你好，我是翁炫讀書會成員@小俠女。今天，由我給你介紹一本書《如何結(jié)交比你優(yōu)秀的人》。

這本書手把手指導(dǎo)我們構(gòu)建有效的人脈資源。

這本書的作者康妮，畢業(yè)于哈佛商學(xué)院MBA?？的輨倧墓鹕虒W(xué)院畢業(yè)，就被5家美國企業(yè)同時錄取，這得以于康妮在哈佛商學(xué)院就讀書搭建了有效的人脈。后來，在康妮20多年的職場生涯中，她也都是通過人脈，而非投遞簡歷，獲得了多個職位。

康妮說，人脈搭建，并不是什么很神秘復(fù)雜的事；搭建人脈，是一項(xiàng)每個人都可以習(xí)得的技能。

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盡管人脈很重要，但，對于搭建人脈，我們普遍存在三個誤區(qū)：不愿、不敢和不會。

不愿搭建人脈

不愿搭建人脈的人，通常認(rèn)為人脈搭建是一種功利的行為。

事實(shí)上，人類本身就是社會動物，誰也不能離開群體獨(dú)自生存。

對搭建人脈反感的人，更容易遇到“人到用時方恨少”的窘境——因?yàn)樽约旱牟蛔鳛椋瑢?dǎo)致需要的時候，找不到合適的資源。

不敢搭建人脈

有一些人雖然認(rèn)識到了，搭建人脈的重要性，卻不敢去做。

尤其是面對比自己更優(yōu)秀的人時，常常會自卑，認(rèn)為自己不能提供對方需要的價值，對自己沒有信心。

不會搭建人脈

還有這一類人，不僅認(rèn)識到了人脈的重要性，也敢于去結(jié)識比自己更優(yōu)秀的人，但苦于沒有掌握得體的方法，難以取得理想的效果。

那么，針對人脈搭建中這三種常見的誤區(qū)，我們該怎么解決呢？

在說到具體的方法之前，我們需要在理念層面澄清兩個問題：

首先，人脈搭建，并不是讓你到大街上隨便結(jié)識一個路人甲路人乙，把他們變成朋友；拓展人脈，也不是讓你去鉆研怎么樣巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)和大V，鉆營得利。

人脈搭建，是要將人脈資源變?yōu)閮?yōu)質(zhì)人生資源。也許你認(rèn)識的人，地位不如你顯赫，經(jīng)濟(jì)狀況也不如你富有，但只要他某一方面比你更優(yōu)秀，能給你帶來正能量，他就可能成為你的貴人，成為你人生資源的一部分。

作者在書中一再強(qiáng)調(diào)要向上社交，也就是書名所說的，結(jié)交比自己更加優(yōu)秀的人。只有這樣，我們的人脈圈才有可能升級。在升級人脈圈的同時，也要不斷提升自己，給周圍的人帶來更多正能量。只有自己發(fā)光，才能照亮他人，吸引更多充滿正能量的人來到身邊。

另外，人脈搭建最核心的部分，并不是具體技巧，而是理念。對他人和世界保持好奇心，積極主動地關(guān)心了解別人，帶著真誠和溫暖，為對方創(chuàng)造價值，就是提升人脈能力的關(guān)鍵所在。

好了，介紹完了核心觀念，接下來，我們就來說說具體的方法吧。

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尋找與對方的共同點(diǎn)

與一個人初次見面，該如何快速建立連接呢？

最有效的方式，就是尋找共同點(diǎn)。

人們通常都喜歡和自己有共同點(diǎn)的人。

中國有句古話，“物以類聚，人以群分”，講的就是這個道理。

這里的共同點(diǎn)，主要是講身份認(rèn)同。

比如，作者是一個熱愛寫作的母親，同時也是一名職業(yè)女性。如果作者到了美國，那么就多了一種身份，中國人。我們的國籍、出生地、膚色、宗教信仰、飲食習(xí)慣等都可以看作身份認(rèn)同的一部分。

只要我們肯用心，總能在他人身上找到一些共同點(diǎn)。

作者康妮還提醒我們，如果你想結(jié)識的是一名大咖，你還要提前做一些準(zhǔn)備工作，從一切可能的渠道了解對方的信息。

作者在書中不斷強(qiáng)調(diào)我們要堅(jiān)持向上社交，結(jié)識比自己更加優(yōu)秀的人。

在向上社交的過程中，很多人會“不敢”。他們自卑，認(rèn)為自己沒有價值。其實(shí)，每個人都有不可替代的優(yōu)勢，沒有必要妄自菲薄。關(guān)鍵是要認(rèn)識到自己的優(yōu)勢在哪里，是否與對方的關(guān)注點(diǎn)契合；是否有可以為對方提供的價值。

當(dāng)我們成功升級人脈圈之后，自身的價值也會隨之升高。

發(fā)掘?qū)Ψ降年P(guān)注點(diǎn)

