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“兵者,詭道也”:這是《孫子兵法》中最容易被誤讀的一句,原來講的都是人性的弱點(diǎn)!

 書語人間 2020-03-24

書海泛舟,人間清歡


這是書語人間為你解讀的第418本書

《華杉講透孫子兵法》

大家好呀~

今天,靈遙將為你繼續(xù)帶來《華杉講透孫子兵法》一書的共讀。


上一篇文章的末尾,靈遙和大家提到了《孫子兵法》里的「詭」道,也就是計(jì)策和計(jì)謀。(更多內(nèi)容,請戳:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”:這是《孫子兵法》里最重要的一個(gè)字,可惜很多人都理解錯(cuò)了!

是不是有不少朋友在讀到這里的時(shí)候,已經(jīng)摩拳擦掌,躍躍欲試,迫不及待地想要知道這些秘籍都有哪些了呢?


其實(shí),你心里的小九九呀,早就被孫子看透了。

于是,在「五事七計(jì)」的后面,孫子跟著寫道,計(jì)利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而制權(quán)也」。

你可別小看了這僅僅20個(gè)字。

它雖然很簡練,卻道出了一個(gè)真理,那便是,根據(jù)對戰(zhàn)場形勢的變化,趨利避害,把不利給化為有利。

讀到這里,有朋友可能會(huì)更加地迷惑了,靈遙,既然孫子說要把不利給化為有利,是指要采取某些陰謀陽謀,來讓對方中計(jì)嗎?



其實(shí)呀,真正的答案,恰恰相反。

因?yàn)?,詭道雖然從出發(fā)點(diǎn)來看,都是造成對方的錯(cuò)誤判斷,引起對方的失誤。但是 ,當(dāng)你這樣做的時(shí)候,對方也在對你采取同樣的措施。因此,真正想要立于不敗之地,與其說要讓對方怎樣怎樣,不如說讓自己強(qiáng)大起來。



至于這個(gè)到底該如何做到,這篇文章將告訴你答案。


01.

別松懈,

別犯錯(cuò)。


不得不承認(rèn),我們對一件事情真正上心時(shí),往往會(huì)從準(zhǔn)備階段起,便做出一個(gè)最為周密的計(jì)劃,力圖做對每一件事情。

然而,在孫子看來,一旦上了戰(zhàn)場,不犯錯(cuò),比做對,更重要,也更有挑戰(zhàn)性。

說它重要,是因?yàn)槟闳绻e(cuò)失了一個(gè)好的機(jī)會(huì),那么,你在未來還有可能會(huì)有千千萬萬個(gè)贏回來的機(jī)會(huì)。但是,你一旦犯下了一個(gè)致命的錯(cuò)誤,輸光了自己的全部底牌,那么,便很有可能再無回頭的機(jī)會(huì)。


因此,做人做事都請時(shí)刻牢記「留得青山在,不怕沒柴燒」這句古訓(xùn),不要一時(shí)意氣用事,斷了自己的后路,徒留一生的遺憾。

既然「不犯錯(cuò)」這么重要,很多人為什么還明知故犯呢?

很簡單。

貪婪是人類的本性,也是我們?nèi)祟愐宦纷邅淼脑瓌?dòng)力所在。

然而,當(dāng)我們因?yàn)樨澙泛鲆暳孙L(fēng)險(xiǎn)管理,看不清利害關(guān)系,便很容易被貪婪所誤,做出「你圖他一個(gè)馬甲,最終連褂子都輸?shù)簟?/strong>的蠢事。


因此,下判斷,做事業(yè),都要把握好兩條,一個(gè)是趨利,一個(gè)是避害。這個(gè)趨利避害的權(quán)重,至少應(yīng)該是5050,切不可讓欲望和僥幸心理左右你對利害關(guān)系的判斷呀~


02.

鴨子下水,暗中使勁:

等得起的才是真名將。


說起作戰(zhàn)這件事,我們老百姓們津津樂道的,往往都是那些個(gè)在多次戰(zhàn)役中,取得了輝煌成績,留下了一個(gè)接一個(gè)熱血故事的將領(lǐng)們。

然而,真正的名將,并不是那些個(gè)反反復(fù)復(fù)打仗,都沒有把問題給解決的人,而是,不該動(dòng)作時(shí)什么都不做,做一次便一次到位的人。

比如,戰(zhàn)國時(shí)的四大名將之一李牧在鎮(zhèn)守代郡、雁門郡,防范匈奴的時(shí)候,優(yōu)待士兵,嚴(yán)格訓(xùn)練,頻繁偵查,但卻一掛「免戰(zhàn)牌」就是好多年。


