社群裂變可能對很多人來說，似乎都只是一個很模糊的概念，看得見卻不知道怎么去實操，但其實并它沒有你想象中的那么的難。簡單來說，就是無限循環(huán)的“病毒式”營銷。那么具體怎么操作呢？

在開始一個社群裂變之前，我們需要做些什么工作呢？

一、裂變增長的關鍵流程

1.價值錨點確定

根據(jù)當前自身情況或者熱點，分析用戶需求從而確定誘餌。誘餌的表現(xiàn)形式可以是產品、課程、資料包、服務等。

誘餌應該遵循的3個原則：A、用戶真實想要的，B、與自身定位或者企業(yè)息息相關的，C、真實可以提供的

2.裂變流程、規(guī)則的設計

裂變流程的設計主要是以最終想要達成的目標為落腳點進行設計，并設計相應的裂變規(guī)則（分享朋友圈，發(fā)送至微信群等），最好是自己先體驗一下，流程是否通暢。

3.裂變海報

做一次裂變活動，海報是必不可少的一部分，因此我們事先要準備好裂變海報。一張成功的裂變海報包含6大要素：用戶身份、主標（+副標）、內容大綱、信任背書、緊迫感、額外價值。

這6大要素，其中主標、內容大綱、急迫感的設計是必不可少的，因此海報的文案主要是圍繞的3個方面來設計，而且事先要準備好3-5個版本的海報以供選擇，方便篩選。

4.文案話術的設計

文案話術需要準備3-5個版本，以便放在不同的場景中，好的文案相當于你多推了幾十個群，相信文案的力量。

5.裂變工具

在做裂變前，去了解一下那些工具比較適合你，最好可以試用看看，比如：爆汁、建群寶等，如果是小范圍的裂變，可以嘗試使用微小寶的免費工具：wetool

6.裂變群的維護

維護社群的規(guī)則，實時把控裂變社群的氛圍，解答用戶的疑問，對發(fā)廣告或者搗亂的用戶及時移出。

二、裂變增長的關鍵因素

對于社群裂變來說，影響裂變增長的因素有很多，但我認為關鍵的影響因素有3點：

1、誘餌

誘餌主要分為三大類：一干貨、產品或服務、紅包。

誘餌還必須具備一個最核心的條件：抓住用戶注意力。因此無論是實體產品、虛擬產品、或者服務，我們需要分析什么樣的福利才能打動目標用戶，要能擊中用戶痛點的誘餌才能為下一步轉化做準備。

2、裂變海報

在社群裂變中，誘餌的載體一般都是海報，傳播是否成功，海報成了關鍵性因素。

①標題的大小要保證在朋友圈或者微信群里，不點開就能看得很清楚。

②活動提煉的內容要清晰、文案要直擊痛點

③制造緊迫感、稀缺性

比如，在二維碼旁邊加上“原價399元，今天掃碼即可0元免費領取”“前200名免費領取”，這樣的文字，制造緊迫感，利用緊迫性和稀缺性來讓用戶快速參與活動（在之前的文章中也提到過）。

3、推廣渠道

推廣渠道直接決定本次活動的覆蓋的面，覆蓋面越廣，活動的傳播范圍也就越寬，參與的人數(shù)也就越多，所以在開始活動之前，就要想清楚渠道從哪里來。

啟動的渠道可以是朋友圈、社群、新媒體矩陣、kol等等（也可以參考公號之前的引流文章方法實操 | 三種微信公號引流方法效果評估！），但是我們在注意的是在活動開始前，不要把所有的渠道一次性使用完，要分開使用，低成本試錯，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷做優(yōu)化調整。

用戶成功領取福利之后，社群裂變到這兒就算是圓滿了，后續(xù)就是留存轉化的問題了。最后，作為運營人，要知道任何方法論都是會過時的，可能現(xiàn)在很火、很有效的海報裂變過幾年就沒人用了，未來，會涌現(xiàn)出更多的新玩法。