通過共同點(diǎn)破冰之后，如何讓對方對我們產(chǎn)生好感呢？

方法是，挖掘?qū)Ψ降年P(guān)注點(diǎn)。

通常來說，可以根據(jù)外觀將對方歸入以下幾類：年長男性、年長女性、年齡相仿男性以及年齡相仿的女性。

年長的男性，通常比較關(guān)注自己是否受到尊重，他們喜歡和別人聊自己的人生經(jīng)歷，如果我們對他們的人生經(jīng)歷有所了解，再結(jié)合自己生活或者職場中的問題積極向他們提問，通常會取得很好的效果。

除此之外，歷史、政治、哲學(xué)，健康養(yǎng)生以及子女未來的發(fā)展問題，都可能是他們關(guān)注的重點(diǎn)。

年長的女性，則比較在意自己是否被關(guān)愛，先生和孩子是她們最重視的部分，如果她已有孫子或者外孫，那么要求看孫輩的照片，多給一些關(guān)于孩子的正面評價，一定會讓她們非常開心。

年齡相仿的男性，往往比較關(guān)心工作、旅游、讀書、游戲等話題；而年齡相仿的女性，可以討論美容養(yǎng)顏、身材維護(hù)、時尚搭配等問題；如果你們都是媽媽，還可以聊一下孩子的教育問題。

作者在職場菜鳥的階段，經(jīng)常會在向直屬女老板匯報工作之余，贊美她們的職場服裝搭配精致得體，作者也常向她們請教職場穿搭之道，老板們也樂意和她分享。這也讓她和女老板們的關(guān)系更進(jìn)了一步。

除了上述歸類之外，我們還可以根據(jù)具體場合、具體人物進(jìn)行具體分析。每個人身份不同、職業(yè)不同，會有不同的興趣愛好以及關(guān)注點(diǎn)。但，作者也提醒我們，注意分寸的拿捏，初次見面不宜提到太多家人或者個人的情況，也不應(yīng)過多詢問對方家庭情況，點(diǎn)到為止即可。

為對方提供他所需要的價值

《別獨(dú)自用餐》一書的作者基斯·法拉奇，出身貧窮家庭，給富裕家庭做高爾夫球童。但他在為女主人服務(wù)的時候，簡直是無微不至。他會提前到球場檢查每個洞口位置的好壞，測試球滑動的速度。因?yàn)榉ɡ婕?xì)心的服務(wù)，他的女主人贏得了多場比賽。法拉奇也獲得了“年度最佳球童”稱號。他原來的女主人，也因此不停地向別人推薦法拉奇。

為別人著想，為別人造福，這就是好的搭建人脈的方法。

說到為他人提供所需價值，我想到了青年作家劍圣喵大師在新書《別讓情緒毀了你的努力》中，提到的一個故事。

某天，劍圣喵大師在瀏覽微博時，發(fā)現(xiàn)了一個新的ID：鄉(xiāng)村教師代言人——馬云。他心中感到奇怪，什么時候馬云變成鄉(xiāng)村教師代言人了。仔細(xì)了解之后才知道，馬云在做一個陜甘寧云貴川鄉(xiāng)村教師的鼓勵計(jì)劃，計(jì)劃中要評選100名優(yōu)秀鄉(xiāng)村教師。

劍圣喵大師想起了他的朋友李老師，李老師當(dāng)了20多年的鄉(xiāng)村教師，廣受好評。于是，他把這個計(jì)劃介紹給了李老師，還幫助他寫了一封英文信。隨后，他還通過昆明報社的朋友，將這些材料送到了馬云鄉(xiāng)村教師基金會。

過了一段時間，李老師不僅成功入選優(yōu)秀鄉(xiāng)村教師，還受到馬云親自接見，馬云還表揚(yáng)那封英文信寫得十分有感染力。

所以，你看，向上社交并沒有那么困難，只要認(rèn)識到自己的價值，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，要連接比我們優(yōu)秀的人、甚至一些大咖大V，也并不難。

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通過以上步驟，我們已經(jīng)成功把陌生人變?yōu)槭烊肆恕?/span>

那，要怎樣才能把這些“熟人”，變成真正長久的朋友呢？

用小事麻煩對方，朋友是麻煩出來的

首先，我們要學(xué)會用一些小事去麻煩對方。

在這一點(diǎn)上，很多人都有“不愿”的誤區(qū)，認(rèn)為不應(yīng)該麻煩別人。我們從小就是被這樣教育的：自己的事情要自己做，不要麻煩別人。

事實(shí)上，朋友是麻煩出來的。找一些不痛不癢的小事麻煩別人，增加與對方的互動，才有可能發(fā)展更深層次的關(guān)系。

比如，我們出遠(yuǎn)門的時候，麻煩鄰居幫我們收一下快遞，或者我們的朋友要去歐洲，我們托他幫忙買一件喜歡的衣服。

需要注意的是，這種麻煩別人的小事，只能偶爾為止，而且這些事情不難辦。如果太頻繁，太難辦到，恐怕大家都不待見我們了。

如果對方是一個比我們優(yōu)秀的人，我們可以真誠地向他請教他所擅長的領(lǐng)域。比如，公司里有一個office達(dá)人，非常擅長使用各種office軟件，我們就可以問他一些關(guān)于office文檔技巧方面的問題。

