二手奢侈品借直播起飛，「妃魚」完成數(shù)千萬美元 A 輪融資 | 早起看早期

天承辦公室 2020-02-29

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所有抓住了紅利的爆發(fā)，都有前期的沉淀和積累。

文 | 夢悅

36氪獲悉，二手奢侈品直播電商渠道品牌「妃魚」已經(jīng)完成數(shù)千萬美元的A輪融資，五岳資本和經(jīng)緯中國共同領(lǐng)投，君聯(lián)資本、晨暉創(chuàng)投跟投，本輪融資由弈秋資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問。

誰也沒想到，2020年的開端，疫情成為了直播電商的強(qiáng)加速器。許多之前主要布局線下的企業(yè)都受到了重創(chuàng)，直播成為了他們“自救”的方式之一，導(dǎo)購們紛紛“轉(zhuǎn)型”主播，開始線上賣貨。雖然品牌的店鋪直播已經(jīng)不再是新鮮事，但毫無疑問的是，疫情讓它們釋放了更大的潛力。

我們曾在去年就介紹過淘寶直播的生態(tài)，除了對已經(jīng)存在的品牌是一種營銷和帶貨渠道外，我們也提到直播或許可以催生出新的渠道品牌，妃魚就是其中之一。

妃魚從2016年就進(jìn)入了淘寶直播，當(dāng)時整個淘寶直播都處于起步階段。不過最早兩年妃魚專注在國外奢侈品直播代購上，在里昂、巴黎、佛羅倫薩等地都建立了BD團(tuán)隊，也培養(yǎng)了一批海外主播，轉(zhuǎn)型前的體量達(dá)到了每月成交額數(shù)千萬元。

但國外代購直播最大的問題是，供應(yīng)鏈并不掌握在團(tuán)隊自己手里。同時，創(chuàng)始人黃世昌也發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)二手奢侈品市場正在快速崛起，而這種高客單價、非標(biāo)的商品是最適合直播的品類。于是2018年10月黃世昌決定進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型，進(jìn)入二手奢侈品市場。

最大的改變無疑是供應(yīng)鏈，但妃魚的優(yōu)勢是已經(jīng)積累了兩年的直播運(yùn)營經(jīng)驗，以及一批奢侈品的購買用戶，這成為了妃魚和線下二手奢侈品店以及一些個人買手達(dá)成合作的必要前提。

目前妃魚已經(jīng)建立起“C2B2C+B2C”的供應(yīng)鏈體系，與線下數(shù)百家二手奢侈品店展開穩(wěn)定合作，店家可以寄售商品或者妃魚派主播到店直播；此外，C端買家也可以寄售自己的包包等，目前C端貨源已經(jīng)占到約一半的比例。妃魚每天在庫的SKU兩萬多件，每天上新數(shù)千件。此外，妃魚在全國建立了6個倉庫進(jìn)行分倉，總倉位于上海。

在主播端，原先的海外主播有一半回到了國內(nèi)，妃魚也通過招募奢侈品買手、電視臺主持人等進(jìn)行了人員擴(kuò)充。目前妃魚已經(jīng)建立起了較為完善的主播篩選—培訓(xùn)—成長機(jī)制，并通過數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營經(jīng)驗對主播、貨和流量進(jìn)行更為精準(zhǔn)的匹配。目前妃魚在全國近10個城市建立了數(shù)十個直播間，自營主播近60位，其中月銷百萬的主播達(dá)到一半以上。

淘系的直播電商很明顯的一個特征是“貨是核心”，這一點(diǎn)在二手奢侈品領(lǐng)域的體現(xiàn)更為顯著。復(fù)雜的供應(yīng)鏈整合需要大量資金支撐，背后的定價體系和鑒定體系單個主播也難以建立。妃魚有40多位中檢認(rèn)證的鑒定師負(fù)責(zé)商品的鑒定工作，每件商品需要經(jīng)過3重鑒定以及復(fù)檢，最后再由中檢開具證書，此外還有“眾安承保、假一賠三”的服務(wù)。

在定價上，妃魚根據(jù)不同品類從多個維度進(jìn)行商品標(biāo)簽化，并通過分析歷史交易數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動估算出價格范疇參考，C端用戶可以在范疇內(nèi)進(jìn)行定價；商品在售時，數(shù)據(jù)實(shí)時反饋，系統(tǒng)可以再動態(tài)調(diào)整售價。

妃魚的盈利模式是抽取交易額一定比例作為服務(wù)費(fèi)，2019年妃魚整體銷售額近十億元，去年年底實(shí)現(xiàn)了單月過億元。30天內(nèi)貨品動銷率在80%左右，平均的售出周期為一周。

但也可以看到的是，妃魚在這個領(lǐng)域面臨著逐漸激烈的競爭，借助淘寶流量也有不少其他“新面孔”出現(xiàn)。對此，黃世昌表示，淘寶直播的“馬太效應(yīng)”已經(jīng)十分明顯，已經(jīng)規(guī)?；腻~優(yōu)勢顯著，在二手奢侈品這個品類，妃魚的銷量領(lǐng)先同行第二名5倍以上。妃魚也陸續(xù)入駐了其他電商及短視頻平臺，并有自己的APP和小程序，今年妃魚將繼續(xù)推進(jìn)多渠道、多品類發(fā)展的規(guī)劃。

疫情也不是完全沒對這家直播電商公司產(chǎn)生不利影響。雖然觀看人數(shù)增加了，但因為物流的原因供給端受到了一定影響，因此妃魚也下調(diào)了直播場次，加上為了確保疫情期間員工安全，妃魚也取消了所有到店直播，所以交易規(guī)模有一定下滑。不過黃世昌認(rèn)為，受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和疫情的影響，消費(fèi)者會更在意可支配現(xiàn)金流，二手奢侈品市場有望在今年下半年迎來爆發(fā)。

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