什么是社群?傳統(tǒng)的基于血緣和地緣的村落就是一個典型的社群。但移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社群不僅僅是你的親戚和鄰居們。通過智能手機等移動端，每個人都可以隨時隨地在線，這讓具有相同志趣、愛好、才能的人更容易聚在一起，形成現(xiàn)代新型社群。

在這個社群里，大家經(jīng)常溝通、建立感情、互相幫助、彼此信任，從而形成了強大的凝聚力。凝聚力把大家黏在一起，而且越黏越字，同時像滾雪球似的，使這個圈子越來越大。

白著行業(yè)的調(diào)整和產(chǎn)能過剩給白酒消費造成巨大的影響，經(jīng)銷商和企業(yè)更需要進行模式創(chuàng)新，挖掘更多的“賣酒”渠道。社群營銷無疑是下一步眾多商家關(guān)心的營銷模式，因為它將人群進步細分來進行品障傳播和產(chǎn)品營銷。下面是根據(jù)自己的經(jīng)驗和對部分商家的訪談總結(jié)出的5個優(yōu)秀案例，供大家參考。

案例一:私家車車主“社群”深度營銷

車主營銷是指商家和企業(yè)出臺一定的政策，將私家車車主直接作為小型核心團購客戶，對其實施營銷推廣的模式。目前私家車車主較多，已經(jīng)構(gòu)成比較大的消費群體，同時私家車車主具備一定的消費能力。私家車與相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)系比較緊密，比如保險、洗車行、4S店、汽車美容中心，并且它們均屬于小微團購范疇。

1、車主營銷案例：買酒送洗車

河南某商家主營市場為鄭州，目前鄭州各社區(qū)內(nèi)私家車數(shù)量猛增，洗車難、等候時間長是最大的問題。嫁接到白酒的商業(yè)范疇，便催生出一個新模式，就是流動洗車兼營白酒銷售。在現(xiàn)場，我看到一架經(jīng)過精心改良后的機動車，車載噴槍壓力可與專業(yè)洗車行相媲美。據(jù)介紹， 20分鐘的注水量就可以完成20-30輛車的清洗工作。車體周身還是很好的產(chǎn)品展示平臺，精心設(shè)計的小櫥窗則是一個迷你產(chǎn)品展示區(qū)域。車主只需要購買兩瓶酒，即可享受免費上門洗車服務(wù)。同時還可以辦理××品牌專賣店的終身VIP卡，享受折扣購酒。

本活動受到很多私家車車主的青睞，首先不用自己親自去洗車，一個電話全搞定;其次購買兩瓶酒作為代價也很劃算，畢竟自己也要請客吃飯、購酒，效果很好。

2、車主營銷案例:買車險送酒(買酒送車險)

買車險送酒也屬于對私家車車主營銷的一種形式，主要與保險公司跨界合作進行私家車車主保險和賣酒的雙營銷。貴州某商家交際較廣，和幾家比較大的保險公司進行洽談，各拿出一部分利潤進行聯(lián)合促銷。首先，保險公司需要購買部分產(chǎn)品作為內(nèi)部招待用酒，并簽訂合同，三年內(nèi)公司所使用的產(chǎn)品均為××品牌。除交強險之外，其他險種均買多少保險即送50%等價值的白酒。這個活動在這個商家的朋友圈里被迅速轉(zhuǎn)發(fā)，進而形成主要依靠“人傳人”大面積傳播的模式

案例二:白酒與騎行俱樂部合作

白酒與騎行俱樂部的合作形式較多，和這種俱樂部合作也比較流暢，所以大多數(shù)人都愿意合作。眾所周知，在安徽買川酒特別艱難，因為商家在產(chǎn)品的推廣前期并沒有采取傳統(tǒng)的推廣形式，而是“劍走偏鋒”和當(dāng)?shù)啬匙孕熊嚲銟凡亢献鳌?/p>

內(nèi)容一:俱樂部100位成員騎自行車，同時在后座插上本產(chǎn)品廣告彩旗，圍繞本市主干道環(huán)行兩周，每位成員免費領(lǐng)取兩瓶xx產(chǎn)品品鑒酒。

