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第一個技巧，發(fā)布直播預(yù)告 提前發(fā)布直播預(yù)告，為直播活動進(jìn)行預(yù)熱，直播開始的時候你就可以獲得額外的流量，讓你的直播贏在起跑線上。 但是要注意，你必須要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容，這樣有利于粉絲把你的直播內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)推廣到她們的微信群和微信朋友圈，幫你增加直播的人氣。 第二個技巧，設(shè)置直播腳本 進(jìn)行直播之前，我們需要進(jìn)行一場直播的腳本策劃，類似于拍戲的劇本，按照劇本上的劇情去走，才能夠達(dá)到最佳的直播效果。 比如：前10分鐘做什么事情，2小時后做什么事情，什么時候介紹產(chǎn)品，什么時候開始促銷等等，這樣有節(jié)奏的直播，更容易賣貨和圈粉。 第三個技巧，直播營銷方案 1、賣貨直播雖然不是娛樂秀場直播，但是有趣搞笑的內(nèi)容也會吸引更多的粉絲去關(guān)注你，有利于提高直播間的商品轉(zhuǎn)化率。 2、提前設(shè)置好秒殺活動、抽獎活動、領(lǐng)劵活動和優(yōu)惠活動的流程，并積極與粉絲進(jìn)行互動，作為精準(zhǔn)粉絲進(jìn)入你的直播間，無非就是對你的商品有需求。 他們可能會對商品的質(zhì)量，使用效果，優(yōu)惠活動等問題進(jìn)行提問，主播要積極的參與到回答中，為粉絲們解答疑問，這對提升主播形象，活躍直播間氣氛都有好處。 3、不要盲目的選擇商家合作，選擇商家時一定要選擇優(yōu)質(zhì)的商家進(jìn)行合作。這是為主播的信譽(yù)度考慮。你推薦的商品質(zhì)量越高，就會越獲得粉絲們的認(rèn)可。如果你推薦的都是劣質(zhì)商品，那你的粉絲最后都會離你而去。 第四個技巧，如何留住粉絲 吸引粉絲關(guān)注主要靠兩個方面： 第一個，主播的人格魅力與直播內(nèi)容。有趣搞笑的內(nèi)容是大眾喜聞樂見的直播內(nèi)容。一個風(fēng)趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關(guān)注，同時也不要忽略荷爾蒙的誘惑，顏值高的主播也會獲得更多的關(guān)注。 如果有人關(guān)注，要念出粉絲的名字，畢竟人人都喜歡被重視的感覺。 直播過程中，可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表評論：比如說猜價(jià)格、賣關(guān)子、吊胃口、引出閑聊、大眾話題等。 第二個，利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。有些粉絲對于“打折，優(yōu)惠”這些詞比較敏感。優(yōu)惠券的發(fā)放有利于提高商品的轉(zhuǎn)化率，也能促進(jìn)粉絲去關(guān)注你。 在提高粉絲停留時間上面，可以利用饑餓營銷或者送禮物的方法。 所謂的饑餓營銷：就是設(shè)置少量庫存，營造限量搶購氛圍；每次直播選出幾款適合做限時秒殺的商品，在直播間進(jìn)行定時開搶。 第五個技巧，如何獲得流量 直播間沒有流量確實(shí)是一件很頭疼的事情。沒有流量就代表著直播間沒有人氣，商品沒有轉(zhuǎn)化，那么如何獲得更多的流量呢？ 除了直播標(biāo)題和封面要吸引人之外，適當(dāng)?shù)牟湟幌聼狳c(diǎn)也是個很好的方法。 例如：雙11，母親節(jié)等。另外站外引流也是一個很好的方法，你可以直播預(yù)告發(fā)布到你的自媒體平臺，粉絲們看到了也會準(zhǔn)時參加你的直播。 第六個技巧，直播時間選擇 對于新主播來說，前期多播勤播是非常必要的，因?yàn)槟銢]有客戶，只能通過搶時間來積累粉絲，一般主播上線的時間段為18:00~24:00。如果有精力的話，新主播每天可以播8個小時以上，通過這樣的日積月累，相信你很快就會有一個好的直播成績。 第七個技巧，直播間轉(zhuǎn)化 首先在商品的結(jié)構(gòu)上，要做好布局。重點(diǎn)推薦的是爆款商品，盡可能多的設(shè)置一些可搭配款。商品最好是應(yīng)季的產(chǎn)品，能夠迎合當(dāng)下的需求。 款式有寬度，庫存有深度，買到不如搶到，搶到不如搶不到，一定要塑造緊迫感和稀缺感。 直播的時候，氛圍的營造很重要，要制造熱播氛圍，這跟主播的感染力和銷售說服力等都會有很大關(guān)系。 商品的講解要遵從FAB的銷售邏輯：F特點(diǎn)、A優(yōu)點(diǎn)、B利益。從這三點(diǎn)做商品的介紹。 再配合限時秒殺，只剩最后幾件等話術(shù)，瞬間引爆直播間氛圍。  |
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