『周紀(jì)』威烈王二十三年（戊寅，公元前四零三年）

〖人物背景〗

魏文侯，魏斯（一名都），魏桓子之孫，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期魏國(guó)開(kāi)國(guó)君主，任用西門豹、子夏、翟璜、魏成等人治國(guó)，以禮賢下士著稱。

任座，戰(zhàn)國(guó)初期魏國(guó)謀士，由于耿直惹得魏文侯大怒，由翟璜巧勸，后拜為上卿

翟璜，戰(zhàn)國(guó)初期魏國(guó)國(guó)相，輔佐魏文侯，爵至上卿，歷史上的翟璜以巧言善辯，名流史冊(cè)。

〖譯文解析〗

晉陽(yáng)之戰(zhàn)后，智氏被團(tuán)滅。于是韓趙魏三家瓜分了他的封地。勢(shì)頭大過(guò)了晉國(guó)國(guó)君。這個(gè)時(shí)候，周朝天子也是個(gè)氣軟怕硬的主，趕緊給韓趙魏三家封了諸侯。這就是歷史上著名的三家分晉事件。在當(dāng)時(shí)，這是不合理法的，司馬光也專門批評(píng)了這種做法。無(wú)奈歷史上的規(guī)則是：誰(shuí)拳頭硬，誰(shuí)說(shuō)了算。從此進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，韓趙魏三國(guó)建立了。

不過(guò)，三家瓜分時(shí)。趙氏占了大頭，韓魏分的少。魏國(guó)國(guó)君魏文侯很尷尬，因?yàn)樗姆獾貜?qiáng)敵環(huán)繞，稍有不慎就可能被別人吞掉。好在魏文侯是個(gè)上進(jìn)的人。可能他讀了勾踐的英雄事跡吧。勾踐滅吳的事離他并不遠(yuǎn)。因此，魏文侯養(yǎng)成了禮賢下士的習(xí)慣。

本段雖然魏文侯和任座是主角，但是，配角翟璜以他高超的語(yǔ)言技巧，光輝閃過(guò)了兩個(gè)主角。咱們看看具體是什么情況：

一次，魏文侯吃飯，群臣圍坐一旁。很明顯，魏文侯喝高興了，他端起酒杯，抿了一口問(wèn)：“我是什么樣的君主??？”大家都說(shuō)：“您是仁德的君主！”這時(shí)，任座不知道哪根筋不對(duì)了，忽然大聲說(shuō)：“國(guó)君，您得了中山國(guó)，不用來(lái)封您的弟弟，卻封給自己的兒子，這算什么仁德君主！”霍，這臉打的端端正正，魏文侯掛不住了，勃然大怒。任座一看：得，喝酒誤事啊，君子不吃眼前虧，再吃就該挨揍了，趕緊起來(lái)小跑著出去了。

這時(shí)，魏文侯又問(wèn)翟璜，翟璜回答說(shuō)：“您當(dāng)然是仁德君主?！薄澳愫我灾?？”魏文侯眼瞪著他問(wèn)。翟璜不緊不慢地說(shuō)：“臣下我聽(tīng)說(shuō)：國(guó)君仁德，他的臣子就敢直言。剛才任座的話很耿直，您也沒(méi)罰他，于是我知道您是仁德君主?！蔽何暮畲笙玻傻澡プ啡巫貋?lái)，還親自下殿堂去迎接，奉為上客。

這個(gè)故事雖然簡(jiǎn)單，但是其間充滿的風(fēng)險(xiǎn)。咱們分析一下：

1.老大開(kāi)飯局，公眾場(chǎng)合喝酒，怎么說(shuō)話？

魏國(guó)集團(tuán)CEO魏文侯請(qǐng)客吃飯，各個(gè)中高層干部都到場(chǎng)了。一般來(lái)說(shuō)，飯局說(shuō)話，沒(méi)有有用的話，說(shuō)了不算，算了不說(shuō)。當(dāng)然，生意場(chǎng)上合作方的飯局，要是能趁著喝酒迷糊，把合同簽了的除外。這時(shí)，CEO魏文侯問(wèn)大家的話，自然是想聽(tīng)聽(tīng)馬屁。自古以來(lái)，大家都懂這個(gè)道理，所以對(duì)CEO的高風(fēng)亮節(jié)，都紛紛表示肯定。

這個(gè)時(shí)候，如果你沒(méi)有能夠驚天地泣鬼神的馬屁，千萬(wàn)不要抖機(jī)靈。因?yàn)檫@種情況下，演砸的概率更大。因?yàn)椋壕凭@個(gè)東西，不僅能讓人亢奮，還讓人麻痹。萬(wàn)一哪句說(shuō)漏了，就砸了。

很明顯，任座就是這類型的。他知道魏文侯禮賢下士，很賢明。所以，指出他的不合理的作法：把搶來(lái)的地分給兒子，沒(méi)分給兄弟，不道德。估計(jì)他是想趁這個(gè)機(jī)會(huì)表現(xiàn)一下仗義執(zhí)言。一下拍到馬蹄上，結(jié)果，大家都看到了……

2.抓住事情的本質(zhì)說(shuō)服人

接下來(lái)輪到翟璜，魏文侯讓大家評(píng)論他，看來(lái)是更喜歡聽(tīng)到贊揚(yáng)的話。任座的策略惹怒魏文侯之后，翟璜面臨兩條路：一是仗義執(zhí)言，后果估計(jì)就廢了；二是夸魏文侯賢明。根據(jù)邊際效應(yīng)遞減原則，別人說(shuō)過(guò)了，你再重復(fù)一邊，就跟甘蔗炸了汁，你再塞給魏文侯嚼，肯定也是一筆字灰。

如果是我們這種一般人，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，肯定蒙逼了。無(wú)路可走啊。但是，翟璜走出了第三條路。關(guān)鍵點(diǎn)，就在君臣關(guān)系上，把君主的賢明和臣子說(shuō)話的直率作為一般的規(guī)律而聯(lián)系在了一起，提出了只有君主賢明，臣子才說(shuō)話直率的認(rèn)識(shí)前提。這樣，既肯定任座的意見(jiàn)，又不再惹惱君主，相反還很高興。誰(shuí)知道魏文侯是不是打算吃完再收拾任座呢？但是這樣一聯(lián)系，君主也順坡下驢，高興地赦免任座了。

以此為鑒，大家要學(xué)會(huì)一個(gè)方法：將發(fā)生的事情和一個(gè)人盡皆知的道理聯(lián)系起來(lái)，聆聽(tīng)的人自然會(huì)順著這個(gè)邏輯導(dǎo)視牌推出結(jié)論，自然而然，聽(tīng)者就更容易接受了。