感謝主持的邀請，各位伙伴大家晚上好，我是今晚的主講老師李瘋。

我們今晚的主題是：

打造你的個(gè)人IP，變現(xiàn)你的影響力。

接下來，我們的課程就開始啦。

大家好，我就是那個(gè)李瘋老師，也有人說我是一個(gè)光頭的瘋子。

所謂瘋，并不是指瘋癲的瘋，而是指追求終身成長，追求自我超越，死磕的精神。

我常說：

不發(fā)聲，不發(fā)生。

做自己，敢不同。

我也常說：人人心中都有一個(gè)瘋。

此刻，我不知道你在哪個(gè)城市，哪個(gè)空間？

我呢，在洞庭湖畔的鄉(xiāng)下，一邊聽見各種鳥語，一邊來給你做分享。

真的，這種感覺非常的好。

對于我個(gè)人呢，這就是我要的自由和美好。

感恩這個(gè)時(shí)代，感恩互聯(lián)網(wǎng)，感恩緣分。

接下來跟大家分享今天的第一個(gè)話題，什么是個(gè)人IP？

所謂個(gè)人IP呢，就是把自己當(dāng)做一個(gè)品牌來經(jīng)營。

隨著時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，打造好你自己的個(gè)人IP，有助于你經(jīng)營好你自己，實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可觀的商業(yè)利潤。

講白了呢，有個(gè)人IP的人更好賺錢。

舉個(gè)例子，羅永浩在抖音進(jìn)行直播帶貨，雖然有人說他很失敗，把他跟李佳琪、薇婭進(jìn)行比較，說他的直播帶貨做的沒有他們好。

這些人說的也許有道理，但是大家想過沒有，為什么抖音愿意給羅永浩6000萬，請他入駐抖音做直播帶貨呢？

答案很簡單，這就是IP的價(jià)值。

有句話是這么說的，如果粉絲經(jīng)濟(jì)不死，那么個(gè)人IP就會(huì)長盛不衰。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，無論是個(gè)人網(wǎng)紅，還是品牌的行業(yè)人物，都想樹立屬于自己的個(gè)人IP。

說起馬云，你會(huì)想起誰？你會(huì)馬上想起阿里巴巴對嗎？

說起喬布斯，你會(huì)想起誰？想起蘋果對嗎？

說起馬化騰，你會(huì)想起誰？想起騰訊，對嗎？

這就是個(gè)人IP的力量。

個(gè)人IP經(jīng)過一段時(shí)間的社會(huì)洗禮之后啊，他逐步會(huì)轉(zhuǎn)化成為一種符號。

我們知道，品牌其實(shí)就是符號。

有影響力的個(gè)人IP，會(huì)升華為一種符號，形成一種圖騰的力量。

你看馬云啊，董明珠啊，不管淘寶更換多少個(gè)光鮮亮麗、人氣超群的流量明星，任何人一提起淘寶，你最先想到的還是馬云；

任何人提起格力空調(diào)，你想到的就是董明珠。

可以這么講，格力空調(diào)連代言人的費(fèi)用都直接省了，董明珠自己直接成為了格力品牌的代言人。

其實(shí)呢，一直以來有一個(gè)誤解，認(rèn)為企業(yè)家要低調(diào)，應(yīng)該站在企業(yè)的背后實(shí)干，默默付出等等。

