上回講到，剛?cè)胄械乃幤驜D新人需要一顆樂觀的心去挺過“無知識，無經(jīng)驗(yàn)，無人脈”的三無時光。但為了開單，光喝雞湯是不夠的，我們需要一些實(shí)用戰(zhàn)術(shù)。《孫子兵法》說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。營銷大師科特勒也說：營銷的第一件事就是了解你的客戶。我們都知道客戶是藥企，但不同部門因?yàn)槁毮懿煌?，需求也大相徑庭?/span>讓我們一起來看看藥企的部門職能都有哪些，金主爸媽都在哪里。

全能選手市場部

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

市場部的產(chǎn)品經(jīng)理，又被稱作產(chǎn)品的CEO。他們個個十項(xiàng)全能，既擅長分析數(shù)據(jù)報(bào)告，又精通制定市場策略；既是品牌活動設(shè)計(jì)的好手，又是KOL維護(hù)與管理的專家；上一刻還一本正經(jīng)的培訓(xùn)銷售，下一秒就變身成酷帥的搖滾歌手。他們思路開闊，見多識廣，給他們介紹服務(wù)時請做好心理準(zhǔn)備，因?yàn)樗麄兒芸赡軙f：你們這個服務(wù)我們聽說過了，有沒有更創(chuàng)新的？畢竟，他們一年要見上百家供應(yīng)商。

嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)霸醫(yī)學(xué)部