大綱

1. 什么是思維

2. 思維如何影響行動

3. 思維是如何形成的

4. 富人思維與窮人思維

5. 如何形成富人思維

一、什么是思維

思維是人為了發(fā)現(xiàn)事物的內(nèi)部本質(zhì)聯(lián)系和規(guī)律性，大腦對新輸入信息與腦內(nèi)儲存信息進(jìn)行一系列復(fù)雜的心智處理過程，是人類區(qū)別動物的最根本屬性。

二、 思維如何影響行為

行為產(chǎn)生的過程-六步

①   接觸信息。

這里的信息泛指人類社會傳播的一切內(nèi)容。

②    注意信息。

每個(gè)人的價(jià)值觀不一樣，注意的信息也不一樣。人的精力有限，自動忽略了自己認(rèn)為不重要的信息。往往只能看到自己想看的信息，心理學(xué)中稱為內(nèi)部偏好。

例如：從來沒買過耐克球鞋的我今天買了一雙耐克球鞋，然后發(fā)現(xiàn)街上穿耐克的人變多了。

③   思考信息。

思維對信息的邏輯性、可信性、權(quán)威性的處理過程，使其以自己易懂的方式儲存在大腦內(nèi)。

④   接受信息。

思考過后，如果信息符合自己的邏輯和認(rèn)知，人就會肯定其確定性并融入已有的思維體系，成為元信息的一部分。

⑤   記住態(tài)度。

在面對新信息時(shí)，自己以已有的認(rèn)知對待、處理后，個(gè)體對特定對象所形成的穩(wěn)定的心理傾向。

在情境不變的條件下，穩(wěn)定的心理傾向使人能夠應(yīng)用已掌握的方法迅速解決問題。而在情境發(fā)生變化時(shí)，它則會妨礙人采用新的方法，這時(shí)就需要改變態(tài)度。

⑥   誘發(fā)行為。

面對新信息時(shí)，人為了獲得物質(zhì)上的利益，避免物質(zhì)上的損失、心理認(rèn)知失調(diào)，對其做出的反應(yīng)。

有如下概念圖：

每個(gè)人的行為由態(tài)度決定，且二者相互強(qiáng)化。

（《態(tài)度改變與社會影響》中叫“因做而信”）

思維決定認(rèn)知，認(rèn)知決定態(tài)度，所以思維決定了態(tài)度。不同的人，面對外界同樣的信息，有著不同的行為，這就是思維差別引起的。

假如你現(xiàn)在面對兩個(gè)選擇：

A: 直接給你一百萬美元；

B: 你有一半的機(jī)會拿到一億美元，當(dāng)然還有一半機(jī)會就什么都沒有；

你選哪個(gè)？

有人測試過，幾乎所有的窮人都選擇A。因?yàn)樗麄冋f“雖說有一半機(jī)會拿一億美元，但是有風(fēng)險(xiǎn)，萬一什么都拿不到呢？”

當(dāng)然，幾乎所有的富人都選擇B。他們的理由也很簡單，“有一半機(jī)會拿一億美元，機(jī)率很高了，我相信我能拿到?！?/span>

選擇A與選擇B的人，就有著不同的思維。

（我還聽說，還有極少數(shù)人選擇B后，五百萬美元將這個(gè)機(jī)會賣給了別人。當(dāng)然這是后話了。）

三、不同的思維是如何形成的

①    出生環(huán)境塑造思維

一生下來人就具備思維能力且其塑造性極強(qiáng)，但極其簡單，就如反射弧。而周遭人的處事方式就像個(gè)模子，有意或無意地塑造著我們的思維。

②    所受教育重塑思維

沒讀書前，思維大多是家人給的；讀書后，思維大多是老師給的；工作后，思維大多是同事給的。

但老師和同事的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如家人，因?yàn)槿四X為了停止思考，會以最快的速度形成自己的固定處理事情的模式。所以隨著年齡的增長，思維的塑造性越來越弱。

但是仍然可塑，需要刻意練習(xí)。參考另外一篇文章《如何變得杰出》。

四、富人思維與窮人思維的差別

具體表現(xiàn)有：

①   對待金錢的方式

窮人省錢存錢；

富人賺錢投資；

②    對待時(shí)間的方式

窮人用時(shí)間換錢；

富人花錢買時(shí)間；

③    面對挑戰(zhàn)的方式

窮人想這太難了，我做不到；

富人想這是個(gè)好機(jī)會，我該如何做好；

④   面對概率全的方式

窮人傾向于拿到確定的東西，不要概率權(quán)；

富人每次選擇的時(shí)候都愿意根據(jù)成功的概率來下注；

⑤    面對利益的方式

窮人重視眼前利益；

富人重視終身收益；

五、如何形成富人思維

既然我們已經(jīng)知道富人思維和窮人思維導(dǎo)致的不同表現(xiàn)，那我們就可以從模仿開始。

像富人一樣行動，像富人一樣思考。

①    富人思維—賺錢投資

投資是富人的行為，那他們?yōu)槭裁磼赍X后要投資呢。

這里要提到一個(gè)詞--“資產(chǎn)”。

資產(chǎn)是給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益的資源，不能帶來經(jīng)濟(jì)利益的資源不能作為資產(chǎn)。