如果一個(gè)企業(yè)家的人物形象塑造的非常成功，不僅企業(yè)的知名度、深度能夠提升不少，還可以成為企業(yè)最大的金字招牌。

舉個(gè)例子，大家發(fā)現(xiàn)沒有，任正非成為了華為的金字招牌。

以前呢，任正非是非常低調(diào)的，從不面對媒體發(fā)言，后來被美國搞得太慘了，他開始站出來面向世界發(fā)聲。

結(jié)果圈粉一大片！

再舉個(gè)例子，小米的創(chuàng)始人雷軍是不是也深諳個(gè)人IP之道呢？

答案：是的！

何以見得呢？

你發(fā)現(xiàn)沒有，以下幾個(gè)方面他都有發(fā)聲，以他個(gè)人IP的力量在發(fā)聲：

第一個(gè)方面，今日頭條他有自己的個(gè)人號，經(jīng)常發(fā)布內(nèi)容。

第二個(gè)方面，他很熱愛通過極具個(gè)性特色的發(fā)布會(huì)，來面對公眾發(fā)聲。

第三個(gè)方面，他有自己的個(gè)人公眾號，個(gè)人公眾號就叫做雷軍。

第四個(gè)方面，他通過各種媒體和平臺(tái)發(fā)聲，把自己的價(jià)值觀理念故事等等，傳播出去。

接下來聊第二個(gè)話題，為什么要打造個(gè)人IP？

第一個(gè)理由

目前獲客成本太高，是所有公司都面臨的問題。

為什么現(xiàn)在大家都在談新零售呢？一個(gè)很重要的原因，就是希望通過線上線下結(jié)合的方式，降低的獲客成本。

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，比如說百度競價(jià)呀，公眾號派單啊，信息流廣告啊，直通車廣告等等，都存在點(diǎn)擊價(jià)格高，獲客成本高的問題，讓所有的人倍感頭痛。

這個(gè)問題如何解決？完全沒有辦法靠優(yōu)化能力來解決。

不是說你提高你的能力，就可以實(shí)現(xiàn)顛覆式的突破的。

因?yàn)檎麄€(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基本已進(jìn)入存量用戶階段了。

那就只能過去搶這些用戶，可以說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失了，進(jìn)入到下半場了。

我常說，所有的商業(yè)活動(dòng)都是搶人的運(yùn)動(dòng)。

在現(xiàn)在這個(gè)階段，還能夠獲得低成本流量的渠道已經(jīng)很少很少了。

除了新型渠道的信息流廣告，還有一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)，剩下的就是短視頻電商，直播電商和個(gè)人IP能夠帶來低成本流量。

個(gè)人IP能夠通過內(nèi)容獲取粉絲，這些粉絲就是你的私域流量，你可以持續(xù)的轉(zhuǎn)化。

第二個(gè)理由

營銷上最難解決的就是信任的問題，不管你是通過網(wǎng)頁成交還是寶貝頁成交。

不管你是通過H5成交，還是通過其他的著陸頁成交，你都在想方設(shè)法說服你的客戶。

做過銷售的朋友都知道，要說服一個(gè)陌生的客戶是很困難的。

讓一個(gè)陌生人相信你，并且掏錢確實(shí)很難很難。

個(gè)人IP其實(shí)就是在打造你自己的人設(shè)，給粉絲一個(gè)非常明確的印象和標(biāo)簽，讓粉絲在某一個(gè)垂直的領(lǐng)域?qū)δ惝a(chǎn)生深刻的信任，這種信任是可以帶來成交的。

舉個(gè)例子

很多人反映羅永浩的首次抖音帶貨直播賣的東西并不便宜，但為什么還是創(chuàng)造了1.1個(gè)億的交易呢？

大家可以去網(wǎng)上看一看，討論大致相同的看法就是，這是因?yàn)樗袕?qiáng)大的IP影響力，大家是沖著他這個(gè)人買單，而不是完全沖著價(jià)格去買單的。

第三個(gè)理由

目前呢，短視頻電商與直播電商非常的火爆。

短視頻電商火爆是因?yàn)榱髁砍杀镜?，是一種全新的電商玩法。

直播電商火爆是因?yàn)槌山荒芰Ρ容^強(qiáng)。

直播電商其實(shí)也同樣遵循著：“流量~咨詢~成交”的模型。

如果沒有流量，沒有信任度，想要成交也是很難的。

如果你打造你的個(gè)人IP，你就同時(shí)解決了流量和信任的問題。

再借助直播這個(gè)工具，你就會(huì)如魚得水。

很多人說自己缺流量，但是羅永浩是不缺流量的，因?yàn)樗谐瑥?qiáng)的個(gè)人IP。

因?yàn)樗谐墢?qiáng)大的個(gè)人IP，他可以給抖音帶流量，抖音也愿意砸流量給他。

這段時(shí)間呢，我在朋友圈發(fā)了一個(gè)信息：

大概意思就是說，過段時(shí)間我可能也會(huì)搞直播帶貨，然后呢問朋友圈的朋友，大家覺得我這個(gè)想法怎么樣？

然后有很多朋友就留言說，很期待我的直播。

這大概也是個(gè)人IP影響力的一個(gè)體現(xiàn)吧。

當(dāng)然，跟羅永浩的差距是巨大的。

你去研究抖音、快手上帶貨最猛的那些主播，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都是有個(gè)人IP的，無一例外。