作者在美國居住時，一位鄰居帶著她的孩子來詢問，是否可以在作者的院子里摘沙果。沙果在美國，并不是一種專門培植的果樹，一般也沒有什么人去吃，于是作者就欣然同意了。鄰居摘完果子后，第二天，給作者送來了新鮮制作的沙果醬和感謝卡。于是，今天作者送她一盒餅干，明天這位鄰居送她一塊蛋糕。友誼就是這樣通過頻繁的互動，一點(diǎn)一滴建立了起來。

做真實(shí)的自己，真實(shí)的力量最感人

當(dāng)我們通過一些小事與對方形成良性互動之后，可以將自己內(nèi)心真實(shí)柔軟的部分與對方分享，以建立更深層次的關(guān)系。

比如，我們是家長，恰好對方也有孩子，那我們就可以和對方談?wù)剬ψ优逃矫娴睦Щ?，也可以在事業(yè)發(fā)展或者職場溝通方面向?qū)Ψ綄で笠庖姟?/p>

每個人都有讓自己頭疼的東西，適當(dāng)展現(xiàn)自己的弱點(diǎn)，可以大幅提升親切感。

不過，作者提醒我們，分享是好事，但最好不要滿腹牢騷，不停地抱怨，那樣大家都會疏遠(yuǎn)你。

深度了解對方的需求，真誠地為對方提供幫助

要想和對方發(fā)展成為深層次的關(guān)系，就要深度了解對方的需求。

這需要我們對他人保持好奇心，有意愿去探尋一個人真正的激情在哪里，他真正的愛好以及對他最重要的東西是什么。

有一次，作者因?yàn)楣ぷ髟?，需要和一位年近六十的美國白人婦女詹妮建立良好關(guān)系。

作者不禁思考，對方與自己背景、年齡差距都很大，要如何跟這樣一個人建立深層次的關(guān)系呢？

作者選擇了開門見山。

作者剛見到詹妮的時候，就以自己最近在制作一門教人如何找到自己激情的課程為由，詢問詹妮能否分享自己生命中最重要的事情是什么。

詹妮一開始的回答是，家庭。

作者并沒有淺嘗輒止，而是繼續(xù)追問，除了照顧家庭之外，詹妮還喜歡做什么事情。

出乎作者意外，詹妮一下子就打開了話匣子。她講到自己年輕時，是一名時尚買手，對服裝搭配特別在行，還定期參加紐約時裝發(fā)布會。作者同樣也對時裝很感興趣，詹妮就滔滔不絕地向作者講述，她年輕時與時裝設(shè)計(jì)師以及品牌打交道的故事。聽完這些故事之后，作者還鼓勵詹妮，將自己的經(jīng)歷寫成一本書。

此后，作者每次和詹妮見面，都會詢問她寫作方面的進(jìn)展，并詢問她遇到了什么困難，需要她提供什么樣的幫助。

詹妮先是告訴作者，自己要帶孫子，時間很零散。作者就給她支招，進(jìn)行時間管理，合理利用碎片時間；詹妮說自己完成了稿子，但聯(lián)系不上自己喜歡的編輯，作者通過搜索自己的人脈，順利找到了編輯的郵箱地址。

在上面的故事中，作者并不滿足于了解對方，還在了解對方的過程中不斷啟發(fā)對方、鼓勵對方，做對方的智囊，幫助對方克服恐懼，真誠地為對方提供價值。這就是，我們將泛泛之交轉(zhuǎn)變成長久朋友的關(guān)鍵。

只有放棄功利的、利己的想法，真誠地幫助他人的時候，我們才能收獲真摯的朋友。

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好了，到這里，《如何結(jié)交比你優(yōu)秀的人》這本書，我就給你介紹完了。

簡而言之，這本書的精華內(nèi)容是，要想提升自己的人脈能力，找到自己的貴人，為自己積攢更多優(yōu)質(zhì)人生資源，那，真誠、善意、為他人創(chuàng)造價值是關(guān)鍵。

只有摒棄在搭建人脈時的急功近利，做一個真實(shí)、善良、充滿正能量的人，才能為自己吸引到更多優(yōu)質(zhì)的人脈資源。

這本書，不僅在術(shù)的層面為我們提供了技術(shù)支持，還在道的層面，為我們澄清了關(guān)于人脈搭建的理念。無論我們是資深的職場人士，需要進(jìn)一步提升人脈能力，還是初出茅廬、需要拓展自己社交圈子的學(xué)生，都能在這本書中，找到立竿見影的方法。

如果閱讀完后，覺得有收獲，就隨手轉(zhuǎn)發(fā)給朋友吧，讓更多的朋友掌握搭建人脈的能力。