內(nèi)容二:贊助本俱樂部騎行爬山活動兩場、聚餐用酒5件。

爬山過程中，俱樂部會員全部身穿××品牌T恤并懸掛廣告彩旗。

內(nèi)容三:俱樂部會員可在活動結(jié)束后三日內(nèi)享受購酒“買一送一”的優(yōu)惠活動。

此種形式操作簡單，同時以娛樂健身的形式進行整合營銷，受到一些社群的青睞。

活動亮點:資源投入小，回報大;宣傳效果好;培養(yǎng)部分消費人群;后續(xù)落地性活動頻繁，消費者黏性高。

案例三:私企小酒店老板聯(lián)盟做酒店營銷

隨著高端餐仗的低迷，中小型餐飲店、特色餐飲店成為消費的主流。湖北某商家是××品牌的經(jīng)銷商，同時也經(jīng)營著兩家主題餐飲店，酒水生意低迷但是餐飲店生意較好。經(jīng)銷商除了在自己的店鋪經(jīng)營產(chǎn)品之外，還預(yù)想在其他兄弟餐飲店銷售，擴大自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。因此經(jīng)銷商成立了一個“餐飲店生意交流聯(lián)盟”建立了微信群和QQ群，定期組織一些活動，交流經(jīng)營之道。同時外聘一些老師前來免費授課，條件是經(jīng)營的產(chǎn)品免費進店，并在本市場形成良好的市場氛圍。幾乎70%的酒店都有其陳列產(chǎn)品，截至當(dāng)年11月月底，酒店渠道銷售額達到109萬元。經(jīng)銷商表示，后續(xù)還會加深酒店渠道老板的合作，成立合資公司，共同運營x×品牌。

酒店渠道作為目前非主流賣酒渠道，通過利用各種有利的社群營銷形式進行培養(yǎng)和建設(shè)，依然可以取得很好的效果。

案例四:你買房付首付，我送酒

買房送酒也屬于特定社群營銷中的跨界營銷形式，可以和地產(chǎn)商達成合作的意向。

江西某品牌經(jīng)銷商在招商和鋪市前期，通過傳統(tǒng)形式招商和鋪市，效果一般。因此，商家和朋友(本市某開發(fā)商)聯(lián)合開展促銷，即經(jīng)銷商或者核心煙酒店需要跟商家簽訂5年的戰(zhàn)略合作合同，支付與房子首付款等額的貨款給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就可以幫開發(fā)商支付房子50%的首付款作為獎勵，由合作伙伴與開發(fā)商直接簽訂購房合同。同時，商家和核心煙酒店享受正常的政策支持。在后續(xù)的銷售過程中，若按時完成銷售任務(wù)，還可以享受每月房貸的10%貨物返利支持。

比如一套100平方米的房子，單價8000元/平方米，首付30%，合作伙伴只需要給經(jīng)銷商24萬元。而經(jīng)銷商要為戰(zhàn)略合作伙伴向開發(fā)商付50%的首付款(12萬元)，同時以分銷價給合作伙伴24萬元的酒水和正常的市場支持。據(jù)了解，商家已經(jīng)通過這種形式銷售出50多套房子，并且對此樓盤的銷售也有一定的帶動作用。

案例五:業(yè)余登山隊、足球隊、跑步健身聯(lián)盟社群營銷

隨著生活節(jié)奏的加快，健康已經(jīng)被越來越多的人重視。很多業(yè)余的登山隊、足球隊、跑步健身聯(lián)盟等以健身為目的組成特殊社群。

河北某縣級酒水商家的負責(zé)人是位"90后”，喜歡運動，也是一支業(yè)務(wù)爬山隊的組織者。爬山隊的隊服均由其免費贊助，他將每個隊員都發(fā)展成為×x品牌的核心消費者和品牌宣傳的“代言人”，同時把××品牌的產(chǎn)品定為爬山隊聚會的指定用酒。

此商家也和本縣內(nèi)其他社群進行整合營銷，主要以贊助服裝和聚會用酒為切入點進行品牌傳播和核心消費人群的培育，在社群營銷的層面取得了很好的效果。

上述是給大家介紹的幾種社群營銷的新模式，其實每一種都是很直接的模式，也是一種培養(yǎng)特定消費人群的連接點。商家和企業(yè)一定要注意社群營銷合作的細節(jié)，尤其是產(chǎn)品層面，以免后續(xù)發(fā)生不必要的沖突。