一、土地托管萬億藍(lán)海，正在孕育農(nóng)服獨角獸企業(yè)

土地托管模式目前的重點市場為大田作物和可規(guī)模化種植的經(jīng)濟作物。根據(jù)我國 15 億畝大田作物（400/ 畝）和 8 億畝經(jīng)濟作物（2000/畝）測算，市場空間超 2 萬億，前景廣闊。

除了土地，人是農(nóng)業(yè)中最關(guān)鍵的因素。農(nóng)業(yè)勞動力在缺乏年間遍布世界各地。例如，日本。

數(shù)據(jù)顯示，在過去的五年里，日本農(nóng)業(yè)工人的數(shù)量減少了近20%，達(dá)到209萬人。日本政府認(rèn)為現(xiàn)象年的主要原因是人口老齡化。隨著農(nóng)業(yè)人口的增長，越來越多的人放棄了農(nóng)業(yè)。

據(jù)日本媒體報道，日本農(nóng)業(yè)人口繼續(xù)下降。日本人正在嘗試建立機器人農(nóng)業(yè)，它現(xiàn)在可以代替農(nóng)民播種、噴灑殺蟲劑、采摘蔬菜等。

而同問題，中國正在發(fā)生。但是，中國不是應(yīng)對老齡化問題，而是應(yīng)對“誰來種地”問題。因為，當(dāng)前社會存在“70后”不愿種地，“80后”不會種地，“90后”不提種地窘?jīng)r。

在我國農(nóng)村，我們還發(fā)現(xiàn)許多農(nóng)業(yè)種植生產(chǎn)過程已經(jīng)分解和外包，職業(yè)化和專業(yè)化水平越來越高。擁有耕地但不愿意種植的農(nóng)民，或者沒有勞動力的家庭是也可以委托他人耕種和管理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。目前，許多農(nóng)村出現(xiàn)“田保姆”、“田管家”，不僅解決了“誰來種地”，還解放了勞動力，因此，農(nóng)業(yè)托管服務(wù)逐漸成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大趨勢。

近年來在農(nóng)村，農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式的企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，如山東的“土地托管”、湖北的“代耕代種”、江蘇的“聯(lián)耕聯(lián)種”、四川的“農(nóng)業(yè)共營制”等，這些都屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管范疇，它們都是由社會化服務(wù)組織完成土地種植托管的生產(chǎn)實施。

事實上，土地托管模式是繼土地流轉(zhuǎn)（把土地租給有種植能力的企業(yè)或個人）之后一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式。土地托管，是指部分不愿耕種或無能力耕種者，把土地托給種植專業(yè)農(nóng)機服務(wù)第三方，在不改變農(nóng)民的土地承包權(quán)、經(jīng)營權(quán)的前提下，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；N植、機械化生產(chǎn)模式。

從行業(yè)角度來看，當(dāng)前流行以下四種模式:

[1]土地托管：不愿耕種或無法耕種的農(nóng)戶將土地種植任務(wù)委托給機耕手或者種植大戶，代之以耕作管理。收獲作物歸農(nóng)戶自己，或者代為售賣。[2]代耕代種代收模式(簡稱三代)，主要是農(nóng)機收或者農(nóng)機具企業(yè)的新機遇。給到農(nóng)戶單項服務(wù)。也可以組合。[3]菜單式半托管（又稱為：勞務(wù)托管模式），是指農(nóng)戶與托管服務(wù)主體達(dá)成勞動服務(wù)協(xié)議，服務(wù)主體承包播種、育種、育秧、整田、栽秧、插秧、施肥、打藥、收割等種植過程所需勞動作業(yè)的主要環(huán)節(jié);種植戶自身承擔(dān)勞動服務(wù)費、種子、農(nóng)藥、肥料等費用，農(nóng)業(yè)收獲歸農(nóng)戶所有。[4]訂單+特色”種植模式：多見于經(jīng)濟作物的種植，是指跟超市或者需求企業(yè)簽訂好種植協(xié)議，收獲季節(jié)按照協(xié)議直接供給訂單企業(yè)。是較為精準(zhǔn)的種植模式。