這就是為什么要打造個(gè)人IP的原因。

接下來歸納性的聊一聊，打造個(gè)人IP還有哪些好處？

第一個(gè)好處，更低的認(rèn)知成本。

當(dāng)你有了個(gè)人IP，首先人們更容易對你率先完成一個(gè)認(rèn)知的過程。

這就像今天課程主持對我的介紹，是一個(gè)道理。

主持對我的介紹到位，其實(shí)就是讓我的IP率先在受眾的心中形成一個(gè)影響，讓大家有一個(gè)認(rèn)知。

所以，一個(gè)好的主持，對于一個(gè)課程的成敗是至關(guān)重要的。

當(dāng)主持讓大家通過一些其他的資料，比如公眾號鏈接、視頻等等，首先了解講師的實(shí)力，有助于大家在聽課之前形成一個(gè)期待的心理，并且在聽課的過程當(dāng)中保持一種端正的態(tài)度。

沒有IP的人，別人了解你就需要花費(fèi)更多時(shí)間精力和金錢。

第二個(gè)方面，更好的信用指數(shù)。

你有了個(gè)人IP，更容易獲取別人的信任，商業(yè)交易的本質(zhì)就是信任。

沒有個(gè)人IP，要讓別人信任你是很難的。

第三個(gè)方面，更高的溢價(jià)輸出。

同樣的產(chǎn)品，同樣的服務(wù)，你可以賣的比別人更貴。

而你的推廣成本可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于沒有IP的個(gè)人或者公司，意味著你可以獲取更多的利潤。

第四個(gè)方面，更多的話語權(quán)。

話不在誰對誰錯(cuò)，而在于誰說。

有了IP，你說話大家更加愿意聽，也愿意相信，這就是價(jià)值。

今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競爭，其實(shí)就是IP的競爭。

企業(yè)家個(gè)人的IP運(yùn)營得當(dāng)?shù)脑捘?，?huì)從個(gè)人的價(jià)值轉(zhuǎn)化成為企業(yè)的品牌價(jià)值。

企業(yè)品牌的價(jià)值慢慢凸顯之后呢，又會(huì)反過來烘托個(gè)人的價(jià)值。

接下來聊一聊如何打造個(gè)人IP？

第一點(diǎn)，取個(gè)好聽的名字。

既然是打造個(gè)人IP，首先要取一個(gè)好聽的名字。

一個(gè)響亮的，有意義的，通俗易懂的，諧音沒有歧義的，便于大家記憶的名字。

比如說我在2015年的時(shí)候就給自己取了一個(gè)IP名字，叫做李瘋。

我的個(gè)人公眾號叫做瘋說。

我的辦公場地叫做瘋書房。

瘋說和瘋書房都是拿了商標(biāo)的。

當(dāng)然，打造個(gè)人IP，能用你自己的名字，就最好用你自己的名字。

但是在網(wǎng)絡(luò)世界，用品牌名也是很好的，有一個(gè)好聽的網(wǎng)名或者藝名也是很重要的。

前些天有一個(gè)小伙子來看我，他就很有ip意識(shí)，他的網(wǎng)名叫做臘肉哥。

我問他為什么取這個(gè)名字，他說他是湘西的，他想把湘西的臘肉和其他的特產(chǎn)賣到全中國。

第二點(diǎn)，找到合適的領(lǐng)域

不管你是一專多能還是博學(xué)多才，都要找到一個(gè)合適的領(lǐng)域，然后在這個(gè)領(lǐng)域中深挖研究，讓自己成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。

專注一個(gè)領(lǐng)域，并且不斷的發(fā)掘探索，不斷的豐富和提高自己，你才能夠不斷的產(chǎn)出，從而進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力。