比如：儲蓄，因它不能帶來經(jīng)濟(jì)利益，所以不能作為資產(chǎn)。而升值的房子，可以作為資產(chǎn)。

如上圖，窮人將收入直接支出或存起來。富人將收入變成資產(chǎn)，然后用一部分收益去支出，再將另一部分收益投入資產(chǎn)。這是個(gè)正反饋，雪球會越滾越大。最后富人甚至不用工作，靠收益就能生活。

當(dāng)然，窮人暴富，一定有個(gè)資產(chǎn)積累的過程。保持低支出，盡可能的增大自己的資產(chǎn)?！陡F爸爸富爸爸》中將資產(chǎn)叫做“下金蛋的鵝”，鵝越大下的金蛋就越大。

   而哪只鵝會下金蛋，得有足夠的財(cái)商，才會判斷。

財(cái)商組成

1. 會計(jì)

財(cái)務(wù)知識或閱讀理解數(shù)字的能力。建立、管理自己的收益表和資產(chǎn)負(fù)債表。

2. 投資

將時(shí)間和錢投入自己的資產(chǎn)項(xiàng)。最基礎(chǔ)的資產(chǎn)是身體、頭腦。

3. 了解市場

了解市場供給與需求，找到會下金蛋的鵝。

4. 法律

按規(guī)則、法律進(jìn)行“養(yǎng)鵝游戲”。

②    富人思維--花錢買時(shí)間

富人買的不是時(shí)間，買的是這段時(shí)間的中可產(chǎn)生收益的機(jī)會。

機(jī)會成本（Opportunity Cost）是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語，用在企業(yè)經(jīng)營上的意思是指企業(yè)利用一定的時(shí)間和資源獲得某種收入時(shí)所放棄的另一種收入。

用在個(gè)人身上就是指你如果不用這段時(shí)間做這件事，去做其它事可能帶來的收益。

考慮機(jī)會成本的話，也就意味著你還得判斷，假如這段時(shí)間省下來了，你用這段時(shí)間創(chuàng)造的價(jià)值是否高于你為節(jié)省這段時(shí)間所付出的成本。

例如：小明手機(jī)很卡了，想買新機(jī)。需要五千元，他的工資每月六千元。

假設(shè)新機(jī)的運(yùn)行速度是舊機(jī)的2倍，他是否應(yīng)該買呢？

他朋友說：

你現(xiàn)在每天用3小時(shí)手機(jī)，買了新手機(jī)你每天1.5小時(shí)就可以做完手頭的事。算你手機(jī)用2年。

一年工作日=365天-104天（休息日）-11天（法定節(jié)假日）=250天

那么2年可節(jié)約的時(shí)數(shù)=2*250*1.5=750小時(shí)

每小時(shí)花費(fèi)=6000/750=8元

每小時(shí)工資=6000/22/8=34.09元（每月工作22天，每天8小時(shí)為前提）

所以你應(yīng)該買，新機(jī)可以為你省時(shí)間，也就是在幫忙你賺錢。

③ 富人思維--把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)

面對機(jī)遇/災(zāi)難，窮人思維專注于無法控制的，擔(dān)心萬一失去就一無所有了；

富人思維專注于自己能控制的，心想失敗了可以再來，一生成功一次就夠了。

例如：面對電商的競爭，實(shí)體店越來越難做。

④   富人思維—重視概率權(quán)

 上文的選擇題，說明了富人思維和窮人思維對概率權(quán)的不同想法。

另外，補(bǔ)充個(gè)概念“沉沒成本”因?yàn)樗鼤绊懭藢Ω怕蕶?quán)的把握。

沉沒成本，是指以往發(fā)生的，但與當(dāng)前決策無關(guān)的費(fèi)用。

人們在決定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時(shí)間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”（Sunk Cost）。

⑤  富人思維—注重長期收益

故事：

有戶窮人家養(yǎng)了一只鵝，每天下一個(gè)蛋。

他發(fā)現(xiàn)這只鵝下了個(gè)金蛋，高興極了。拿著金蛋去消費(fèi)了一番，好不快活。接下來的每一天他都得到了一顆金蛋。。。也養(yǎng)成了大手大腳的習(xí)慣，漸漸一顆金蛋不夠他花了。

于是某一天在花費(fèi)了一顆金蛋后，他把鵝殺了，取出了鵝肚子里的金蛋。從此他再也得不到金蛋了。

參考書籍《態(tài)度改變與社會影響》《窮爸爸富爸爸》

《態(tài)度改變與社會影響》

《窮爸爸富爸爸》