根據(jù)測算，農(nóng)業(yè)托管的總市場容量有望超過2萬億元，其中糧食作物托管市場規(guī)模將超過6000億元，經(jīng)濟作物托管市場規(guī)模將超過1.5萬億元。對于農(nóng)服企業(yè)來說，每增加一個百分點的滲透率可為企業(yè)貢獻(xiàn)200億收入規(guī)模。

二、農(nóng)業(yè)土地種植托管：未來巨頭會在哪產(chǎn)生？

巨大的市場紅利，吸引著巨頭、互聯(lián)網(wǎng)大紛紛切入農(nóng)業(yè)托管的賽道，這些企業(yè)包括中化農(nóng)業(yè)、金正大、供銷社、聚土網(wǎng)、豐信農(nóng)業(yè)。另外，阿里、京東、蘇寧、拼多多、美團(tuán)、今日頭條、華為等互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)進(jìn)入農(nóng)業(yè)深水區(qū)。雖然作為“BAT”鐵三角的百度在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)上取得了巨大的成功，但在布局農(nóng)業(yè)上卻慢了半拍。

1、京東：京東農(nóng)場

早在 2018 年 1 月，京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東就表示，“京東對東北經(jīng)濟振興有充足的信心，我們計劃未來三年在東北進(jìn)行超過 200 億元的投資，推進(jìn)東北產(chǎn)業(yè)升級、增加就業(yè)機會、注入技術(shù)創(chuàng)新動力、升級零售服務(wù)。”

京東農(nóng)場作為京東打造的科技惠農(nóng)經(jīng)典項目，近來頻頻發(fā)力，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提質(zhì)增效、農(nóng)民增收。，京東“京東農(nóng)場”項目正式啟動以來，經(jīng)過一年多的持續(xù)發(fā)展，京東農(nóng)場目前在全國展開了廣泛布局，在東北、西北、西南、華東、華南等多地實現(xiàn)了創(chuàng)新落地。

2、騰訊：訂單種植

2018 年 6 月，沈陽市人民政府與深圳市騰訊計算機系統(tǒng)有限公司簽署合作框架協(xié)議，雙方將攜手建設(shè)“數(shù)字沈陽”。

并且在2019年4月，騰訊云與廣東粵旺農(nóng)業(yè)集團(tuán)、深圳壹家倉供應(yīng)鏈科技有限公司、粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)融基金舉行簽約發(fā)布會，各方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將攜手共同打造“智慧農(nóng)業(yè)平臺”。

3、阿里巴巴：與種植企業(yè)合作訂單種植

2019年7月，黑龍江北大荒農(nóng)墾集團(tuán)總公司與阿里巴巴集團(tuán)在哈爾濱簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來，雙江將圍繞阿里巴巴“畝產(chǎn)一千美金”計劃，北大荒農(nóng)墾集團(tuán)與阿里將在數(shù)字農(nóng)業(yè)、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、云計算等領(lǐng)域開展深入合作，探索“數(shù)字+產(chǎn)業(yè)+商品”合作模式。

2019年10月阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部首次亮相。據(jù)了解，阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部將建立產(chǎn)、供、銷三大中臺，在全國落地1000個數(shù)字農(nóng)業(yè)基地，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全鏈路數(shù)字化升級。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部總裁、盒馬事業(yè)群總裁侯毅表示，數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部是阿里經(jīng)濟體助農(nóng)的組織升級，將進(jìn)一步聚合阿里經(jīng)濟體13個業(yè)務(wù)生態(tài)的力量，專注于中國農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

接下來一個小目標(biāo)是：到2022年，阿里經(jīng)濟體涉農(nóng)產(chǎn)品全年網(wǎng)絡(luò)銷售額破4000億元。

4、華為構(gòu)想：互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)場

華為與北大荒農(nóng)墾集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將利用自身資源和行業(yè)優(yōu)勢優(yōu)先為對方提供全方位的支持服務(wù)，共同建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在華為云建設(shè)、平安墾區(qū)、智慧農(nóng)業(yè)、人才培養(yǎng)等多領(lǐng)域開展深入合作。

華為布局智慧農(nóng)業(yè)用了2個大步驟：

第一步：幫助農(nóng)業(yè)公司提供先進(jìn)的智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)系統(tǒng)和應(yīng)用。第二步：與其他農(nóng)業(yè)科技公司開展合作，形成一個具體的解決方案。據(jù)悉，華為與袁隆平雙方將共同研發(fā)并向客戶提供農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案，計劃今年在國內(nèi)部署兩到三朵“沃土云”，位于青島城陽的沃土云平臺已經(jīng)基本搭建完成進(jìn)入試運行狀態(tài)。

