封面設(shè)計(jì) & 責(zé)編 | 子墨

第  4502  篇深度好文：12623 字 | 25 分鐘閱讀

很高興有機(jī)會(huì)和眾多創(chuàng)業(yè)者一起見面分享，我今天的主題是“數(shù)字化浪潮之下創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)”。

首先，我會(huì)講一下為什么創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是一個(gè)歷史潮流。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新很難，往往是九死一生，雖然機(jī)會(huì)很大，但挑戰(zhàn)也很多。我們?nèi)绾螕肀C(jī)會(huì)，面對(duì)挑戰(zhàn)？

同時(shí)，更重要的是我們?nèi)绾我黄鸷献?，如何互?dòng)，如何幫助每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提高成功的概率，更好地推動(dòng)他們的創(chuàng)新進(jìn)程。

1.創(chuàng)新推動(dòng)世界進(jìn)步，技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新加速發(fā)展

對(duì)于這個(gè)問題，我們要看底層真正的驅(qū)動(dòng)原因和世界進(jìn)步的結(jié)構(gòu)因素。

第一，創(chuàng)新推動(dòng)世界進(jìn)步；

第二，技術(shù)的進(jìn)步，永遠(yuǎn)是創(chuàng)新最持久、最重要、最強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

縱觀人類有文字的歷史（下圖），人類歷史的進(jìn)步永遠(yuǎn)有通用技術(shù)能力作為驅(qū)動(dòng)。大家可以看到，底層列舉的都是人類歷史上重要的通用技術(shù)能力，比如“在公元1000年左右，我們發(fā)明了什么？”

這個(gè)時(shí)間可能有一點(diǎn)誤差，從圖上來看，馴化動(dòng)物、馴化植物、礦石熔煉，開啟了農(nóng)業(yè)體系，然后是工業(yè)體系，而最近60年是一個(gè)新的時(shí)代。

第一，農(nóng)業(yè)體系。我們有一個(gè)免費(fèi)的能源——太陽(yáng)能，使得土地有足夠的、可以見到陽(yáng)光的機(jī)會(huì)。所以在農(nóng)業(yè)時(shí)代這個(gè)S曲線非常扁平，因?yàn)槿艘龅氖虑椴欢?，有?jiǎn)單的工具、勞力就可以了。

第二，工業(yè)體系。它有300多年歷史，工業(yè)時(shí)代的核心就是化石能源、煤炭、原油，實(shí)現(xiàn)形式是通過電力。工業(yè)時(shí)代，人要做的更多，要有技能。

拿大學(xué)來說，上海交大本質(zhì)上是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，大學(xué)的使命是大規(guī)模地產(chǎn)生技能，包括工程師、設(shè)計(jì)師、裁縫、廚師等等，通過協(xié)作分工，用設(shè)備、廠房創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，因此工業(yè)時(shí)代的S曲線漲得更快。

第三，知識(shí)信息體系。過去60多年，成為了更振奮人心的時(shí)代，它的核心驅(qū)動(dòng)力是能源和信息。其實(shí)，任何一個(gè)宇宙里的復(fù)雜體系的最終核心結(jié)構(gòu)都是能源和體系，人類歷史上只有三個(gè)財(cái)富創(chuàng)造、經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系，都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)。

在新的時(shí)代，核心是通過數(shù)字化把我們?nèi)祟愊胍鉀Q問題的信息抽取出來，用計(jì)算的方法快速發(fā)明新的技術(shù)能力，然后快速重組資源，使得能源結(jié)構(gòu)有一個(gè)新的發(fā)展。

現(xiàn)在，我們的能源結(jié)構(gòu)沒有定下來是什么，但肯定不是化石能源，可以肯定的是，更為重要的是信息和數(shù)字化，核心是快速獲取知識(shí)。

在這個(gè)時(shí)代，只有技能是不夠的，人需要做的是創(chuàng)新，而只有直接參與創(chuàng)新才可以真正學(xué)到創(chuàng)新。

大家現(xiàn)在看下圖上的第三條曲線，也就明白了為什么創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新會(huì)成為歷史的主流。

在任何一個(gè)時(shí)代，用不同的技術(shù)來驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人都可以選擇做什么行業(yè)，而這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值獲得財(cái)富的能力是最多的。簡(jiǎn)單粗暴地講，就是哪個(gè)行業(yè)可以發(fā)財(cái)，最賺錢。

最早是打獵，后來是農(nóng)耕，耕耘比打獵更穩(wěn)定；接下來是武士，可以打仗，受君主雇傭；后來有工匠，造器件，建城堡，保護(hù)糧食；接下來是航海，航海者去到遙遠(yuǎn)的地方找到新土地。

我們的社會(huì)本質(zhì)上進(jìn)入了新一代航海者的時(shí)代，是進(jìn)行宇宙探索的時(shí)代，無論是現(xiàn)在說的去火星，還是去別的什么地方，永遠(yuǎn)都有新的航海方向。

再后來到了商人階段，商人有足夠的剩余，把遠(yuǎn)處的物品運(yùn)來賣，交易最賺錢。等到機(jī)器制造階段，制造機(jī)器能夠大規(guī)模產(chǎn)生價(jià)值。隨著機(jī)器制造的發(fā)展，出現(xiàn)一批企業(yè)家，在這個(gè)階段，開公司開廠是最賺錢的。

后來由于新的能源的發(fā)現(xiàn)，挖油田成為最賺錢的行業(yè)；往后一段時(shí)間是高管是最賺錢；上世紀(jì)末有三四十年時(shí)間，在華爾街買賣公司最賺錢。