于是,不僅匈奴受不了,連李牧的上司趙王餓受不了了,認(rèn)為他膽怯,換了另外一個(gè)將領(lǐng)前去頂替他。

結(jié)果,這個(gè)將領(lǐng)一到戰(zhàn)場,便一改李牧的方針,頻頻出擊,導(dǎo)致手下的將士,死得死,傷得上,損失慘重。

趙王無奈,只得把李牧換了回去。

李牧回去后,又是幾年的練兵,軍隊(duì)士氣高漲,憋足了勁,寧愿不要賞賜也要和匈奴決一死戰(zhàn),而匈奴則因?yàn)槔钅恋摹改懬印?,為之松懈了?/strong>

這時(shí),李牧先是讓一個(gè)小隊(duì)佯裝戰(zhàn)敗,再誘敵深入,派大部隊(duì)出擊,逼得單于落荒逃,往后10余年,都不敢再犯趙國邊境。


回顧這個(gè)案例,李牧雖然平日里表現(xiàn)得一副「窩窩囊囊」的樣子,但這其實(shí)只是掩蓋自己實(shí)力的「障眼法」,就等著對方露出破綻,然后一局定勝負(fù)。

因此,你不管做什么,都要像李牧學(xué)習(xí),在等待中積蓄力量,然后厚積薄發(fā),一局定勝負(fù)。



03.

隱忍不是羞恥,

不是每一件事情都值得你動(dòng)怒


如果你有和厲害的人長期深入接觸過,往往會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象,那便是,他們即便是被冒犯了,也很少大發(fā)雷霆,非要和對方拼一個(gè)你死我活。

有時(shí),靈遙也會(huì)納悶,還不止一次地問過他們,「對方對你說出這些話,做出這些事,你難道不生氣嗎?」

這時(shí),他們往往都會(huì)笑著說,這些人,我早就能無視他們了。


一開始,我很驚訝,偶爾還會(huì)替他們感到惋惜。

然而,隨著年紀(jì)和閱歷的增長,我卻發(fā)現(xiàn)了這樣做的三個(gè)好處:

第一個(gè),是避免了事態(tài)的惡化,也讓兩人在氣消了后,能有機(jī)會(huì)能夠在一起愉快地玩耍了;第二個(gè),是避免了自己的情緒被對方調(diào)動(dòng),露出破綻,做出了對自己不利的決定;最后一個(gè),是避免了負(fù)面情緒對自己的消耗,保護(hù)了自己。


因此,雖然「忍無可忍,無需再忍」也是一種霸氣,你偶爾也要聽聽孫武的話,不要「爭一時(shí)之氣」,撿了芝麻,丟了西瓜。


04.

基本面才是王道,

計(jì)策只是權(quán)宜之計(jì)


在前面的內(nèi)容里,靈遙陸陸續(xù)續(xù)地從人性的角度,為你剖析了如何成為一個(gè)強(qiáng)大的人,不動(dòng)聲色地贏得一次次勝利。

事實(shí)上,你反其道而行之,如,釋放負(fù)面信息,去故意激怒一個(gè)人時(shí),便也跟著掌握了孫子十二詭道的精髓。

這時(shí),你也許會(huì)問了,計(jì)謀就那些,為什么在有的人手里,猶如廢鐵,而在有的人手里,猶如神器呢?

其實(shí),這個(gè)關(guān)鍵看的還是「基本盤」,也就是「五事七計(jì)」。

從歷史上來看,楚漢相爭時(shí),劉邦雖然每一步都有奇謀詭道,但是本質(zhì)上還是「五事七計(jì)」的全面領(lǐng)先,從入關(guān)秋毫無犯、「約法三章」開始,劉邦在政治上便已經(jīng)甩開了項(xiàng)羽好幾條街。


而,從現(xiàn)實(shí)生活中來看,兩人相爭,一人不僅在天時(shí)地利上占據(jù)上風(fēng),自己還是一個(gè)穩(wěn)得起的人,勝負(fù)自然也無須多言。

因此,你想要做好一件事,同樣需要在平日里下功夫,注重基礎(chǔ)知識的積累。

比如,想要文筆好,你便要去讀文學(xué)經(jīng)典,讀曹雪芹、讀路遙、讀余華……,向真正的大師學(xué)習(xí)如何去駕馭你筆下的文字,


再比如,想要相片拍得好看,配色選得好,你便要多去藝術(shù)展里吸取靈感,多去向畢加索、梵高、莫奈等大師取經(jīng),學(xué)習(xí)色彩和構(gòu)圖,等等。


這樣,你便會(huì)在與大師的反復(fù)對話中,明白什么是美的/好的,什么是丑的/壞的,然后在落實(shí)的自己的工作,自然是一份領(lǐng)導(dǎo)和客戶都滿意的答卷了。

以上,便是對《孫子兵法》中「計(jì)篇」的解讀。

今天,你內(nèi)功心法的修煉,都到位了嗎?

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