請(qǐng)先讀懂這句話：如果你是賣人設(shè)的，以人為中心的微商，最適合的平臺(tái)不是抖音，而是快手。

如果你是賣爆品，玩品牌，做宣傳的，建議做抖音。

這是由兩個(gè)平臺(tái)的調(diào)性決定的。

1、快手的主要人群來自于三四五六線城鎮(zhèn)小青年，直播賣貨新增加的網(wǎng)購(gòu)人群大約有6億，大部分來自于下沉市場(chǎng)，即三四五六線城鎮(zhèn)。

2、抖音不同，主要人群自于一二線大城市，白領(lǐng)人士，不屑于看快手，買拼多多這群人。他們沒時(shí)間長(zhǎng)時(shí)間看直播，只是下班吃飯時(shí)間刷一下短視頻；

3、因此，快手做直播賣貨，抖音玩短視頻種草，是兩個(gè)平臺(tái)的基本腔調(diào)，不要弄錯(cuò)了。你硬要抖音玩直播，快手玩短視頻，也可以的，做為輔助即可。比如李佳琦，淘寶直播之王，剛開始玩抖音也找不到北。后來無意中發(fā)現(xiàn)：剪輯自己的直播視頻精彩部分，發(fā)到抖音做短視頻，火了，吸粉3000萬！就是這個(gè)道理。

4、快手是農(nóng)村風(fēng)情，抖音是城市小資，風(fēng)格不一樣。你把李佳琦的風(fēng)格套在李子柒身上，是要鬧笑話的；

5、快手用戶刷關(guān)注頁和同城頁的比例高過抖音，也就是說快手會(huì)更多地刷到關(guān)注的人的動(dòng)態(tài)，主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里；

6、抖音用戶刷到的大多時(shí)平臺(tái)推薦的內(nèi)容，主動(dòng)權(quán)掌握在平臺(tái)那里。

7、快手的平臺(tái)機(jī)制則是以人為核心，是以人帶內(nèi)容，而不是抖音的以內(nèi)容帶人氣。

8、抖音是以單條短視頻的火爆引發(fā)用戶關(guān)注，是以內(nèi)容為核心而非人（主播）為核心。

總體來說，快手比抖音具備更強(qiáng)的帶貨能力，而抖音比快手有更強(qiáng)的種草能力，原因在于：

1、在快手，用戶刷的是關(guān)注，而不是算法推薦；

2、快手“老鐵”型的粉絲關(guān)系比抖音的粉絲關(guān)系更強(qiáng)；

3、快手的直播秒榜的形式更利于賣貨；

4、快手抓住了下沉市場(chǎng)紅利。

那么，如何快手直播賣貨呢？

一、變現(xiàn)方式

      第一步是找到優(yōu)秀的同行賬號(hào)10個(gè)，直接模仿，在3個(gè)月內(nèi)吸粉到5萬左右，開好快手小店，直播賣低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，客單價(jià)在60元左右的；

      第二步是將粉絲導(dǎo)入到個(gè)人號(hào)，方法是，直播時(shí)口頭表達(dá)、背景墻暗示、個(gè)人介紹暗示、服裝上印刷暗示、包裹紅包吸粉等等。

       后續(xù)做裂變即可，如何裂變，請(qǐng)看文章最后，有詳細(xì)的裂變技巧。

二、定位

      越細(xì)越好。比如：中國(guó)湖南長(zhǎng)沙張家界翠花鎮(zhèn)中心大街村花教你如何玩轉(zhuǎn)快手直播。細(xì)化到你與別人完全不一樣為止。根據(jù)自己的興趣特長(zhǎng)與平臺(tái)的調(diào)性愛好來做好自己的定位。

三、養(yǎng)號(hào)

      賬號(hào)裝修，很簡(jiǎn)單，注意暗示微信號(hào)；兩部手機(jī)，一部直播，一部控屏，一個(gè)直播支架，一個(gè)T形桌子，各種燈光。參照昨天發(fā)布的《如何打造一個(gè)高逼格的直播間？》，里面十分詳細(xì)。

四、策劃并持續(xù)播出內(nèi)容

      前期可以找到同行10個(gè)優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)，潛心觀察一周，提煉出它所有的特征，列出一張表，然后優(yōu)化成自己的，直播出去。

       它的封面風(fēng)格如何，什么地方打動(dòng)了你的心？

       它的標(biāo)題有什么出色的地方，如何借鑒過來？

       它的直播內(nèi)容常用思維思路套路是什么？如何反轉(zhuǎn)？如何互動(dòng)？如何抽獎(jiǎng)？如何引導(dǎo)到個(gè)人號(hào)？如何解答客戶的問題？如何穿戴？如何布景？如何踏位？如何跟助理互動(dòng)？全部列出來，一一優(yōu)化。

五、如何搞定貨源？

      如何是做服務(wù)的話，你自己就是貨源；如何是做產(chǎn)品的話，就要專門去跟供應(yīng)鏈談判。品牌方一般都有自己的貨源，同時(shí)與其他合作伙伴合作即可。

六、直播與短視頻同步推

      前期做短視頻吸粉，當(dāng)有粉絲500以上（真粉）時(shí)，做直播；同步仍然做短視頻種草。如果直播出貨了，則剪輯出其中精彩部分，做短視頻。

      一般為說，有1萬粉，則賣出3000-5000的貨；有10萬粉，能賣出3萬-5萬的貨，一個(gè)月能賣出100萬的貨。隨著粉絲增長(zhǎng)，20萬粉，一個(gè)月能賣出500萬的貨。

七、如何漲粉呢？

      一是持續(xù)不斷的輸出短視頻，做直播；二是借鑒對(duì)方的玩法，翻拍吸粉；三是通過站外的社群、朋友圈、公眾號(hào)以及各種平臺(tái)發(fā)布直播技巧文章吸粉；四是跟異行互補(bǔ)互推；五是對(duì)外輸出快手課程吸粉；六是代理同步互推；

八、應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)

      一是選擇合適的背景音樂；二是做好短視頻字幕；三是主動(dòng)與粉絲互粉；四是形成自己固定開頭與結(jié)尾的話術(shù)風(fēng)格；