回到最近這20年，參與創(chuàng)業(yè)是最賺錢一個(gè)行業(yè)，它比大企業(yè)都能更快地做出有用的產(chǎn)品。

可以說，今天的創(chuàng)業(yè)者都在歷史窗口上找到了一個(gè)最好的行業(yè)。

綜合以上，創(chuàng)造價(jià)值最大的行業(yè)都是有結(jié)構(gòu)化的驅(qū)動(dòng)因素的，信息知識(shí)快速組合資源，發(fā)明新的能力，進(jìn)而創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值。

2.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新在中國(guó)的機(jī)會(huì)

關(guān)于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新在中國(guó)的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為是這個(gè)時(shí)代更為特殊的，我們是更為幸運(yùn)地參與了一個(gè)新的時(shí)代。

① 中國(guó)創(chuàng)新環(huán)境

• 技術(shù)、人才、資本、市場(chǎng)、環(huán)境

以技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，在過去60多年，高科技工業(yè)基本上是以美國(guó)為主導(dǎo)，中國(guó)的崛起改變了這個(gè)局面。

作為創(chuàng)業(yè)者，要關(guān)注信息及數(shù)字化，如果你的企業(yè)的驅(qū)動(dòng)不是信息知識(shí)驅(qū)動(dòng)，價(jià)值就不是很高。

過去20多年，全世界股票交易所市值都集中在石油公司、汽車公司，但現(xiàn)在，都是高科技公司，而且會(huì)越來越快速地朝這個(gè)方向走。

中國(guó)在技術(shù)創(chuàng)新方面該有的核心因素我們都有，比如人才、技術(shù)、資本、市場(chǎng)，也有足夠好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

• 宏觀驅(qū)動(dòng)杠桿

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的宏觀驅(qū)動(dòng)因素，比全世界其他國(guó)家都更豐富。

美國(guó)的宏觀驅(qū)動(dòng)因素主要是技術(shù)創(chuàng)新，還有一點(diǎn)是移民，在這點(diǎn)上，他們自己把自己的優(yōu)勢(shì)打掉了。

中國(guó)的宏觀驅(qū)動(dòng)因素：

第一，消費(fèi)升級(jí)；

第二，中國(guó)的城市化，還有好幾十年可以走，機(jī)會(huì)很大；

第三，中國(guó)人口老齡化的趨勢(shì)還在持續(xù)，人口的自然增長(zhǎng)率在放緩；

第四，中國(guó)實(shí)體工業(yè)的總體完整度和豐富度高。

• 多元化的經(jīng)濟(jì)

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)多元化也給每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者帶來了非常特殊的機(jī)會(huì)，我過去在美國(guó)工作30多年沒有體會(huì)到，只有在中國(guó)工作了三年有體會(huì)。

中國(guó)是很神奇的組合，有一流的技術(shù)開發(fā)能力，創(chuàng)新能力，但是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是階梯型的，第一梯隊(duì)和美國(guó)差不多，第二到第四梯隊(duì)用技術(shù)提升起來機(jī)會(huì)更多。

美國(guó)長(zhǎng)不出美團(tuán)、拼多多，因?yàn)樗墙Y(jié)構(gòu)化的。但是，拼多多、美團(tuán)可以去東南亞、拉美，可以去中東，可以去未來的非洲，因?yàn)樗麄兊牡赜蚪Y(jié)構(gòu)和我們一樣。

從結(jié)構(gòu)上來說，中國(guó)是一個(gè)更為優(yōu)越的一個(gè)創(chuàng)新目標(biāo)國(guó)家。

• 國(guó)際化的機(jī)會(huì)

國(guó)際化的機(jī)會(huì)是我們?cè)谥袊?guó)創(chuàng)業(yè)生態(tài)里面面臨的一個(gè)很特殊的情況，相對(duì)來說，美國(guó)是最大的創(chuàng)新市場(chǎng)之一。

我們認(rèn)為全球只有兩個(gè)大市場(chǎng)，一個(gè)是以美國(guó)為主，輻射北美加歐洲，一個(gè)是以中國(guó)為主，輻射東南亞、拉美，長(zhǎng)期是中東。

② 全球動(dòng)態(tài)

美國(guó)的總體技術(shù)，在最頂尖的部分是領(lǐng)先的，但是中國(guó)和它的距離越來越小。

其他地域，也是我們中國(guó)的機(jī)會(huì)，我們和以色列的創(chuàng)業(yè)者聊過，他們能力很強(qiáng)，他們的創(chuàng)新目標(biāo)永遠(yuǎn)是美國(guó)，現(xiàn)今中國(guó)成為他們新的創(chuàng)新目標(biāo)國(guó)家，這意味著中國(guó)可以有更多的國(guó)外創(chuàng)新資源。

③ 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

我最近一年多體會(huì)很多，就是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)要比其他地域更優(yōu)越，因?yàn)槲覀兠刻炜吹男畔?、刷的信息流都很多。比如美?guó)一個(gè)好的文章、企業(yè)成功案例，基本上不到24小時(shí)就有中文版本。

作為一個(gè)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者，你看到的不僅是中國(guó)的創(chuàng)新，美國(guó)那些值得學(xué)習(xí)的創(chuàng)新我們也都能看到。如果你是一個(gè)美國(guó)創(chuàng)新者，就只能看到美國(guó)的創(chuàng)新。

從這個(gè)角度來說，我們不僅擁有最完整的視野，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)也是最多的，所以，千萬抓住屬于我們的特別好的創(chuàng)新時(shí)機(jī)，這真的是一個(gè)非常特殊的時(shí)間點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)很難，我認(rèn)為有周期性挑戰(zhàn)、環(huán)境性挑戰(zhàn)、結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)3個(gè)難點(diǎn)。接下來，我會(huì)詳細(xì)講解這3個(gè)難點(diǎn)。

1.周期性挑戰(zhàn)：資本寒冬

① 資本市場(chǎng)的規(guī)律與趨向

學(xué)金融的都知道資本市場(chǎng)是有周期性的，發(fā)放貸款到一定程度后就會(huì)縮緊，往往會(huì)矯枉過正，包括沖的時(shí)候和收的時(shí)候。

