去年的雙十一，淘寶直播單日引導(dǎo)成交近200億。

開場剛剛1個(gè)小時(shí)03分，其引導(dǎo)的成交就超過了去年雙十一全天。

超50%的商家都通過淘寶直播獲得新增長。

1993年彼得·施泰納在《紐約客》上發(fā)表漫畫說，在互聯(lián)網(wǎng)上，沒有人知道你是一條狗。

到了今天，直播的出現(xiàn)打破了互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性與匿名性，在直播上，你什么樣，屏幕前的人看到的你，就是什么樣。

信息不對稱被慢慢打破，直播很大程度上給互聯(lián)網(wǎng)加了層真實(shí)的外衣，它的實(shí)時(shí)性與互動性讓主要信息傳播者難以偽裝自己。

而這種真實(shí)感為電商帶來了升級，心理學(xué)研究曾證明，當(dāng)消費(fèi)者的地理位置或心理想法越接近商品，消費(fèi)者就越容易受到影響。

于是電商+直播的組合拳，形成了屏幕里商品什么樣，消費(fèi)者看到的就是什么樣的新型購物場景。

購物的升級則帶動了各種電商屬性的提高，除了主播的帶貨能力，還有品牌的營銷蝶變。

1秒能賣掉55臺車——這是今年雙十一，淘寶直播間里賣車的火爆情形。

在專場直播中，超過27萬人目睹了“搶車”的盛況。

毫無疑問，如今電商直播已成為解決電商發(fā)展瓶頸的重要途徑之一，而淘寶直播則變成各大品牌和商家進(jìn)行營銷的重要途徑。

但電商直播，絕不僅限于此。

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瘋狂的電商直播

今年3月份，美國有限電視新聞網(wǎng)播出了一則名為“中國億萬美元的購物狂潮”的記錄短片，向美國觀眾介紹了淘寶直播是如何重新定義電商銷售模式的，并提出疑問：美國現(xiàn)在還趕得上嗎？

淘寶很早就盯上了直播的車。

2015年的時(shí)候就有了做淘寶直播想法，到了2016年正式成型推出，而這一年移動互聯(lián)網(wǎng)剛被直播染紅半邊天，直播進(jìn)入千博大戰(zhàn)時(shí)代，各種平臺超過400家。

誰也沒想到，以淘寶直播為首的電商直播，會在后來活得最長，活得最好，活得最有希望。

如果說2017年是小程序年，2019是短視頻年，那今年就是當(dāng)之無愧的電商直播元年，除淘寶直播外許多平臺都開啟了直播賣貨功能。

可以說，全世界都在學(xué)習(xí)淘寶直播模式。根據(jù)IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，至今共計(jì)有超過 60 家與直播電商相關(guān)的企業(yè)出現(xiàn)，直播業(yè)務(wù)幾乎成了電商平臺的標(biāo)配。

而在先后入場的所有玩家里，淘寶的成績始終排在第一，形成了一馬當(dāng)先的局面。

根據(jù)今年年初淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》，2018年淘寶直播增速達(dá)400%，帶貨超千億，主播的新增人數(shù)勁增180%。

事實(shí)上，這個(gè)入場并不是淘寶直播時(shí)機(jī)好，背后其實(shí)是一段辛酸的故事。

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2016年的時(shí)候，“直播”就已經(jīng)是一個(gè)熱詞，但那時(shí)候的直播都以打賞、游戲?yàn)樘厣．?dāng)時(shí)不做打賞、不開濾鏡的淘寶直播，其實(shí)是行業(yè)異類，甚至被當(dāng)成“傻子”。

人們都覺得：打賞來錢多快呀？這是個(gè)完美的商業(yè)模式。何苦要去賣貨呢？

直到一場“千播大戰(zhàn)”打得尸橫遍野，大部分秀場直播、游戲直播都陷入困境。

淘寶直播這個(gè)“異類”守得云開見月明：在現(xiàn)在所有看到直播電商新風(fēng)口緊跟著涌入的玩家中，開創(chuàng)者淘寶直播的優(yōu)勢非常明顯。

自帶的交易屬性以及天然的電商平臺基因就足以讓其拿到入場券。

就單單商品來源而言，不具備電商基因的直播玩家，商品來源幾乎都脫離不開淘寶或天貓，比如快手和抖音。淘寶這一基礎(chǔ)設(shè)施對支撐淘寶直播的健康發(fā)展來說至關(guān)重要。

優(yōu)勢之外是淘寶直播的交易高效與超高的轉(zhuǎn)化率，而高效率一直是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動力。

我們都知道以前汽車制造的成本很高，是福特使用流水線把汽車的成本降下來，并引領(lǐng)了汽車產(chǎn)業(yè)的一次巨大革命，成就了今天走入尋常百姓家的龐大汽車市場。

淘寶直播也一樣。根據(jù)《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》，淘寶直播核心用戶在淘寶直播的日均停留接近一個(gè)小時(shí)，并且還在持續(xù)提升，同時(shí)這一核心用戶數(shù)量也一直保持快速增長，而消費(fèi)者每天可觀看直播內(nèi)容超15萬小時(shí)，可購買商品數(shù)量超過60萬款。

這里面蘊(yùn)含著一條完善成熟的人貨場鏈條：大量的用戶+上升的留存率+海量的內(nèi)容多元的商品+技術(shù)支撐下的直播場與主播。

淘寶直播的人貨場邏輯直接改變了電商產(chǎn)業(yè)的走向，根據(jù)數(shù)據(jù)，去年淘寶直播進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超過65%，有 85 名淘寶主播的直播間年銷售額過億。

李佳琦說，一個(gè)人更大的幸運(yùn)，是在發(fā)現(xiàn)自己使命的時(shí)候，遇到了風(fēng)口，直播是電商新時(shí)代的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)新風(fēng)口。