華為已經(jīng)聲明：沒有種植業(yè)業(yè)務(wù)。華為只為中國農(nóng)業(yè)賦能，而不會親身做農(nóng)業(yè)。

5、百度：農(nóng)業(yè)B端服務(wù)或者產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化

百度采用技術(shù)+金融的方式布局大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。其操作如下：

1、技術(shù)服務(wù)。百度依托百度大腦與農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)機企業(yè)提供智慧農(nóng)業(yè)或是數(shù)字農(nóng)業(yè)的服務(wù)，以“技術(shù)”為核心幫助傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型和布局提供武器、工具。比如，利用百度圖像技術(shù)，可以觀察植物的生長狀態(tài)，自動識別并分析農(nóng)作物狀態(tài)，比如提供病蟲害的預(yù)警、檢測等；利用知識圖譜技術(shù)，能夠把專家的經(jīng)驗形成專業(yè)知識圖譜，進(jìn)而指導(dǎo)農(nóng)業(yè)的育種、播種等。

2、投資服務(wù)。2016年9月13日，百度宣布成立百度風(fēng)投(Baidu Ventures)，李彥宏親自出任董事長和投資委員會主席，百度風(fēng)投致力于成為“人工智能時代的世界一流VC”。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，百度以風(fēng)投方式投資智慧農(nóng)業(yè)公司或數(shù)字科技公司，從而切入數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。從其布局脈絡(luò)來看，百度布局農(nóng)業(yè)切入農(nóng)業(yè)B端服務(wù)或者產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，這是區(qū)別于阿里、京東的農(nóng)業(yè)布局。

6、中化農(nóng)業(yè)：全程托管模式

中化集團(tuán)的農(nóng)業(yè)托管模式就是“大包干”。

早在2017年，中化集團(tuán)就推出為農(nóng)民提供一站式服務(wù)的“智慧農(nóng)業(yè)”平臺。

該中心能夠為農(nóng)戶提供線上線下結(jié)合的“7+2”農(nóng)業(yè)托管服務(wù)：精準(zhǔn)選種、測土與全自動配肥施肥、智能配藥、糧食品質(zhì)與土壤養(yǎng)分等檢測服務(wù)、農(nóng)機服務(wù)、農(nóng)民培訓(xùn)、智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，以及烘干倉儲銷售、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)。

同時，中化農(nóng)業(yè)還確立了MAP（Modern Agricultural Platform）發(fā)展戰(zhàn)略，即以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植技術(shù)平臺為核心的新模式，從單純依靠渠道分銷產(chǎn)品的模式正在向技術(shù)服務(wù)商和“解決方案+產(chǎn)品包”模式轉(zhuǎn)型。

基于中化在化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)業(yè)投入品領(lǐng)域的行業(yè)優(yōu)勢，中化農(nóng)業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺改進(jìn)了傳統(tǒng)農(nóng)資供應(yīng)鏈模式，實現(xiàn)了化肥、種子、農(nóng)藥直供，從而壓縮降低了流通成本。同時，通過訂單農(nóng)業(yè)，以整村連片、均一品質(zhì)、統(tǒng)一規(guī)劃、按期履約、統(tǒng)收統(tǒng)賣的形式實現(xiàn)了產(chǎn)銷對接。

截至目前，中化集團(tuán)已在全國各省區(qū)農(nóng)村建立MAP綜合服務(wù)中心近200個，服務(wù)管理耕地 215萬畝，服務(wù)規(guī)模種植戶2.1萬戶，帶動農(nóng)民增產(chǎn)增收超過2.5億元。

據(jù)悉，2019年，阿里與中化也達(dá)成合作，探索“新農(nóng)業(yè)+新零售”合作新模式，這為中化農(nóng)業(yè)的MAP模式打開了新零售之路。