我們目前正處于一個(gè)周期性的環(huán)境當(dāng)中，但是大家要知道的是資本永遠(yuǎn)會(huì)找最好的回報(bào)。

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資作為一個(gè)類別，長(zhǎng)期來看一直在增長(zhǎng)，因?yàn)橥度雱?chuàng)業(yè)企業(yè)的比例在長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論就是：寒冬之后，一定是春天。

② 創(chuàng)業(yè)者既要?jiǎng)?wù)實(shí)也要有原則

作為創(chuàng)業(yè)者，面對(duì)資本寒冬：

第一，必須要?jiǎng)?wù)實(shí)。要更努力地讓自己活下來，提高自己在寒冬之下的存活能力。花更多的精力去融資，融資特別難的時(shí)候想辦法自己造血，或者是獲得其他的資源，比如政府的補(bǔ)貼等。

第二，要有原則。看到機(jī)會(huì)，就要果斷把握，該進(jìn)的要進(jìn)，該沖的要沖，這兩者之間一定要把控好，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)不會(huì)因?yàn)橘Y本周期而改變。

如果你有機(jī)會(huì)做下一個(gè)阿里巴巴，有機(jī)會(huì)做下一個(gè)美團(tuán)，有機(jī)會(huì)做下一個(gè)拼多多，就要有勇氣抓住機(jī)會(huì)。

2.環(huán)境性挑戰(zhàn)

① 資本生態(tài)

中國(guó)的資本生態(tài)，相對(duì)于美國(guó)來講成熟度不夠，資本不夠耐心，投資條件往往還很苛刻，而且退出機(jī)制不夠完全。這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說太難了，需要通過長(zhǎng)期的努力去改變。

② 產(chǎn)業(yè)生態(tài)

產(chǎn)業(yè)生態(tài)對(duì)創(chuàng)業(yè)者也有挑戰(zhàn)。如果是做B端，中國(guó)的企業(yè)付費(fèi)意愿比較低，門檻比較高；做C端，中國(guó)C端的獲客很難，代價(jià)很高。

④ 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境角度來看，現(xiàn)在是高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的市場(chǎng)一旦做出來，你的能力去其他市場(chǎng)幾乎是無敵的，因?yàn)槟銜?huì)在這個(gè)環(huán)境里打磨得很強(qiáng)大。

⑤ AI商業(yè)化落地

過去是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，軟件快速迭代等等，現(xiàn)在是人工智能，要落地就做行業(yè)細(xì)分，要扎得很深。

這意味著團(tuán)隊(duì)的選擇上，不可能是幾個(gè)大學(xué)生，幾個(gè)在大企業(yè)待過幾年出來創(chuàng)業(yè)的，你要在這個(gè)行業(yè)里找到最重要的銷售和BD（商務(wù)拓展）人才。

渠道資源非常核心，在人工智能創(chuàng)業(yè)的環(huán)境里，沒有渠道資源AI商業(yè)化落地是進(jìn)行不了的。

⑥ 硬科技

另外，做硬科技的越來越多，它的投資開發(fā)迭代周期長(zhǎng)，資金需求大。

3.結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)

① PMF（產(chǎn)品市場(chǎng)匹配）

早期的創(chuàng)業(yè)者面臨的一個(gè)結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)是如何快速找到PMF（產(chǎn)品和市場(chǎng)匹配），這個(gè)是一個(gè)很難的門檻。

為什么這個(gè)是結(jié)構(gòu)性問題？我來解釋一下。隨著技術(shù)的發(fā)展，教育的普及，能力的提高，創(chuàng)新的可能性越來越多。創(chuàng)新的周期一般是開始有一個(gè)想法，發(fā)明一個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，等產(chǎn)品開發(fā)出來后，開始切入市場(chǎng)（GTM）。

趨勢(shì)是什么？可以想出來的好的想法越來越多，技術(shù)開發(fā)的周期越來越短，產(chǎn)品開發(fā)速度越來越快，有越來越多可以切入市場(chǎng)。但是，市場(chǎng)上每個(gè)客戶每天只有24小時(shí)，不可能不斷采納新的產(chǎn)品。

大家可以看下圖片，這是一個(gè)大的瓶頸口，瓶頸口越來越擁擠，這就是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新面臨的結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。

我們唯一可以做的就是快速迭代，核心是每樣?xùn)|西往市場(chǎng)移動(dòng)，你有新的想法、新的技術(shù)，用最短的時(shí)間、最低的成本找到市場(chǎng)反饋。

誰試錯(cuò)成本低，誰成功的概率就更高。

這也是我們?cè)谄婵?jī)創(chuàng)壇做的最核心的事情，就是幫助每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更好地走過核心的結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)，快速迭代，找到產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)匹配。

真正的市場(chǎng)匹配，不是單個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)完整的過程。真正的產(chǎn)品市場(chǎng)匹配定義是：第一，可以賺錢的好市場(chǎng)；第二，開始供不應(yīng)求；第三，競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來。

② 收入曲線

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)面臨的第二個(gè)結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)是和創(chuàng)業(yè)本質(zhì)相關(guān)的，收入曲線，這是改變不了的。

那些做得足夠成功的企業(yè)，它們的收入曲線如上圖所示。早期是創(chuàng)新者用你的產(chǎn)品，后面會(huì)有一些趕早潮的人用你的產(chǎn)品，而一個(gè)產(chǎn)品真正起來要好幾年，所以這個(gè)階段是無法養(yǎng)活自己的。

你唯一可以養(yǎng)活自己的就是融資。在這個(gè)階段，活著的能力很重要。早期創(chuàng)業(yè)就是這兩件事情：快速迭代，找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配；活的越久越好。

③ 跨越鴻溝

第三個(gè)結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)是跨越鴻溝，和前面兩個(gè)挑戰(zhàn)相關(guān)?？缭进櫆蠈?duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，特別是2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，是必須面臨的。

