2020年做亞馬遜到底需要花費多少錢？這筆帳你算過嗎？

Will偉 2020-02-29

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每年年初都會有一波賣家選擇是否入坑亞馬遜，其中最關(guān)心的問題之一就是做亞馬遜啟動資金大概多少？需要哪些方面的投資？根據(jù)Jungle Scout的最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新手賣家在亞馬遜開始銷售平均需要3836美元，包括產(chǎn)品成本、亞馬遜費用和其他必要的投資。本文將涵蓋亞馬遜上銷售的基本成本，并探討不同的投資如何為亞馬遜賣家?guī)聿煌睦麧櫋?/p>

Jungle Scout調(diào)查數(shù)據(jù)一覽：

·17%的賣家啟動資金在500美元以下；

·12%的賣家啟動資金在501美元至1000美元之間；

·13%的賣家啟動資金在1001美元至2500美元之間；

·17%的賣家啟動資金在2501美元至5000美元之間；

·22%的賣家啟動資金超過1萬美元。

啟動資金越多業(yè)務(wù)就越成功嗎？

花更多的錢在亞馬遜上創(chuàng)業(yè)并不總是意味著賣家會更成功。從數(shù)據(jù)來看，也有啟動資金為500美元以下的成功賣家。

500美元以下的賣家：

·33%的賣家已銷售5年以上；

·67%的賣家在不到6周的時間來啟動和運行其亞馬遜業(yè)務(wù)；

·70%的賣家在不到6個月的時間里實現(xiàn)了盈利，46%的賣家在不到3個月的時間·里實現(xiàn)了盈利；

·26%的賣家在亞馬遜上列出超過250種產(chǎn)品；

·66%的賣家每周花在工作上的時間少于20個小時，18%的賣家每周花在工作上的時間少于4個小時。

1萬美元或以上的賣家：

·13%的賣家已經(jīng)銷售5年以上；

·75%的賣家花了超過6周的時間來啟動和運行其亞馬遜業(yè)務(wù)；

·31%的賣家在不到6個月的時間里實現(xiàn)了盈利，40%的賣家用了6個月到兩年的·時間才實現(xiàn)盈利；

·13%的賣家在亞馬遜上列出了250多種商品；

·60%的人每周花在生意上的時間超過20個小時，14%的人說他們每周花在生意上的時間超過60個小時。

你需要多少錢才能開始在亞馬遜上銷售？

本文的其余部分將在亞馬遜上銷售的成本分為以下三類：

必需成本：在亞馬遜上開始銷售時必須支付的費用和其他基本支出；

建議成本：一些建議投資；

額外成本：這些成本可以幫助你在早期提升你的業(yè)務(wù)，但是對于剛起步的人來說可能沒有必要。

首先有必要了解賣家初期如何在亞馬遜上銷售，大多數(shù)亞馬遜賣家會選擇生產(chǎn)和開發(fā)自己的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售，即自有品牌模式，通常需要經(jīng)歷一下4步：

研究：利用亞馬遜的數(shù)據(jù)尋找高需求低競爭的產(chǎn)品類別。

來源：尋找供應(yīng)商，生產(chǎn)類似產(chǎn)品，創(chuàng)建自己品牌的產(chǎn)品。

發(fā)布：在亞馬遜上架產(chǎn)品，并使用FBA交付產(chǎn)品。

推廣：使用亞馬遜的廣告系統(tǒng)，即亞馬遜PPC，在站內(nèi)推廣和宣傳產(chǎn)品。

本文的其余部分將詳解這些步驟所涉及的成本。首先需要假設(shè)產(chǎn)品類型和數(shù)量，例如，你在亞馬遜美國站銷售FBA自有品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品的到岸總成本是4美元。（到岸成本是生產(chǎn)成本加上每件產(chǎn)品的運輸成本、稅金等）。你的業(yè)務(wù)目標(biāo)是獲得100%的投資回報。你的產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)尺寸，重量較輕，可以空運。此外，你計劃采購500件出售，并將50件用來促銷。

必需成本

樣品：100美元/個

由于供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品在質(zhì)量和規(guī)格上會有很大的不同，因此檢驗產(chǎn)品質(zhì)量并找到合適的供應(yīng)商合作的最佳方式是訂購樣品。建議從待選供應(yīng)商前3名中挑選樣品。例如每個樣品的采購價100美元（你需要支付產(chǎn)品的制造成本和運輸成本）。如果你采購不同的3個樣品，預(yù)計成本為300美元。

注：如果你決定與某個供應(yīng)商合作，他們可能會補償樣品費用或?qū)⑵溆嬋肽愕氖坠P訂單。

庫存：約2000美元

一旦選擇了供應(yīng)商，就可以準(zhǔn)備采購產(chǎn)品，通常供應(yīng)商都會有MOQ（最低訂購量），一般為500個。為了便于估算，就以采購500件為例（如果你能夠與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商，則可以訂購較少的數(shù)量，但往往費用會上漲）。

假設(shè)產(chǎn)品每件4美元，包括產(chǎn)品成本和運費。按每件4美元乘以500件計算，預(yù)計初期產(chǎn)品采購成本將達(dá)到2000美元。

促銷贈品：200美元

當(dāng)開始在亞馬遜，許多賣家選擇大幅降低他們的產(chǎn)品價格，以提高銷售速度。賣家可以在亞馬遜賣家中心中創(chuàng)建促銷或優(yōu)惠券，提供50%以上折扣。一旦有訂單流入，賣家的銷量就會上升，排名自然也會有所提高，同樣會收到一些贈品相關(guān)的review。如果你將50件商品用來做促銷，那么其成本就為200美元。

亞馬遜專業(yè)賣家?guī)簦?0美元/月

無論你選擇銷售什么，都必須向亞馬遜支付在其網(wǎng)站上列出產(chǎn)品的費用。你可以使用個人賣家?guī)艋驅(qū)I(yè)賣家?guī)暨M(jìn)行此操作。個人帳戶每售出一件商品的費用為0.99美元，專業(yè)賣家?guī)魹槊吭?9.99美元。如果你每月可銷售40個以上的單位，則專業(yè)賬戶更為經(jīng)濟。這些成本你需要考慮，但是你不需要預(yù)先花費這筆資金，因為它將直接從你的賣家賬戶中扣除。

UPC碼：250美元

你需要一個可識別的條形碼來生成“FNSKU”（Fulfillment Network Stock Keeping Unit），這是亞馬遜的專有條形碼，必須打印在產(chǎn)品的包裝上。為了獲得FNSKU，亞馬遜服務(wù)條款要求賣家必須獲得GTIN（全球貿(mào)易項目代碼，包括UPC、EAN、JAN 或 ISBN等），最常用的就是UPC碼。2018年亞馬遜更改其服務(wù)條款，規(guī)定賣家的條形碼必須來自GS1（美國統(tǒng)一代碼委員會），這樣一來，就包含了50美元的初始注冊費和50美元的年度續(xù)簽費（最多10個條形碼）。

因此在亞馬遜上銷售的必需費用總計為2790美元