學習營銷，營銷類的書對于我們來說必不可少。推薦書籍這事兒不能草率，不能搜一堆書單，往上一堆，這就是純屬坑人，下面推薦的書籍本人全部看過，精挑細選，都是非常有必要一讀的書籍。還有要強調(diào)的是，書籍是工具，可以幫助你建立基礎(chǔ)的做事方法的框架，但是切忌不要生搬硬套。

希望通過向大家推薦這八本營銷類的書籍，大家對營銷能有更深一步的了解。

首先我向大家介紹的這本是《定位》

作者是艾·里斯 ，杰克·特勞特。這本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。在2009年被評為“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”，本書闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。

在競爭日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)（爭奪顧客），為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)），是商業(yè)人士的必讀之作。

第二本書為大家推薦的是《細節(jié)營銷》

作者是柏唯亮，《細節(jié)營銷》是中國本土一本關(guān)于營銷細節(jié)內(nèi)容的書，它告訴我們細節(jié)營銷中的大智慧：失去好客戶是壞事，拋棄壞客戶則是好事。車、煙、酒及衣服的品牌決定你的身份，但洗主衣粉的品牌與你的身份無關(guān)。

市場營銷杠桿底線是營銷決策要考慮的關(guān)鍵問題，是營銷投資決策的試金石。降價是最昂貴的市場營銷策略。利潤比市場份額更加重要。定價不僅僅是一個簡單的數(shù)學問題。促銷不但可以增加銷售量，而且還可以增強渠道控制力。市場營銷的成敗在公司外部，而不是在內(nèi)部：只有運籌帷幄，才能決勝千里。

第三本書向大家推薦的是《市場營銷原理（亞洲版）》

作者是菲利普·科特勒，《市場營銷原理(亞洲版)》不僅保留了《營銷管理》中的核心內(nèi)容，而且還增加了許多有關(guān)亞洲企業(yè)(包括中國企業(yè))開拓國際市場以及開展市場競爭的營銷案例，在保留原書知識性和可讀性的同時，還增加了趣味性的內(nèi)容。在這本書里，科特勒等幾位教授努力讓讀者對亞洲營銷的精彩世界有最新和最權(quán)威的見解。它無疑將成為一本好的教材和新的暢銷書。

第四本書向大家推薦的是《影響力》

政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反應就會從負面抵抗變成積極合作呢？

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。

運營者可以通過這本書學習如何提升對用戶的說服力，從而提高付費轉(zhuǎn)化率和續(xù)費率。

第五本書向大家推薦的是《營銷管理》

《營銷管理》是一本經(jīng)典的教科書，一部營銷學領(lǐng)域的圣經(jīng)，一卷惠澤數(shù)億人的巨著，歷經(jīng)四十年考驗，營銷大師首次攜手中生代權(quán)威學者，共同打造最新版營銷圣經(jīng)。在全球的營銷學領(lǐng)域和工商企業(yè)界，菲利普·科特勒和他的《營銷管理》意味著經(jīng)典、品牌、標準和基礎(chǔ)，其已經(jīng)暢銷全球近40年，被翻譯為20多種語言。不管是營銷學大家，還是剛剛開始學習營銷的“新鮮人”；上至一個企業(yè)的管理者，下到一位普通的推銷員，這本書都是他們的必備。

第六本書向大家推薦的是《長尾理論》

長尾理論是網(wǎng)絡時代興起的一種新理論，其意義簡單總結(jié)起來可以是：企業(yè)的銷售量不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾，典型案例是亞馬遜。傳統(tǒng)的市場曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來80% 利潤的暢銷品市場，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實。簡言之，盡管我們?nèi)匀粚Υ鬅衢T著迷，但它們的經(jīng)濟力量已經(jīng)今非昔比。那么，那些反復無常的消費者們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因為市場已經(jīng)分化成了無數(shù)不同的領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種局面，使得99%的商品都有機會進行銷售，市場曲線中那條長長的尾部（所謂的利基產(chǎn)品）也咸魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。

第七本書向大家推薦的是《社會心理學》

《社會心理學》這本書被美國700多所大學或?qū)W院的心理系所采用，是這一領(lǐng)域的主導教材，已經(jīng)成為評價其他教材的標準。

做運營本質(zhì)上就是隔著屏幕操縱用戶的心理活動，如果你想要用戶按照剛才你畫的的用戶路徑走下去的話，那么你首先得非常了解心理學的用戶心理，就是用戶在這個時刻如何想的，每一步都要去模擬用戶的整個心理活動。

因此要非常懂心理學，才能夠讓你的用戶按照你說的一步一步走下去，這是我為什么說運營最重要的就是共情能力。所以運營它本質(zhì)就是隔著屏幕在操縱用戶的整個心里，跟用戶的心理在做博弈。這本書是很多行業(yè)大牛都傾情推薦的一本書，每一個運營的人都應該讀一讀。

最后一本書向大家推薦的是《營銷革命》

作者是艾·里斯，杰克·特勞特。全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，“定位”之父?！抖ㄎ弧分v述了定位的傳播原則，《商戰(zhàn)》講述了定位的營銷原則?！稜I銷革命》則結(jié)合了前兩本書的觀念但以完全出人意料的方式進行。

戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)不對

“自上而下”有罪

戰(zhàn)略不是目標。

匪夷所思之后,讓人茅塞頓開,特勞特先生提出的嶄新的營銷理論___“自下而上的營銷”。引發(fā)一場企業(yè)家的營銷革命性思維, 成功的企業(yè)家應該更像是一位深入前線、把握戰(zhàn)情的戰(zhàn)術(shù)指揮官，從起點開始發(fā)掘并制定出一個實用的戰(zhàn)術(shù)，然后圍繞這一戰(zhàn)術(shù)建構(gòu)起相應的戰(zhàn)略。如果你具備了“自下而上”營銷所需的條件，你必將成為下一個蓋茨（微軟）或史密斯（聯(lián)邦快遞）。

實現(xiàn)定位獲取商業(yè)成功的步驟:

深入前線--研究趨勢--聚焦--尋找戰(zhàn)術(shù)--構(gòu)建戰(zhàn)略--實施變革--測試戰(zhàn)略--推銷戰(zhàn)略--獲取資源---啟動項目---步入正軌--感受成功---全力以赴—減少損失

這次的推薦就到這里了，希望能對大家有所幫助。