7、供銷社：土地托管模式

供銷社以土地托管的方式切入，為農(nóng)民提供產(chǎn)銷一體化服務(wù)。

隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，農(nóng)村大量青壯年勞動力外出打工，土地?zé)o人耕種現(xiàn)象逐漸增多。圍繞“誰來種地”“地怎么種”的問題，供銷社大力發(fā)展土地托管模式，農(nóng)戶將土地委托給供銷社耕作，供銷社為農(nóng)民提供耕、種、管、收、銷等一條龍服務(wù)，幫助農(nóng)民解決種地問題。

供銷社以土地托管為主要內(nèi)容的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)，全系統(tǒng)建成各類為農(nóng)服務(wù)中心9100多家，為農(nóng)戶提供代耕代種、統(tǒng)防統(tǒng)治、收儲加工等服務(wù)。

其托管對象從大田托管發(fā)展到草場托管、林果托管、高原農(nóng)業(yè)托管，服務(wù)內(nèi)容從農(nóng)資供應(yīng)延伸到耕、種、管、收、售各環(huán)節(jié)，土地托管等農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)面積超過1.4億畝目前土地托管推廣到29個省份，服務(wù)面積1.5億畝。

8、金豐公社：全程化托管

金豐公社是化肥巨頭金正大集團(tuán)旗下農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，金豐公社將通過菜單式服務(wù)、訂單式服務(wù)和保姆式服務(wù)，實現(xiàn)“減少投入10%，增加產(chǎn)量10%”的服務(wù)目標(biāo)。其圍繞金融保險、農(nóng)資套餐、種植托管和農(nóng)產(chǎn)品銷售四大服務(wù)打造全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

金豐公社通過聚資源、建網(wǎng)絡(luò)、做服務(wù)，組建了一支支“縣社社長+小社長+農(nóng)機師”的服務(wù)團(tuán)隊，用機械化代替人工作業(yè)，將種植流程標(biāo)準(zhǔn)化，開展土地托管服務(wù)，幫助農(nóng)戶去種地。

除了土地托管服務(wù)外，金豐公社還提供金融保險服務(wù)、農(nóng)資套餐服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)，幫助農(nóng)戶擴大經(jīng)營規(guī)模，幫助農(nóng)戶種出好產(chǎn)品，賣出好價格。

截至目前，金豐公社已經(jīng)在全國成立縣級金豐公社近300家，建立了一支61200名社長、機手的服務(wù)隊伍，招募社員230萬人，服務(wù)超過1125萬畝耕地，覆蓋了全國28個省市。

9、聚土網(wǎng)：訂單農(nóng)業(yè)模式

聚土網(wǎng)的農(nóng)業(yè)托管模式路徑：土地流轉(zhuǎn)到訂單農(nóng)業(yè)。

2015年5月，聚土網(wǎng)成立之初是定位于土地流轉(zhuǎn)交易的服務(wù)平臺。其后經(jīng)歷四年的沉淀，聚土網(wǎng)從土地流轉(zhuǎn)到訂單農(nóng)業(yè)，發(fā)展到今天具有集采、訂單、種植管理三方面服務(wù)功能的產(chǎn)地服務(wù)平臺。

據(jù)了解，聚土網(wǎng)托管的土地產(chǎn)品是多品類的，除了糧油（水稻、玉米、小麥、大豆、高粱），調(diào)味品（如辣椒、花椒、胡椒），水產(chǎn)類（包括小龍蝦大閘蟹），還有水果，目前覆蓋的農(nóng)產(chǎn)品品類有20個。

截至2019年3月，聚土網(wǎng)掛牌土地面積3.65億畝，成功流轉(zhuǎn)6000萬畝，托管土地面積1200萬畝，平臺用戶超過130萬，服務(wù)規(guī)模農(nóng)場主30萬+，累計金融放款6億元。

2017年，京東戰(zhàn)略投資聚土網(wǎng)，共同探索適合中國國情的土地金融模式。

10、豐信農(nóng)業(yè)：技術(shù)托管

豐信農(nóng)業(yè)的團(tuán)隊具有互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)技基因。

豐信農(nóng)業(yè)成立于2008年，該公司通過線上線下向普通農(nóng)戶、家庭農(nóng)場和種植公司等農(nóng)業(yè)種植者提供以全程技術(shù)托管服務(wù)為主的系列種植服務(wù)。該公司近年在全國市場快速拓展，成為行業(yè)關(guān)注和學(xué)習(xí)的對象，被譽為“豐信模式”。

