表示：「社長要有一種意識，就是如何發(fā)揮員工的主動性、創(chuàng)造性、聰明才智和挑戰(zhàn)精神。這是做為社長最大的心愿?！?/span>授權程度有多徹底？就算是一位37 歲的小組長，也能像社長一樣，當下與顧客交涉，而且直接做出判斷。例如，當韓國的手機廠商反悔，希望能夠重啟3 個月前取消的訂單，還要求在兩個月以后交貨，他立刻與制造、品管單位聯(lián)系，3 天后就回復顧客「沒問題」。「只是一心想著，絕對不想失去下了這么大筆訂單的大客戶，」當時負責的通信事業(yè)總部組長丹南裕一告訴《日經(jīng)Business》，「不管是哪種協(xié)商，原則上都不允許『回公司再商量』。」就連企業(yè)之間的合作，甚至是產(chǎn)品的開發(fā)提案，也是聊開了就當下拍板。當然也有決策錯誤的風險，卻被視為人才訓練。像丹南一樣擁有判斷權限的年輕員工，光在一個部門里，就有100 人，村田最長愿意花上10 年時間培養(yǎng)。「對于事業(yè)總部長以下的決策，我的作用不過是最后同意而已，」村田恒夫認為，自己不擅長的就交給屬下。尤其在產(chǎn)品階段，應該如何制作、怎么修正，只有在現(xiàn)場的人最清楚?！肝易陨淼娜蝿站褪?，讓有能力的人才，在公司感覺到工作的意義?！?/span>村田之所以能在第一時間立即滿足顧客，來自權力下放以及現(xiàn)場的對應；但能夠早一步抓住市場趨勢，抓準時機投資生產(chǎn)，還歸功于對市場保持敏銳的「情報力」。「因為我們終究是零件廠，絕不會制造最終端的商品（而成為競爭對手），因此能夠得到顧客，也就是消費產(chǎn)品商的信賴，提供給我們最新的情報，」酒井范夫說。現(xiàn)在手機需求是否趨緩？車載的零件市場是否逐步擴大？村田位于電子產(chǎn)業(yè)的中、上游，因為跟下游終端產(chǎn)品多家廠商同時合作，更能居高臨下，提早獲取市場的動向。這與軟銀集團買下芯片智財權公司安謀（ARM）的邏輯類似。3月13 日，今年69 歲的村田恒夫，宣布在6月底將執(zhí)掌13 年的社長一職，交棒給模組事業(yè)總部部長中島規(guī)巨，也在提前布局，為5G 與電動車時代做準備。「村田社長最重視的，就是技術者的好奇心，以及重視現(xiàn)場改善能力的企業(yè)文化。希望都能夠繼承下去，」新社長中島規(guī)巨對《日經(jīng)新聞》表示。除了日本企業(yè)傳統(tǒng)的工匠精神，村田能長保全球第一，更在于它始終追求與眾不同，尤其是重視人才、勇于給予權力，讓第一線的人做決定，才能因應更快速變化的市場。文章內(nèi)容，不代表易容對該觀點贊同或支持，如果有任何異議，歡迎聯(lián)系易容。
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