如果你在多個(gè)領(lǐng)域都有涉及，那么你的個(gè)人的精力就會(huì)分散，別人也搞不清楚你到底是干什么的。

有個(gè)說法叫做，一公里深一毫米寬。

第三點(diǎn)，要有自己的代表作

想要成為個(gè)人IP，你需要有個(gè)人的作品。

不管是影視作品，文藝作品，還是文學(xué)作品，總之，你要有自己的代表作。

個(gè)人IP和代表作是緊密相連的。

或者說，跟你在某個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)影響力是息息相關(guān)的。

公眾看到某一個(gè)IP就會(huì)聯(lián)想到他的個(gè)人作品。

或者看到某個(gè)作品，就會(huì)聯(lián)想到這是誰創(chuàng)作的。

關(guān)于代表作，一定要是優(yōu)秀的，優(yōu)質(zhì)的。

這對于一個(gè)IP來說非常的重要，是吸引公眾關(guān)注的拳頭產(chǎn)品。

或者你至少要有自己的公眾號，或者任何其他的自媒體，來持續(xù)輸出你的思想。

第四點(diǎn)，持續(xù)穩(wěn)定，貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

這段時(shí)間有很多伙伴聽到我講的課，然后給了我很多的贊美。

他們說聽我的課太超值了，讓他們開了腦洞，讓他們看見了一個(gè)新的世界，一個(gè)新的未來。

為什么會(huì)有這樣的結(jié)果呢？因?yàn)槲以谙到y(tǒng)的輸出價(jià)值，輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

講完這三天的課程之后呢，我還會(huì)講一個(gè)21天的課程，叫做《社交電商21講》。

為什么要這么做呢？我必須要持續(xù)的去建立自己的內(nèi)容體系，通過內(nèi)容體系去幫助很多的人，這樣會(huì)讓我的IP變得越來越實(shí)在，變得越來越有價(jià)值。

想要不斷的吸引關(guān)注，就必須持續(xù)性的貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

持續(xù)穩(wěn)定在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表作品。

不管是日更還是周更，都要有一定的時(shí)間點(diǎn)或者規(guī)律。

至于每天幾點(diǎn)更新？更新的時(shí)間點(diǎn)，要根據(jù)你的受眾是誰來進(jìn)行調(diào)節(jié)。

所有的閑庭信步的背后，其實(shí)就是自律，所以說自律得自由。

還有，要保證你內(nèi)容更新的持續(xù)性。

你需要多做功課，多做選題。

每天，每周，或者每月更新什么，最好事先有一個(gè)大綱，標(biāo)題和內(nèi)容要前后呼應(yīng)。

我前一段時(shí)間公布了：未來的一年要生產(chǎn)一個(gè)50節(jié)課的知識(shí)產(chǎn)品，采用周更的方式。

課題是《銷講大師課》。

目前已經(jīng)在預(yù)售的過程當(dāng)中了。

然后呢，我們要保證每一次更新都高質(zhì)量的完成。

內(nèi)容要通俗易懂，每次都能夠給讀者帶來一定的思考和感悟，每次都能夠讓公眾受益。

關(guān)于如何打造個(gè)人IP呢，一共有50條，今天先分享這4條，剩下的41條明天再分享。

感謝這個(gè)時(shí)代，感謝互聯(lián)網(wǎng)，讓我可以在洞庭湖畔的鄉(xiāng)下，一邊陪家人，一邊享受鄉(xiāng)村的好空氣，一邊可以通過互聯(lián)網(wǎng)連接各位有緣人。

這是一個(gè)有無限可能的時(shí)代，懂得打造個(gè)人IP，能夠系統(tǒng)輸出價(jià)值的人，永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)，永遠(yuǎn)不會(huì)餓肚子。

今天的課程就到這里，感謝各位的收聽，預(yù)祝各位都能夠成為超級IP。

對了，跟你聊一個(gè)話題：

不知道你是否感覺到一種無形的壓力？

疫情之后，很多個(gè)人、家庭和企業(yè)，收到很大的沖擊。

你想好應(yīng)對的策略了嗎？

2020年，如何化危為機(jī)，如何逆勢上漲，你的方案是什么？

不知道你是否有以下幾個(gè)方面的思考：

2020年，要勒緊褲帶過日子，要開源節(jié)流。

2020年，要重視學(xué)習(xí)和成長的力量，技多不壓身啊。

2020年，要重視輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，盡量干投入少、風(fēng)險(xiǎn)低的輕資產(chǎn)項(xiàng)目。

2020年，至少有一個(gè)副業(yè)做備胎。

2020年，要提高演講能力、溝通能力、成交能力。

2020年，直播火爆，要學(xué)習(xí)如何直播帶貨。

2020年，要重視社群，重視私域流量商業(yè)價(jià)值。

2020年，要重視個(gè)人IP打造，成為一個(gè)更有影響力的人，并且變現(xiàn)自己的影響力。

如果你有以上的思考，恭喜你，意味著你的成長意識(shí)非常強(qiáng)大。