這個(gè)圖顯示的是歷史上所有技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新的產(chǎn)品、新的業(yè)務(wù)，要被社會(huì)市場(chǎng)所采納，就必須要走過這個(gè)生命周期。

它為什么是一個(gè)結(jié)構(gòu)化的因素？這是因?yàn)樗蜕鐣?huì)人口的年齡、收入、地域的分布有關(guān)。人在年輕時(shí)，總是愿意采納新東西，年紀(jì)大了會(huì)變得保守。任何一個(gè)新產(chǎn)品出來，也都會(huì)走過這樣一個(gè)周期。

• 早期市場(chǎng)

在早期市場(chǎng)（藍(lán)色部分），是最早的創(chuàng)新者用戶群體，這些人對(duì)創(chuàng)新很感興趣，只要是新的，再爛再?zèng)]有用也會(huì)試試。

記住這一點(diǎn)：產(chǎn)品再爛再?zèng)]有用，都會(huì)有人嘗試，只要是新的產(chǎn)品。所以，早期你能獲得用戶，不代表你做對(duì)了什么。

• 鴻溝之前

第二批人，是早抓住潮流的人，一般是企業(yè)里的年輕干部，或者是創(chuàng)業(yè)者，抑或是技術(shù)開發(fā)者，他們對(duì)未來有一個(gè)愿景，在尋找新的技術(shù)幫助自己實(shí)現(xiàn)想要的愿景。

• 往往跳不過的鴻溝

歷史上大部分產(chǎn)品死在這個(gè)跳不過的鴻溝之中。為什么會(huì)形成這個(gè)鴻溝？因?yàn)榻酉聛磉@一波采納新產(chǎn)品的人，往往是早期采納者，他們都愿意用新的技術(shù)、新的產(chǎn)品，但他們很務(wù)實(shí)，他們要看實(shí)際結(jié)果。

他們采納的核心點(diǎn)是我的競(jìng)爭(zhēng)者用不用，我的同事、鄰居用不用，你不用，我不用，你用我也用。于是，鴻溝形成了，他們是跳過去的，不是一個(gè)一個(gè)過去的。歷史上大部分技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)也都是死在這里。

“如何跳過鴻溝”是一個(gè)很核心的問題，特別是對(duì)2B領(lǐng)域的企業(yè)而言。

④ 越來越陡的S曲線

技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的新的創(chuàng)新，每個(gè)產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線都會(huì)越來越陡，這也是結(jié)構(gòu)化造成的。抖的原因是標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；男畔⑼ǖ懒魍ê臀锪魍ǖ懒魍?，使成長(zhǎng)的速度越來越快。這個(gè)趨勢(shì)越來越嚴(yán)重。

這證明即使你已經(jīng)有一個(gè)在前期發(fā)展不錯(cuò)的產(chǎn)品，但你沒有保持高速去沖刺的話，你的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)上去，或者另外一個(gè)品類會(huì)替代你，最終在C端就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。不進(jìn)則退，不可能一路持穩(wěn)。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新，往上沖刺的速度很重要，特別是C端，一旦沖上去市值就很大，不上去就是不上去了。 

我們的經(jīng)驗(yàn)是：不是一路走上去，而是把所有精力（包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、營(yíng)銷等）集中，一起跳過去，就像行星變換軌道一樣。    

剛才我們講了創(chuàng)業(yè)有那么多的機(jī)會(huì)，那么多的挑戰(zhàn)，那我們?nèi)绾伟盐蘸眠@樣的機(jī)會(huì)？核心是要把以下5個(gè)問題想清楚。

把這5個(gè)問題徹底想清楚，徹底把控好，是抓住創(chuàng)業(yè)歷史潮流，克服創(chuàng)業(yè)結(jié)構(gòu)化、周期性、環(huán)境的挑戰(zhàn)的正確做法。這是一個(gè)過程，所以把這些問題想清楚需要能力的不斷提高。

接下來，我會(huì)一個(gè)一個(gè)詳細(xì)分享這些問題。

1.What：決定做什么

① 選擇方向

首先，我們要做的是選方向。方向如何選？其實(shí)就是對(duì)圖中產(chǎn)品（需求）、市場(chǎng)、技術(shù)這三個(gè)圈做一個(gè)判斷。真正好的創(chuàng)業(yè)價(jià)值一定是這三個(gè)圓圈的交集之處。

② 動(dòng)態(tài)選擇過程

決定做什么，不是一個(gè)單點(diǎn)的過程，而是持續(xù)動(dòng)態(tài)的進(jìn)程，是不斷想清楚、不斷提高能力的過程。

歷史上真正做的好的創(chuàng)業(yè)者，開始做的和最后做的很不一樣，所以決定做什么是一個(gè)不斷自己提高自己的過程。其中，核心要做的是以下幾個(gè)點(diǎn)：

第一，開始啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，設(shè)立一個(gè)公司，找到幾個(gè)人，不管你想要去的目的地是新的C端的平臺(tái)，還是2B的交易市場(chǎng)，總歸要有一個(gè)目的地。要達(dá)到目的地，就要用產(chǎn)品方法開始快速迭代，這是至關(guān)重要的。

我們經(jīng)常和創(chuàng)業(yè)者交流，“從起點(diǎn)到目的地，如何走通這條路上帝也不知道。唯一知道的就是迭代快的人，迭代速度是一切的決定因素?！?/span>

另外，你需要在重要節(jié)點(diǎn)改變方向，比如有時(shí)候可能會(huì)走不通，這就要有勇氣說“這個(gè)目標(biāo)看起來不是很好，那個(gè)目標(biāo)更好，我到那邊去?！睋Q個(gè)方向，可能就走通了。

