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亞馬遜A+頁面(或稱Enhanced Brand Content, EBC)可以說是亞馬遜運(yùn)營中一個(gè)必修科目 能高效幫助品牌賣家增進(jìn)客戶信任、提高商品頁面轉(zhuǎn)換率 并且在亞馬遜關(guān)鍵詞搜尋排名上獲得更高的順位 根據(jù)亞馬遜統(tǒng)計(jì)，使用A+頁面的商品能獲得3%~10%的銷售增長 在當(dāng)前競爭如此激烈的亞馬遜平臺，如果你沒想方設(shè)法增加銷售 那你被競爭對手追過只是時(shí)間上的問題 本篇干貨分上下兩篇，上篇介紹什么是亞馬遜A+頁面 下篇?jiǎng)t是重頭戲，手把手教導(dǎo)賣家如何創(chuàng)建A+頁面(Enhanced Brand Content) 并利用高清圖片與高清視頻加速打造爆款 什么是亞馬遜A+頁面？ 亞馬遜A+頁面指的是商品描述優(yōu)化過的亞馬遜商品頁面 在A+頁面讓品牌賣家得以深植他們的品牌形象 透過優(yōu)化后的圖文內(nèi)容告訴用戶他們的品牌故事 在A+頁面可以使用 1. 競爭產(chǎn)品比較圖表 2. 高清圖片 3. 高清視頻 A+頁面讓品牌賣家可以在所屬他們品牌的ASINs下建立 優(yōu)化的品牌描述內(nèi)容 亞馬遜提供這個(gè)功能的目的是強(qiáng)化使用者體驗(yàn) 幫助賣家提升商品頁面增加流量與提升轉(zhuǎn)化率 以下是未使用A+頁面與有使用A+頁面的顯著對比 一般沒有使用 EBC 功能的商品頁面如下，只有單純的文字描述。比起有圖片的介紹，稍顯乏味。
這個(gè) Anker 大賣家的 商品 就是有做 A+頁面，在商品介紹（Product Description）的部份可看到有更多的商品圖片，有關(guān)商品更詳細(xì)功能的圖片都可以放在這，配合文字描述讓你的商品頁面更豐富好看，提升商品描述的視覺效果，好的圖片能有效地幫助買家對文字描述的理解，讓買家較快速的抓到商品重點(diǎn)，進(jìn)而提高購買轉(zhuǎn)化率。
另外如果您常在亞馬遜上購物，會看到一些大品牌的A+頁面可以在商品描述放高畫質(zhì)影片 這是屬于”Premium” A+頁面的功能，并且每個(gè)頁面都要支付一個(gè)費(fèi)用 目前此功能只面向超級大品牌的Vender Account賣家開放，就連Anker都沒受到邀請 就可見進(jìn)入Premium A+頁面的高門檻，所以這部份將不在本篇討論范圍 使用亞馬遜A+頁面的資格為何？ 在2019年七月以前，亞馬遜A+頁面僅面向Vendor Account賣家開放 專業(yè)賣家?guī)魞H開放使用Enhanced Brand Content(EBC) 僅可使用一些基本功能，讓產(chǎn)品描述能加入一些圖片 但現(xiàn)在亞馬遜已將A+頁面面向所有參與品牌備案賣家開放 一個(gè)月可以上傳15個(gè)ASINs的A+頁面 亞馬遜賣家請務(wù)必從銷售最好的ASIN開始優(yōu)化 使用亞馬遜A+頁面有何好處？ 要在競爭激烈的亞馬遜平臺中勝出，你必須找到與眾不同的競爭優(yōu)勢 這就是A+頁面所扮演的重要角色 亞馬遜A+頁面的主要目標(biāo)是幫助你增加轉(zhuǎn)換率并提升銷售 讓賣家多一個(gè)機(jī)會來說服潛在買家下單 同時(shí)他也給賣家一個(gè)額外的機(jī)會來讓他們的產(chǎn)品與競爭對手做出一個(gè)區(qū)隔 如果只是一段文字，實(shí)在是很難馬上抓住消費(fèi)者的注意力，并讓他購買 并且受限于格式上的限制，實(shí)在是很難表達(dá)他們產(chǎn)品上有何過人之處 所以透過亞馬遜A+頁面能夠幫賣家解決以下問題： 1. 獲取買家的注意力 想像你是一位潛在買家，但你大部份時(shí)間看到的商品頁面都是一堆文字介紹 你如何聚焦到最后一個(gè)決定購買的商品上？ 但如果商品頁面是A+頁面，情況就不同了 因?yàn)橛懈呦袼貓D片與高畫質(zhì)影片，能解釋產(chǎn)品的用途與優(yōu)點(diǎn) 能幫賣家迅速捕獲買家的注意力 2. 給予視覺上的刺激 如果你的商品頁面看上去雜亂無章，那你正曝露在流失客戶的風(fēng)險(xiǎn)下 這其實(shí)也是大部份商品頁面的問題 他們提供很多的資訊供買家做購買決策，但并沒有妥善排版 這很容易讓買家在瀏覽的過程中跳過你的商品 3. 把你的商品放在聚光燈之下 A+頁面的好處之一就是，你可以像客戶展示大張高像素圖片 這讓賣家有機(jī)會能展示商品每個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié) 潛在買家也能在購買前就能對產(chǎn)品有個(gè)全面性的理解 讓他們結(jié)帳的時(shí)候?qū)徺I的決定充滿信心 4. 增加商品頁面轉(zhuǎn)換率 根據(jù)亞馬遜本身的統(tǒng)計(jì)，使用A+頁面的商品能提升超過10%的銷售 有了A+頁面的幫助，除了轉(zhuǎn)換率能改善 更有助于深植品牌形象，對于提升消費(fèi)者體驗(yàn)的表現(xiàn)更是優(yōu)異 更好的商品頁面與正確的站內(nèi)廣告引流更是相輔相成 能為亞馬遜廣告提供更好的ROAS(廣告投資報(bào)酬)并降低ACoS(每個(gè)轉(zhuǎn)換的成本) 5. 打擊假貨跟賣 A+頁面提供消費(fèi)者正確的品牌知識 能保護(hù)你的商品免于假貨跟賣的傷害 因?yàn)橄M(fèi)者可以非常清楚了解您才是合法的商品擁有者 6. 使用實(shí)證有效的營銷策略 你可能注意到，大部分的A+頁面看起來就像一本小冊子 這并不是一個(gè)巧合 沒有過往商品頁面的前后文的限制， 現(xiàn)在亞馬遜賣家可以在頁面上使用新的布景主題、格式以及過往營銷專家使用的方式 7. 收獲更好的商品評價(jià)并降低退貨率 消費(fèi)者希望在購買前收集足夠的資訊輔助決策 亞馬遜A+頁面有助加速這個(gè)過程，給予更清晰地商品介紹 一位消費(fèi)者更能清楚他買了什么東西，你可以預(yù)期會有更低的退貨率 同時(shí)，因?yàn)閷δ闫放朴懈畹挠∠螅?dāng)他用過產(chǎn)品后 如果感到滿意，有更高的概率會為你留個(gè)好評 |
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