什么是多層營銷（MLM）？多層次直銷（傳銷）是一種戰(zhàn)略的一些直接銷售公司用來鼓勵(lì)現(xiàn)有經(jīng)銷商招募誰支付他們的新兵占銷售額的百分比新的分銷商。新兵是分銷商的“下線”。分銷商還通過直接向客戶銷售產(chǎn)品來賺錢。出售保健，美容和家庭護(hù)理產(chǎn)品的安利，就是使用多層營銷的知名直銷公司的一個(gè)例子。 重要要點(diǎn)
盡管許多傳銷做法都是合法的，但FTC數(shù)十年來一直在調(diào)查多層次的營銷公司，并發(fā)現(xiàn)許多具有可疑的合法做法，例如運(yùn)行金字塔計(jì)劃 了解多層次營銷多層營銷是一種合法的業(yè)務(wù)策略，盡管存在爭議。一個(gè)問題是金字塔計(jì)劃，這些計(jì)劃利用新招募的資金來支付高層人才，而不是從事工作的人。這些方案涉及通過假裝從事合法的多層次或網(wǎng)絡(luò)營銷來利用人員。您可以發(fā)現(xiàn)金字塔計(jì)劃更注重招聘而不是產(chǎn)品銷售。 多層次營銷的合法性確定多層次營銷公司的合法性的一個(gè)問題是，該公司是否主要向消費(fèi)者出售產(chǎn)品，還是向必須招募新成員購買其產(chǎn)品的成員出售產(chǎn)品。如果是前者，則該公司可能是合法的多層次營銷商。如果是后者，則可能是非法的金字塔計(jì)劃。 在美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì) （FTC）一直在調(diào)查多層次營銷公司數(shù)十年，并已發(fā)現(xiàn)了許多與難以確定的是合法的做法。根據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，截至2017年，其全球成員中至少有1.16億獨(dú)立代表。從他們的努力中賺取可觀收入的人相對較少。對某些觀察者來說，這反映出金字塔計(jì)劃的特征。 您經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)金字塔計(jì)劃更注重招聘而不是產(chǎn)品銷售。 多層營銷公司示例康寶萊營養(yǎng)有限公司是一家著名的，多層次的營銷公司，生產(chǎn)和分銷減肥和營養(yǎng)產(chǎn)品，擁有超過500,000名分銷商。盡管聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）對康寶萊（Herbalife）進(jìn)行了調(diào)查，但激進(jìn)投資者威廉·阿克曼（William Ackman）通過在2012年賣空公司10億美元的股票而成為舉世矚目的公司。公司的股價(jià)將落入騙局的重壓之下。 2018年，阿克曼放棄了自己的賭注。截至2019年10月27日，該公司的股價(jià)為每股40美元。 針對康寶萊（Herbalife）的訴訟有多起 ，指責(zé)它歪曲了其銷售慣例。這包括2016年與FTC達(dá)成的和解協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，它必須重組其業(yè)務(wù)?？祵毴R認(rèn)為，康寶萊的大部分收入來自產(chǎn)品銷售，而不是招聘，它為會(huì)員提供許多保護(hù)，例如退款保證，因此他們不會(huì)被無法銷售的產(chǎn)品所困擾。 獲取其它營銷知識： 直擊營銷本質(zhì)，專注垂直市場研究
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