當(dāng)然，該換的時(shí)候要有勇氣換，但是也要避免經(jīng)常變換，因?yàn)槊恳淮巫儞Q都要花費(fèi)很大的時(shí)間代價(jià)，這里最核心就是創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間，時(shí)間的機(jī)會(huì)成本是要優(yōu)化的，你唯一不能浪費(fèi)的就是你的時(shí)間。

決定做什么，是這樣一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，那些走的遠(yuǎn)的、做的大的創(chuàng)業(yè)者，都有一個(gè)不斷提高的過程。

③ 判斷需求趨向

關(guān)于需求，就我個(gè)人觀察和經(jīng)驗(yàn)來說，最簡(jiǎn)單的分類就是C端和B端。

• C端

在C端，有一些長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)和原則，第一個(gè)原則是馬斯洛的需求層次，從最底層的溫飽到最后個(gè)人的升華，第二個(gè)原則亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯致股東信中提到的“用戶是永遠(yuǎn)不滿足的”。

第二個(gè)原則對(duì)我的啟發(fā)很大，我非常認(rèn)可。我們?nèi)タ茨男┯脩粜枨鬀]有滿足好時(shí)，一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方法就是看人群、看市場(chǎng)。

這要求我們對(duì)人群進(jìn)行劃分，比如：年輕人、老年人、男人、女人等他們的24小時(shí)是如何利用的，從中去觀察他們的需求。

基于這個(gè)，我個(gè)人分享一下我所認(rèn)為的長(zhǎng)期重要的觀察點(diǎn)，請(qǐng)大家關(guān)注：

第一個(gè)是娛樂，這個(gè)需求永遠(yuǎn)都在，而且在不斷增加。娛樂里有一大類就是游戲，它主要用來殺時(shí)間（我個(gè)人的想法未必對(duì)）。我們以前做的很多品都是省時(shí)間，省下來的時(shí)間干嗎？被殺掉，并且要?dú)⒌糜幸饬x有價(jià)值。

我個(gè)人判斷，殺時(shí)間是永遠(yuǎn)的剛需，因?yàn)殡S著社會(huì)的進(jìn)步、技術(shù)的推進(jìn)，我們的時(shí)間會(huì)被越來越多地省下來，未來可能每周只需要工作三天，每天只工作4小時(shí)，我們要考慮的就是如何殺掉省下來的時(shí)間。

此外，我個(gè)人很看好內(nèi)容和游戲類。

先講游戲，不管是游戲還是游戲直播，我個(gè)人判斷它都是人類本質(zhì)生存需求的一種升華。人類進(jìn)化有一個(gè)理論，包含有兩大本能，第一本能就是活下來。

我們?nèi)祟愒谠缙谝秃芏鄤?dòng)物搶食物，后來變成人和人之間搶食物、打仗，現(xiàn)在社會(huì)資源豐富，人與人之間已經(jīng)不需要搶食物了。

我們接下來?yè)屖裁矗繐尦删透?。我是第一名，你是第二名，我做了這個(gè)事情，你沒有做過……這個(gè)需求就是成就，將是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)。

娛樂中還有一個(gè)是內(nèi)容，這里要提到人的另外一個(gè)本能，把自己的基因遺傳給別人。

早期是通過生孩子，現(xiàn)在我們可以通過寫文章、寫詩(shī)、做曲等把自己的思想傳播給別人，不行的話就來個(gè)二次元，再不行就來個(gè)三次元，把自己的想法、行為傳播給別人，這也是一個(gè)長(zhǎng)期的剛需。

就這三個(gè)方面而言，我認(rèn)為娛樂行業(yè)是一個(gè)強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

第二個(gè)是通訊，它是人類社會(huì)很底層的技能，我特別看好以短信為基礎(chǔ)的產(chǎn)品，像微信，因?yàn)樗菍?shí)時(shí)異步的通訊。

人類在短信出現(xiàn)之前的通訊方式，一個(gè)是寫信，然后通過馬車五天以后送到另外一個(gè)地方，有互聯(lián)網(wǎng)后變成電子郵件了。但本質(zhì)上是異步，對(duì)比較認(rèn)真的通訊交流是有用的。

另一個(gè)是電話、電訊發(fā)明之后，包括線上的，基本上都是實(shí)時(shí)通訊，它最大的問題就是要協(xié)同。

而短信可以實(shí)時(shí)，可以異步，我發(fā)消息給你，你可以不回答，通過你的回答不回答，我可以知道你在線與否，可以來回互動(dòng)。

最為重要的是，它越來越成為一個(gè)豐富載體，我可以送錢給你，送一首歌給你，送帳單給你，人類歷史上還沒有這樣的通信工具，我稱之為通信產(chǎn)品，它有很大的發(fā)展空間。

第三個(gè)是社交，同一個(gè)社交產(chǎn)品，兩代人都在使用時(shí)，年輕人會(huì)到另外一個(gè)地方去。不同的人群使用的工具、載體可能也不太一樣。

以前社交基本上就是以文字、圖像作為內(nèi)容載體，我們以前經(jīng)常說“打敗臉書的產(chǎn)品長(zhǎng)的不會(huì)和臉書一樣”，那什么樣的產(chǎn)品會(huì)打敗臉書？我認(rèn)為有可能是抖音，因?yàn)樗切碌漠a(chǎn)品：視頻。

第四個(gè)是消費(fèi)，主要是零售和服務(wù)。

第五個(gè)是出行，主要是交通和旅游。

第六個(gè)是教育，以前是學(xué)知識(shí)，現(xiàn)在越來越多地是學(xué)能力，像編程這樣的，其中更重要是創(chuàng)新。

我簡(jiǎn)單講一下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和看法：創(chuàng)新是學(xué)會(huì)如何做產(chǎn)品，我們?cè)谡n堂里可以學(xué)到一些基本的知識(shí)，但本質(zhì)上是有限的。由于今天的大學(xué)還是以技能為主，教得大部分人不再創(chuàng)業(yè)了。

