“追夢的孤島上有你的足跡，不站上最高獎臺，依然偉大”——江小白文案

“你懂我，不善言辭；晚歸時，亮起的那盞燈，是日復(fù)一日的溫情”——江小白文案

“曾以為青春是QQ簽名里最后的倔強，原來青春在，沒有美顏和濾鏡的相片里”——江小白文案

“江湖小郎哥，酒好話不多”——小郎酒文案

“喝小酒，小郎酒”——小郎酒文案

“小郎酒，全國熱銷的小瓶白酒；一年有三億人次喝小郎酒；小郎酒，酒質(zhì)好，二兩一瓶量正好”——小郎酒文案

從江小白和小郎酒的宣傳文案上，我們可以看出，兩個小酒走的營銷路線完全不同，那么兩個小酒誰更牛逼呢？

全國知名度第一的小酒：江小白

江小白可謂是小酒界的網(wǎng)紅，在有情懷、有情調(diào)的年輕人中，無人不知，無人不曉，知道江小白的就有2億。現(xiàn)江小白年銷售五個億。

你要問一個大叔，您知道江小白嗎？

大叔應(yīng)該會說：知道。

再問：您買過江小白嗎？

大叔可能回答：不適合我喝啊，你看我一把年紀(jì)。

如果你再問一個女孩，你知道江小白嗎？

大多數(shù)都回答：知道。

再問：買過嗎？

大多數(shù)回答：沒有或很少。

全國銷量第一的小酒：小郎酒

以前也叫歪嘴郎，郎酒集團(tuán)旗下主力品牌之一。

2017年小郎酒銷售30億，小酒界的銷量老大。

知道郎酒的人很多，知道小郎酒的人，未必多。

酒圈知道小郎酒的肯定多，圈外的知道小郎酒的估計不多。

既沒有江小白知名，銷量卻甩江小白那么遠(yuǎn)。

浮在水面上的，永遠(yuǎn)只是冰山一角

浮在水面上的，永遠(yuǎn)只是冰山一角；在表象的后面，還有真相；在真相的背后，還有秘密。

正常來說，按照江小白的品牌知名度銷量應(yīng)該100億以上才算正常，為何江小白與小郎酒相差這么大呢？

1.品牌知名度只是營銷成功的必要條件

產(chǎn)品營銷的成功涉及的各個方面，戰(zhàn)略、資本、產(chǎn)品、定位、品牌、渠道、運營、廣告、互聯(lián)網(wǎng)等等，而非任何單一因素。

戰(zhàn)略定位上，江小白目標(biāo)人群是80后和90后年輕人。

白酒給大眾的感覺更多是厚重的歷史文化、祖父輩交際必需品、年齡與身份的象征，是一種與年輕人無關(guān)的“國粹”！

隨著消費升級、80后90后社會地位崛起，江小白順應(yīng)市場時尚化、年輕化的發(fā)展趨勢，將目標(biāo)受眾定位在年輕群體，以“小眾市場”的品牌定位改變了行業(yè)認(rèn)知：

白酒也可以年輕化、個性化、現(xiàn)代化，與此同時，江小白也改變了品牌消費認(rèn)知。但是年輕人，并不是白酒消費的主力人群，白酒消費主力往往是年齡相對偏大的人群。

江小白的品牌基因很大程度上決定了江小白的銷量。

2.都說現(xiàn)在酒香也怕巷子深，但總要酒香吧

營銷的成功并不能代表商業(yè)模式的成功，對江小白而言，產(chǎn)品傳播確實走出了自己的風(fēng)格，但產(chǎn)品本身卻還是傳統(tǒng)白酒的路子。

沒有在產(chǎn)品層面把自身與茅臺、五糧液等傳統(tǒng)白酒造成區(qū)隔，雖然可能在宣傳上略勝一籌，但卻在產(chǎn)品上完敗。特別是常喝酒的人，很少喝江小白。

3.品牌很重要，渠道運營能力更重要。

小郎酒，也沒有表達(dá)瓶，互聯(lián)網(wǎng)營銷做的也一般。但為什么做得這么成功？當(dāng)然背后有郎酒大品牌、強實力的支持，關(guān)鍵還是渠道運營能力。

一個文案高手，確實大于100個推銷員，但當(dāng)狹路相逢的時候，多一個人，多一把力。