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我看大家都在線上不停的推廣自己產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)圖片，發(fā)視頻，發(fā)文案...... 天天發(fā)來發(fā)去也沒有幾個咨詢的，更別提買單了。 大家能否停下了仔細(xì)想想， 寶媽為什么找你購買？ 她到底購買的是什么？ 用戶最終為什么給你錢？ 客戶是得到了好處才能給錢，還是感覺到好處才付款？ 其實(shí)客戶去線下體驗(yàn)了你的產(chǎn)品或服務(wù)之后，才知道有沒有好處。 所以，客戶付款那一瞬間，他只是憑大腦里的感覺，認(rèn)為你這個課程能對寶寶有利，然后就買單了。 核心是什么： 是客戶買的是價值感，對她有利的感覺。 這篇文章的目的是，搞懂打造信任后成交的背后的邏輯是什么？ 只要用好2個大招，直接解決你所有信任及成交問題。 如果沒有搞懂這2招有3個壞處： 1.一直招生很困難，還沒有辦法。 2.每天很焦慮，沒有方向。 3.怎么努力干，也賺不到錢。 如果你學(xué)會這2招你同樣也有3大好處： 1.每天心情很爽，做什么都很開心。 2.生源源源不斷，且很輕松。 3.賣什么都賺錢。 你只要記住以下2個核心點(diǎn)：
一個好社群，一定是培育這個環(huán)節(jié)做的相當(dāng)?shù)轿?，將時間軸拉長來提供有吸引力的內(nèi)容，輸出的內(nèi)容信息能夠顛覆她們的原有認(rèn)知。 聽完這些內(nèi)容，緊接著看到后端產(chǎn)品對她有很大的好處，立即就會付款買入。 切記，這個設(shè)計流程就是建一個社交場合，你持續(xù)在這個場里釋放高質(zhì)量的內(nèi)容干貨。 這里說的場合，就是社群。 打造信任成交體系的2個絕招，就是讓客戶主動買單的秘籍。 第一.匯集有同樣需求的人群，建立一個社群 用高能量干貨及數(shù)量多的客戶群，同時配合有好處的后端產(chǎn)品來碾壓。 打造屬于自己的社交場合，建一個專屬的微信群，把客戶都放進(jìn)來。 為什么要建一個場合？ 我們聽課的目的是什么？ 為什么混群？ 本質(zhì)就是賺錢，就是這個最簡單的道理。 賺錢其實(shí)就3個點(diǎn)： 1.確定一個項(xiàng)目 2.不停的拉流量進(jìn)來 3.不斷的搞成交 我說的成交不是簡單的溝通技巧，話術(shù)什么的，而是昨天文章說的自動化被動成交系統(tǒng)。 成交其實(shí)從哪個點(diǎn)開始的？ 從你的選擇的流量池，進(jìn)入什么社群就已經(jīng)開始了 看似只有成交一步，其實(shí)成交是怎么來的？ 成交是前面的信任來的。 信任怎么來的？ 是不是培育出來的呢？ 培育怎么來的？ 培育是你的獲得一個培育的機(jī)遇，那這個機(jī)遇怎么來？ 是不是爆品設(shè)計出來的？是不是的創(chuàng)造一個接觸點(diǎn)， 這個接觸點(diǎn)就是你的朋友圈，頭像等。 其實(shí)，一切準(zhǔn)備的環(huán)節(jié)，都是為了最后搭建一個場合，屬于自己釋放高吸引力內(nèi)容的場合，有這個場合才能建立信任，才能有了后續(xù)的成交，才可能賺錢，就是這個道理，懂了嗎？ 未來商業(yè)，不論哪個行業(yè)，是賣產(chǎn)品也好，做服務(wù)也罷，必須有自己的社群，建自己的場。 說白來就是要搭建一個臺子，你好在上面講課給潛在客戶聽，然后客戶可以與及即時互動交流。 第二，設(shè)計有思想的課程體系 有價值的內(nèi)容持續(xù)輸出給對方，且必須是有營養(yǎng)的。 什么是有思想的課程體系？ 你去看下線上微課里面，最火爆的，報名付費(fèi)最多的課程，基本上都是成體系的課程。 有的朋友說，我做了這么久，產(chǎn)品還是沒有賣出去？ 那是你輸出的內(nèi)容還不夠，或者內(nèi)容沒有價值，不夠吸引人，沒有給到對方好處。 就像你養(yǎng)孩子一樣，你需要10年或20年的陪伴，讓他慢慢長大。 很多朋友搞一個微信群，把他當(dāng)成收割用戶的地方，剛講一節(jié)課，就開始迫不急的想賺錢了。 用戶都是明白人，都不是傻子，你是不是真心對她們，發(fā)心是否善良，她們內(nèi)心都能感知到的。 未來商業(yè)一定是好人時代，這個一定記住。 大家可以想一下，你的母親是怎么孕育你的，你就怎么去孕育客戶，你是怎么培養(yǎng)你的孩子，是不是的相當(dāng)有耐心呀？ 給孩子最好的學(xué)習(xí)環(huán)境，送他去好的特長班，然后陪伴他們，鼓勵他們進(jìn)步。 最后，孩子長大了，有出息了，你說他們是否回報你，這是很自然的東西。 其實(shí)做生意一定要順應(yīng)自然規(guī)律的，這是天道，也是大道。 換一個思維，如果小時候，家長根本不管你，也不給你有營養(yǎng)的東西吃，也不管你的學(xué)習(xí)，日常也不交流溝通，你說以后你能怎么對待他們？ 好好回憶下當(dāng)初母親是怎么對待你的，你就知道怎么對待客戶了。 總結(jié)下，一共2個關(guān)鍵點(diǎn)： 1.給自己搭建一個場合，讓有需求的客戶進(jìn)來。 2.在這個社群里，輸出有價值的干貨，持續(xù)下去。 有的早教中心老板可能說，看似簡單，具體怎么做呢？ 一、任何早教中心都需要為自己前端建個社群，社群名字可以是育兒智慧群，寶媽親子提升群，寶寶智力提高邦，.......都是可以。 這個場合就搭建起來了 二、給這個社群都搭配上一套有高價值，高營養(yǎng)的內(nèi)容課程體系。 你說我不會搞這個高營養(yǎng)的內(nèi)容課程體系，怎么辦？ 這個簡單，可以單獨(dú)與我交流！ |
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