我們需要的是真的創(chuàng)業(yè)者，就必須真的到現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)去實(shí)踐。真正可以學(xué)會(huì)做產(chǎn)品的方法，也只有自己親自去做產(chǎn)品。

第七個(gè)是醫(yī)療，現(xiàn)在是需求大于供給，還有很多疾病我們無法治療，像老年癡呆。所以，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，還有很大的技術(shù)創(chuàng)新空間。

• B端

長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)是降低成本，提高產(chǎn)出，包括生產(chǎn)端、客戶端、資金端、員工端的需求。

歷史上，大B和小B不一樣，大B起步的是辦公效率 （OA，Productivity），要求更為長(zhǎng)期的企業(yè)流程管理、資源管理和自動(dòng)化（LOB）。

現(xiàn)在成長(zhǎng)趨勢(shì)最高的，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)會(huì)——全程客戶旅程（CustomerJourney），這指的是，現(xiàn)在客戶會(huì)了解從早期對(duì)產(chǎn)品感興趣一直到最后服務(wù)的整個(gè)流程。

小B，最大的需求是獲客，第二需求是財(cái)富管理，對(duì)資金需求、企業(yè)流程需求也有，但很難滿足。

另外一個(gè)就是產(chǎn)業(yè)鏈信息流通，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等等把信息打通。

這是從需求上對(duì)去實(shí)進(jìn)行的判斷，以上提到的幾個(gè)都是長(zhǎng)期趨勢(shì)。

④ 判斷市場(chǎng)趨向

對(duì)市場(chǎng)來說，也要做一些判斷，有一些是長(zhǎng)期趨勢(shì)，有一些是周期性的。

宏觀驅(qū)動(dòng)因素包括需求、供給、流通、人口老齡化、資本（周期性）等因素。有一個(gè)需求在中國(guó)就是消費(fèi)升級(jí)；中國(guó)的物流和人流一定是領(lǐng)先的，信息流也相當(dāng)不錯(cuò)。長(zhǎng)期來看，我們要解決退出機(jī)制和美元的供給問題。

中國(guó)的創(chuàng)新門檻比其他國(guó)家的創(chuàng)新門檻都低，未來要做一個(gè)新的服務(wù)企業(yè)，物流基本上是像云一樣就給你了。

另外一個(gè)是地域，我們前面講到可以去東南亞等地區(qū)。此外，國(guó)際環(huán)境、政策都要進(jìn)行關(guān)注。

⑤ 判斷技術(shù)趨向

技術(shù)有兩大類：基礎(chǔ)技術(shù)和信息與數(shù)字化技術(shù)。

基礎(chǔ)技術(shù)的核心是能源，涉及到能源存儲(chǔ)、新的能源結(jié)構(gòu)等。此外，還有合成生物、生命科學(xué)（基因等）、材料、制造（3D打?。?/span>、航天、農(nóng)業(yè)科技等。

信息與數(shù)字化技術(shù)方面，目前已經(jīng)呈現(xiàn)在我們面前的是AI（人工智能）、5G、IOT、量子計(jì)算、AR/VR、腦機(jī)連接、區(qū)塊鏈等。在信息與數(shù)字化技術(shù)的主要應(yīng)用領(lǐng)域，存在大規(guī)模商業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)傾向的是自動(dòng)駕駛、機(jī)器人等等。

不過，最大的驅(qū)動(dòng)因素還是數(shù)字化，接下來我給大家一個(gè)信息計(jì)劃框架，分享一下我對(duì)數(shù)字化的觀點(diǎn)，更多的是我個(gè)人的觀察和總結(jié)。

我認(rèn)為數(shù)字化進(jìn)程有很明顯的結(jié)構(gòu)。過去60多年，每10年左右有一個(gè)新的平臺(tái)，在技術(shù)上有結(jié)構(gòu)，技術(shù)和生態(tài)與商業(yè)有緊密的關(guān)聯(lián)連接。

首先計(jì)算平臺(tái)是推動(dòng)數(shù)字化的核心體系結(jié)構(gòu)，平臺(tái)是自定義是一個(gè)“可延伸的體驗(yàn)”和 “可延伸的能力”，由前端后端組成。

前端是交互，交互的提升是最重要的釋放新的創(chuàng)新能力的機(jī)會(huì)，在微軟我們管理層最關(guān)注的就是交互的能力。后端是計(jì)算資源的整合和覆蓋，主要是計(jì)算資源（計(jì)算、存儲(chǔ)、通信）與信息處理的規(guī)模, 空間覆蓋范圍（分布式數(shù)據(jù)庫(kù)，全球互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等）。

基于計(jì)算平臺(tái)的數(shù)字化商業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)，包括定義性體驗(yàn)（Win95,Mosaic, iPhone 等等）、定義性能力（關(guān)系式數(shù)據(jù)庫(kù)RDBMS, 服務(wù)器, 數(shù)據(jù)中心Datacenter 等等）、寬泛的應(yīng)用場(chǎng)景、有效能持續(xù)共贏的商業(yè)模式（硬件、軟件、服務(wù)、廣告 、等等）。

其中，定義性的體驗(yàn)，像微軟的一些產(chǎn)品，打開盒子就是一個(gè)完整的桌面，有文檔、有菜單，有應(yīng)用開發(fā)能力。

還有一個(gè)就是蘋果，它定義了新智能手機(jī)時(shí)代。歷史上手指第一次可以工作了，十分了不起。因?yàn)橐坏┦种缚梢怨ぷ髁?，我們的設(shè)備就可以放在口袋里面，24小時(shí)伴隨著你，而且有一個(gè)開發(fā)的能力。

