對于資源相對匱乏的小公司和個人來說，我們經常會遇到在沒有好的資源的情況下，就要做出一定營銷成果的情況。

很多時候，面臨的情況可能常常是“一窮二白”，在僅僅只有幾根蔥，幾瓣蒜的情況下，就得做出一道好菜。

本期的話題，就由談津來帶你聊一聊：賺錢思維課：怎樣做好資源整合？ 如何做好異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合營銷戰(zhàn)略？

一 為什么要做資源整合？

資源整合的本質是一種資源互換，通過資源整合可以快速地從別人那里獲取到自己所需要的資源，是一種互利共贏的關系。

有的時候，在某些行業(yè)信息比較封閉的情況下，我們可以把A方的資源和B方的資源進行相互交換，來獲取雙方信息差所產生的收益，我們常常稱之為：空手套白狼，這個也是資源整合的一種特殊方式。

多個商家之間的資源整合，有人也稱之為水平戰(zhàn)略，說白了，就是幾個商家聯(lián)合促銷，產生協(xié)同效應，共贏互利。

二 如何做好資源整合，聯(lián)合營銷？

1 從客戶的需求入手

想要做好資源整合，就要先研究清楚你的顧客，分析他們的需求。好好想一想你的顧客除了對你的產品有需求外，還有哪些需求？或者說會遇到哪些困難？

找出了這些需求，分別羅列出來，尋找到這些需求的提供方，跟他們談合作分成，流量共享。

2 從自身和整合資源的商家入手

資源整合的另一個重點就是不斷尋找能夠與你產生共贏的商家。

好好想一想自己手上的哪些資源是別人所需要的，當你有了這些資源以后就可以跟別人進行交換，產生收益。問題是你手上有什么資源？

比如，整合同一年齡段，相同消費層級，同一地區(qū)女性產品和服務的商家組成一個水平戰(zhàn)略：

吃飯送健身優(yōu)惠卡，洗車卡，美容打折券，健身送美容，理發(fā)優(yōu)惠券，理發(fā)送美容券，美容又可以享受吃飯的優(yōu)惠，通過整合同一客戶群體相關聯(lián)的互補商家的資源，就可以讓大家的客戶資源得到共享，從而獲取更大的收益。

當然，上面僅僅是一個比較粗糙的例子，具體的一些內容其實還需要細化。

資源價值互換，合作共贏，是以用戶的需求為導向。把個體變成整體，化被動為主動，大家共享同一資源，整合放大獲得客戶的渠道。

我們首先要學會分析顧客會在哪些平臺出現(xiàn)，哪里可以找到顧客，從這些平臺聯(lián)系不同行業(yè)，不同層次的商家。然后，通過渠道分發(fā)，讓顧客找到你。

3 資源整合在網絡營銷的應用

利用好資源整合的思維，可以讓我們在多個平臺共進，多觸點營銷。

比如，網絡大咖之間的相互推薦，我推你，你推我。我的培訓課程里面送對方的免費公開課程為誘餌，對方的課程里面送我的免費課程作為誘餌，而當顧客聽了免費課程以后就會有很大一部分人會購買收費的課程。

這樣一來，把大家的客戶資源都整合了起來，每個人都相當于放大了自己的流量池，大家形成利益共同體。多渠道互推，也讓客戶聯(lián)系到你有了多種的可能。

4 以和顧客建立長期關系為導向

以消費者為核心，深入而全面地了解他的需求。用戶需要什么？我們就去分享什么？哪怕你沒有，也可以通過整合的方式來獲取。

傳播資源的整合，比如互換渠道資源，相互推薦。

以建立長期關系為導向，形成共贏互利的關系

充分利用企業(yè)的所有資源，哪怕是一些廢棄的資源也要想一想對別人有沒有用，能不能置換到一些企業(yè)所需要的內部養(yǎng)分。

5 搶占先機，穩(wěn)固關系形成常態(tài)

很多時候，在一個商業(yè)圈子內的資源往往有限，你提前整合了，競爭對手也就沒有了機會。

推廣渠道的共享，比如，電商的活動資源位的互換，這期我放你的推薦，下期你放我的推薦。

三 想要做好資源整合，你需要注意的地方

1 最好具有互補性

資源整合的雙方最好具有互補性，沒有直接的利益沖突，容易讓雙方資源整合的利益最大化。

2 互利共贏

整合資源，你需要讓對方獲取比付出更多的利益，甚至有的時候，你可以稍微少賺，吃虧一點，懂得讓對方主動維護雙方之間的關系，這樣才有長久合作的可能。

3 有了流量，更要注意留量

通過資源整合，可以放大我們的流量，流量來了，我們要學會留住這些顧客，讓后端長期產生收益。

4 簽訂協(xié)議

為了不讓一些不愉快的事情發(fā)生，確定雙方的權力和義務，保證雙方的利益不受侵害，就要事先先制定一份關于合作的協(xié)議。

5 不斷尋找整合商，利他共贏

學會梳理資源，你手上有哪些資源？哪些是別人需要的？

你的顧客在哪里聚集，哪里就是你的魚塘，學會不斷分享資源和利益給這些魚塘里的商家，學會利他，給予對方好處，這樣，你的項目才能放大。

寫在最后

通過資源整合，可以讓我們不斷交換價值，分享不同商家之間的資源。

資源整合營銷的關鍵是要做好用戶需求的分析，尋找到用戶聚集的地方，學會資源互換，學會利他合作共贏，而只有這樣，你的生意才會越做越大。