信息流廣告起源于2016年，小咖剛接手的時(shí)候是微信朋友圈本地推廣。這個(gè)其實(shí)就是騰訊根據(jù)微信朋友用戶的廣大人群數(shù)據(jù)，進(jìn)行人群標(biāo)簽定位，然后根據(jù)投放廣告的要求，去選擇人群進(jìn)行投放。小咖時(shí)常會(huì)接到銷售人員或者客戶的抱怨，說這個(gè)產(chǎn)品為什么沒有效果？微信朋友圈廣告效果本身就不明確，如果不會(huì)優(yōu)化，不會(huì)看數(shù)據(jù)，不會(huì)分析，那么效果自然會(huì)大打折扣！那么數(shù)據(jù)怎么看呢？

這些數(shù)據(jù)是可以在后臺(tái)看到的，并且可以在后臺(tái)下載成表格的。那么怎么分析這些數(shù)據(jù)，如何讓這些數(shù)據(jù)得到最大的展示。最主要的是總曝光量、詳情查看率、銷售線索量。

總曝光量，如果沒有投放的量，那廣告怎么可能有質(zhì)。所以曝光量的多少，受眾是否精準(zhǔn)，是第一步。如何選擇受眾。主要點(diǎn)在于你投放的廣告本質(zhì)，首先受眾年齡層次、性別，再者廣告針對(duì)的是哪些受眾人群的分類標(biāo)簽。比如教育類產(chǎn)品，那針對(duì)的就是關(guān)注教育的人。其次是投放的范圍，是否是當(dāng)?shù)氐姆比A地帶，比較不繁華，那人群相對(duì)較少，這是受眾問題。當(dāng)然也有另外一個(gè)問題，就是廣告出價(jià)太低，預(yù)算太低。因?yàn)榕笥讶α髁渴怯邢薜?，他也?huì)根據(jù)事先的數(shù)據(jù)去計(jì)算你的流量。流量當(dāng)然會(huì)傾向于一金額和預(yù)算多的客戶，或者當(dāng)下熱門行業(yè)營銷節(jié)點(diǎn)，比如雙十一的電商。

詳情查看率的問題，最主要的一步就是外層廣告質(zhì)量。首先文案是否吸引用戶，比如婚紗類的，99個(gè)名額婚紗套系照片贈(zèng)送，對(duì)于想拍婚紗照的人，我想就很有誘惑力。然后是外層圖片，你拍婚紗的，不拍好看的，也說不過去吧？拿一張你的得意之作，征服他們。從文案再到圖片，完成一系列視覺撞擊，自然用戶們就點(diǎn)擊詳情了。

銷售線索量，這個(gè)數(shù)據(jù)最主要的就是內(nèi)層文案圖片的吸引程度，以及最重要的地方就是與外層文案的相關(guān)度。還是拿婚紗說，用戶點(diǎn)擊進(jìn)來了，就證明他看中了你的圖片，你的活動(dòng)，你的文案。然而進(jìn)來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)文案一般般，而且沒有標(biāo)明活動(dòng)內(nèi)容，甚至更有甚者玩文字游戲，讓客戶進(jìn)來看到活動(dòng)并不是如外層文案所說的一樣。從用戶角度來講，我會(huì)很不開心，覺得自己受騙了，你還指望我留下聯(lián)系方式？想太多。或者內(nèi)層文案圖片太丑，用戶覺得你的拍照手藝其實(shí)并沒有他們想的那么好的時(shí)候，那么自然也別想了。

"人人追求CTR"。