第一款蘋果手機(jī)沒有APP生態(tài)，只有固定6個(gè)應(yīng)用：兩個(gè)谷歌，兩個(gè)雅虎，兩個(gè)蘋果自己的。

此外，一個(gè)好的生態(tài)需要寬泛的應(yīng)用場(chǎng)景來支撐，包括辦公、搜索、電商、社交等；還要有一個(gè)持久可以賺錢的商業(yè)模式。

技術(shù)和商業(yè)模式永遠(yuǎn)是緊密關(guān)聯(lián)在一起的，它的核心驅(qū)動(dòng)力是數(shù)字化的寬度和深度，任何一個(gè)人類所關(guān)注的場(chǎng)景行業(yè)，一旦被數(shù)字化，它的價(jià)值就是高速往上升的。

我們可以通過計(jì)算的快速迭代，找到人類要解決的問題。比如數(shù)字化一開始是數(shù)字化桌面，人工智能時(shí)代是把數(shù)字世界、物理世界融合為一體，這是一個(gè)核心的結(jié)構(gòu)和趨向。

我們回去復(fù)盤看PC和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它的什么技術(shù)的發(fā)展奠定了長(zhǎng)期的趨向？

第一，數(shù)字化程度；第二，圖形顯示器；第三，分布式關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)；第四，長(zhǎng)期的通用能力：微處理器和軟件開發(fā)，芯片；第五，商業(yè)模式的改變。

我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：芯片和生態(tài)的相輔相成，芯片、底層軟件不是純技術(shù)問題，而是一個(gè)完整的應(yīng)用生態(tài)問題。特別是在今天中美關(guān)系的情況下，要發(fā)展我們自己?jiǎn)为?dú)的芯片技術(shù)，必須要有一個(gè)完整的應(yīng)用生態(tài)，包括底層的軟件、操作系統(tǒng)、設(shè)備應(yīng)用等等。

最后，商業(yè)模式的改變對(duì)創(chuàng)業(yè)者和大公司來說非常重要。這個(gè)時(shí)代的開啟，是寫軟件成為一個(gè)新的職業(yè)。軟件要賣出去，商業(yè)模式要變。

微軟是這個(gè)時(shí)代的公司，在微軟之前，沒有人想到軟件可以拿出來賣，都以為只能賣設(shè)備。擁有慣性思維的IBM那時(shí)就是這么認(rèn)為的， 并且花了很多精力把PC做出來，認(rèn)為操作系統(tǒng)不重要，把最多的驅(qū)動(dòng)因素讓給了別人。

不過，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代賣軟件已經(jīng)不適合了，要軟硬結(jié)合賣服務(wù)。

所以，慣性思維是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)要關(guān)注的，上一個(gè)時(shí)代的工作模式不一定是下一個(gè)時(shí)代需要的，你要不斷探索。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)字化了什么？

從創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來說，如果大家做IT技術(shù)，整個(gè)IT技術(shù)將會(huì)被重建，包括芯片、底層軟件、操作系統(tǒng)在內(nèi)，還有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

新的支柱企業(yè)，可能需要三四十年時(shí)間才能出來，還有巨大的空間；每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，像娛樂、金融、醫(yī)療等因?yàn)橛辛藬?shù)字化能力的加持，都可以被提升；每一個(gè)人類職業(yè)，也都可以得到本質(zhì)上的能力的提升。

新的創(chuàng)新生態(tài)，特別是像金融，金融資本一定要改變，時(shí)間投入要長(zhǎng)，規(guī)模要大，原來互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的投資不適合了。

人工智能時(shí)代，數(shù)據(jù)是核心產(chǎn)能，核心資本。未來，誰可以數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，誰就可以找到一個(gè)主流的商業(yè)模式，如果沒有數(shù)據(jù)就什么都做不成。

2.Why：明確所做的是有高價(jià)值的

如何判斷我們做的是有高價(jià)值的？我給大家的建議是一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：

① 分析商業(yè)種類

首先要分析的就是你進(jìn)場(chǎng)進(jìn)入的是哪個(gè)商業(yè)種類，它的規(guī)模和成長(zhǎng)速度很重要，尤其是成長(zhǎng)速度，如高科技類、電商類等等。

你要確認(rèn)自己是不是適合做高價(jià)值的企業(yè)，要看你的規(guī)模大不大，成長(zhǎng)速度快不快。

② 分析天花板

分析天花板有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：P*Q，P是使用規(guī)模，指你做的產(chǎn)品有多少人用；Q是使用價(jià)值，是相對(duì)于替代品的增值（壁壘和長(zhǎng)期差異化能力）。

關(guān)于產(chǎn)品有什么價(jià)值，其實(shí)就是用和不用之間的差別，或者說是用我的產(chǎn)品與用一個(gè)替代產(chǎn)品之間的區(qū)別是什么。這里的區(qū)別就是差異化，就是你的Q（使用價(jià)值）。

所以，你核心要做到的一點(diǎn)就是，我和替代品相比，強(qiáng)在哪，并且不斷增加自己的Q（使用價(jià)值）。沒有差異化的產(chǎn)品大家不要做，因?yàn)闆]有價(jià)值，你唯一可以競(jìng)爭(zhēng)的就是價(jià)格。

③ 分析能觸達(dá)的渠道

關(guān)于分析可以觸達(dá)的渠道，舉個(gè)例子：比如說在5年以內(nèi)，有沒有一個(gè)可信的通道讓你成為獨(dú)角獸，收入是1億美元？你要把這個(gè)通道想清楚。美國(guó)值得風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行投資的都是在5年之內(nèi)可以變成獨(dú)角獸的企業(yè)。

④ 分析獲得價(jià)值的可能性

最后一點(diǎn)是你要分析你獲得價(jià)值的可能性，這里我分享一下我自己的經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)造價(jià)值和獲得價(jià)值是兩回事。