“豐信模式”包含兩個維度：一是圍繞種植者搭建了一套線上線下立體服務(wù)體系，種地所需、一鍵搞定，讓種地變的更簡單；二是將多年打造成熟的線下服務(wù)體系開放給傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商、開放給農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者，協(xié)助農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者在家門口輕松創(chuàng)業(yè)、協(xié)助傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商低風(fēng)險低成本轉(zhuǎn)型升級為農(nóng)業(yè)服務(wù)商，共同服務(wù)好種植者。

11、美來眾聯(lián)：土地托管

2015年初成立的美來眾聯(lián)公司是全國第一個系統(tǒng)性提出和推進(jìn)以土地托管方式服務(wù)農(nóng)業(yè)為宗旨的平臺性公司，倡導(dǎo)的土地托管模式是指部分不愿耕種或無能力耕種者把土地委托給專業(yè)的社會化服務(wù)組織，并由其代為耕種、管理、收獲和農(nóng)產(chǎn)品銷售的做法。

12、八保田：全產(chǎn)業(yè)鏈托管

安徽宿州八保田協(xié)同作業(yè)農(nóng)服有限公司的前身是宿州市新興農(nóng)業(yè)科技有限公司，成立于2013年，該公司逐漸成長為聚焦于專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的綜合服務(wù)型企業(yè)。該公司致力于建設(shè)和運營以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管為主的全產(chǎn)業(yè)鏈、全要素、全過程的一體化綜合運營公司。該公司本著在農(nóng)村“發(fā)現(xiàn)能人、提高能人、調(diào)動能人”的理念，在全區(qū)范圍內(nèi)廣泛建設(shè)由能人主導(dǎo)的“農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷信協(xié)同作業(yè)聯(lián)合發(fā)展合作社”(簡稱“農(nóng)協(xié)聯(lián)社”)。

目前公司已成立“農(nóng)協(xié)聯(lián)社”100多個，服務(wù)農(nóng)戶近3萬戶，土地托管服務(wù)面積30萬畝。

14、地約：種植托管服務(wù)

鄉(xiāng)土（北京）科技有限公司，2018年9月起，研發(fā)以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)服務(wù)”為基礎(chǔ)，用系統(tǒng)平臺去整合農(nóng)資、農(nóng)機、農(nóng)技服務(wù)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，運用土地托管服務(wù)，收集土地基礎(chǔ)信息，記錄農(nóng)事操作各節(jié)點的數(shù)據(jù)。打造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指標(biāo)得到量化，完成地約平臺的大數(shù)據(jù)信息的采集。并從分析數(shù)據(jù)而完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險控制，降低經(jīng)營風(fēng)險。 目前擁有一家縣域公司，服務(wù)覆蓋6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、36個行政村、為小農(nóng)戶創(chuàng)造了收益。

三、農(nóng)業(yè)種植未來趨勢

當(dāng)前，全國小農(nóng)戶數(shù)量占到農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體98%以上，小農(nóng)戶從業(yè)人員占農(nóng)業(yè)從業(yè)人員90%，小農(nóng)戶經(jīng)營耕地面積占總耕地面積的70%。中國現(xiàn)在的農(nóng)戶有2.3億戶，戶均經(jīng)營規(guī)模7.8畝，經(jīng)營耕地10畝以下的農(nóng)戶有2.1億戶。而在一些西南地區(qū)的丘陵山區(qū)，不但戶均經(jīng)營規(guī)模小，地塊也特別零散。比如四川省每戶地塊在十塊以上，平均每塊地只有0.4、0.5畝。

黨的十九大報告指出，“健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，實現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機銜接”。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管是社會化服務(wù)直接服務(wù)農(nóng)業(yè)和農(nóng)戶最具有時代意義的方式，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管對小農(nóng)戶服務(wù)的覆蓋率。2017—2018年中央財政農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展專項中共安排資金70億元，用于支持以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管為主的社會化服務(wù)！重點加大對小農(nóng)戶服務(wù)的覆蓋率!

隨著國家政策傾斜，在農(nóng)業(yè)托管大潮中，具有產(chǎn)業(yè)化和技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)將會獨占鰲頭，并能快速實現(xiàn)托管規(guī)模化發(fā)展。