歷史上有很多產(chǎn)品創(chuàng)造了很多好的價(jià)值，但是無法獲得價(jià)值，所以很快死掉了。要獲得價(jià)值，就要有付費(fèi)模式，有銷售能力，有可以觸達(dá)的渠道，這是創(chuàng)業(yè)中最難的。

在這個(gè)過程中，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有勇氣不斷進(jìn)行探索，就永遠(yuǎn)可以通過創(chuàng)新找到方法把東西賣出去。

另外一個(gè)就是價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)，特別是能夠獲得的毛利率。毛利不是你自己定的，而是你在生態(tài)鏈里的價(jià)值，毛利越高說明你越有價(jià)值，這比純利潤(rùn)更重要，最好做到市場(chǎng)上的第一名。

3.Why Now：判斷現(xiàn)在是進(jìn)場(chǎng)的好時(shí)機(jī)

Bill Gross做了很多的大數(shù)據(jù)分析，他說創(chuàng)業(yè)成功有很多的因素，最重要的因素就是時(shí)機(jī)，它比任何東西都重要。

一個(gè)好的案例就是蘋果，蘋果不是第一個(gè)做數(shù)字多媒體播放器的，不是第一個(gè)做手機(jī)的，也不是第一個(gè)做手表的，但卻獲得了最大的成功。

喬布斯說看方向大家都可以看，但看時(shí)機(jī)最難，該進(jìn)的時(shí)候就要進(jìn)，特別是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品。

同時(shí)，要關(guān)注其他有關(guān)于市場(chǎng)和需求的長(zhǎng)期趨勢(shì)：關(guān)注量變到質(zhì)變的時(shí)機(jī) （inflectionpoint），敏銳地把控一些突變隱私，如國(guó)際環(huán)境。你要做芯片，現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了，因?yàn)橹袊?guó)的內(nèi)需很大，芯片一定會(huì)起來。

另外，創(chuàng)業(yè)一定要找風(fēng)口，沒有風(fēng)口幾乎不可能成功。

雷軍曾說“找對(duì)風(fēng)口，豬都會(huì)飛”，這是對(duì)的。要注意的是，你知道自己是豬，還飛上去了，這時(shí)你要做的就是趕快長(zhǎng)出翅膀，因?yàn)轱L(fēng)很快就會(huì)停下來，等風(fēng)停了，掉下來的死豬一定是飛起之后沒有長(zhǎng)出翅膀的。

所以，找風(fēng)口很重要，與此同時(shí)，一定要打造你的飛行能力。

4.Why Us：打造能勝任的團(tuán)隊(duì)

對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)，特別是早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：

第一，一定要強(qiáng)調(diào)一個(gè)重要的概念，并且每個(gè)人都要做出自己的反思和判斷：你是不是適合做這個(gè)事情？

我舉一個(gè)不是很適合的例子：像我這個(gè)身高和體重，我決定去打籃球，肯定做不成的；如果姚明去打乒乓球，也做不成。

第二，是對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)領(lǐng)域的未來判斷能力。要能看得遠(yuǎn)，并有獨(dú)到的觀點(diǎn)。我們創(chuàng)造大規(guī)模的核心就是你看到的未來和別人不一樣，如果一樣，大家都是紅海。如果你能看得遠(yuǎn)看得準(zhǔn)，而且總能看到別人沒有看見的，你就無敵了。

第三，是對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)力。外在因素，比如賺錢，它可以作為短期驅(qū)動(dòng)力。根據(jù)美國(guó)的大數(shù)據(jù)分析，真正走得遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)，一定是靠?jī)?nèi)在因素，如使命、熱情等這些長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)力。

第四，早期溝通能力很重要。通過溝通，我們可以雇到好的適合的人，可以融到資，可以找到好的機(jī)會(huì)、渠道等。

第五，是建立技術(shù)的能力。團(tuán)隊(duì)里的人可能很多不是技術(shù)出身，這時(shí)你要去找到好的CTO（首席技術(shù)官）和技術(shù)人才。

如何找到呢？我分享一個(gè)心得，其實(shí)本質(zhì)上是兩件事情：

一件是像談朋友一樣，比如你要追一個(gè)特別好的戀人，可能要追好幾年，不斷約對(duì)方建立聯(lián)絡(luò)，在適當(dāng)時(shí)候把對(duì)方追到手。

一件是你先找到一個(gè)技術(shù)大牛，自然會(huì)吸引一批人來。好的技術(shù)人才，最關(guān)心兩個(gè)事情：我做什么，我和誰一起做。所以如何知道一個(gè)技術(shù)大牛，是你需要用功的地方。

第六，建立行業(yè)能力。

有些團(tuán)隊(duì)是關(guān)注行業(yè)能力，特別是人工智能的商業(yè)化落地，一定要有行業(yè)深度的BD、銷售人才等等。

5.How：打造有效的核心能力   

最后我們講一下如何打造有效的核心團(tuán)隊(duì)。

長(zhǎng)期來看，對(duì)一家企業(yè)來說只有兩個(gè)事情是重要的：你做事的方法，你的品牌。

蘋果是最好的例子，蘋果的做事方法決定了如果蘋果要做一個(gè)冰箱，那一定是最漂亮的冰箱。蘋果的品牌，就是我把任何東西貼上蘋果的標(biāo)簽抖可以多賣30%的價(jià)錢。

你在社會(huì)里可以做的就是建立能力和口碑，企業(yè)也一樣，所以早期你一定要想清楚公司的做事方式。

早期，最重要的做事的方法就是快速迭代，包括產(chǎn)品、銷售，特別是找到好的GTM（走向市場(chǎng)）切入點(diǎn)，這個(gè)很重要。另外，早期的核心能力是融資能力，也就是想清楚的能力。只有想清楚，才可以講清楚，才可以造血，才可以活很久。

以上，就是如何抓住好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)的五個(gè)重要環(huán)節(jié)。

今天的分享活動(dòng)到此結(jié)束，謝謝大家。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場(chǎng)。

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